Regionales Marketing

MAßNAHMEN & STRATEGIEN FÜR LOKALE ONLINE-WERBUNG

Wie ist Ihr Klickkonzept?

das eigentliche KLICKKONZEPT!

Sämtliche Online-Aktivitäten basieren auf Klicks. Immer öfter verlieren Werbetreibende den Blick für dieses wesentliche Detail:

Warum ist Regionalität im Online-Marketing überhaupt wichtig?

Menschen haben schon immer lokal gesucht, nur jetzt hat sich die Art und Weise verändert.

80% der Konsumausgaben finden im Umkreis von 50 km statt.

Warum lokal werben? Über 35% der suchen 1x pro Woche nach einem lokalen Unternehmen.

Quelle: TMP White Paper Study, Local – Search – wondering what’s below the surface

Quelle: 15Miles, Localeze, comScore – Local Search Study 2012

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Täglich

Häufiger als ein malpro Woche

Ein mal pro Woche

Weniger als ein malpro Woche

Nie

Google Places-Einblendungen bei regionalen Suchen hat jeder schon mal gesehen.

Metzgerei Metzgerei Frankfurt

VS.

Aber auch bei nicht regionalen Suchanfragen gibt es Unterschiede je nach Standort:

Die mobile Suche ist in den meisten Fällen eine regionale Suche.

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Täglich Wöchentlich Monatlich Weniger alsmonatlich

Nie

Über 40% der mobilen Suchen haben einen lokalen Bezug.

Quelle: ourmobileplanet.com: Google, ipsos, iab, mobile marketing association

Häufigkeit der mobilen Suche nach lokalen Informationen (in %)

37% der mobil Suchenden besuchen ein Geschäft vor Ort.

Quelle: ourmobileplanet.com: Google, ipsos, iab, mobile marketing association

Handlungen nach lokalen Informationen in der mobilen Suche (in %)

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Warum ist denn Regionalität nun wichtig?

JEDER GOOGLE.DE - SUCHENDE mit einer deutschen IP erhält eine personalisierte und auf die Region der IP zugeschnittene Suchergebnis-Seite – unabhängig davon, ob man bei Google angemeldet ist oder nicht!

JEDER MOBIL SUCHENDE erhält von Google – wenn passend – eine auf die Region des Telefons (GPS, WLAN, GPRS) angepasste Suchergebnis-Seite.

ÜBER 20% der deutschsprachigen Wohnbevölkerung ab 14 Jahren haben innerhalb der letzten 30 Tage mobil auf das Internet zugegriffen. (Quelle: ARD/ZDF-Onlinestudie 2011 & AGOF mobile facts 2011).

88% aller Smartphonebesitzer suchen gezielt nach lokalen Informationen - das macht ein Drittel aller mobiler Suchanfragen aus - 37% dieser Nutzer besuchen ein Geschäft/Dienstleister vor Ort.

Tipps aus der Praxis: Regionale Online-Marketing-Maßnahmen

Google AdWords Express

Google AdWords Express (www.google.de/adwords/express/)

Für die Anmeldung zu Adwords Express sind nur wenige Angaben nötig:

Kategorie wählen 2.

Firmeninformationen ausfüllen 1.

Verwenden Sie wichtige Suchbegriffe in Ihren Anzeigen.

Anzeigetext verfassen 3. Anzeigetext verfassen

Budget wählen 4.

TIPP

Erwähnen Sie Suchbegriffe und USPs in Ihrer Anzeige!

Pro und Contra von AdWords Express:

Vorteile

Nachteile

Sehr einfach und unkompliziert einzurichten

Werbung für das eigene Unternehmen genau dort, wo die Zielgruppe sucht

Volle Kontrolle über die Kosten

Keine vollständige Kontrolle über Anzeigenschaltung und Suchbegriffe

Im Vergleich zu den „normalen“ Google AdWords ist der Streuverlust sehr viel höher

Goolge Places

Der Google Places-Eintrag ist ein schneller Weg auf die erste Ergebnisseite.

Der Google Places-Eintrag ist ein schneller Weg auf die erste Ergebnisseite.

