banken · zeitarbeit & personalmanagement · versicherungen

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Die Textbeiträge in diesem Verlagsfocus wurden von den werbenden Unternehmen verfasst.

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My Home is my castle. Das Sprichwort gilt nicht nur bei

den Briten. Auch die Deutschen schätzen das Heim über al-

les. Rund 80 Prozent der Deutschen träumen vom eigenen

Haus. „Haus“ ist auch ein elementarer Bestandteil des Wortes

„Hausbank“.

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In guten wie in schlechten ZeitenJürgen Süssmann, Mitglied der Geschäftsleitung Firmenkunden Deutschland, Marktregion Darmstadt/Wiesbaden

My Home is my castle. Das Sprichwort gilt nicht nur bei den Briten. Auch die Deutschen schätzen das Heim über alles. Rund 80 Prozent der Deut-schen träumen vom eigenen Haus. „Haus“ ist auch ein elementarer Be-standteil des Wortes „Hausbank“.

Idealerweise bestehen Beziehungen zwischen Banken und Unternehmen über lange Zeiträume. Eine solche Partnerschaft bedeutet Verlässlichkeit, Vertrauen kann teilweise über Generationen wachsen – in guten wie in schlechten Zeiten. Eine Hausbank ist mit dem Unternehmer dabei nicht nur über die aktuelle Ge-schäftsentwicklung im Gespräch, sondern auch über wichtige strategische As-pekte und Zukunftsfragen. Sie hilft etwa bei der Unternehmensnachfolge, insbe-sondere wenn ein Nachfolger von außen gesucht wird.

Eine echte Hausbank wirkt zudem als Krisenindikator. Denn laut Studien zu In-solvenzen führen zumeist klassische Managementfehler in die Pleite. Finanzie-rungsprobleme geben in jedem fünften Fall den Ausschlag. Management- und Finanzierungsprobleme kündigen sich meist still und leise an. Wenn Markt-verschiebungen oder Konjunkturkrisen die Existenz einer Firma bedrohen, ist die Hausbank besonders gefragt. Sie wird alle Geldgeber und Kreditversicherer einbinden, um gemeinsam mit dem Unternehmen eine Stabilisierungsstrategie zu entwickeln. Gerade aktuell ist eine solche Moderatorenrolle mit Sanierungs-expertise gefragt.

Leider hat in den vergangenen Jahren die Bindung vieler Unternehmen an ihre Hausbank abgenommen. Diese Strategie erweist sich jetzt mitunter als fatal. Denn nur eine Bank, die das Geschäftsmodell eines Unternehmens wirklich nachvollziehen und das Management einschätzen kann, wird in konjunkturell mageren Zeiten bereit sein, das Risiko einer Kreditvergabe einzugehen. Das be-deutet: Unternehmen ohne eine echte Hausbankverbindung stehen vermehrt al-leine da. Sie haben mitunter sogar Schwierigkeiten, an öffentliche Fördermittel zu kommen. Dies gilt auch für die Exportfinanzierung. Gerade hier hilft die öf-fentliche Hand bei der Risikoadjustierung von Länderrisiken und Adressrisiken. Beim sogenannten Exporteur- oder Lieferantenkredit kann das wirtschaftliche und politische Kreditrisiko über den Bund via Hermes abgesichert werden. Die bewährten Instrumente der Exportförderung wurden im Zuge der Finanzkrise noch erweitert. Der Exporteur kann im Zuge einer Forfaitierung seine Forderung aus solchen Exportgeschäften an eine Bank verkaufen, um sich so vorzeitig Liqui-dität zu verschaffen. Darüber hinaus unterstützen Banken durch Avalgarantien und Akkreditivbestätigungen. Für die stark ausfuhrorientierten deutschen Un-ternehmen sind die öffentliche Hilfen und die Angebote der Hausbank gleicher-maßen wichtig.

