PASSIONATE ABOUT CREATING SUSTAINABLE VALUE J&M MANAGEMENT CONSULTING

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„Alles, was erfunden werden kann, wurde bereits erfunden.“Charles Duell, Chef des amerikanischen Patentamtes, 1899

SICH JEDEN TAG NEU ERFINDEN, UM IMMER BESSER ZU WERDEN.

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PASSION Träume verwirklichen, neue Wege gehen, immer besser werden. Erfolgreich ist, wer nicht mit dem Erreichtenzufrieden ist. Wer nach neuen Herausforderungen brennt, Routine hinterfragt und anerkannte Grenzen durchbricht. Wem es gelingt, sich immer wieder neu zu erfinden.

CREATINGEs gibt verschiedene Wege dorthin. Es gibt visionäre Unternehmen, die mutig eine neue Richtung einschlagen und ein ganz anderes Geschäftsmodell wagen. Es gibt aber auch die andere Methode: Traditionsunternehmen, die seit Jahren ihrer Linie treu bleiben und immer ein Quäntchen besser werden. Die unablässig einen Schritt weiter gehen, jeden Tag. Immer wieder. Seit Jahren.

VALUE Am Ende zählt der Erfolg – also der Wert, der für Kunden, Mitarbeiter und Unternehmen generiert wird. Return on Investment, Umsatzrendite oder Eigenkapitalrendite, die Messgrößen differieren. Das Ziel bleibt: Nachhaltig einen messbaren Beitrag zum Erfolg des Unternehmens zu leisten.

Nachhaltige Werte schaffen. Mit Leidenschaft. Passionate about Creating Sustainable Value.

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KUNDEN Globalisierung und Regionalisierung, Individualisierung kontra Standardisierung, hoher Kostendruck und Innovationsführerschaft, Flexibilität oder Effizienz, Zentralisierung versus Dezentralisie-rung. Die Herausforderungen unserer Kunden sind immens und unterscheiden sich je nach Unterneh-mensgröße, Branche, Marktpositionierung und Konjunkturzyklus erheblich.

Für alle Unternehmen gilt: Komplexität, Effizienz-druck und Geschwindigkeit nehmen zu. In diesem Spannungsfeld erfolgreich zu sein, erfordert perma-nente Verbesserung in allen Unternehmensbereichen und eine perfekte Zusammenarbeit über Unterneh-mensgrenzen hinweg. Denn kein Unternehmen ist heute in der Lage, allein erfolgreich zu sein. Die Folge: Es gilt, stärker vernetzt zu denken und zu agieren. Flexibel sind Lieferanten und Kunden in das Unternehmensnetzwerk einzubinden, um die Anforderungen des Marktes zu erfüllen.

HERAUSFORDERUNGEN DER INDUSTRIE KENNEN UND LÖSEN.

Unsere Kunden sind namhafte Industrieunternehmen und der Handel. Vom mittelständischen Familien-betrieb bis zum internationalen Konzern. Sie agieren seit Jahren erfolgreich in ihrem Markt.

Benötigen marktführende Unternehmen externe Berater? Unsere Kunden sagen ja. Sie schätzen die neuen Impulse, die wir ihnen als Partner geben können. Sie ergänzen ihr Know-how in fachlichen und technologischen Fragen. Und schließlich vertrauensie auf unsere Erfahrung im professionellen Management von Veränderungsprozessen.

Von Anfang an hat sich J&M auf Industrieunternehmen und den Handel konzentriert. Mittlerweile gehören viele internationale Spitzenreiter aus der europäischen Industrie zu den langjährigen Kunden von J&M. Eine besondere Expertise verfügen wir in den Branchen:

CHEMISCHE INDUSTRIE

BAYER AG

COGNIS DEUTSCHLAND GmbH&Co. KG

OMV AG

LANXESS DEUTSCHLAND GmbH

PHARMAZEUTISCHE INDUSTRIE

BOEHRINGER INGELHEIM PHARMA GmbH & Co. KG

JANSSEN-CILAG GmbH

HAUPT PHARMA AG

SIEGFRIED Ltd

BRANCHEN Ein Auszug aus unserer Kundenliste

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„Die weltweite Nachfrage nach Kraftfahrzeugen wird eine Million nicht überschreiten – allein schon aus Mangel an verfügbaren Chauffeuren.“ Gottlieb Daimler, Erfinder, 1901

