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Kommunikation T&R Themenplanung für KPMG / Umsetzung
Stand: 30. September 2011
Prio A- Medienformat
Priorisierung der Medienansprache. Die Arbeit von ergo ergänzt die Arbeit der Pressestelle. Konzentration auf „hochwertige“ Platzierungen.
Interview, Exklusivstory
ErwähnungSpezial-medium
Prio B- Medienformat
Prio C-Medienformat
Statement
Prio A-Medien:• Überregionale Tageszeitungen
• FAZ, SZ, Handelsblatt, FTD • Magazine
• Capital,WiWo,Manager Magazin• Nachrichtenagenturen• dpa, Dow Jones, Reuters
Gastbeitrag Fachmedium oder Beilage
Erwähnung Fachmedium, z.B. anlässlich Studie
„Im Gespräch mit“ … Fachmedium
Prio A Prio B Prio C
Prio B-Medien:• Restru-/M&A-Medien (M&A-Review)• Börsen-Zeitung, Die Welt• Große Regionalzeitungen (Stuttgarter Zeitung, etc)
Prio C-Medien:. • Der Betrieb• Produktion • ProFirma• Dt. Handwerkszeitung• Versicherungsmagazin• …
Direktansprache durch ergo Abdruck aufgrund Brand KPMG
2 | Themenplanung für KPMG / Umsetzung | 30. September 2011
Studien-vorstellung
Studien-vorstellungSpezial-medium
InterviewSpezial-medium
Restrukturierungsansätze publikmachen und ggf. Erfolge vermarkten
M&A Restrukturierungsbegleitung Debt Advisory (bei finanz. Restrukt.)
Kommunikations-objekt
KPMG / Leif Zierz KPMG / Tammo Andersch KPMG
Kommunikations-ziel
KPMG als Transaktionsberaterpositionieren
KPMG als Finanzierungsexperteetablieren
Themen • Aktuelles je nach Nachrichtenlage• IPO• Basel III• Studien (Green Power etc.)• Rolle rückwärts in
Energieversorgung• Fazitthemen: M&A nach 6,9, 12
Monaten• Aufhängerin den Branchen:
• Energie (Energiewende)• Automobil (Elektro)• Maritim (Konkurrenz
Fernost)• Pharma
• Aktuelles je nach Nachrichtenlage• Mittelstandsfinanzierung• Branchenentwicklungen
• Druckindustrie• Automobil• Handel der Zukunft
• Erfolgsgeschichten• Nutzen Think Tank Einzelhandel
• Fälligkeitenberg 2011bis 2012• Nachfolgeregelungen• Aktuelles Geld-und
Kapitalmarktumfeld• Finanzierung bei
Familienunternehmen• Finanzierungfallen Mittelstand• Familienkonzerne füllen
„Kriegskasse“
KommunikativeLeitidee
KPMG ist die führende Beratung für Sanierungsgutachten
Roland Berger ist stärkster Wettbewerber
Es gibt die Dienstleistung Debt Advisory – und der Markt braucht sie
Drei Fokusbereiche. Schwerpunkt der Kommunikation bis Ende 2011.
3 | Themenplanung für KPMG / Umsetzung | 30. September 2011
Mergers & Acquisitions
Kernbotschaften
Automobilbranche steht vor großen Herausforderungen: Konsolidierung in Europa, Mitbewerber aus aufstrebenden Nationen in Asiendrängen auf den Markt, Elektromobilität. Die Branche muss sich verändern, muss ihr Kernprodukt „Automobil“ neu erfinden. Was bedeutet das für die OEMs, was für die Zulieferindustrie, was für PE-Investoren?
KommunikativeAnlässe
• Aktuelle Berichterstattung aufgreifen
• Spektakuläre Branchenereignisse nutzen
• Laufende latente Aktualität wegen der Bedeutung der Branche für Deutschland
• Erfolgreicher Abschluss eines Projekts
• Eigenes Stimmungsbild oder eigen generiertes Zahlenmaterial (?)