My Home is my castle: Eine echte Hausbank steht gerade in den widrigen Wettern an der Seite ihrer Partner. Die Deutsche Bank wird sich dieser ihrer Verantwor-tung stellen.

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AarealWir verstehen, denken und leben Immobilien.

Internationaler Immobilienspezialist mit starken Wurzeln am Standort Wiesbaden

Die Aareal Bank Gruppe mit Hauptsitz in Wiesbaden ist einer der führenden internationalen Immobilienspezialisten. Sie ist mit Mitarbeitern aus über 30 verschiedenen Nationen in 19 Ländern auf drei Kontinenten – in Europa, Nordamerika und im asiatisch-pazifischen Raum – vertreten. Die Muttergesell-schaft des Konzerns ist die im MDAX gelistete Aareal Bank AG. Unter ihrem Dach sind die Unternehmen der Gruppe in den Geschäftssegmenten Strukturierte Immobilienfinanzierungen und Consulting/Dienstleistungen gebündelt .

Im Geschäftssegment Strukturierte Immobilienfinanzie-rungen begleitet die Aareal Bank Gruppe nationale und inter-nationale Kunden bei ihren Immobilienprojekten auf drei Kon-tinenten. Ihre besondere Stärke ist dabei die Kombination aus lokaler Marktexpertise und branchenspezifischem Know-how. Neben Fachleuten vor Ort verfügt die Bank über Expertenteams für Logistik-, Shoppingcenter- und Hotelfinanzierungen. Dies ermöglichst es ihr, maßgeschneiderte Finanzierungskonzepte anzubieten, die den speziellen Anforderungen auf der ganzen Welt entsprechen.

Im Segment Consulting/Dienstleistungen bietet die Aareal Bank Gruppe Lösungen für Kunden aus der Wohnungs- und der gewerblichen Immobilienwirtschaft sowie für die Energie- und Entsorgungswirtschaft . Diese umfassen spezialisierte Bank-dienstleistungen und Electronic Banking sowie die automatisierte Abwicklung von Massenzahlungsverkehr und die Optimierung weiterführender Prozesse. Darüber hinaus konzentriert sie sich auf die Entwicklung und das Angebot von IT-Dienstleistungen und blickt dabei auf über 50 Jahre Erfahrung zurück. Beson-deren Wert legt die Aareal Bank Gruppe dabei auf persönliche Beratung und auf die Produktgestaltung, um die individuellen Anforderungen ihrer Kunden zu erfüllen.

Die Aareal Bank hat sich im Kapitalmarkt als aktiver und zuverlässiger Emittent von Pfandbriefen, Schuldscheinen und Schuldverschreibungen etabliert .

Mit ihrem Hauptsitz in Wiesbaden ist die Aareal Bank Gruppe in einer der führenden Wirtschaftsregionen Deutschlands, dem Rhein-Main-Gebiet, beheimatet und fest verwurzelt . Sie zählt zu den größten Arbeitgebern der Stadt Wiesbaden. Als Premium-Sponsor des hier ansässigen Real Estate Management Institute der European Business School unterstützt sie aktiv die Ver-bindung von immobilienbezogener Lehre und unternehmerischer Praxis in Deutschland.

Aareal Bank AG · Paulinenstraße 15 · 65189 WiesbadenTelefon: +49 611 348 0 · Fax: +49 611 348 2549E-Mail: aareal@aareal-bank.com · www.aareal-bank.com

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banken · zeitarbeit & personalmanagement

Bewerber gefunden haben? Eventuell haben wir schon den passenden Mitar-beiter für Sie in unserem Bewerberpool.

Personalrekrutierung, Personalvermittlung und Arbeitnehmerüberlassung sind unser Kerngeschäft. Hier gehören wir zu den führenden Dienstleistern im Rhein-Main-Gebiet. Profitieren Sie von unserem Bewerbermanagement und nutzen Sie unsere Kontakte sowie unseren großen Bewerberpool.