AUTOMOBIL-INDUSTRIE

AUDI AG

BEHR GmbH & Co. KG

GRAMMER AG

HELLA KGAA HUECK & Co

SIEMENS VDO AUTOMOTIVE AG

FERTIGUNGSINDUSTRIE & HIGH-TECH

INFINEON TECHNOLOGIES AG

FUJITSU SIEMENS COMPUTERS GmbH

MTU AERO ENGINES Holding AG

SIEMENS AG

SULZER METCO Holding AG

KONSUMGÜTER, NAHRUNGSMITTEL &

HANDEL COCA COLA HELLENIC BOTTELING

BATA FRANCE DISTRIBUTION SAS

BURGER KING GmbH

GRIESSON-DE BEUKELAER GmbH & Co. KG

BRANCHEN Ein Auszug aus unserer Kundenliste

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EXZELLENTE MANAGEMENT- MIT INNOVATIVER IT-BERATUNG VERBINDEN.

AUFGABE In einer idealen Welt sehen wir den Projektablauf so: Ausgehend von den strategischen Zielen des Unternehmens analysieren wir ganzheitlich die Leistungsfähigkeit und leiten daraus Verbesserungs-potentiale ab – vom Vertrieb über Produktion und Logistik bis zur Beschaffung und dem Finanzbereich. Danach erarbeiten wir gemeinsam mit den Verant-wortlichen des Kunden ein Konzept, das sich auch sinnvoll mit IT-Lösungen realisieren lässt. Schließlich sorgen wir für eine perfekte Umsetzung in Prozesse und Organisation. Diese Veränderungen begleiten wir mit einem professionellen Management of Change. In der Folge sorgt ein permanenter Verbesserungs-prozess für Messung und weitere Optimierung.

In der Praxis sieht es oft anders aus. Projekte werden initiiert, weil ein konkretes Problem vorliegt: Die Lagerbestände sind zu hoch, der Lieferservicegrad zu niedrig und die Prozesse zu wenig transparent. Oder die Beschaffungs-zeiten sind zu lang, neue Vertriebswege sind zu nutzen oder ein Bereichscontrolling zu verbessern. Diese und andere Herausforderungen gilt es dringend zu lösen.

Die Ursachen eines Problems liegen allerdings nicht unbedingt dort, wo es sichtbar wird. Beispiel: zu hohe Bestände. Die Ursache liegt häufig in Schwankungen des Kundenbedarfs, fehlender Transparenz in der Wertschöpfungskette oder instabilen Fertigungs- und Lieferprozessen. Gründe könnten auch eine stärkere Vorratshaltung aufgrund unzuverlässiger Lieferanten, falsche Anreize des Controllings, eine Produktentwicklung am Kunden vorbei oder sehr zyklische Ver-triebsaktionen sein.

Um die Leistungsfähigkeit des gesamten Unternehmens zu steigern, ist eine ganzheitliche Sicht auf die Wertschöpfungskette unerlässlich. Das Zusammenspiel aller wichtigen Bereiche eines Industrieunternehmens – von der Beschaffung bis zum Vertrieb, von der Produktentwicklung bis zum Controlling der Mengen- und Werteflüsse – nennen wir Lean SCMTM (Supply Chain Management). Also das ganzheitliche Management moderner Unternehmensnetzwerke.

CHANGEMANAGEMENT

Prozesse &Organisation

PerformanceManagement

StrategischeAusrichtung

IT & enablingTechnologies

SupplyChainManagement

Produktentwicklung & Innovation

Finanzen & Controlling

Einkauf &Beschaffung

Vertrieb &Marketing

Produktion & Logistik

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EXZELLENTE MANAGEMENT- MIT INNOVATIVER IT-BERATUNG VERBINDEN.

„Ich denke, dass es einen Weltmarkt für vielleicht fünf Computer gibt.“Thomas Watson, CEO von IBM, 1943

„Es wird noch Generationen dauern, bis der Mensch auf dem Mond landet.“ Sir Harold Spencer Jones, Astronom, 1957 8

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DIE LEAN SCMTM COMPANY.

J&M steht seit der Gründung im Jahre 1997 für Beratung auf höchstem Niveau. Wir verbinden exzellente Managementberatung mit innovativem IT Consulting entlang der gesamten Wertschöpfungskette von Unternehmen. Durch optimal gestaltete Geschäftsprozesse und deren Unterstützung mit modernen IT-Lösungen ermöglichen wir unseren Kunden, ihre strategischen Ziele schneller und mit nachhaltigem Erfolg umzusetzen.

