HE Inside 8_2012 inkl. CE Expo 12

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Panasonic

spezielles fR pROfisWie ein japanischer Gross-

hersteller der Krise trotzt und

bemerkenswerte Neuheiten

vorstellt, lesen Sie ab S. 12

GfK-Marktbericht

schweiz an deR spitzeIn Schweizer Stuben stehen

immer mehr internettaugliche

TV-Gerte. Wie ihre Nutzung

aussieht, lesen Sie ab S.14

Pixelsystems

fachhndleR gesucht Lautsprecher von Waterfall

finden in der Westschweiz An-

klang. Fr die Deutschschweiz

gibt es noch Potenzial. S. 24

Die Schweizer Zeitschrift fr die UE-, IT- und E-Home-Branche.

Ausgabe 8 / 2012 / www.he-inside.ch

geben und nehmenZwei Profis fr hochwertiges Hi-Fi, HomeCinema und Streaming kooperieren zum Wohle des Kunden. S.10

12

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Satter Klang und ein attraktives Outfit. Aber nicht nur dies zeichnet den HD 449 von Sennheiser aus. Mit einer herausra-genden Audiowiedergabe sticht er aus der Masse heraus. Das innovative Akus-tiksystem sorgt fr kristallklaren, detail-getreuen Stereoklang. Ob in Innenrumen oder unterwegs getragen - dieser Kopfh-rer berzeugt auf der ganzen Linie!

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V.I.P. SortimentUnser selektives V.I.P. Sortiment um-fasst ber 100 Produkte namhafter Lieferanten mit Schwerpunkt im Bild-bereich, das unseren Mitgliedern im stationren Handel exklusiv zur Verf-gung steht, darunter auch viele inter-nationale Exklusivgerte! Sichern Sie sich Ihren Ertrag mit unserem V.I.P. Sortiment einmalig in der Schweiz!

Umfangreiches LagersortimentAb unserem Zentrallager liefern wir schnell (innert 24 h) und zudem kos-tenlos, sprich: Ohne Porto- oder Kleinmengenzuschlge. Ach ja: Beste Preise fr unser Lagersortiment mit ber 200 Marken und ber 50000 Artikeln drfen Sie nicht bloss erwar-ten, sondern sind fr uns selbstver-stndlich.

Individuelle Vor-Ort-BetreuungUnsere Betreuung ist so individuell, wie es unsere Mitglieder sind. Unsere Regionalleiter sind deshalb jeden Tag fr unsere Mitglieder da und beraten und untersttzen sie in allen Belan-gen bezglich Sortimente, Werbung und Marketing sowie bei der Umset-zung von Konzepten und einer gan-zen Reihe an weiteren Themen.

[ Inhalt / EdItorIal ]

inhaltsverzeichnis/eDitorial 3

branchenews/geschichten Des tages 4agenDa 5interview Aug und Ohr, Zrich 10report Profi-Equipment von Panasonic 12gfk Marktbericht 14interview Horn Distribution, Unterengstringen 16report HbbTV in der Schweiz 18

wirtschaft swico Verbandsnotizen 20wirtschaft Nachrichten 21kolumne gasteiner 22kolumne rusterholz 23

produktepixelsystems Fachhndler gesucht 24puBli report Sony 25neuheiten Benq, Zyxel, Sonos 26, 27neuheiten Pure, Parrot 28

know-howtechnik, einfach erklrt SSD 30impressum 30messe-special sonDerteil ce expo zrich 31

ViElE HiGHliGHTSLiebe HE-Insider, Hhepunkte finden Sie in dieser HE-Inside-Ausgabe einige. Da wre einmal das Hndlerportrt von Aug und Ohr, das wir aus An-lass der CE Expo als Titelgeschichte bringen und in welchem Roman Stelzer und Fabio Pisciottano ihre Erfolgsrezepte preisgeben. Zum anderen erfahren Sie im neuesten GfK-Marktbericht zur TV-Nutzung auf Seite 14, wo wir Schweizer an der Spitze liegen. Vor allem aber haben wir wiederum speziell zur CE Expo einen ausfhrlichen und fr Sie hoffentlich informativen Sonderteil produziert.

In diesem gesonderten Messeteil ab Seite 31 finden Sie zu jeder Warengruppe exklusive Marktzahlen des Marktforschungsinstituts GfK Switzerland sowie Interviews von CEOs oder Spezialisten. Last, but not least prsentieren Importeure ausgesuchte Produkte-Highlights. Das soll Ihnen die Qual der Wahl bei der Sortimentsgestaltung erleichtern. Beste Voraussetzungen also, um in die faszinierende Welt der Technik einzutauchen und das gemeinsa-me Erlebnis mit Ihren Branchenkollegen zu genies-sen. Aber natrlich geht es vor allem ums Geschft: Halten Sie deshalb Ausschau nach Innovationen und sichern Sie sich den Erfolg in Ihrem Geschfts-feld. Sie sehen, der Messeherbst ist eingeleitet. Viel Spass beim Lesen!

// Marco Plss, Chefredaktor

iN DiESEr AUSGABE #08 / 2012

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MUSIKGENUSSDAMIT DER

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HD 449

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Individuelle Vor-Ort-BetreuungUnsere Betreuung ist so individuell, wie es unsere Mitglieder sind. Unsere Regionalleiter sind deshalb jeden Tag fr unsere Mitglieder da und beraten und untersttzen sie in allen Belan-gen bezglich Sortimente, Werbung und Marketing sowie bei der Umset-zung von Konzepten und einer gan-zen Reihe an weiteren Themen.

Branche [ NEWS ]

stellenBrseVerkufer(in) Unterhaltungs-Elektronik Kunz Elektromarkt AG Flums

Technischer Sachbearbeiter/Programmierer (m/w) ProBus Technik AG Rothenburg

Berater Verkauf Systemlsungen (m/w) ProBus Technik AG Rothenburg

Ladenchef/Junior-Projektleiter Tschachtli AG Wohlen

AgendAnAtionAl 09.09.2012 12.09.2012 CE Expo 2012 Zrich www.ce-messen.ch04.10.2012 07.10.2012 14. Bauen + Wohnen Luzern www.bauen-modernisieren.ch19.10.2012 21.10.2012 High End Swiss 2012 Regensdorf www.highendsociety.de21.10.2012 23.10.2012 Light & Sound Luzern www.lightandsound.ch23.10.2012 25.10.2012 TeleNetfair 2012 Luzern www.telenetfair.ch07.03.2013 10.03.2013 Minergie Expo Luzern www.minergie-expo.ch07.04.2013 08.04.2013 Interfunk Hausmesse 2013 Frauenfeld www.euronics.ch

internAtionAl 05.09.2012 08.09.2012 Cedia Expo Indianapolis (USA) www.cedia.net/expo/06.09.2012 09.09.2012 IBC Amsterdam (NL) www.ibc.org18.09.2012 23.09.2012 Photokina 2012 Kln (D) www.photokina.de20.09.2012 23.09.2012 Tokyo Game Show Tokio (J) http://tgs.cesa.or.jp/english/22.11.2012 25.11.2012 Hobby & Elektronik Stuttgart (D) www.messestuttgart.de/hobby29.01.2013 31.01.2013 ISE Integrated Systems Europe Amsterdam (NL) www.iseurope.org

Pocketmedia

JuBilumPocketmedia AG kann dieses Jahr sein 10-jhriges Bestehen feiern. Das Unterneh-men importiert und vertreibt Marken wie Revo, Xmini, Albrecht, Artsound, Brik, RHA und sayva als Eigenmarke und weitere kleine Nischenhersteller ber den Schweizer Con-sumer-Electronics-Handel. Das Unterneh-men wird gefhrt von Luciano Gasparini. Ziel von Pocketmedia ist der Import von kleinen, innovativen digitalen Produkten aus Asien, welche andere Hersteller nicht im Line-up haben (so wie frher MP3- Player und spter DAB-Radios). So war Pocketme-dia auch einer der ersten Importeure von MP3-Playern und DAB-Radios. Das erste er-hltliche hybride Radio in der Schweiz der Marke Revo (DAB/Internet) wurde auch von Pocketmedia importiert und vertrieben. Pocketmedia kann aufgrund seiner Grsse sehr schnell auf Trends reagieren. Mitte Au-gust sind diverse Jubilumsaktionen geplant.

www.pocketmedia.ch

Alltron AG Hintermttlistrasse 3 5506 Mgenwil Switzerland Tel. +41 62 889 61 11 www.alltron-solutions.ch

Gut, wer als Hndler einen Distributor auf seiner Seite weiss, der diese Logis-tikdienstleistungen fr ihn bernimmt.

Unser neues Logistikzentrum in Willisau ist auf diese Zukunft bestens vorbereitet. Durch modernste Logistik-Technik, auto-

matisierte Ablufe und Know-how in der Distribu-tion sowie wertvolle und langjhrige Mitarbeiter sind wir in der Lage, den Anforderungen des Han-dels gerecht zu werden und unseren Kunden Wettbewerbsvorteile zu sichern.

Grosse Warenlager kann sich heutzu tage kaum ein Hndler leisten. Bei immer kr zeren Produktlebenszyklen und der riesigen Auswahl fast gleichartiger Pro-dukte steigt das Risiko, hohe Bestnde an Ladenhtern zu horten.

Starke Wachstumsraten im Onlinehandel, wach-sende Ansprche an Zusatzdienstleistungen und an die Flexibilitt des stationren Handels sind weitere Zeichen der Zeit, auf die es angemessen zu reagieren gilt.

Modernste Logistik stets zu Ihren Diensten.Ren Fehlmann, Leiter Logistik Alltron AG








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Die meistgelesensten Artikel auf he-inside.ch 01.-15.08.2012 (Webschlssel in Klammer)

1. Quartalszahlen aus der UE-Branche(120805a)

2. Digitales Radio verdrngt Analog- Gerte bis 2025 (120805b) 3. Pocketmedia kann feiern (120805c)

4. Stelleninserate (120805d)

5. Alle Bilder von der High End 2012 Mnchen (120805e)

6. Aktienkurssturz bringt Sharp unter Druck (120805f)

7. Acer-Chef kritisiert Microsofts Tablet-Plne (120805g)

8. IFA: Top-Manager auf Keynote-Bhne (120805h)

KLICKPARADE

IFREC

Vertrieb Von CobY und JVCIfrec SA bernimmt gleich den Vertrieb zweier Marken: Einerseits sind es die JVC-Produkt-bereiche Camcorder, Audio, Kopfhrer und Zubehr. Andererseits vermarketet der Distri-butor zuknftig die Coby-Produkte aus den Segmenten Internet-Tablet, Mobile Audio und Fernseher fr die gesamte Schweiz. Ifrec SA ist seit ber 15 Jahren in der Distribution von Unterhaltungselektronik ttig. Der Hauptsitz und das Lager von Ifrec befinden sich in Corcelles NE und gehren der ebenso dort ansssigen privaten RG Entertainment Holding SA an. Des Weiteren verfgt Ifrec ber eine Niederlassung inklusive Repair-Center in Regensdorf ZH und beschftigt insgesamt 25 Mitarbeiter. Das Kernsortiment setzt sich zusammen aus Produkten und Zubehr der Unterhaltungselektronik, Informatik und Telekommunikation fr zu Hause oder unterwegs.

www.ifrec.ch

Ifrec Marketing & Sales Director David Grandjean freut sich ber die Erweiterung des Portfolios.















Branche [ NEWS ]

Die grsste Schweizer CE-Fachmesse fr den Handel: Erleben Sie aktuelleund zuknftige Trends in Vision, Sound, IT Digital Life, Telekom, Imagingund Haushalt-Elektro. Verlosung fr erholsame Wohlfhl-Tage im neuen Luxus-Hotspot Giardino Mountain in Champfr-St. Moritz inklusive.Registrieren Sie sich unter www.ce-messen.ch. Messe-Eintritt frei!