Übrigens, wir sind auch mit einem eigenen Bewerberrekrutierungsbüro direkt vor Ort in der Agentur für Arbeit Wiesbaden!

Was unternehmen Sie, wenn Sie eine neue Wohnung oder ein neues Auto suchen? Sicherlich verschaffen Sie sich zunächst einmal einen schnellen Überblick über das jeweilige Angebot, indem Sie Onlinedaten-banken wie Immobilienscout oder Mobile.de nutzen.

Einen ähnlichen, kostenlosen Service bieten wir Ihnen mit unserer neuen Online-Personaldatenbank. Diese enthält eine Vielzahl von Bewerberprofilen, jeweils untergliedert nach Berufsgruppen und Qualifikationen. Um die Perso-naldatenbank zu nutzen, benötigen Sie von uns lediglich einen Freischaltcode. Sobald Ihnen dieser vorliegt, können Sie von Ihrem Arbeitsplatz aus einfach, bequem und jederzeit auf unsere Daten-bank zugreifen. Alle Bewerber, die in der Personaldatenbank jeweils mit Lebens-lauf, detaillierter Tätigkeitsbeschreibung und Bewerbungsfoto vorgestellt werden, wurden durch die Personalverantwortli-chen der RIWA Personalservice GmbH & Co. KG im persönlichen Gespräch vorse-lektiert und für den jeweiligen Einsatz-bereich als geeignet befunden. Schau’n Sie doch einfach einmal unverbindlich rein: www.riwa-personal.de

Gucke koscht nix!Warum viel Geld für Personalsuchan-zeigen ausgeben und unnötige Zeit ver-streichen lassen bis Sie einen geeigneten

Personalsuche online – einfacher geht’s nicht!

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zeitarbeit & personalmanagement

• Personalberatung• Training/Coaching• Profiling /Insights MDI ®

Helmut Karl PfeiferGeschäftsführender Gesellschafter

Brühlstr. 10D-65326 Aarbergen

Tel + 49 (0) 61 20 • 53 10Fax + 49 (0) 61 20 • 92 44 5

helmut.pfeifer@gwb-gmbh.dewww.gwb-gmbh.de

Besuchen Sie uns auf der Dialogmesse Wiesbaden am 10. und 11.11.2010 in den Rhein-Main-Hallen, Stand U 6.www.dialogmesse.de

Fordern Sie Ihren kostenlosen Eintrittskarten- Gutschein an unter helmut.pfeifer@gwb-gmbh.de

Qualitativ hochwertiges Personal ist ein Schatz, den es bei der Beset-zung einer Vakanz zu fi nden gilt. Dabei einen erfahrenen Partner an seiner Seite zu wissen gibt Sicherheit

Recruiting und Personalmanagement verändern sich stetig und die Suche nach dem „passenden“ Kandidaten kann sich manchmal mit der Suche nach dem heiligen Gral messen. Entscheidend ist es, Kandidaten zu fi nden, die nicht nur fachlich den internen Anforderungen entsprechen, sondern auch mensch-lich mit der Unternehmenskultur und dem bestehenden Team harmonieren. Diese Herausforderung zu meistern fällt vielen Unternehmen schwer – oft fehlen die Ressourcen.

Gassner Professionals & Resources sieht sich als Dienstleister aus der Region – für die Region. Mit langjähriger Erfahrung und einem guten Blick für das, was Unternehmen im Rhein-Main-Gebiet bewegt, bringen wir Kandidaten mit Finanzdienstleistern, Industrieunternehmen und Kommunen zusammen. Mit höchstmöglicher Sicherheit und absoluter Diskretion wirkt das Team um Doris-Paula Gassner speziell in den Bereichen Finance & Sales. Sprechen Sie uns an, wenn auch Sie unverbindlich erfahren möchten, wie wir wirken und welchen Mehrwert Ihr Unternehmen durch die Zusammenarbeit mit Gassner Professionals & Resources generieren könnte.