J&M verfügt über eine erstklassige fachliche Expertise in Supply Chain Management und den damit verbundenen Geschäftsprozessen wie Vertrieb, Marketing, Finanzen und Controlling. Unter anderem sind wir führend in den Bereichen Lean Manufacturing und Factory PhysicsTM. Zum Ausbau der fachlichen Expertise pflegen wir ein umfassendes Netzwerk mit unseren Partnern: strategische Partnerschaften mit führenden Software-unternehmen wie der SAP AG, enge Kooperationen mit bedeutenden Universitäten und Forschungsein-richtungen sowie eine intensive Zusammenarbeit mit den wichtigen Branchen- und Fachverbänden.

J&M Management Consulting ist eine unabhängige, partnerschaftlich organisierte Unternehmensberatung. Unsere Mitarbeiter und ihre Weiterentwicklung nehmen einen zentralen Stellenwert ein. Durch eine

Kultur der Vielfalt fördern wir Eigenverantwortung, Innovation und Wettbewerb im Unternehmen.

Seit August 2001 firmiert J&M als Aktiengesellschaft.Mit dem Erfolg unserer Kunden wachsen wir. Ende 2007 beschäftigen wir bereits mehr als 160 Mitarbeiter. Wie das Business unserer Kunden werden auch wir immer internationaler. Heute sind wir in den wichtigsten Industrieregionen der Welt tätig. Hauptsitz und historische Wurzeln von J&M liegen in Mannheim. Niederlassungen befinden sich in Düsseldorf, München, Nürnberg, Zürich, Brüssel, London und Shanghai.

MITARBEITER

2007

2004

2005

2006

2008

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PERSÖNLICHKEIT SCHÄTZEN.

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TEAM Beratungsprojekte sind komplex. Sie erfordern einerseits ein hohes Maß an Spezialisierung und andererseits den Blick für das Ganze. Know-how in modernen IT-Lösungen und branchenspezifisches Prozesswissen. Die Distanz von außen und die Erfahrung aus dem Unternehmen.

Je nach Aufgabe sind unterschiedliche Talente, Er- fahrungen und Qualifikationen gefordert. Wir schätzen Persönlichkeiten. Die Mischung verschiedenster Kompetenzen und Charaktere macht das Arbeiten in interdisziplinären Beratungsteams so spannend und anspruchsvoll. Ihr perfektes Zusammenspiel macht gute Teams so erfolgreich.

Mit unseren Kunden arbeiten wir als Partner zusammen. Schließlich haben wir ein gemeinsames Ziel: den nach-haltigen Erfolg des Kunden. Sicher: Beratungsprojekte stoßen Veränderungsprozesse an und Veränderungen

„Auf das Fernsehen sollten wir keine Träume vergeuden, weil es sich einfach nicht finanzieren lässt.“ Lee De Forest, Vater des Radios, 1926

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verursachen im Allgemeinen Widerstände. Es gilt, Mitarbeiter mit einem professionellen Management of Change für die Sache zu gewinnen, damit sie mit ihren individuellen Stärken ihren Beitrag zum Gesamterfolg leisten.

Überzeugungsarbeit ist nicht einfach. Voraussetzung dafür ist, dass wir selbst überzeugt sind. Unsere Berater-innen und Berater sind Consultants aus Leidenschaft. Mit Begeisterung für die Aufgabe und mit einem Beratungsansatz, der Management- und IT-Consulting verbindet, der höchste Qualität in jedem Projekt sicherstellt und der für unsere Kunden nachhaltig Werte schafft. We are passionate about creating sustainable value.

„Auf das Fernsehen sollten wir keine Träume vergeuden, weil es sich einfach nicht finanzieren lässt.“ Lee De Forest, Vater des Radios, 1926

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„Diese Strahlen des Herrn Röntgen werden sich als Betrug herausstellen.“ Lord William Thompson Kelvin

PROJECT SUCCESS Lässt sich Erfolg planen? Wenn es um Beratungsprojekte geht, sagen wir ja. Unsere Erfahrungen zeigen, dass Erfolg von Projekten aus dem Zusammenspiel von vier Faktoren entsteht: das Kundenunternehmen, das Beratungshaus, das gemeinsame Projektteam und die Aufgabe.

METHODISCH ERFOLGREICH SEIN.

Unsere Kunden bestimmen den Erfolg in besonde-rem Maße: Ihre Innovationskraft und Leistungsfähigkeit sowie die Integrität und Partnerschaftlichkeit der einzelnen Mitarbeiter und der gesamten Organisation sind eine wichtige Voraussetzung für eine erfolgreiche unternehmerische Weiterentwicklung.

J&M übernimmt als Beratungsunternehmen die Rolle des externen Impulsgebers, der das Know-how des Kunden perfekt ergänzt und den Veränderungs-prozess professionell managt.