TIPP

Erweitern Sie Ihren Eintrag um Bilder und weiterführende Informationen.

Places-Einträge vereinfachen auch den Kontakt über mobile Endgeräte.

Die Anmeldung ist kostenlos und unkompliziert.

Beschreiben Sie Ihr Unternehmen so ausführlich wie möglich!

1. Unternehmensinformationen ausfüllen

3. Passende Kategorie wählen

TIPP

Wenn möglich die Suchbegriffe in den Firmennamen aufnehmen (z.B. „Blumen Mayer“)

2.

Beschreibungstext mit Suchbegriffen erweitern

Geben Sie alle Informationen an, die Sie bereitstellen können!

3. Öffnungszeiten eintragen

4. Zahlungsmöglichkeiten wählen

TIPP

So viele Informationen wir möglich zur Verfügung stellen! (ÖNV, Parkplätze etc.)

Google hat Places bei Google+ integriert.

Neue Möglichkeiten der Kundenkommunikation

Anzeige der Nutzer-bewertungen

Tipps von Freunden und Bekannten –

Eine wichtige Form des Empfehlungsmarketings!

Regionale Suchmaschinenoptimierung

Arbeiten Sie auf ihrer Webseite den regionalen Bezug so ausführlich wie möglich aus.

2. Überschriften mit regionalen Inhalten

3. Texte mit regionalen Inhalten

TIPP

Verwenden Sie micro data (schema.org) zur suchmaschinen-optimierten Beschreibung Ihrer Webseite

1. Sämtliche Meta-Angaben

Check-In services & Location-based services

Empfehlungen von Freunden spielen eine große Rolle in der Entscheidungsfindung.

Foursquare für Unternehmen (www.foursquare.com)

FOURSQUARE ist ein location-based-service mit dem man bei Orten, Geschäften etc. „einchecken“ kann („Ich bin hier: IHK Frankfurt“). Aktuell hat Foursquare weltweit bereits über 20 Mio. Nutzer.

Legen Sie Angebote für Ihre Kunden an!

Beispiele

Checken Sie ein und erhalten Sie auf einen Blumenstrauß 20% Rabatt!

Kaufen Sie Ihren 5. Blumenstrauß und erhalten Sie eine Rose für Ihre Frau geschenkt!

Für jeden Freund, den Sie mitbringen, erhalten Sie 10% auf Ihren nächsten Einkauf!

Foursquare ist in Deutschland nicht so verbreitet und muss daher selber beworben werden.

„Facebook Angebote“ (nicht „Facebook Deals“) werden bald auch in Deutschland zur Verfügung stehen.

Möglichkeit zur Erstellung von Angeboten für Fans und Freunde. Und das kostenlos!

Facebook ermöglicht ein sehr genaues „Targeting“ von Werbeanzeigen.

Der Aufbau einer zielführenden Fan-Gemeinschaft auf Facebook ist aufwendig.

Empfehlungsmarketing am POS

Empfehlungsmarketing am Point of Sale

Der schnellste Weg gute, ehrliche Bewertungen zu erhalten ist, Ihre Kunden einfach darum zu bitten. Nutzen Sie Ihre zufriedenen Kunden, um neue zu generieren!

Beispiele für erfolgreiches Bewertungsmarketing:

QR-Codes die zur Google Places Seite führen Tablet/Laptop mit Bewertungsportalen am POS aufstellen Rabatt-Aktionen („Jetzt bei Google Places bewerten und 10% sparen!“)

TIPP

Nutzen Sie Kundenbewertungen auf so vielen Portalen wie möglich!

Bewertungen können zur Aufmerksamkeitssteigerung von Werbeanzeigen genutzt werden.

Viele Kunden sind bereits vom Klickkonzept überzeugt:

Vorteile unserer Zusammenarbeit

Erfahrenes Team

Spezialisten in den spezifischen Bereichen

Flexibel im Umgang mit Problemstellungen

Kundenorientiert und zahlengetrieben

Bei Fragen:

https://www.xing.com/profile/fabian_ulitzka/

twitter.com/Klickkonzept