PersonalmanagementAus der Region - für die Region

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zoom on people

Fast täglich ist es in den Nachrichten zu hören: Die Wirtschaftskrise scheint zumindest in Deutschland überwunden, die deutsche Wirt-schaft wächst wieder kräftig. Von über drei Prozent ist beim Wirt-schaftsforschungsinstitut DIW sogar die Rede. Ein Aufschwung auf breiter Front.

Diese gute Nachricht schlägt sich auch auf dem Arbeitsmarkt nieder. Vor al-lem Fachkräfte sind zurzeit gefragt. Doch wo nur finden? Wer von ihnen eine Festanstellung hat und zufrieden ist, wird sich kaum verändern wollen. Und diejenigen, die unzufrieden sind, scheuen trotzdem oft eine Veränderung. Denn ob es für sie besser kommt, bleibt ungewiss. Für Arbeitgeber ist es daher zu-nehmend schwieriger geworden, gutes Personal zu finden. Eine einfache An-zeigenschaltung in einer der führenden Tageszeitungen reicht heute kaum noch aus. Sie erreicht lediglich nur noch rund zehn Prozent der Bewerber. Viel Geld für wenig Erfolg.

Besser ist es, als Personaler umzudenken und in der Rekrutierung neue Wege zu beschreiten, wie es zum Beispiel advalueMEDIA, die Wiesbadener Agentur für Personalmarketing, macht. „Jedes Unternehmen hat die Chance, für sich gute Bewerber zu gewinnen“, ist sich Johanna Füllgraf, Leiterin der Agentur, sicher. „Man muss nur wissen, wo man sie suchen muss.“ advalueMEDIA ist deutsch-landweit die einzige Agentur, die mit Analysen arbeitet, wie beispielsweise der „Typologie der Wünsche“ oder der „Allensbacher Werbeträger-Analyse“. Sie setzt sich intensiv mit diesen Marktstudien auseinander und filtert aus ihnen wichtige Informationen heraus. Dazu zählen zum Beispiel die demografischen und soziografischen Hintergründe der potenziellen Bewerbertypen. „Wir war-ten nicht darauf, dass sich Bewerber bei uns melden, sondern wir gehen aktiv auf sie zu“, so Füllgraf. „Daher können für uns eine Bewerberansprache wäh-

rend einer Veranstaltung oder mittels der großen Flatscreens auf Bahnhöfen oder Flughäfen durchaus in Frage kommen.“

Wie erfolgreich advalueMEDIA mit dieser Art der Personalgewinnung ist, zeigt ihre Suche nach qualifizierten Mitarbeitern für das Call Center eines Unter-nehmens aus der Versicherungsbranche. Weil für diese Position auch Mütter in Frage kamen, suchte advalueMEDIA die Kandidaten nicht nur unter den Ak-tiven im Markt, sondern auch unter Frauen, die wieder in ihren Beruf zurück wollten. Aus diesem Grund legte die Agentur unter anderem Flyer bei Friseuren und Kindergärten aus oder schaltete Anzeigen in den in Arztpraxen ausliegen-den Lesezirkeln. Denn an solchen Orten halten sich Mütter regelmäßig auf. Die Resonanz erstaunte selbst die Agentur: Über 4.000 Bewerbungen gingen in kürzester Zeit ein. „Mit einer einfachen Anzeigenschaltung hätten wir das nie erreicht“, ist sich Füllgraf sicher.

Am 10. und 11. November findet in Wiesbaden die Messe „b2d Wiesbaden-RheinMain 2010“ statt, auf der advalueMEDIA mit einem eigenen Stand auf Platz 20F vertreten ist. Besuchen Sie die Agentur und informieren Sie sich über ihre Arbeitsweise.

advalueMEDIA GmbHUnter den Eichen 5, 65195 WiesbadenTelefon 0611 2384-421Telefax 0611 2384-439E-Mail info.de@advaluemedia.comwww.advaluemedia.de

Den richtigen Zugang findenWegen der boomenden Wirtschaft fällt es deutschen Unternehmen zunehmend schwerer, geeignete Mitarbeiter zu finden. Doch wer als Personaler bereit ist, neue Wege zu gehen, wird fündig werden. Die Agentur advalueMEDIA zeigt, wie das geht.