MESSEZENTRUM ZRICH, HALLEN 1+2, FFNUNGSZEITEN: SONNTAG DIENSTAG 918 UHR, MITTWOCH 916 UHR.

12

AN DERCE-EXPO 12

IN ZRICH DIEBERLINER

IFA-HIGHLIGHTSLIVE ERLEBEN.

Samsung

Neues Gesicht Die Position des Director Telecom ist bei Samsung Schweiz mit Markus Willi (48) auf Ende Juli neu besetzt worden. Er bernimmt die Agenden seines Vorgngers Peter Wlchli und ist per sofort fr den Bereich Tele-com in der Schweiz verantwortlich. Samsung Schweiz ist in die Bereiche B2C und B2B, unter der Leitung von Dario Casari, Director CE & IT, sowie Telecom, neu unter der Leitung von Markus Willi, aufgeteilt. Seit der Grn-dung der Zweigniederlassung von Samsung in der Schweiz im Jahr 2006 blickt auch die Telecom Divi-sion (Mobiltelefone, Tablets und mobile Inter-netgerte) auf ein kontinuierliches Wachstum zurck. Mit den Erfolgsmodellen aus der Ga-laxy-Familie, wie zum Beispiel dem Galaxy S oder dem Galaxy Tab, konnten Rekordum-stze erzielt werden. Markus Willi war zu-letzt Geschftsfhrer bei ABC Software GmbH und davor unter anderem fr Swatch AG und Raichle Boots AG ttig.

www.samsung.ch

Markus Willi sieht viel zustzliches Potenzial im

B2B-Geschft.

PANASONIC

chefwechselPanasonic Corporation hat auf Ende Juni Kazuhiro Tsuga zum Prsidenten ernannt. Er hat in den 33 Jahren seiner Ttigkeit fr Panasonic die verschiedensten Funktionen bekleidet. Seit 2011 war er Prsident der AVC Networks Company, des Panasonic-Geschftsbereichs fr audio-visuelle und IT-Gerte. Von 2008 bis 2011 fhrte Tsuga die zu Panasonic gehrige Automotive Systems Compa-ny und belebte das Geschft mit Fahrzeugelektronik fr den Konzern neu. Tsuga trug auch aktiv zum Erreichen wichtiger gemeinsamer Ziele der Industrie bei, darunter die Standardisierung des DVD- und des Blu-ray-Forma-tes und die Bildung der Digital Living Network Alliance (DLNA) und weiterer Initiativen. Fumio Ohtsubo, der seit Juni 2006 Prsident war, wird nun Vorsitzender des Aufsichtsrats, wh-rend Kunio Nakamura, der bisherige Vorsitzende des Aufsichtsrats, Exe-cutive Advisor wird.

www.panasonic.ch

Kazuhiro Tsuga ist neuer Prsident der Panasonic Corporation.

Home #8electronics Inside 2012 Seite 7

KLN | 18. 23. SEPTEMBER

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Experten aus Industrie und Handel, Hersteller, Dienstleister, professionelle Anwender und Fotobegeisterte : Alle treffen sich auf der globalen Leitmesse der Branche. Nutzen Sie diese gebndelte Fachkompetenz zum Networking und informieren Sie sich ber aktuelle Technik und die neuesten Trends haut-nah und aus erster Hand. Keine andere Messe bndelt so viele Technologien, keine andere Plattform deckt den kompletten Workflow rund um das Thema Bild ab : von der Bildaufnahme ber die Bildbearbeitung bis hin zur Bildausgabe.

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Aizo

Eco2FriEndly- AwArdDigitalstrom hat in diesem Jahr zum zweiten Mal in Folge den eco2friendly-Award gewonnen. Mit der Initiative eco2friendly rich-tet sich der Schweizer Elektrogrosshndler Otto Fischer AG an Elektroinstallateure, Architekten, Planer und Bauherren mit dem Ziel, innovative, nachhaltige Elektroinstallationslsungen im Gebu-debereich zu frdern. Im Fokus von eco2friendly stehen Produkte, die den Wohnkomfort erhhen, aber gleichzeitig die Energieeffizienz verbessern. Neben Digitalstrom zhlten in diesem Jahr ABB, Os-ram, Swisscom und Feller zu den nominierten Herstellern.

www.aizo.ch

SONY

nEuEr sAlEs dirEctor Michael Keel (46) hat auf Juni 2012 die Rolle des Sales Director fr Sony Schweiz bernommen. Er folgt auf Thomas Hottiger und berichtet in seiner neuen Funktion direkt an Martin Lage, Country Head bei Sony Schweiz und sterreich. Michael Keel leitete in seiner mehr als 20-jhri-gen Ttigkeit bei Sony ber viele Jahre die Marketing- und Vertriebsaktivi-tten des Unternehmens im Be-reich IT. Seit 2004 ist er als Sales Channel Manager fr die Berei-che Einkaufsgenossenschaften und Fachhandel zustndig, die er auch in seiner neuen Funktion weiterhin be-treuen wird.

www.sony.ch

Michael Keel ist neuer Sales Director bei Sony Schweiz.

Aizo-CEO Martin Ves-per nahm den Preis auf dem eco2friendly-Day in Luzern entgegen.

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Branche [ NEWS ]

SIEA

Dynamischer GaminG-marktDer Schweizer Gesamtmarkt entwickelte sich 2011 sehr dynamisch: Gaming erfreut sich vor allem dank neueren Plattformen wie Apps und mobilen Spielen fr Smartphones und Tablets steigender Beliebtheit. In den von der SIEA erfassten Segmenten fr Video-spiele-Hardware und Games wurden annhrend gleich viele Einheiten wie im Vorjahr verkauft. Aufgrund tieferer Durchschnittsverkaufs-preise hauptschlich infolge der Euro-Schwche sank aber das Um-satzvolumen um gut 14 Prozent. Der Schweizer Markt fr Videospie-le und Games hat sich 2011 recht stabil entwickelt. Laut den von Media Control erhobenen Zahlen wurden wie bereits im Vorjahr gut 4 Millionen Einheiten Hard- und Software verkauft. Im Vorjah-resvergleich sanken die Stckzahlen unwesentlich um 1 Prozent, whrend der Umsatz rund 14 Prozent zurckging. Bei den Konsolen entsprach der Absatz praktisch den Vorjahreszahlen, die Umsatzein-busse betrug gut 18 Prozent. Fr Spiele betrugen die entsprechenden Zahlen 4,5 Prozent (Absatz) bzw. 14,5 Prozent (Umsatz).

wwww.siea.ch

Assmann

Gemeinsam mit inGram microAssmann Electronic und Ingram Micro haben einen Distributions-vertrag geschlossen. Assmann gewinnt mit Ingram Micro nach eige-nen Angaben einen starken Vertriebspartner und erreicht so deut-lich mehr Kunden. Ingram Micro wiederum profitiert von der Erweiterung seines Produktportfolios mit den Netzwerk- und Peri-pherie-Produkten der Marke Digitus. Mit der Kooperation baut Ass-mann sein Vertriebsnetz weiter aus. Mithilfe von Ingram Micro will Assmann Electronic zum einen das Systemhausgeschft mit Digitus- Professional-Produkten deutlich erweitern. Zum anderen will Assmann mit seinen Netzwerk- und Peripherieprodukten den pro-

fessionellen Fachhandel noch umfangreicher ansprechen und mit seinem neuen Ver-

triebspartner die Verfgbarkeit seiner Produkt palette im Channel erhhen. Das Unternehmen plant, viele neue Partner anzusprechen. Reseller, die bereits Digitus-Produkte in Angebot haben, profitieren dank Ingram Mic-

ro. Ingram Micro hat fr die gezielte Geschftsentwicklung der Marke Digi-

tus einen spezialisierten Ansprechpart-ner und will somit sein Produkt portfolio

erweitern.

www.assmann.com

Assmann-Geschftsfh-rerin Karola Bode will das Potenzial mit Ingram Micro gewinnbringend nutzen.

SIEA-Prsident Peter Zger geht davon aus, dass sich der Markt im laufenden Jahr weiter stabilisiert.

Fernsehen mit ZukunftBeim HD-7200S handelt es sich um den neusten HighEnd-Empfnger von BELdigital. TWIN-Tuner, Mediaplayer, Upscaler auf Full-HD 1080p oder die Netzwerkfunktionen mit Untersttzung von HbbTV und DLNA sind nur einige der zahlreichen Ausstattungsmerkmale. Dass sich die hochwertige Technik auch in seinem usseren spiegelt, macht den HD-7200 umso attraktiver.

Weitere Informationen bei Ihrem Fachhndler oder im Internet unter www.beldigital.ch.

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Neuer europa-ChefViewsonic ernennt Mark Lufkin zum neuen Managing Director fr Europa. Lufkin wird das gesamte Europage-schft einschliesslich Russland fhren und fr die kom-plette Produktpalette von ViewSonic verantwortlich sein. Er verfgt ber einen umfangreichen Sales- und Marketing-Background im europischen IT- und Elek-tronikmarkt. Zu seinen Kernkompetenzen zhlt insbe-sondere die Fhrung der Verkaufsteams in den zahlrei-chen europischen Niederlassungen. Vor seiner Ernennung bei ViewSonic war Lufkin als Direktor der Software- und Peripherie-Business-Unit von Lenovo EMEA ttig, wo er den Verkauf in B2B- und Consumer-Mrk-ten ber europische Distributions-kanle vorantrieb. Davor war er Vizeprsident EMEA und APAC Channel Sales bei Promethean, ei-nem Anbieter von interaktiven, digi-talen Bildungslsungen. Lufkin fhrt die europischen Geschfte aus der ViewSonic Europa-Zentrale in der Londoner City.

www.viewsonic.ch

Mark Lufkin wird das gesamte Europa-Geschft inklusive Russland von Viewsonic leiten.

Alltron-CEO Tom Brunner und Philipp Mau-rer, Leiter Alltron Solutions, freuten sich ber das grosse Interesse und den Ansturm der Fachhndler aus der ganzen Schweiz.

Alltron

GrossaNdraNGAn den Partneranlass, den die sich rasant entwickelnde Competec-Gruppe Mitte Juni in Willisau durchfhrte, kamen ber 1100 Besucher aus der ganzen Schweiz. Sie wollten alle das neue Logistikzentrum sehen. Alltron-CEO Tom Brunner und Philipp Maurer, Leiter Alltron Solutions, zeigten sich ber den grossen Andrang denn auch hocherfreut. Die Fachhndler konnten sich wh-rend des ganzen Tages an ber 45 Messestnden ber neue Produkte informie-ren. Highlights waren die drei grossen Lsungsinseln mit wirklichkeitsnahen Anwendungsszenarien aus den Bereichen Bro, Eigenheim und Software. An zwlf Kompetenzstnden gabs herstellerbergreifende Schwerpunktthemen. Seit Ende April liefert die Competec-Gruppe alle Pakete aus Willisau. Zur Gruppe gehren der Onlineshop Brack Electronics AG und das Grosshandelsunterneh-men Alltron AG. Knftig will die Handelsgruppe ber 650 000 Pakete pro Jahr ausliefern.Highlight der Logistikanlagen war das automatische Kleinteilelager Autostore. Auf kompaktestem Raum bringt Autostore anfnglich 62 000 Rstbehlter unter. Auf dem Gitter verkehren siebzig Roboter, die Ware aus- und einlagern. Welt-weit gibt es nur 14 andere Autostore-Anlagen die im Competec-Logistik- zentrum ist bisher die grsste der Welt.

Fernsehen mit ZukunftBeim HD-7200S handelt es sich um den neusten HighEnd-Empfnger von BELdigital. TWIN-Tuner, Mediaplayer, Upscaler auf Full-HD 1080p oder die Netzwerkfunktionen mit Untersttzung von HbbTV und DLNA sind nur einige der zahlreichen Ausstattungsmerkmale. Dass sich die hochwertige Technik auch in seinem usseren spiegelt, macht den HD-7200 umso attraktiver.