Ist die Aufgabe die richtige? Wird die Ursache an-gegangen oder werden nur Symptome eines Problems behandelt? Es gilt, die richtigen Dinge zu tun.

Die richtigen Dinge richtig zu tun, ist die Heraus-forderung des eigentlichen Projektteams. Bestehend aus Mitarbeitern des Kunden und J&M Beratern realisiert es das eigentliche Vorhaben und sorgt dafür, die definierten Ziele zu erreichen. Eine maß- gebliche Rolle spielt hierbei eine perfekte Mischung von Persönlichkeiten und Qualifikationen.

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„Diese Strahlen des Herrn Röntgen werden sich als Betrug herausstellen.“ Lord William Thompson Kelvin

ERFOLG J & MKunde

Team

Aufgabe

NACHHALTIGE WERTE SCHAFFEN: DIE ERGEBNISSE UNSERER ARBEIT.

ERFOLG Warum entscheiden sich unsere Kunden immer wieder für uns? Weil die Projekte mit J&M erfolgreicher sind als andere. Und am Ende zählt in erster Linie der Erfolg. Der Erfolg, den Unternehmen durch unsere Leistung erzielen, der persönliche Erfolg, den unsere Partner im Unternehmen durch erfolgreiche Projekte haben, und schließlich der Erfolg, den wir durch erfolgreiche Kunden erreichen.

Projekterfolg messen wir nicht nur in den Kategorien „in time and budget“. Dass J&M Teams ein Projekt professionell managen, ist absolute Grundvoraussetzung. Unser Anspruch liegt höher. Der betriebswirtschaftliche Nutzen steht im Fokus. Wenn unsere Arbeit Wirkung im Business zeigt, sind wir zufrieden. Das spiegelt sich auch in unserer Vergütung wider, die nach Möglichkeit einen großen erfolgsabhängigen Anteil hat.

Eine pauschale Quantifizierung ist schwer, da die Ausgangsposition, Rahmenbedingungen und Ziele unserer Kunden zu verschieden sind. Präziser ist in diesem Fall die persönliche Einschätzung der Kunden:

14„NO, SIR. DIE AMERIKANER BRAUCHEN VIELLEICHT DAS TELEFON, WIR ABER NICHT. WIR HABEN SEHR VIELE EILBOTEN.“

Sir Wiliam Preece, Chefingenieur der britischen Post, 1896 zu Graham Bell, als dieser ihm die praktische Verwendbarkeit des Telefons demonstriert hatte.

„J&M hat uns die entscheidenden Hebel zur Optimierung aufgezeigt. Durch starkes Engagement und tiefgehende Expertise hat J&M erheblich zur Verbesserung unserer Performance beigetragen.“ Jean-Jacques Raillard, Präsident Bata SAS France

„J&M hat sich als kompetenter und zuverlässiger Partner ausgezeichnet.“ Christian Ley, Leiter Logistikapplikationssysteme, Brose Fahrzeugteile

„J&M hat uns durch umfassende Kompetenz im SCM- und Finanzplanungsumfeld, Flexibilität und ein großartiges Verständnis von Partnerschaft tief beeindruckt.“ Clyde Pereira, CIO CCHBC, Coca-Cola

„Aufgrund der umfassenden Erfahrung in verschiedenen Branchen liefert J&M selbst für schwierige Aufgaben ambitionierte, einfallsreiche und höchst praktische Lösungen.“Dr. Hans-Jürgen Klocke, Production Manager Polyether Dormagen, Bayer MaterialScience AG

„In J&M haben wir den Partner für Konzeption und Implementierung unserer SCM Entwicklungen gefunden, der seine Kompetenz und Zuverlässigkeit unter Beweis gestellt hat!“ Klaus P. Kirnbauer, Head of Supply Chain Development & Performance Management, OMV

„Ausschlaggebend für J&M war die Kombination aus Fach-Know-how in den Prozessen und tiefen technischen SAP-Kenntnissen.“ Rafael Winter, IT-Leiter, Siemens A&D PI

15„NO, SIR. DIE AMERIKANER BRAUCHEN VIELLEICHT DAS TELEFON, WIR ABER NICHT. WIR HABEN SEHR VIELE EILBOTEN.“

Sir Wiliam Preece, Chefingenieur der britischen Post, 1896 zu Graham Bell, als dieser ihm die praktische Verwendbarkeit des Telefons demonstriert hatte.

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Belgien J&M Management Consulting NV Pegasuslaan 5 B-1831 Diegem-Brüssel Tel +32 (0) 2 709 29 23 Fax +32 (0) 2 709 22 22

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