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versicherungen

Wie Frauen gezielt fürs Alter vorsorgen

Wunsch und Wirklichkeit liegen häufig weit auseinander: Gut 80 Pro-zent der Frauen sind heute fest dazu entschlossen, ihr Leben im Alter zu genießen und sich dann besondere Wünsche zu erfüllen. Aber 40 Pro-zent zahlen gar nichts oder weniger als 50 Euro im Monat in die eigene Zukunftsvorsorge ein. Mit „Freiraum“-Seminaren in ganz Deutschland macht die R+V Versicherung daher Frauen fit für die Themen Finanzen und Vorsorge.

Daniela Steinle weiß, wo viele Frauen finanziell der Schuh drückt: Als Rentenex-pertin der R+V Versicherung hat sie die Erfahrung gemacht, dass Frauen beim Thema Altersvorsorge häufig das Nachsehen haben. Aber sie weiß auch, dass Frauen rechtzeitig gegensteuern können. „Überlassen Sie das Thema Alters-vorsorge nicht Ihrem Mann. Informieren Sie sich selbst“, lautet daher ihr erster Tipp.

Finanz-Tipps „von Frau zu Frau“Daniela Steinle ist eine von gut 20 Expertinnen, die im Auftrag der R+V Versiche-rung ihr Finanz-Wissen „von Frau zu Frau“ bundesweit an Kundinnen von Volks-banken und Raiffeisenbanken weitergeben. Ihre Vorträge stehen dabei unter dem Motto „Freiraum fürs Leben“ – so auch die Veranstaltung, die Daniela Steinle in der Wiesbadener Volksbank betreut hat. Dabei zeigte sie, wie Frauen spezifisch weibliche „Freiraum-Fallen“ erkennen, die später einmal die Rente schmälern, und wie sie diese Nachteile ausgleichen können.

Finanziellen Freiraum frühzeitig sichernDenn häufig führen ein niedrigeres Gehalt, berufliche Auszeiten durch Kinderer-ziehung oder eine Scheidung und schließlich auch die höhere Lebenserwartung zu deutlichen finanziellen Einbußen in der Rentenzeit. Die Folge: Der persönliche Freiraum im Alter schrumpft. Daniela Steinle und ihre Kolleginnen raten deshalb, früh mit der zusätzlichen Altersvorsorge zu beginnen. Doch auch mit 50 Jahren oder später kann der Abschluss eines Rentenvertrags Sinn machen: „Wichtig ist, dass man überhaupt etwas tut.“

„Freiraum-Check“ im InternetDie Finanz-Tipps, die man übrigens auch im Internet unter www.freiraum-fuers-leben.de findet, sind Teil der gleichnamigen bundesweiten Informations-kampagne, die die R+V Versicherung zusammen mit den Volksbanken und Raiffeisen banken gestartet hat. Das Ziel: Frauen dabei zu unterstützen, ihre Zukunftsvorsorge selbst in die Hand zu nehmen. Kernelement ist dabei ein in-teraktiver „Freiraum-Check“ auf der Website, den die R+V zusammen mit dem renommierten Hamburgischen WeltwirtschaftsInstitut (HWWI) entwickelt hat, und der jeder Frau einen individuellen Blick ihre eigene finanzielle Zukunft er-möglicht.

Weitere Infos gibt es unter www.freiraum-fuers-leben.deInformationen zu Altersvorsorge-Produkten bei www.ruv.de.