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Seite 10 Home #8electronics Inside 2012

Seit zwanzig Jahren arbeiten Musica Ambiente und Aug und Ohr eng zusammen. Was sind die Angebots-schwerpunkte dieser beider Firmen?Roman Stelzer:DasFachgeschftAugundOhrbestehtseitnunmehr37Jah-ren,wovonichesseit19Jahrenfhre.UnserSchwergewichtliegtimgehobe-nenHi-Fi-Segment.FrmichisteseineBereicherung,wennFabioPisciottanomitseinemgrossenStreaming-undNetz-werkwissenwiedertatkrftigbeiunsmitarbeitet,dennsoknnenwirunsereKrftebndeln.WirsindjetztvierPerso-nen,wollenabernichtmehrwachsen.

GEbEn und nEhmEn// Text: Marco Plss, Bilder: Balz Murer

Hochwertiges Hi-Fi und Home Cinema sind wieder gefragt. Trotzdem muss man sich auch bei Netzwerk- und Streaming-Diensten auskennen. Beidem tragen Roman Stelzer und

Fabio Pisciottano im unabhngigen Fachgeschft Aug und Ohr Rechnung und kooperieren. Ganz getreu dem Motto: Nur gemeinsam sind wir stark.

Fabio Pisciottano:VorvierJahrenhatteichmichmitmeinereigenenFirmaMusicAmbienteaufNetzwerktechnikundNeu-bautenspezialisiert,nachdemichbereitswhrend15JahrenmitvielFreudefrAugundOhrgearbeitethatte.

Wie hat sich das Geschft in den letz-ten zwanzig Jahren verndert?Roman Stelzer:BisvorzwlfJahrenwarenwirunterdemNamenACRimCar-Hi-Fi-Segmentengagiert.ImMillen-niumsjahrhattenwirentschieden,unsaufHi-FiundHomeCinemazuspeziali-sieren,undhabendenNamenAugund

OhrausderTaufegehoben.IchkonntemeinHobbysozusagenzumBerufmachen.WirsindmitvielLeidenschaft,sozusagenmitFleischundBlut,dabei.Fabio Pisciottano:Ja,soistes.Wirver-kaufennur,wasunsererAnsichtnachqualitativgutistundunsauchwirklichSpassmacht.DiesmerkenwohlauchunsereKunden.Sohabenwirausunse-rerKundschaftauchschonFreundegewonnen,mitdenenwirprivatverkeh-ren.Wirsindfinanziellvollkommenunabhngigundniemandenverpflichtet.SoknnenwirdenKundenimmerdasBesteempfehlen.

Branche [ IntervIew Aug & ohr ]

wir berlegen uns alle drei Monate, wieso es uns in einem Jahr noch geben soll. roman Stelzer


Nun haben sich die beiden Firmen zusammengeschlossen. Warum?Roman Stelzer:VieleZulieferantenreg-tenan,dasswirdochzusammenmehrerreichenknnten.Undsoistes,inderTat.Frunswareswichtig,dasswirunsereKernkompetenznichtnurimHi-Fi-Bereichhaben,sondernauchbereingutesFachwissenimZukunftsme-diumStreamingverfgen.DieshabenwirmitdiesemZusammenschlusserreicht.

Ist Vinyl heute wieder gefragt?Fabio Pisciottano:VinylerlebtinderTateinrichtigesRevival,seitStreamingimmerverbreiteterist.HeutewerdenauchdieneuenHitsvonDieterMeierbisMadonnawiederaufVinylgepresst.JugendlichekommenheuteauchmitVinyl-PlatteninunserenLaden,umdasechteKlangerlebniszuerleben.AnsieverkaufenwirheuteauchVinyl-PlattenmiteinemGutscheinfrdenDownloadsolcherSongs.Ichvermute,dassdieCDeinenhnlichenStellenwerterreichenwirdwieVinylheuteaussterbenwirddieCDnicht.Roman Stelzer:VinylistregelrechteinkleinerGegentrendzumStreamingnichtnurbeiderlterenKundschaft,sondernauchbeidenJungen.DieVor-teilevonVinylliegenaufderHand:DerKlang,dasakustischeBild,dieBreiten-unddieTiefenstaffelungsindeinzigartig.

Wie wichtig ist die Wohnumgebung fr ein gutes Klangerlebnis?Fabio Pisciottano:DieWohnumgebungistsehrwichtig.NichtnurwegenunsererProdukte,sondernauchfrdasWohlbe-findenderKunden.WirhelfenIhnenundberatensiegernebeiderRenovationihresHausesoderbeimNeubau.SokannbereitsdasEinzieheneinerAkustikdeckedurchausSinnmachen.DamitmussaberdiegesamteFamilieeinverstandensein.SpezielldieFraumussauchmitredenknnen,dennderWoman-Akzeptanz-FaktorspieltheuteeinegrosseRolle.VielfachdrfendieGertenichtallzugrosssein,solltenabertrotzdembereinensehrgutenKlangverfgen.EineDiskrepanz.

Wie ist Ihr Service organisiert?Roman Stelzer:GlcklicherweisehabenwireinePerson,diefrunsdenRepara-turservicemachtunddieauchltere

Fr Roman Stelzer (oben) und Fabio Pisciottano sind zufriedene Kunden die besten Werbetrger.

Nach diesem Grundsatz betreiben sie auch ihr Geschft.

Gertewartenkann,wasHerstellerheut-zutageteilweisenichtmehrinderLagesind.DieserReparaturserviceistfrunskeinegrosseEinnahmequelle,trgtaberzueinemgutenImagesowiezurKun-denzufriedenheitbei.Diesfhrtwieder-umzueinergutenMund-zu-Mund-Pro-paganda.WirreparierenGerteundtauschensieaus.WirbereitendieseauchaufundgebensiegnstiganjngerePer-sonenodersozialeInstitutionenab.DasistunsersozialerBeitrag,dersichspterwiederauszahlenkann.VielfacherinnertsicheinheutewohlhabenderKunde,wieervonunsfrhereingnstigesProdukterhaltenhat,undkommtdeshalbwiederaufunszu.SolebenwirganzundgarnachderDeviseGebenundNehmen.

Wie knnen Sie sich abheben von Fachmrkten und Discountern?Roman Stelzer:DerFachhndlerkannsichvorallemdurchspezialisierteundindividuelleDienstleistungundBera-tungvomDiscounterabheben.Wirbei-spielsweisebegleitendenKundenvonderPlanungbiszurAusfhrung.WirberlegenunsaberauchalledreiMonate,wiesoesunsineinemJahroderinsechsMonatennochgebensoll.Dem-entsprechendhandelnwirdannauch.Sohabenwirfestgestellt,dasswirgemein-samstrkerundeffizientersind.EinzigderEuro-WechselkursmerkenwiretwasbeiunserenGeschften.

Was raten Sie Fachhndlern in der Schweiz?Roman Stelzer:FachhndlersolltensichaufeinenBereichwiebeispielsweiseStreamingoderSatellitenschsselnspe-zialisierenundnichtmitgrossenAnbie-ternkonkurrierenwollen.AusserdemsolltensiedieKostenimGriffhaben,sodassdiesenichtausdemRuderlaufen.

Zu den Personen

Roman Stelzer (49) ist seit 28 Jahren Inhaber des Zrcher Fachgeschftes Aug & Ohr (vormals ACR AG). Seine Hobbys sind Gartenarbeiten und Musikhren.Fabio Pisciottano (39) ist mit einer Auszeit von 3 Jahren seit 19 Jahren im Team von Aug & Ohr dabei. Seine Hobbys sind Netzwerk-Streaming, seine Familie und Vespas.

Wie optimistisch sind Sie fr die Zukunft?Roman Stelzer:Sehroptimistisch.WennmaninnovativistundsichMhegibt,kannmanauchineinemabnehmendenMarktgutberleben.ManmussaberstetsdierichtigeZielgruppevorAugenhabenundansprechenknnen.Sostellenwirzurzeitfest,dassvieleVer-mgendeausSteuergrndenindieSchweizkommen.DieseZielgruppewillmitguterUnterhaltungselektronikver-sorgtsein.Dagiltesdabeizusein.Fabio Pisciottano:Optimismusistange-sagt.DabeiistdieeigeneKompetenzeinerderwichtigstenGrnde.ZuzweitsehenwirdurchauseinerosigeZukunftvoruns.

Welche Trends stellen Sie im Hi-Fi- und Heimkino-Bereich fest?Fabio Pisciottano:WirsehendieTrendsvorallemimStreaming,inMultiroom-LsungenundderIntegrationinHu-sern.|


Alle schreiben sie tiefrote Zahlen.ObPanasonic,Toshiba,SharpoderSony,allejapanischenGigantenderHeim-elektroniksthnenunterriesigenVerlus-ten, weil der gnadenlose Konkurrenz-kampfdiePreisefrFlachbildschirmeinsBodenlosegetriebenhat.DieLage ist sodramatisch, dass Fabriken geschlossen,Tausende von Leuten entlassen werdenmssen und das in einem Land, wonochbisvorkurzemfastjedeAnstellungeinerLebensstellunggleichkam.

Klar,dassalldieseFirmenverzweifeltversuchen, sich vom Klumpenrisiko derFernseher-Fabrikation zu befreien undsich andere, lukrativere Felder zu er-schliessen.AlsoforciertmandieHerstel-lungvonBatterien frElektrofahrzeuge,die Medizinaltechnik, Sonnenkollekto-ren,Haushaltgerte,Umwelttechnik,allesBereiche,indenenmandieeigenenStr-kenundErfahrungenprofitabeleinbrin-genkann.

SpezielleS fr SpezialiSten// Albrecht Gasteiner

Panasonic trotzt der Krise. Das Unternehmen besinnt sich auf seine Strken und stellt bemerkenswerte Neuheiten vor allerdings nicht frs Wohnzimmer.

So weit musste man bei Panasonic garnicht suchen. Dort hat man sich daraufbesonnen,dassdasUnternehmenjanichtnurGertschaftenfrsWohnzimmerher-stellt. Auch im professionellen Sektor,neudeutsch B2B (Business-to-Business),hatmanallerhandzubieten,nurhatsichdasbishernochnichtsorechtherumge-sprochen. Damit sich das ndert, habendie Japaner krzlich ein paar handver-lesene Fachleute aus ganz Europa nachLondoneingeladen,umihnendorteinigeihrerneuestenSpezialittenvorzufhren.Ort der Handlung: die legendren Pine-wood-Filmstudios, wo Panasonic einTest- und Demonstrationsstudio unter-hlt.

NatrlichgabesdortauchPlasma-undLCD-Bildschirme zu sehen, allerdingskeine frs Wohnzimmer. Stattdessenkonnte man den grssten Plasmabild-schirm der Welt bewundern. Mit einerDiagonalenvon152Zolloder3,86Metern

wuchtet das imposante Gert nicht nursatte 577 kg auf die Waage, es bringtauch alle bekannten Plasma-Qualittenoptimal zur Geltung. Mit seiner vier-fachen Full-HD-Auflsung von 4096x2160Bildpunktenlieferteeseineschlichtumwerfende Brillanz, grossartigen Kon-trastundsubtilsteFarbnuancierung,allestrotz normaler Wohnraumhelligkeitrundherum. Ein Blickfang der Sonder-klasse, damit kann keine Projektion derWeltkonkurrieren.

