Siemens A&D EA

01 | 07USER REPORT

Gerade im Geschäft mit Hightech-Anlagen für die Elektronik-

fertigung, wie sie die Electronics Assembly Division des

Siemens-Geschäftsbereichs A&D (Automation & Drives)

weltweit anbietet, wollen die Kunden im Beschaffungs-

prozeß genau wissen, was sie für ihre Investitionen bekom-

men. Mit dem Produktkonfigurator P’X5 von der Perspectix

AG erhält die weltweite Vertriebsorganisation nun wert-

volle Unterstützung – von der Anlagenzusammenstellung

über die automatisierte Angebotserstellung bis zur Fabrik-

planung für die Kunden.

Zwischen Beladungsstationen und Siebdruckeinheiten einer-

seits, Aushärtungsöfen für das Lötmittel, Entladungsstatio-

nen, Qualitätsprüfungs- und Verpackungsmodulen andererseits

bilden Bestückungsautomaten der Produktlinie SIPLACE ver-

kettete Produktionsstraßen für Leiterplatten – Grundlage fast

aller elektronischen Produkte vom Handy über die Unterhal-

tungselektronik bis in das Automobil. Die modulare Maschinen-

plattform lässt sich sehr flexibel an unterschiedliche Produkte

anpassen und bietet skalierbare Produktionskapazitäten, was

für Zulieferer oft kaufentscheidende Faktoren sind. Damit diese

Vorteile richtig bei Kunden und Interessenten ankommen,

machte sich Heinz Nehrenheim vom strategischen Marketing

bereits vor zwei Jahren auf die Suche nach einem 3D-Produkt-

konfigurator: «Wenn sie heute eine Küche oder ein Regal-

schrank kaufen, bekommen sie dazu eine 3D-Planung. Da sollte

eine 3D Darstellung bei der Beschaffung eines Investitions-

gutes wie unserer Automaten bzw. Linien doch selbstverständ-

lich sein.», sagt der Marketing-Mitarbeiter. «Außerdem stellen

unsere Kunden vermehrt Anfragen nach 3D-Daten für die Fa-

brikplanung, was wir früher nur mühsam erfüllen konnten.»

«Mit P’X5TM überzeugen wir Top-Entscheider.»

In der Projektakquise

erfolgt die Maschinen- und

Anlagenkonfiguration von

kundenindividuellen

SIPLACE-Lösungen effizient

mit Perspectix P’X5

Dank überzeugender

Kommunikation in 3D und

interaktiver Zusammen-

arbeit mit P’X5 erhält der

Kunde seine individuell

zugeschnittene Lösung

Erfolgreicher Einsatz von P’X5™ bei

Die Animation beweglicher

Teile wie der Abdeckhaube

lässt die Funktionsweise

der Anlage plastisch werden

Die Bedienung der Anlage

kann virtuell simuliert

werden, um die Inbetrieb-

nahme der realen Anlage

zu beschleunigen

P’X USER REPORT

Globale Herausforderung

Die Anforderungen an die neue Software-Lösung waren viel-

fältig. Die Produkte sollten regelbasiert in 3D konfiguriert,

nicht nur gezeichnet werden. Geometrische, logische und

kaufmännische Prüfungen sollten die Ergebnisse absichern.

Wichtiger jedoch war die Möglichkeit einer direkten Anbindung

an SAP zur Übernahme der Stammdaten und Rückführung der

Bestelldaten, um den Pflegeaufwand der Lösung zu begrenzen.

Die IT-Integration zu NX von UGS in der Konstruktion und

Siebel (CRM) war ebenfalls gefordert. Eine hohe Benutzer-

freundlichkeit und echte Unterstützung für einen kunden-

orientierten Verkaufsprozeß, zunächst in Deutsch und Englisch,

sichern zudem die erfolgreiche Einführung. «Die Lösung von

Perspectix überzeugte in vielen Bereichen und erreichte die

größte Übereinstimmung mit dem SAP-Standard», fasst Heinz

Nehrenheim die Entscheidungsfindung zusammen.

Kurze Pilotphase

Der neue Partner Perspectix erhielt im Sommer 2005 den Auf-

trag für die gemeinsame Erstellung eines Prototypen, um der

weltweiten Vertriebsorganisation vor einer endgültigen Ent-

scheidung die Möglichkeit zu Tests und Rückmeldungen zu

geben. Bereits im Herbst stand die erste Version des neuen

Anlagenplaners zur Verfügung. Positive Signale von den Test-

personen lösten Anfang 2006 die Entscheidung für eine Ver-

sion aus, die alle bekannten Anforderungen erfüllen sollte.

Dabei wurden aus Zeit- und Kostengründen zunächst die bei-

den aktuellen Produktlinien SIPLACE X und SIPLACE D3/D4

mit den gängigsten Bestückungsautomaten berücksichtigt.