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Neuer „Global Collections Review“: Deutsche Unternehmen greifen verstärkt auf Inkassodienstleister zurück

Im Rahmen seines aktuellen „Global Collections Review“ befragte Atra-dius, ein führender Anbieter von Forderungsmanagement- und Inkasso-lösungen, mehr als 4.000 Unternehmen aus 22 Ländern in ganz Europa, Nord- und Südamerika sowie dem Asien-Pazifik-Raum zum Handels-brauch und den aktuellen Trends im Inkassobereich.

Diese dritte und bis dato umfangreichste Studie enthält zum ersten Mal Daten zu zwei neuen Ländern, Ungarn und der Slowakei, und umfasst ebenfalls zum ersten Mal Informationen zu ersten Inkassostellen.

Mehr als ein Viertel (27 %) der deutschen Unternehmen nehmen externe In-kassodienstleister in Anspruch. Dieser Wert liegt etwas unter dem europäischen Durchschnitt von 29 %, allerdings steht Deutschland mit einem Anteil von 39 % an oberer Stelle in Bezug auf die Nutzung des Rechtsweges zum Forderungsein-zug, weit über dem europäischen und weltweiten Durchschnitt. Über die Hälfte (55 %) aller ausgelagerten Inkassodienstleistungen befasst sich mit ausländi-schen Forderungen, eine Zahl, die sich mit dem erfassten Anteil von 52 % für Deutschland deckt.

„Effizientes Forderungsmanagement und die Verbesserung des Cashflow sind weltweit grundlegender Bestandteil des Geschäftslebens und dabei spielen ex-terne Inkassopartner selbstverständlich eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, Unternehmen dabei zu unterstützen, in einem rauen Wirtschaftsklima Forderun-gen einzutreiben und solvent zu bleiben“, so Raymond van der Loos, Managing Director von Atradius Collections.

„Das internationale Inkassogeschäft macht einen wesentlichen Teil unseres Un-ternehmens aus. Dabei geht es aber nicht nur um unsere Fähigkeit, effiziente und integrierte Lösungen zu bieten, die unseren Kunden von grossem Nutzen sind, wir verstehen uns auch als verlängerter Arm unserer Kunden und legen grössten Wert auf die sorgsame und positive Handhabung der Beziehung zum Schuldner“, fügt er hinzu. „Die Erfolgsquote und die Pflege positiver Beziehungen sind für

Unternehmen bedeutende Faktoren bei der Wahl eines Inkassopartners.“ Die Fähigkeit externer Inkassobüros, Ergebnisse zu liefern, erwies sich für deut-sche Unternehmen als wichtigster Entscheidungsgrund bei der Auswahl eines Inkassoanbieters, wobei die Befragten aufgefordert waren, acht Auswahlkriterien nach deren Bedeutung zu bemessen. Die Ergebnisse aus der Studie in Deutsch-land entsprachen genau den weltweit und in Europa festgelegten Skalen der Aus-wahlkriterien, mit „Erfolgsquote“ an erster Stelle, gefolgt von „Preis“ und „Fähig-keit zur Aufrechterhaltung einer positiven Beziehung zum Schuldner“. Insgesamt fielen die Einstellungen zur Auswahl von Inkassobüros weltweit und in Europa bemerkenswert ähnlich aus, was darauf hinweist, dass die Anforderun-gen, Erwartungen und hohen Standards in Bezug auf die Wahl eines Inkassodi-enstleisters unabhängig von Unternehmensart, -grösse und -standort gleichblei-bende Faktoren sind.

An der Studie „Global Collections Review nahmen insgesamt 3.971 Unternehmen aus 22 Ländern in ganz Europa, aus dem Asien-Pazifik-Raum und Nord- und Zen-tralamerika teil: Australien, Belgien, China, Dänemark, Deutschland, Frankreich, Grossbritannien, Hong Kong, Irland, Italien, Kanada, Mexiko, die Niederlande, Österreich, Polen, Schweden, die Schweiz, die Slowakei, Spanien, Tschechien, Un-garn und die USA.