Aberesgeht auchetwaskleiner:Wofr professionelle Anwendungen bisherbei der 47-Zoll-Diagonalen Schluss war,bietetPanasonicneuerdingsEyecatchervonbis zu80Zoll inLCD/LED-Technikan. Das erffnet Lden, Ausstellungen,Bahnhfen oder Besprechungsrumenneue Mglichkeiten. Sogar Spezialbild-schirme fr den Betrieb im Freien hatman,etwafrBushaltestellen.Dortkn-nensiestehendeoderauchbewegteBil-

"Sooo grosse Bilder in toller Qualitt", freut sich Christoph Pfister, Technik-Direktor von Dr. W. A. Gnther.


derzeigen,sielassensichvoneinemzen-tralen Punkt aus jederzeit aktualisieren(knnenalsozumBeispielaufdieaktuelleVerkehrssituationreagieren)undsiesindsogebaut,dasssieauchdirekteSonnen-einstrahlung aushalten. Manchen Panelsknnennichteinmaleineextremstauber-fllteUmgebung,minus20GradCelsiusund die Bewsserung mit dem Garten-schlauchetwasanhaben.

Dass sich mehrere Bildschirme zuVideownden zusammensetzen lassen,istnichtneu.Sehrwohlneuistaber,dassdafrheuteDisplaysmitextremschma-lemRandzurVerfgungstehen.Diegibtes mit einer 55-Zoll-Diagonalen. DamitlassensichrechtbequemeindrucksvolleVideownde in den unterschiedlichstenGrssen zusammensetzen. Je nach BetrachtungsabstandsinddanndieSchnitt-stellengarnichtmehrzuerkennen.

Neuartiges LichtsystemAuchbeidenProjektorenunterscheidensich die professionellen Modelle massivvondenGertenfrsHeimkino.Hierbie-ten die Japaner Schwergewichte mitLichtleistungenvonbiszu20000Lumenan.InLondonwurdejedochderSchleierber einer mglicherweise revolution-ren Neuheit gelftet: Anfang nchstenJahres will Panasonic den lampenlosenProjektoraufdenMarktbringen.Einensolchen kann es natrlich nicht geben,richtig ist aber, dass die konventionellenProjektionslampenhierdurcheinneuar-tiges Lichtsystem aus Laser und Leucht-diodenersetztwurden.Diesesermglicht3000LumenLichtleistung,vorallemaberverringertesdenServiceaufwandmassiv.Denn mit 20000 Stunden ist seineLebenserwartung mehr als dreimal sogross wie die konventioneller Projekti-onslampenundesgibtauchkeinenLuft-filter,derimmerwiedergereinigtwerdenmsste. Ausserdem ist das Laser/LED-LichtsystemnachdemEinschaltensofortbetriebsbereitundmankanndenProjek-torauchum90Gradkippenundihn imHochformat betreiben. Dank speziellerElektronik produzieren mehrere neben-einander stehende Projektoren ohneMhe bergangslose Panoramabilder.Besonders interessant, wenn der Projek-torweitwegvonderSignalquellepositio-niertist:ManschliesstsmtlicheQuellen,ob HDMI, Audio, RGB oder was auchimmer,aneinekleineInterfaceboxanund

von dort aus fhrt ein einziges LAN-KabelzumProjektor.Dasklapptproblem-losbiszu100MeternDistanzundkommtgeradefrdasentfernungssensibleHDMIeinerErlsunggleich.

revoLutioN im schuLzimmerFr die nachwachsenden Digital Na-tives stellen Schultafel, Kreide undSchwammeinenlhmendenAnachronis-musdar,densiealsabtrnendempfin-den. Gewaltig mehr Aufmerksamkeitbringen sie elektronischen Tafeln entge-gen, denn diese funktionieren genau so,wie sie es gewohnt sind und fr selbst-verstndlich halten: wie ein Tablet. Esgibt sie auf Basis eines grossen Plasma-bildschirmes mit faszinierender Leucht-kraftundBrillanz,aberauchbedeutendpreisgnstigeralsberhrungsempfind-lichenProjektionsschirmmiteinemberdem Bildschirm angeordneten Projektor.Beide Varianten bieten spektakulreMglichkeiten. Man kann beliebig vieleSeiten vorbereiten und abrufen, irgend-welche Objekte grsser oder kleinermachen, bestimmte Bereiche ab- undwieder aufdecken, Kameras, Computeroder Mikroskope anschliessen, Websei-tenoderVideosintegrierenundjederzeitdieaktuelleDarstellungabspeichernoderausdrucken. Wobei das Abgespeicherteauch Bewegungen und Ton enthaltenkann. Was man selbst auf den berhrungs-empfindlichenSchirmschreibtundzeich-net,lsstsichautomatischinDruckschrift

und perfekte geometrische FigurenumwandelndieListederMglichkeitenist schier endlos. Und doch klappt dieBedienung intuitiv und unkompliziert.WiebeieinemTableteben,nurnochviel-fltiger.KeineFrage:DieElektronikkata-pultiertdasaltmodischeSchulzimmerins21.Jahrhundert. Interaktive WandtafelnbietendenLehrkrfteneineFlleneuar-tiger Mglichkeiten zur attraktiven undeingngigen Gestaltung des Unterrichts,sie steigern die Aufmerksamkeit derSchler und so knnen sie zu besserenLernergebnissenbeitragen.EineRevolu-tion, die anderswo schon stattgefundenhat: In Grossbritannien sind bereits 80Prozent der Schulzimmer mit solchenLehrmittelnausgerstet.AusderSchweizgibt es keine offiziellen Zahlen, aber esdarf angenommen werden, dass diesenherbeidenenausDeutschland liegen.Dortverfgenerst11ProzentderSchul-zimmer ber interaktive Wandtafeln. DawitterndieJapanerwohlnichtzuUnrechteingutesGeschft.

Als Kufer dieser Spezialitten hatman bei Panasonic Schulen, Museen,Werbeagenturen, Behrden und Firmenim Visier. Um dieser anspruchsvollenKundschaftinBeratungundServicedasBestmgliche zu bieten, hat man in derSchweizdieVertretungdieserspeziellenProduktederFirmaDr.W.A.GntherinErlenbach bergeben, seit vielen JahreneinedererstenAdressen indieserBran-che.DassdiesesTeamErfolghabenwird,scheintmehralsnurwahrscheinlich.|

Die Projektoren mit dem neuartigen Lichtsystem aus Laser und Leuchtdioden kann man auch im Hochformat betreiben.


Branche [ Gfk ]

// Marco Plss

In rund 50 Prozent aller Schweizer Haushalte steht ein internettauglicher Flachbildfernseher. Immerhin gut die Hlfte davon sind auch am Internet angeschlossen. Doch nur etwa ein Viertel ihrer

Besitzer geht regelmssig mit dem TV-Gert auch online. Dies zeigt die neueste Studie des Marktforschungsunternehmen GfK im Auftrag von HE Inside.

schweiz mit an der spitze

Vor einem halben Jahr wollte HEInsideineinerTelebus-Umfrage,dieGfK fr uns durchfhrte, wissen, wievieleRhrenfernsehernochinSchweizerHaushalten stehen. Damals betrug diereineRhrenpenetration immerhinnoch13,8Prozent.Dashatsichwiederumleichtgendert.InderaktuellenTelebus-Umfra

ge von GfK sind mit 12,6 Prozent derBefragten noch weniger als ein Siebtelreine Rhrengucker. Mit 71,2 Prozentschauten doch mehr als zwei Drittel imDezember2011aufeinenFlatTV;zustz-lich sind 11,4 Prozent Rhren- und Flat-TV-Seher. So stehen gesamthaft in 82,8Prozent oder 2,7 Millionen Haushaltenein oder mehrere Flat-TV-Gerte. Mansieht also, dass diese Art von Fernseherbei uns definitiv angekommen ist undgrossen Anklang findet. Rhre war ges-tern,flachundschlankistheuteTrumpf.Dieszeigtsichauch impaneuropischenVergleich:HieristdieSchweizmitanderSpitze. 53 Prozent aller Schweizer Haus-

0 10 20

TV-Portale, um verpasste Sendungennachtrglich zu schauen

Filme mieten (Video-on-Demand)

Youtube

Installierte Apps nutzen

Facebook

Skypen

Anderes Total 143 Befragte Nutzen Internet am TV

30 40 50 60

55,2

36,4

28

18,2

12,6

3,5

3,5

Wer mit dem TV online geht, nutzt zu mehr als die Hlfte das zeitversetzte Fernsehen. Oder man mietet Filme (36 Prozent), nutzt Youtube (28) oder installierte Apps (18).

Que

lle: G

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halte besitzen einen internettauglichenFernseherundsindvergliechenmitande-reneuropischenLndernsehrtechnolo-giefreundlich.

Kaufabsichten flat tVInsgesamtplanen5,4Prozent(ja,sicher,eherja)derBefragten,indennchstensechs Monaten einen Flat TV zu erwer-ben, was 180000 Flat-Fernsehern ent-spricht. Mit 70,3 Prozent beabsichtigenber zwei Drittel der Befragten, imMoment keinen neuen Fernseher anzu-schaffen. Dabei sind die diesbezglichenGrnde durchaus nachvollziehbar. DieSportereignisse wie Fussball-EM, Olym-piadeundLeichtatlethik-WMsindpass.Zudem ist bei den Flachbildfernseherndurchaus eine gewisse Marktsttigungfestzustellen. Wer heute noch ein Rh-rengert inderStube stehenhat,wartetmit der Anschaffung eines neuen Ger-tes,bisdasaltedenGeistaufgibt.

Grosses interesse an smart tVIn 430000 Schweizer Haushalten stehtein internettauglicher Fernseher, davonsind wiederum 50 Prozent oder 215000amInternetangeschlossendiesbeweist,dass der Schweizer gegenber neuenTechnikensehroffenist.Vonden430000Haushaltengehentglichabernur18Pro-zentoder80000online,1,5Prozentmehr-mals pro Woche, 1 Prozent einmal proWoche,2,5Prozenteinmaloderweniger

STUDIENDESIGN

Methode: CATI-Befragung/MehrthemenbefragungGrundgesamtheit: Personen aus der Deutsch- und Westschweiz im Alter von 15 bis 74 Jahren (Universum: 6 Mio. Einwohner)Stichproben: 500 Interviews +/4,45%Befragungszeitraum: 20. bis 28. Juni 2012

pro Woche und 2 Prozent einmal oder weniger pro Monat.

Internetnutzung Bei der Nutzung fllt auf, dass rund die Hlfte der Internet-via-TV-Nutzer TV-Portale nutzen, um verpasste Sendungen nachtrglich anzusehen. Sie nutzen so die Vorteile des zeitversetzten Fernsehens. Diese Zahlen besttigen die Resultate der GfK-Studie von Anfang Jahr, als die Hlfte der Befragten Interesse an zeitver-setzten Sendungen bekundeten. Dies ist wohl auch so beliebt, da man auf diese Weise das Gewnschte noch zu spter Stunde oder zu einem anderen Zeitpunkt sehen kann. ber 36 Prozent mieten

Filme online und 28 Prozent nutzen You-tube, weitere installierte Apps (18) oder Facebook (12).

FazIt In rund 50 Prozent der Schweizer Stuben stehen heute bereits internettaugliche Flachbildfernseher. Da steht die Schweiz europaweit mit an der Spitze. Dies heisst wiederum, dass die Schweizer gegenber neuen Technologien im Vergleich zum europischen Ausland sehr aufgeschlos-sen ist. Da heutzutage auch mehr und mehr Smart-TV-Gerte verkauft werden, ist davon auszugehen, dass Internetfunk-tionen weiter genutzt und immer popul-rer werden. Wir sind also nicht nur rich-

tige Anhnger des eleganten, flachen Gertes, sondern wollen auch das Inter-net und deren Mglichkeiten ber den Fernseher nutzen. |

EU 13 Deutschland

Smart TV

50086 8450 8226 1642 8539 1221 7664 1238 5962 4003 861 161 726 144 865 143 893 122 1992 344 1068 160 6922 1284 2365 450663877

Grossbritannien Frankreich Italien Spanien Portugal Schweiz sterreich Schweden Polen Ukraine Russland Trkei

Total

Wachstum in % 5

89

78 81

60 59

91

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91 9294

84 85 86

40 41

916

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9188

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19

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94

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511 12

2731

22

79 76 7369

47

21

79

2124

53

19

-12 8 6 -2 -30 5 -25 -14 -25 7 5 -2 1 9 -6 6 -29 13 12 49 -16 53 12 58 26-29-18

kein Smart TV

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Schweizer sind technolgieaffin: 53 Prozent aller Schweizer Haushalte besitzen einen internettauglichen Fernseher.D

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Home #8electronics Inside 2012

Branche [ Horn DISTrIBUTIon ]

Mit der Zeit gehen// Marco Plss

Welche Home-Audio-Trends werden noch auf uns zukommen und hat das unter stetigem Schwund leidende Car-Audio-Segment berhaupt noch Chancen? Zu diesen und weiteren Fragen

nimmt Jos Mingote, Managing Director der Schweizer Horn Distribution, Stellung und fgt an, was Fachhndler tunlichst vermeiden sollten.