Schon rund ein halbes Jahr später konnte die Lösung weltweit

an einen ausgewählten Teil von SIPLACE Vertriebsmitarbeiter

verteilt werden. Die Web-basierende Architektur von P’X5 er-

leichterte die Auslieferung und Installation: «Manche Siemens-

Bereiche erlauben keinen Eingriff in die lokale Standard-

installation eines Rechners. P’X5 wird ohne diesen aktiviert»,

freut sich Heinz Nehrenheim.

Intelligente Modul- und Linienzusammenstellung

Im Beratungsprozess werden nach den Anforderungen des

Kunden die am besten geeigneten Bestückungsautomaten

ermittelt. In P’X5 sind sie mit wenigen Mausklicks grafisch

interaktiv intelligent vorkonfiguriert. Nach Auswahl eines

Grundtypen werden die erforderlichen Bestückungsköpfe an

die eingebauten Portale gezogen. Nur technisch für diese Ma-

schine vorgesehene Köpfe schnappen hier in der richtigen

Lage ein. Die Bestückungswagen, Behälter der auf Rollen

«Mit P’X5TM präsentieren Beschaffungsspezialisten und Betriebsleiter ihrem Top-Management unsere Bestückungsautomaten erfolgreicher.»Heinz Nehrenheim, Projektleiter bei Siemens A&D EA

Wer sich rechtzeitig die

Standorte tragender Säu-

len verdeutlicht, erlebt

später keine bösen Über-

raschungen

Die genaue Aufteilung in

Zonen und Maße dient der

optimalen Raumnutzung

Siemens A&D EA 01 | 07

Branche

• Anlagenbau für die Elektronikfertigung

Aufgabe

• Weltweiten Vertrieb optimieren, Kunden in der Fabrikplanung unterstützen

Wichtigste Ergebnisse

• 3D-Konfiguration verhindert Auslegungsfehler, überzeugt die wichtigen Ent-

scheidungsträger und erfüllt Kundenwünsche nach 3D-Daten effektiv. Unter-

stützung bei der Fabrikplanung und höhere Beratungsqualität verschaffen

Vorsprung vor dem Wettbewerb

Projektdauer & -team

• 8 Monate vom Prototyp bis zur Freigabe für Schlüsselanwender im Vertrieb

• 1 Mitarbeiter Siemens, 1 Mitarbeiter Firma Hick (CAD-Datenaufbereitung),

1 Mitarbeiter Perspectix

Anwender

• weltweit alle Vertriebsmitarbeiter und Kundenbetreuer bei Siemens A&D EA

IT-Umgebung

• CAD: Unigraphics NX, ERP: SAP, CRM: Siebel

Siemens A&D EA

Siemens Automation and Drives (A&D) mit Sitz in Nürn-

berg ist weltweit führender Hersteller in der Automati-

sierungs-, Antriebs- und Elektroinstallationstechnik. Zu

den Produkten gehören sowohl Standardlösungen für die

Fertigungs- und Prozessindustrie oder die Gebäudetech-

nik als auch Systemlösungen, zum Beispiel für Werkzeug-

maschinen oder ganze Branchen, etwa zur Automatisie-

rung kompletter Automobilwerke oder Chemiefabriken.

Siemens A&D beschäftigt weltweit 60.800 Mitarbeiter

und erzielte im Geschäftsjahr 2005 (bis 30. September)

einen Erlös von EUR 1.210 Millionen bei einem Umsatz

von EUR 9.844 Millionen und einem Auftragseingang

von EUR 10.910 Millionen. Die Geschäftseinheit Electro-

nics Assembly Systems in München gilt als weltweit

drittgrößter Anbieter von Bestückungsautomaten für

die Surface Mount Technology der Elektronikfertigung.

Weitere Informationen finden sich im Internet unter

www.siemens.com/automation.

DAS PROJEKT

DER KUNDE

zugeführten Bauteile, lassen sich an unterschiedlichen Zuführ-

stellen andocken. Dazu wird die bewegliche Haube des Auto-

maten auf Knopfdruck vollständig entfernt. Das Grundraster

lässt sich ebenso ein- und ausschalten wie die Bemaßung,

die mit der gewählten Sprache auf Millimeter oder Inch um-

rechnet. Die dreidimensional dargestellte Maschine lässt sich

frei im Raum betrachten, drehen, spiegeln und kopieren.

Diese intelligenten Funktionen stehen in der Linienkonfigu-

ration weiter zur Verfügung: Hier lassen sich nicht nur weitere

Bestückungsautomaten andocken, sondern auch die üblichen

Komponenten ganzer Fertigungslinien wie Zuführeinheiten

oder Öfen zum Aushärten der Lötstellen, Qualitätsprüfungs- und

Markierungsstationen oder Entladevorrichtungen anbringen.