Kommunikations-instrumente
• Exklusiv-Interviews, insbes. zu Erfolgsfaktoren bzw. Misserfolgsfaktoren
• Statements in der aktuellen Berichterstattung
• Gastbeiträge
• Fachartikel
Aktuelles Themenbeispiel Mergers & Akquisitons. Automobil
Thema
• KPMG verfügt über dezidierte Branchenexpertise im sehr komplexen, weltweiten Automobilmarkt und ist damit der richtige Transaktionsberater in einer Branche, die sich in den kommenden Jahren deutlich verändern wird
• KPMG ist für die künftigen Herausforderungen auf finanzieller Seite für Zulieferer, aber auch für OEMs der richtige Ansprechpartner
4 | Themenplanung für KPMG / Umsetzung | 30. September 2011
Debt Advisory
Kernbotschaften
Während sich die DAX-Konzerne hinsichtlich Finanzierungs-Mix und Konditionengestaltung professionalisiert haben, besteht Nachholbedarf insbesondere bei Familienunternehmen sowie kleineren und mittleren Gesellschaften. Die CFOs dieser Gesellschaften agieren häufig stark risikoavers, setzen zu stark auf eine Finanzierungsquelle (Bankkredit), verfügen über unzureichende Markttransparenz hinsichtlich Konditionen und Finanzierungsalternativen und erkennen überdies nicht den Nutzen einer Beratung.
KommunikativeAnlässe
• Aktuelle Anlässe (selten, da Familien-Unternehmen oft das Licht der Öffentlichkeit scheuen), daher:
• Pro-aktiv Themen besetzen (s. Instrumente), um sich in diesen Themen zu etablieren und Expertise deutlich zu machen
Kommunikations-instrumente
• KPMG-Studie: Studie zeigt Nachholbedarf bei Finanzierung von Familienunternehmen
• KPMG-Kurzstudien: Finanzierung in der Krise und ihre Fallen
• Statements bei übergeordneten Themen, etwa wenn eine bestimmte Art der Finanzierung (MBO) einen Aufschwung hat
Aktuelles Themenbeispiel Debt Advisory. Familienunternehmen
Thema
• KPMG kann Expertise in dem Bereich vorweisen und versteht sich als bankunabhängiger Berater
• KPMG versteht es, auf der Klaviatur der Finanzierung zu spielen
5 | Themenplanung für KPMG / Umsetzung | 30. September 2011
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Restrukturierungsbegleitung
Kernbotschaften
Die Druckbranche steht vor großen Restrukturierungen. Das Internet und die Digitalisierung von Medien ist weiter auf dem Vormarsch und bringt Verlage in Bedrängnis. Das bedeutet, dass schon jetzt Investitionen in Druckmaschinen kritisch hinterfragt werden und die ganze Zulieferindustrie bis hin zur Papierindustrie vor neuen Herausforderungen steht.
KommunikativeAnlässe
• Fallbeispiel (nach erfolgreicher Restrukturierung)
• Studie zu Restrukturierung in der Branche allgemein
• Kommentierung bei außergewöhnlichen Events wie der Insolvenz eines Wettbewerbers, Fusionen in der Branche
Kommunikations-instrumente
• Statements in der aktuellen Berichterstattung
• (Exklusiv)-Interviews zu Entwicklungen
• Gast- und Fachbeiträge
• Kurzstudien oder Zusammenfassungen zu aktuellen Entwicklungen
Aktuelles Themenbeispiel Restrukturierung. Druckindustrie
Thema
• KPMG begleitet Unternehmen, die sich schon vor einer Krise absehbar umorientieren müssen.
• KPMG kann Insolvenzbegleiter oder Krisenbegleiter sein, schaltet sich aber weit vorher in einen Restrukturierungsprozess ein, um Weichen richtig stellen zu können.
6 | Themenplanung für KPMG / Umsetzung | 30. September 2011
Themenvorschläge ergo an KPMG
Adaption einer int. oder dt. Studie/
Kurz-Studie
KPMG-Studien
Aktuelle Berichterstattung Themen aus der Beratung(z.B. Success-Stories)
Internes Medienscreening Aus der KPMG-Arbeit
Themenplanung. Ein Wechselspiel in vier Runden
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Anfrage von KPMG an ergo
Aus Medienkontakten
Informationen, woran Journalisten arbeiten
Evaluierung durch KPMGUnterfütterung mit Infos
von Beratern oder Hintergrundmaterial
Themenexposé und Vertrieb
Prüfung auf Medientauglich-keit durch ergo,
ggf. Anreicherung mitweiterem Input und Zitaten von Leif Zierz und Tammo Andersch
Themenexposé und Vertrieb
Prüfung auf Medientauglich-keit durch ergo,
ggf. Anreicherung mit Zitaten Leif Zierz und
Tammo Andersch
Themenexposé und Vertrieb Themenexposé und Vertrieb
Evaluierung durch KPMGUnterfütterung mit Infos
von Beratern oder Hintergrundmaterial
Informationen vonKPMG an ergo
Themenvorschläge ergo an KPMG
7 | Themenplanung für KPMG / Umsetzung | 30. September 2011