Alpine,Clarion,Focal,GroundZero,AmpireundRetroSound.ImZubehr-BereichvertretenwirweitereHersteller.

Was drfen Fachhndler zuknftig von audiolab erwarten?Audiolabistbekanntfrseineinnovati-venProdukteineinemschlichtenundzeitlosenDesign.EinweitererAusbauderProduktpaletteistgeplant,momen-tanistabernichtsSpezifischesange-kndigt.

Von Quad gibt es nur in grsseren Abstnden neue Produkte. Ist hier wieder etwas in der Pipeline?Ja,richtig,dasstimmt.VonQuadwerdennuringrsserenAbstndenneuePro-duktevorgestellt.DasistintegrerTeilderFirmenpolitik.DennjedesQuad-Produktistsomarkstabilunddurchdacht,dassesbervieleJahredieKonkurrenznichtzufrchtenbraucht.SomitmussQuadnichtanderallgemeinenNovitten-Rallymit-machen,unterderandereHerstellerlei-den.WirerwartendennochvorEndedesSommersneueQuad-Produkte.,diewie-derMeilensteinesetzenwerden.

Wie erzielen die Wharfedale-Ent-wickler mit neuen Materialien einen Klang wie anno dazumal?DasisteineguteFrage.DerersteTeilderFrageistnichteinfachzubeantworten.Ichkannnurdaswiedergeben,wasmirvomeuropischenWharfedale-Verkaufs-leitergesagtwurde.SoschaffenesdieIngenieuredankgrossemIdeenreichtumundWillen,vielenTfteleiensowie

Der Schweizer Chef von Horn Distribution Jos Mingote nimmt zu Trends im Hi-Fi-Bereich Stellung.

Fr welche Bereiche haben Sie Vertretungen in der

Schweiz?JosMingote:FrHome-AudiohabenwirPro-duktederUnterneh-menaudiolab,Whar-fedale,Q2,QED,QUADundimKopf-hrer-BereichhabenwirFocalimAnge-bot.GanzneubeiunsistauchdieVer-

tretungdesdni-schenLautsprecher-

herstellersDali.BetreffendCar-AudiosindesMarkenwie


enormvielenTestlufen,erstaunlicheProdukteaufdenMarktzubringen.SoetwadieJade-SerieoderdenganzneuenDenton-Lautsprecher,derdasDesignundfastdenidentischenKlangderdamaligenLautsprecherausdemJahre1967wiedergibt.DiesjedochmitdenmodernstenMaterialien,dieheutebeiWharfedalebenutztwerden.AnlsslichderHighEndinMnchenhatteichkurzdieMglichkeit,mireinesderDenton-Prchenanzuhren.DerKlangwarfaszi-nierendundhatmichsofortandenKlangderLautsprecherder60er-Jahreerinnert.

Welche Trends sehen Sie im Home-Audio-Bereich auf uns zukommen?DerTrendnachimmerschmalerenLaut-sprechernistamAbklingen.GefragtistwiedereinemassiveBauweise,dennohnesattesGehusevolumenistaufDauerkeinePowerimTieftonbereichherauszuholen.WeiterseheichTrendsinAktivlautsprechernsowieSchnittstellenimBereichderSmartphones,M-DAC,integralerSysteme(M-DAC,CD,Media-schnittstellen)undZubehrwieKopfh-rernundDesign-Dockingstations.Ganz

interessantscheintmirauchderkrzlichentstandeneTrendvonkabellosenLaut-sprechernimHi-Fi-BereichzuseinnichtnurbeiSurroundlsungen,sondernauchbeiHauptlautsprechern.

Hat das unter stetigem Schwund lei-dende Segment Car Audio berhaupt noch Chancen? Ja,aufalleFlle.EswirdzwarzueinerKonsolidierungdesMarkteskommen.Aberverschwindenwirdesnie.DennsowiewiralleMenschenindividuellsind,sowirdderKonsumentimmerindividu-elleLsungenimAutohabenwollen.

Wie sehen Sie den Bereich Zubehr?DasprechenSieeinenfrunsganzwich-tigenBereichan.Wirsehendasbeiunse-remPartnerQEDvonArmourhome.Daistesganzerstaunlich,welchgutePro-duktedieEnglnderzueinemussertinteressantenPreiszubietenhaben.IchbineinrichtigerQED-Fan.BeimirzuHausehabeichjedesTeil,dasichkonnte,durcheinQED-Produktausgetauscht.DerQ2,dasportableWi-Fi-Internetradio,istsogenial,dassesbessernichtgeht.IchfreuemichjedesMalwieeinkleinesKind,wennichmeinenQ2einschalteoderdieneuenFocal-KopfhrerSpiritone.Dazukannichnursagen:einfachtollundperfektbisinskleinsteDetail.

Welche Plne verfolgt Horn Distribu-tion fr die Schweiz?WirwerdennochweiterenamhafteHer-stellersowieNischenprodukteinunserSortimentaufnehmen,umunseren

HndlerneinemglichstguteLsungnachdemPrinzipallesauseinerHandzubieten.DerersteSchrittistmitderVertriebsbernahmedeseuropischenLautsprecherherstellersDaligetan.WeiterefolgeninKrze.

Wie sieht Ihr Service- und Sup-portangebot an Fachhndler aus?WirstehenunserenHndlernmitRatundTatzurSeite.ZumGlcksindunsereProduktenichtsoserviceintensiv,sodasswirsehrwenigRcklufehaben.BeiWharfedalebeispielsweiseliegtdieserbeiwenigeralseinemhalbenProzent.

Haben Sie Ihrerseits Wnsche an den Fachhandel?WirsindmitdemFachhandelstetsaufAugenhhe.DerFachhandelwirdsich,genauwiewirauch,denneuenTrendsbeugenmssen.SiedrfenkeinenTrendverpassen.GenauwiewirauchmssensieimmeramBallbleiben.KeinKundedarfdasLadengeschftverlassen,ohnedassmanihmeineLsungfrseinenBedarfprsentierthat.AussagendesVerkufers,wieDasfhrenwirnicht,kennenwirnichtgehrenderVergan-genheitan.VielmehrsolltedieAussagesolauten:DasklreichgernefrSieab.ImWeiterenwirdderOnline-HandelweiterzunehmendasistdieneueZeit.Wirknnensienichtaufhalten,obwohlnichtalledamiteinverstandensind.WirmssenundknnennurmitderZeitgehen.WieimmerundberallwerdennurdieBestenundStrkstenobenaufschwimmen.|

Zur Person

Jos Mingote (47) ist Managing Director und Mitbegrnder der Horn Distribution (CH) AG. Min-gote ist verheiratet und Vater von vier Kindern.

Die Wharfedale-Lautsprecher mit einem Design der 60er-Jahre erzielt einen Sound wie anno dazumal.

Die farbigen Internet-Radios Q2 liegen im Trend und sind gefragt.


Branche [ HBBTV In der ScHweIz ]

Das Internet ist im Begriff, die Fern-sehgerte im Wohnzimmer zuerobern.NichtnurneueFernseherabderMittelklasse sind heute internetfhig,auchimmermehrSettop-Boxen,BD-Spie-ler, Satellitenreceiver und Zusatzgertebesitzen einen Internetanschluss. Dabeihandeltessichdurchgngigumproprie-tre Lsungen: Der jeweilige Gerteher-steller bestimmt, welcher Inhalt auf sei-nem Onlineportal zugnglich ist.VideoportaleundMediathekenvonFern-sehanstalten gehren meist nicht dazu,obwohl gerade der zeitunabhngigeAbruf von Sendungen eine der attrak-tivstenMglichkeitenist,diedasInternetaufdemFernseherbietet.Grundfrdie-senMangel:DieFernsehanstaltenwollen

Gemchliches Tempo// Adrian Scherrer

HbbTV verknpft Fernsehen und Internet. Diesen Herbst startet die SRG in der Westschweiz. Trotzdem hat der Standard einen schweren Stand, weil grosse

Akteure im TV-Markt andere Prioritten setzen.

nichtindieAbhngigkeitvonHerstellerngeraten und struben sich gegen derenproprietreOnlineportale.

Einen Ausweg aus diesem DilemmabietetderoffeneStandardHbbTV(Hyb-ridbroadcastbroadbandTV).ImGegen-satzzuallenanderentechnischenLsun-gen ermglicht er es den TV-Sendern,ihreeigenenInternetinhalteohneUmwegberHerstellerportaledirektmitdemlau-fendenFernsehprogrammzuverknpfen.Vorzwei JahrenwurdeHbbTVvondeneuropischenGremienoffiziellstandardi-siert.Inzwischensindfastalleinternetf-higen Fernsehgerte auf dem MarktHbbTV-tauglich. Die meisten deutschenund viele franzsische Sender strahlenauch seit mehr als einem Jahr entspre-

chendeSignaleimRegelbetriebaus.Werhierzulande einen HbbTV-fhigen Fern-seher besitzt und seine TV-Signale berSatellit empfngt,kanndenServicenut-zenzumBeispielbeiARDundZDF.AlleanderenhingegenguckenindieRhre.

Kabler und TelKos HalTen signale zurcKWeder die grossen Kabelnetze noch dieTelekomanbieter reichendieHbbTV-Sig-nale der auslndischen Programme anihre Kunden weiter. UPC Cablecom teiltunumwunden mit, dass HbbTV-Signalegegenwrtig nicht weiterverbreitet wer-den. ber die Grnde schweigt sichMediensprecherAndreasWerzaus.ZumjetzigenZeitpunktistHbbTVfrunskein

Thema, erklrt er trocken. Auch die Swisscom hlt sich zurck. Swisscom TV ist heute noch nicht HbbTV-fhig. Wir prfen jedoch die Mglichkeiten, um knftig HbbTV zu untersttzen, sagt Swisscom-Sprecher Olaf Schulze.

Weil in der Schweiz fast 90 Prozent der TV-Haushalte ihre Fernseh signale ber einen der kabelgebundenen Verbreitungs-wege beziehen, steht und fllt hierzulande die Einfhrung neuer Dienste mit den Kabelnetzen und den Telekomanbietern. Offensichtlich setzen sie die Prioritten aber bei ihren eigenen interaktiven Ange-boten. Denn damit knnen sie Zusatzein-nahmen erzielen. An senderseitigen Diensten wie HbbTV scheinen sie wenig interessiert zu sein.

Weil die Signale nicht weitergereicht werden, hat auch die SRG einen schwe-ren Stand bei der geplanten Einfhrung von HbbTV. Eine interne Arbeitsgruppe hat das Potenzial von HbbTV jedoch lngst erkannt: Der zeitversetzte Zugriff auf die eigenen Sendungen ermglicht die strkere Bindung des Publikums an die eigenen Kanle. Aber Angebote fr das Publikum lassen nach wie vor auf sich warten, unter anderem, weil man zunchst einmal abwarten wollte, wie sich HbbTV im benachbarten Ausland entwickelt. Inzwischen hat die SRG-Geschftsleitung einen befrwortenden Entscheid zu HbbTV gefllt. Beim West-schweizer Fernsehen RTS ist ein erstes Pilotprojekt angekndigt, das im Herbst lanciert wird. In der deutschsprachigen Schweiz soll es bei SRF im Laufe des Jah-res 2013 so weit sein, heisst es bei der SRG.