Auch dafür stehen abgespeckte 3D-Modelle im JT-Format zur

Verfügung.

Hallenlayout leicht gemacht

Damit nicht genug: Der neue Produktkonfigurator bietet die

Möglichkeit, vorhandene Hallenpläne in DXF oder DWG-Forma-

ten einzulesen und die fertig konfigurierte Produktionsanlage

maßstabsgerecht zu platzieren. «Wir haben anhand vieler An-

fragen aus dem Feld gelernt, dass Hallenboden ein wichtiger

Faktor bei der Anlagenbeschaffung geworden ist», sagt Heinz

Nehrenheim. «Durch unser Tool können die Kunden damit

wirklich haushalten.» Dazu gehört die Möglichkeit, schnell

Wände, Säulen, Türen, Fenster und die üblichen Versorgungs-

einrichtungen wie Druckluft und Strom virtuell zu installieren.

Mit diesen Mitteln lassen sich natürlich auch Hallen nachbauen,

deren Pläne nur als Plot zur Verfügung stehen. Kollisionsprü-

fungen, etwa durch Herausziehen der Bestückungswagen oder

Öffnen der Hauben, legen eventuelle Schwachstellen einer

Planung frühzeitig offen und erhöhen die Planungsqualität.

Die automatische Ausgabe

von 3D-PDF-Dokumenten

bietet viele Vorteile – unter

anderem kann man die 3D-

Ansicht flexibel auswählen

Direkt im CAD-System

definiert man mit dem P’X5

Plug-in Schnapp-Punkte,

klassifiziert Schnittstellen

der Module und erkennt die

Konstruktionsabsichten im

modularen Baukasten-

system

01 | 07P’X USER REPORT

Perspectix AG

Hardturmstraße 253

CH-8005 Zürich

Telefon: +41 (0)44 445 95 95

Telefax: +41 (0)44 445 95 96

Heisinger Straße 12

D-87437 Kempten

Telefon: +49 (0)831 575 85 85

Telefax: +49 (0)831 575 85 89

Internet: www.perspectix.com

E-Mail: info@perspectix.com

Die Perspectix AG hat sich seit der Gründung 1996 konti-

nuierlich zum technologisch führenden Lösungsanbieter

für den Vertrieb und die technische Projektierung varianten-

reicher Produkte in technischen Industrien entwickelt.

Nutzer von P’X5 Visual Product Selling™ profitieren von

Erfahrungen aus komplementären Anwenderbranchen:

Maschinenbau, Anlagenbau, Elektrotechnik, Einrichtungs-,

Lager- und Logistiksysteme. Mit der Verbindung von Ver-

triebsoptimierung und Product Lifecycle Management in

einer zukunftsweisenden Technologie ist Perspectix

heute strategischer Lieferant namhafter Hersteller und

Partner führender IT-Häuser.

PERSPECTIX – KOMPETENZ UND ERFAHRUNG

Umfassende Unterstützung

Verschiedene weitere Möglichkeiten sorgen dafür, dass fertig

geplante Projekte noch einfacher zu Aufträgen werden. Plau-

sibilitätsprüfungen ermitteln Fehler in einer Konfiguration und

machen auf sie aufmerksam. Die Ableitung einer Vertriebs-

stückliste dient als Angebotsvorlage und erleichtert die Kom-

munikation zwischen Innen- und Außendienst. Die zugehö-

rige Konstruktionsstückliste kann in CAD- und PDM-Systeme

zurückfließen. Daneben werden Begleitinformationen aufge-

nommen und verarbeitet, die für eine spätere Installation von

Bedeutung sind: Die vorgesehene Netzspannung, die TCP/IP-

Adresse eines Leitrechners und andere Kundendaten. Mit die-

sen Informationen und den erzeugten 3D-Daten können vor-

definierte Dokumentvorlagen befüllt und zum Beispiel als 3D

PDF-Dokumente ausgegeben werden. Das JT-Format bildet die

Schnittstelle zurück zur Konstruktion.

Strategischer Wettbewerbsvorteil

Inzwischen sind alle Mitarbeiter des Fachvertriebs mit der

aktuellen Version ausgerüstet. «Wir wissen, dass unsere Kun-

den die Ergebnisse dieser Lösung haben wollen», weiß Heinz

Nehrenheim, der auch für die Kundenzufriedenheitsanalysen

im Hause verantwortlich zeichnet. Im harten Geschäft mit Pro-

duktionsanlagen tut es gut, dass andere Anbieter bislang

nichts Vergleichbares zu bieten haben. Heinz Nehrenheim:

«Im Moment haben wir die Nase vorn vor dem Wettbewerb.»