Whrend UPC Cablecom die Einf-hung der "Horizon"-Settop-Box vorberei-tet, mit der sie eigene interaktive Dienste anbieten wird, ist HbbTV fr die kleine-ren Kabelnetze eine interessante Neue-

rung. Damit knnen sie sich im Wettbe-werb abheben. So liefert zum Beispiel der Verbund Digital Cable Group, zu dem unter anderem Quickline in der Region Solothurn/Bern und WWZ in der Region Zug gehren, die Hbb-TV-Signale schon heute an seine Kunden weiter.

Unklare rechtslageAuch die Rechtslage ist vorlufig alles andere als klar. Die Radio- und Fernseh-verordnung schreibt vor, dass sogenannte gekoppelte Dienste weiterverbreitet werden mssen. Derzeit versteht der Gesetzgeber darunter in erster Linie Tele-text und Zweikanalton. Die Verordnung soll dem Sinn nach vor allem die Verbrei-tung von Angeboten fr Sinnes-behinderte sicherstellen zum Beispiel Teletext-Untertitel. Diese Vorschrift gilt ausserdem nur fr jene Programme, deren Verbreitung vorgeschrieben ist. Darunter fallen die Programme der SRG und ein-zelner Lokalsender sowie einige wenige ffentliche Programme aus dem Ausland, unter anderem Arte, 3sat und ARD. Einen

Der rote Knopf fhrt zum Ziel

HbbTV steht fr Hybrid broadcast broadband TV. Der Standard ist Bestandteil des digitalen Fernsehsignals und wird als Nachfolger des Teletexts gehandelt, denn tech-nisch gesehen funktioniert HbbTV hnlich. Die Sender strahlen zusammen mit dem Programm ein Zusatzsignal aus, das HbbTV-fhige Fernsehgerte auslesen knnen. Wer den Service mit dem roten Knopf auf der Fernbedienung aufruft, sieht ein Aus-wahlmen, das zu den verschiedenen Angeboten fhrt. Im Unterschied zum Teletext werden aber nicht smtliche Informationen mit dem Fernsehsignal ausgestrahlt, sondern nur die Verweise, bei denen sich die Zusatzangebote im Internet finden. Da-her muss ein HbbTV-fhiges Fernsehgert ans Internet angeschlossen sein. So knnen die Sender viele zustz liche Inhalte anbieten zum Beispiel den direkten Zugriff auf ihre Mediatheken und Videoportale fr zeitversetztes Fernsehen. HbbTV sorgt dabei fr einen nahtlosen bergang. Letztlich kann es dem Publikum egal sein, ob der gera-de genutzte Inhalt bers Netz kommt oder auf herkmmlichem Weg ausgestrahlt wird.

Przedenzfall dafr, ob HbbTV auch unter die gekoppelten Dienste fllt, gibt es noch nicht. Das Bundesamt fr Kom-munikation (Bakom) verfolgt die Plne der verschiedenen Akteure genau. Die Einfhrung eines neuen Dienstes msse auch politisch abgesttzt sein, sagt Alfons Birrer, Medienjurist beim Bakom.

Die SRG sieht in HbbTV den multime-dialen Nachfolger des Teletexts im digita-len Fernsehen. Eine Sichtweise, die auch die European Broadcasting Union (EBU) als Dachverband der ffentlichen Fern-sehsender pflegt. Kritiker bezeichnen HbbTV hingegen als Krcke, die bloss auf dem Bestehenden aufbaue. HbbTV hat aber wie der altbewhrte Teletext immerhin den Vorteil, dass es als offener Standard auf jedem passenden Gert funktionieren kann unabhngig vom Hersteller. Solange allerdings weder UPC Cablecom noch die Telekomanbieter mit-spielen, wird der Grossteil der HbbTV-fhigen Fernsehgerte in den Schweizer Haushalten diesen Service nicht nutzen knnen. |

DNA - DER NABEL ZUR NETZWELT

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inserat_bsound$.ai 1 15.03.2012 09:03:42

Wirtschaft [ Verbandsnotizen ]

Jedem Fernseher seine energieetikette

// Von Giuseppe Sampietro, Swico, und Angela Cadruvi

Seit Juli 2012 gehrt zu jedem importierten oder neu herge-stellten TV-Gert eine spezifische Energieetikette. Das gilt fr den Direktverkauf und fr den Online-Handel.

ab jetzt mssen alle neu in Verkehr gebrachten tV-Gerte mit einer energieeti-kette gekennzeichnet sein. inverkehrbringen ist ge-mss der neuen definition gleichzusetzen mit impor-tieren. neben dem impor-teur muss auch der Handel auf die Konformitt von neuen Produkten achten. Wer informationen will zu

den etiketten aktueller tV-Gerte, kann diese gratis herunterladen von der tV-Marktbersicht des swico: http://db.energybrain.ch.

GuT SicHTbarzu allen importierten oder neu hergestellten tV-Gerten gehrt jetzt also eine spezifische energieetikette. der Handel bringt die-se etikette gut sichtbar an, damit der Konsument die etikette vor dem Kaufentscheid sieht. dies gilt sowohl fr den direktverkauf im Gross- oder Fachhandel als auch fr den online-Handel. Wenn ein Gert in der Verkaufsfiliale ausgestellt wird, muss es die energie-etikette auf der Vorderseite tragen.

KEnnzEicHnunG OnlinEdiese Vorschrift zur Kennzeichnung gilt auch fr den online-Handel; aber die Umsetzung muss dort im Webbrowser in anderer Form generiert werden: entweder eingebettet in die Website oder unter separater UrL. Wichtig ist auch hier, dass dem Konsumenten die information vor dem Kaufentscheid vermittelt wird.

ScHnEllE bErSicHTtV-Hndler knnen sich auf der tV-Marktbersicht des swico schnell schlau machen: sie bietet ihnen nmlich die Mglichkeit, die gesamten informationen zu den tV-energieetiketten von ak-tuell angebotenen Gerten herunterzuladen. diese informationen erfllen auch die rechtlichen anforderungen zur Kennzeichnung im online-Handel.

GraubErEicHWas aber gilt fr tV-Gerte, die vor dem 30. 6. 2012 und ohne ener-gieetikette importiert wurden? diese Gerte knnen noch bis zum 31. 12. 2013 verkauft werden. eine nachtrgliche berechnung und an-bringung der effizienzklasse oder einer etikette ist nicht vorgesehen.

energieverordnung

details zu energieeffizienz und inverkehrbringen elektrischer tV-Gerte gibt es auf: http://www.bfe.admin.ch themen energieeffizienz energieetikette Fernsehgerte

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Wirtschaft [ NachrIchteN ]

KURZ NotieRtTaschensTaTisTik der sozialversicherungenDie taschenstatistik Sozialversicherungen der Schweiz gibt einen berblick ber die einzelnen Zweige und die Gesamtrech-nung der Sozialversicherungen. angaben ber einnahmen, ausgaben und Kapital, die Leistungsanstze und die Bezger wer-den ergnzt durch eine Doppelseite mit Beitragsstzen und rahmendaten wie z B. Bevlkerungsindikatoren. Gedruckte Gra-tisexemplare sind verfgbar; Bestellung via Bundesamt fr Bauten und Logistik (BBL), Vertrieb Publikationen, ch-3003 Bern, Fax 031 325 50 58 (Bestellnummer: 318.001.12D).www.bundespublikationen.admin.ch

neuer Telekom-leiTfadenDie neue Publikation Wege zur Daten-autobahn: hochwertiges Breitband ein Leitfaden fr Gemeinden, Kantone und re-gionen hat zum Ziel, politische Behrden zu untersttzen, um entscheide zur Versor-gung mit dem sogenannten hochbreitband zu treffen. Der Leitfaden stellt Informatio-nen und Fallbeispiele diverser Orte in der Schweiz zur Verfgung und wirft wichtige Fragen auf. Die Federfhrung lag bei der Schweizerischen arbeitsgemeinschaft fr die Berggebiete (SaB) im rahmen einer arbeitsgruppe, die vom Bakom ins Leben gerufen wurde. Der Leitfaden ist als Print-version oder ber Internet erhltlich.www.bakom.admin.ch

WirTschafTsaussichTen fr die schWeiz besserDie Schweizer Wirtschaft behauptet sich laut den Konjunkturprognosen der expertengruppe des Bundes dank robuster Bin-nenkonjunktur und relativ widerstandfhi-ger exportwirtschaft besser als angesichts des starken Frankens und der rezessiven Wirtschaftslage in vielen eU-Lndern zu erwarten war. Wegen der guten Konjunktur-entwicklung im Winterhalbjahr erhht die expertengruppe die Wachstumsprognose fr 2012 von bisher 0,8 auf neu 1,4 Prozent. Diese anpassung darf nicht darber hin-weg tuschen, dass sich das europische Wirtschaftsumfeld in jngster Zeit weiter verschlechtertet hat. Fr verschiedene Sek-toren und viele exportfirmen bleibt die Situation angespannt.www.news.admin.ch

In der Vergangenheit waren sportliche Grossereignisse ein Segen fr die Konsum-elektronik-Branche. heuer ist es anders: Die Nachfrage ist entgegen den erfahrun-gen aus vergangenen Meisterschaften us-serst schwach gewesen, sagt der Sprecher eines bedeutenden elektronikanbieters. Um die Lager leerzurumen, drften die

TV-Verkufe

FlaUeR SommeR tRotZ SpoRt-GRoSSeReiGNiSSeNdie elektronikhndler haben sich dieses Jahr verkalkuliert: Trotz euro 2012 und olympiade harzen die Tv-verkufe.

Fachhndler bald neue Kampfpreisangebote lancieren. Laut dem Marktforscher GFK braucht es fr einen starken Impuls nm-lich eine Kombination aus Grossanlass und technologischer Innovation. Doch der reiz des 3D-tV hlt sich noch in Grenzen. einige anbieter mssen sich wegen der schlep-penden Verkufe aber auch selber an der Nase nehmen: Im Vergleich zum Mai 2008 sanken die Werbeausgaben um 54 Prozent auf 10,6 Millionen Franken. Immerhin bei den Grossverteilern scheint die eM Spuren hinterlassen zu haben. Mit Blick auf die coop-tchter Fust und Interdiscount hlt eine Sprecherin fest, dass der eM-effekt fr das tV-Geschft zwar spt, aber doch sprbar war. Migros meint, die eM habe einen positiven effekt auf den absatz von vergnstigten Gerten. // Hanspeter Arnold

Die vom Bund betriebene Plattform swiss-nex San Francisco hat die News-Website nextrends lanciert. Diese will Unterneh-mern ntzliche Informationen und Ideen von der Westkste der USa liefern. Das Portal enthlt artikel rund ums Unterneh-mertum und zu den neusten entwicklungen aus Wissenschaft und technik. abgedeckt werden die Fachgebiete Naturwissenschaft, Kommunikation, hhere Bildung, Kunst,

Infos aus den USA

NeUe WebSite FR SchWeiZeR UNteRNehmeRdie neue Website nextrends informiert unternehmer in der schweiz ber die neusten Technik- und Wissenschaftstrends aus den usa.

Design, architektur und Medien. Die ar-tikel werden von experten von swissnex San Francisco geschrieben und sind nach themen sortiert. In den ersten Verffentli-chungen ging es etwa um crowdfunding, also die gemeinsame Finanzierung von Projekten durch Zusammenschlsse von Internet-Usern, und um die Zukunft der traditionellen Universitten, die durch den aufschwung der im Internet abgehaltenen Massive Open Online courses bedroht sind. Swissnex San Francisco ist eine Initia-tive des Staatssekretariats fr Bildung und Forschung, die ber das Schweizer Gene-ralkonsulat in San Francisco gemeinsam mit dem eidgenssischen Departement fr aus-wrtige angelegenheiten betrieben wird. // Elisabeth Rizzi

http://nextrends.swissnexsanfrancisco.org/


Wirtschaft [ Kolumne GASTeIneR ]

Albrecht Gasteiner ist Chef des firmenneutralen Informationsdienstes HDTV-Forum Schweiz.

Dassollnichtheissen,dass3Dverschwundensei.GanzimGegenteil: JederbessereFernseherkannheute3D-Bilderzeigen.Allerdings tutesnicht jederaufdieselbeWeiseunddamit fngtderSchlamassel an.VerkuferwieKonsumentensehen sich mit drei verschiedenen Wiedergabesystemen kon-frontiert,jedesdavonaufseineeigeneWeiseunzulnglichundunpraktisch.MankanndasbeschnigendVielfaltnennen,tat-schlich wirkt es jedoch verunsichernd und als Kaufbremse.Kein Wunder, dass 3D-tauglich heute schon nicht mehr alsprimresVerkaufsargumenthervorgehoben,sondernmeistnurnochimKleingedrucktenalseineMglichkeituntervielener-whntwird.

Dass3DderzeiteineherstillesDaseinfristet,hngtganzwe-sentlichauchdamitzusammen,dasseswenigFutterfr3D-Bild-schirme gibt. Und ganz wenig gutes. Da kaufen ahnungsloseZeitgenossenDVDs,aufdenen3Ddraufstehtundsogar3D-Brillen beiliegend. Doch diese Discs sind nach dem Anagly-phen-, Pulfrich- oder Colorcode-Verfahren codiert, sie liefernfast immer eine unertrglich grauenhafte Bildqualitt und sogeltensiezuRechtalszuverlssigeGarantenfrKopfschmerzenoderSchlimmeres.

AlsDatentrgerkommtalsoeinzigdieBlu-ray-Disc infrage.Hiergibtesmittlerweileetwasmehrals300Titel in3D,dochnichtberall,wo3Ddraufsteht,istauchrichtiges3Ddrin.Viele,allzu viele Discs enthalten ganz herkmmlich gedrehte Filme,diemanmitirgendeinembilligenComputerprogrammnachtrg-lichzueinerArtknstlichem3Dhochgepppelthat.Stattfaszi-nierend wirken solche Machwerke eher verstrend, was demRuf von 3D nicht gerade frderlich ist. Aber eine Kennzeich-nungspflichtfrPseudo-3Dgibtesnicht.Leider.

BleibtdasFernsehenunddaist3DausgesprochenMangel-ware.AusserdenpaarewiggleichenDemonstrationsschleifenfindetmanhierfastnurPay-TV(SportundHorizontalsport)

Was ist los mit 3D?// Albrecht Gasteiner

Vor bald drei Jahren wurde das dreidimensionale Fernsehen als die Revolution des Jahrzehnts angepriesen. Doch inzwischen ist es um 3D verdchtig still geworden.

undauchdasnurganzwenig.ManchmalschiebenBBCHDoderArteeine3D-Sondersendungein,dochvonden24TV-Kanlen,aufdenendieBBCwhrendderOlympischenSommerspielebe-richtethat,hatkeineinziger3Dgesendet.Traurig,aberfrdieseBeschrnkung muss man sogar Verstndnis aufbringen, denn3D-SendungenergebenaufeinemStandard-Fernsehgertzweinebeneinanderstehende, gequetschte Bilder. So etwas ist kei-nem2D-Zuschauerzuzumuten,alsoistderSendergezwungen,fr2D-und3D-Empfngerseparatebertragungsstreckenein-zurichten,alsoSatellitenkanle.DerenMieteistaberdermassenteuer,dasssichdasangesichtsderrelativwenigen3D-Zuschauerkommerziellnichtrechtfertigenlsst.

RETTUNG AUS DER SCHWEIZDochRettungnahtundsiekommtausderSchweiz.KrzlichhatinGenfdasDVB-Konsortium,bestehendausmehrals230Fernsehstationen,Gerteherstellern,SoftwareentwicklernundBehrden,dieSpezifikationeneinesneuartigenSendestandardsmit der Bezeichnung Service-Compatible verabschiedet. Beidiesemwirddas3D-ProgrammimSendersocodiert,dassesmiteinem3D-tauglichenEmpfngerin3Dempfangenwerdenkann und zwar ohne die heute noch unvermeidliche Einbusse anVertikalauflsung!,whrenddieselbeSendungmiteinemkon-ventionellen2D-Gertauchimherkmmlichen2Dzusehenist.Das Umschalten im Empfnger geschieht automatisch, genauwiezwischenFarbeundSchwarz/WeissoderStereoundMono.Das macht den Umgang mit 3D fr alle Beteiligten sehr vielleichterundbilliger,vorallementflltdamitdaskostspieligeAn-mieten eines eigenen 3D-Transponderkanals. So darf erwartetwerden,dassmitderEinfhrungdiesesVerfahrensdieZahlderempfangbaren3D-Programmesprunghaftansteigenwird.Unddannwird3Dendlichsein,wieesseinsoll:praktisch,preiswert,perfektundpopulr.|


Wirtschaft [ Kolumne RuSteRholz ]

Sicher,ichgebegernezu,dassessichmitdenErfolgskontrol-lenbeiVerkaufsseminarenungefhrgleichverhltwiemitdenjenigenbeidergeschaltetenWerbung:Mankannniedirektnachweisen,wie sich solcheMassnahmenaufdenUmatzaus-wirkten. Mittel- und langfristig jedoch ist sicher, dass wer aufVerkaufstrainingsoderaufWerbungverzichtet,nichtberlebenwird. Es geht auch gar nicht darum, solche Verkaufstrainingsperseschlechtzureden.Vielmehrgehtesdarum,dieseeffizientundeffektiveinzusetzen.

Wie das geht IchfrageSienicht,wievieleMaleSieineinemSeminargegendieMdigkeit imRaumgekmpft habenbzw. kurz eingenicktsind.IchauchschondieseErfahrunghatwohlschonjedervonunsgemacht.Dochwasschliessenwirdaraus?DieseSeminaresindmeistzulangatmig,dawireinemFrontalunterrichtdesSe-minarleitersfolgenmssen.Diessindwirunseinfachnichtge-wohnt. Wer wirklich etwas lernen will, der muss regelmssigtrainieren.DarumreichenTrainingsnureinmalimJahrnichtdamitwerdenkeineSpitzensportleroderebenSpitzenverkufergeformt.

IchbindeshalbeingrosserFanvonwiederholtenKurztrai-nings (wchentlich, zweiwchentlich oder einmal monatlich),zumBeispielamMorgen,eineDreiviertelstundevorLadenff-nung.SobleibteinehalbeStundeZeitfrsTrainingunddanachnoch15MinutenZeit,umdenLadeninSchusszubringen.

praxisnahSiealsChef(bzw.Inhaber,GeschftsfhreroderFilialleiter)sindder Trainer, Ihre Fhrungskrfte und Mitarbeiter die Teilneh-mer dieses Kurztrainings. Stellen Sie eine angenehme Atmo-sphreher,KaffeeundGipfelihelfen,denEinstiegzufindenseiesimVerkaufsraumoderineinemSitzungszimmer.Whlen

30-Minuten-Verkaufstraining// Martin C. Rusterholz

Hand aufs Herz: An wie vielen Seminaren und Trainings haben Sie schon teilgenommen? Dabei reichen praxisnahe Workshops aus. Eine Kurzanleitung.

SiejeweilsnureinThemaaus,dasSieinderGruppegemeinsambesprechenknnen.IdealsindhierGruppengrssenvon7oderwenigerTeilnehmern.MglicheThemenknnensein:Wieflltesunsleichter,jedenKundenzubegrssenundihmdabeiindieAugen zu schauen? Wieso ist die dmmste Frage im VerkaufKannichIhnenhelfen?undwieso istdieFrageGrezi, ichsehe,SieinteressierensichfrdasProdukt,wiekannichIhnenhelfen?vielbesser?WarumisteineintensiveAbklrung,wasereigentlichsucht,beimKundenwichtig,bevorichihmeinenArtikelempfehle?Oderwieschaffeiches,jedemKundennochdasnotwendigeundpassendeZubehrzuverkaufen?

Es gibt viele gute Themen, die in 30 Minuten abgearbeitetbzw.aufgefrischtwerdenknnen.DieTeilnehmerwerdendabeinichteinnicken,knnengleichimAnschlussandasTrainingdasgemeinsamErlernteausprobierenundsindwiederetwasnherdran, ein Spitzenverkufer zu werden. Sie selbst werden vielGeld sparen knnen, weil Sie keine unntigen, langen Ver-kaufstrainingsmehrbesuchenmssen,undSiewerdenstaunen,wie interessant und befriedigend es ist, als Chef auch einmalTrainerzusein.|

Zur Person

martin C. Rusterholz (48) war frher Geschftsfhrer von media markt Pratteln und St. Gallen, danach Vice Presi-dent der media Saturn holding in Ingolstadt und zuletzt Vorstandsmitglied von electronicPartner in Dsseldorf. heute ist er Partner und Geschftsleitungsmitglied von Seestatt experts.


Produkte [ IntervIew PIxelSyStemS ]

Fachhndler gesucht// Marco Plss

Pixel Systems AG vertreibt als Distributor von AV- und UE-Produkten Glaslautsprecher von Waterfall Audio. Marketing- und Verkaufsleiterin Corina Meyer verrt

die Geheimnisse rund um diese Marke und wieso man noch Fachhandelspartner sucht.

Seit letztem Jahr vertreibt Pixel Sys-tems AG die High-End-Lautsprecher Waterfall. Was zeichnet diese Laut-sprecher aus?Corina Meyer:LautsprechervonWater-fallAudiosindechteDesignobjekteundlassensichoptimalinjedenRauminte-grieren.DieProduktesindnichtnurrich-tigeEyecatcher.Nein,sieberzeugenauchdurchihreKlangqualittundTech-nik.DiepatentierteTechnologieADTAcousticDampingTubeverhinderteinMitschwingendesGlases.DieTechnolo-giewurdespeziellfrundzusammenmit

WaterfallAudioentwickelt.DieProduk-tiondieserhochwertigenLautsprecherfindetinFrankreichstatt.

Wie ist das Geschft angelaufen?InderWestschweizsinddieGeschftemitdenGlaslautsprechernsehrgutange-laufen.InderDeutschschweizhatesetwaslngergedauert,bisdieNeuheitvomMarktaufgenommenwurde.WirsindnochimmerimAufbauundaufderSuchenachweiterenFachhandelspart-nern,mitdenenwirgemeinsamdenMarktbearbeitenwollen.

Wie sieht das gesamte Portfolio aus?DieSounddesignervonWaterfallAudiostellenStandlautsprecherausminerali-schemGlassowieLautsprecherfrWandmontage,EinbaulautsprecherundhochwertigeCinema-Systemeher.InallenProduktenwiderspiegeltsichdasElementGlas.DasSortimentumfasst2-und3-Weg-StandlautsprechermitdreiodervierTreibernineinerPreisspannevon2690bis22500FrankenproPaar(empf.Endverkaufspreiseinkl.MwSt).DieProduktefallenvorallemdurchihrDesignaufundlassensichdadurchopti-malimHeimkino,WohnzimmeroderKonferenzraumintegrieren.Einvielflti-gesAngebotanaktivenSubwoofernvon120bis500WattrundetdasAngebotab.Dieselassensichperfektmitdenelegan-tenSatelliten-Lautsprechernkombinie-ren.DasPortfoliowirddurchpassge-nauesZubehrindenMaterialienGlasundMetallergnzt.DieProduktesindinSchwarz,WeissundSilbererhltlich.

Wie sieht Ihre zuknftige Strategie aus?WaterfallAudioistdurchdassehrexklu-siveDesignausGlaseinNischenprodukt.

UnserstrategischesZielsindeinelangfris-tigeZusammenarbeitmitunserenPart-nernsowiedieSteigerungdesBekannt-heitsgradesvonWaterfallAudioinderSchweiz.DieLautsprecherlassensichper-fektinjedenRaumintegrierenundkn-nensomitauchalsSchmuckstckimWohnraumundnichtnuralsLautspre-cherangesehenwerden.

Wie untersttzen Sie den Handel?FlexibilittwirdbeiPixelSystemsAGgrossgeschrieben.DadurchuntersttzenwirunserePartnersoweitwiemglichnachderenBedrfnissenundVorstellun-gen.DieZusammenarbeitmitdenjewei-ligenSttzpunkthndlernistsehrindivi-duellundunserZielistes,jedenPartnersogutwiemglichinallenBelangen,wieBeratung,Betreuung,DemokonditionenundWerbekostenzuschssen,zuunter-sttzen.MitWaterfallAudiogehenwirneueWege.MittelsInseratenundEnd-kundenmailingsprechenwirdieZiel-gruppeEndkundenmitdemVerweisundderEmpfehlungaufdennchstgele-genenFachhandelspartnerdirektan.DieNhezumMarktistunseingrossesAnliegen.

Wie sieht Ihre Distribution in der Schweiz aus und suchen Sie noch weitere Fachhndler? DerVertrieberfolgtselektivundaus-schliesslichberdenFachhandel.DurchdieselektiveDistributionbietenwirdemHandelmitdenProdukteneinegrosseWertschpfungundeinegesicherteMarge.VoralleminderDeutschschweizsindwirnochaufderSuchenachweite-renFachhandelspartnern.Wirfreuenuns,weiterePartnerkennenzulernenunddiesemitdenProduktenvonWater-fallAudiozubegeistern.|

Fr Corina Meyer ist die Nhe zum Markt wichtig; sie geht deshalb neue Wege.

Zur Person

Corina meyer (28) ist seit sechs Jahren bei Pixel Systems AG und fr marketing und verkauf verantwortlich.


Publireport [ Sony ]

Bessere Bildqualitt, ein schwerelosanmutendes Design und Online-En-tertainment der Extraklasse: Das ist es,was die LCD-Fernseher von Sony aus-macht.DankintelligenterneuerFunktio-nenistdieVernetzungmitNotebook,Ta-blet,SmartphoneundCo.leichterdennje.Der Vorteil: Videos, Musik und BilderknnennachBeliebenvoneinemaufdasnchste Gert weitergegeben werden.DankintelligentemBildprozessorsinddieneuen BRAVIA-TV-Gerte in der Lage,z.B.Action-FilmevonPlaystation-Spielenzuunterscheiden,undentsprechenddemgezeigtenInhaltwerdensowohldasBild

Schner, alS die realitt erlaubt// Marco Plss

Die TV-Sparte ist einer der strategischen Hauptpfeiler von Sony. BRAVIA-TV-Gerte stehen fr hohe Qualitt, inno-vatives Design und beste Bildverarbeitung. Die brandneue HX85-Serie glnzt mit dem trendigen Monolith-Design der dritten Generation sowie einem eleganten Aluminium-Standfuss mit integriertem Soundsystem.

als auch der Sound angepasst und opti-miert.AuchandereInhalte(z.B.Youtube-Videos) werden intelligent und schnellauf HD-Niveau hochskaliert. Letztlicherkennen und analysieren die neuenLCD-Fernseher sogar Gesichter, Formenund Konturen. Das Ergebnis: natrliche,authentischeReproduktiondermenschli-chenHautamBildschirmsowieklareundscharfeTextdarstellung.Dieneuen,intel-ligenten BRAVIA-LCD-Fernseher vonSonywissen,wasder ZuschauersiehtnochbevoresderBildschirmzeigt.Ver-antwortlich fr den kurzen Blick in dieZukunft,derdieausgefeilteBildverbesse-

rungerstmglichmacht, istdieRechen-leistung des weiterentwickelten X-Reali-ty-Bildprozessors.Undganzgleich,obmitoderohnePRO:X-RealityistauchGarantfr gute dreidimensionale Bilder. Dieneue,sogenannteautomatische3D-Tie-fenanpassung sorgt frdie richtigeTie-fenwirkungund frmehrSchrfe.Auchhier analysiert der Bildprozessor im TV-Gert3D-InhaltevonderBlu-ray-Discan-dersalsVideosvomCamcorderoderausdemInternet.AuchwasdenEmpfangre-gulrerTV-Signaleangeht,sinddieGer-tevonSonyaufdemneustenStand.DieGerte der neuen HX-Serie verfgen jenach Modell ber HD-Antennen-, Ka-bel-undSatelliten-EmpfngerderneustenGeneration(T2/S2/C2).

KontaKtfreudige Bravia-LCd-fernseherWer am Feierabend lieber die eigenenUrlaubsvideos anschauen mchte, kannsich bei den BRAVIA-LCD-FernsehernaufneueVernetzungsfunktionenfreuen:Wi-FiDirectundIntelligentConnectverbindenNotebooks,SmartphonesoderTablets direkt mit dem TV-Gert. AufKnopfdruck starten Musik, Filme oderFotosaufdemgewnschtenProdukt.AufWunschlassensichdieInhalteleichtvoneinemaufdasandereGertbertragen.

neues MonoLith-designLeicht und fast schwerelos ist die Optikder BRAVIA-LCD-Fernseher. Die neueGeneration des Monolith-Designs zeich-net sich durch puristische Formen undnoch schlankere Linienfhrung aus.Auch der hochwertige Monolith-Stand-fussausAluminiumwurdeoptimiert.Erfllt durch ein elegantes, flaches Designmit aluminiumbeschichteter Oberflcheauf und verfgt ber ein integriertesSoundsystem.

ZusaMMenarBeit Mit PartnernSony wird zuknftig mit externen Part-nernzusammenarbeiten.Sosollgemein-samdieTechnologie frdieMassenpro-duktion von Fernsehern mit derOLED-Technik und grossen Bildschirmeentwickelt werden. Fernsehgerte mitdieser Technik brauchen weniger Stromund liefern gleichzeitig schrfere BilderalsherkmmlicheBildschirme.SiegeltenalseinederdominierendenTechnologiendernchstenTV-Generation.|

Mit den BRAVIA-Fernsehern kommt man von der Couch direkt ins Internet.

Produkte [ neuheiten ]

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MultiMedia-Netzwerk Das bereits sehr umfangreiche Powerline-Sortiment von trendnet, einem hersteller verdrahteter und drahtloser netzwerk-lsungen, hat mit dem neuen 500-Mbit- Powerline-Adapter mit integriertem 4-Port Gigabit Switch (tPL-405e) bemerkenswer-ten Zuwachs bekommen. An den neuen, leistungsstarken Powerline-Switch knnen Multimediagerte wie Spielkonsolen, Fern-seher, digitale Videorekorder oder PCs an-geschlossen werden. So steht der eigenen Multimediazentrale nichts mehr im Wege: Ruckelfrei Videos streamen, Musik hren und Onlinegames spielen ist ab sofort bers Stromnetz problemlos realisierbar. Wer ein-fach nur eine schnelle internetverbindung fr mehrere PCs wnscht, dem bieten sich dazu Anschlussmglichkeiten fr bis zu vier Gerte. Der Powerline-Adapter sowie das gesamte trendnet-Sortiment sind exklusiv bei Proditec, dem Computerzubehr-Distri-butor der Dtwyler holding, erhltlich. Den Adapter gibt es ab 94 Franken.

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3d-kiNO fr zu HauseDer DLP-Projektor W703D von BenQ bringt echtes 3D-Grossbild ins Wohnzimmer. er prsentiert sich in einem stylishen weissen Gehuse und lsst sich auch an der Decke montieren. Das Gert punktet mit einer hDready-Auflsung von 1280 x 720 Pixeln, einer helligkeit von 2200 AnSi-Lumen und einem Kontrastverhltnis von 10 000:1. es ist mit der neuesten 3D-technik ausgestattet. ber DLP Link synchronisiert er sich mit der optionalen Shutterbrille, ohne dass ein zustzlicher Sender erforderlich wird. Laut hersteller werden 3D-Bilder fr die Augen angenehm und ohne jegliche Doppeleffekte projiziert. Zur Ausstattung des rund 800 Franken teuren W703D gehren zwei hDMi-Anschlsse sowie ein integrierter 10-Watt-Lautsprecher. Die eingesetzte Lampe ver-fgt ber eine lange Lebensdauer von bis zu 6000 Stunden im eco-Modus.

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GNstiGe Hi-fi fr eiNsteiGerDenon bringt zwei preiswerte neue Stereokom-ponenten innerhalb der Serie Advanced evolu-tion. Der neue Stereo-Vollverstrker PMA-520Ae sowie der passende CD-Player DCD-520Ae basie-ren auf den bewhrten Vorgngern, bekamen aber ein aufwendiges Klangtuning sowie berarbeitete Fernbedienungen. Dadurch soll bereits in der ein-stiegsklasse hochwertige Klangqualitt geboten werden. neben den technischen und optischen innovationen konnte Denon unntigen Stromver-brauch im Stand-by reduzieren. Wie alle neuen Produkte verfgen auch diese beiden Gerte ber eine automatische Abschaltfunktion fr zustzli-che energieeinsparung. Der PMA-520Ae arbeitet mit einer speziellen hochstrom-Single-Push-Pull-Schaltung und leistet 2 x 70 Watt. Auch ein Phono-MM-eingang ist mit an Bord. Der im De-sign passende DCD-520Ae verfgt ber moderne 32 Bit/192 khz-DA-Wandler von Burr Brown und ist mit einem speziellen Schaltkreis zur unterdr-ckung digitaler taktschwankungen ausgestattet. Die bersichtliche Systemfernbedienung steuert auch den (optional erhltlichen) netzwerkspieler von Denon. Die beiden hi-Fi-Komponenten sind ab sofort zu einem Preis von je 360 Franken in Silber und Schwarz lieferbar.

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Zyxel

Getarntes wLanMit einem WLAN-Access-Point im Rauchmelder-Design lst Zyxel ein technisches und ein sthetisches Problem. Denn der Funksender fr ein Wireless LAN sollte einerseits zentral platziert sein, anderer-seits aber nicht hsslich auffallen. Der NWA1121-NI erinnert usser-lich an einen blichen Rauchsensor und lsst sich so unaufdringlich an der Zimmerdecke befestigen. Dank Power over Ethernet (PoE) muss man lediglich ein dnnes Ethernetkabel an der Decke verlegen und nicht noch eine zustzliche Stromsteckdose installieren. Die Energiever sorgung des WLAN-Senders erfolgt via Datenkabel.Der Zyxel NWA1121-NI kostet 210 Franken und untersttzt alle gn-gigen Funkstandards inklusive 802.11n mit einer Datenrate von bis zu 300 Megabit pro Sekunde. Dadurch lassen sich auch Videostreams via Funk bertragen. Als Access Point wird der NWA1121 direkt mit einem Router verbunden. Daneben kann er als reiner Repeater aber auch einfach die Reichweite eines bestehenden Funknetzes vergrssern.

www.zyxel.ch

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Sonos

donner und doria!Sonos erweitert sein Musiksystem mit dem aktiven Subwoofer Sub. Dieser sorgt laut Hersteller dafr, dass man dem donnern-den Klang von Beethovens Fnfter Sinfonie lauschen oder zu den wummernden Bssen des neuesten Dancefloor-Hits abtanzen kann. Fr den ntigen Schub verantwortlich ist ein 40 x 32 x 16 Zenti-meter grosser Quader mit 16 Kilogramm Gewicht. In seinem Innern steuern digitale Signalprozessoren zwei Force-Cancelling-Laut-sprecher. Die Konstruktion erlaubt es, den Subwoofer horizon

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HE Inside 8_2012 inkl. CE Expo 12