eBay - Wie Sie Ihr Wissen in
Mega Gewinne verwandeln
copyright 2008 Dr. Meinhard Mang
www.einsteigerclub.at | [email protected]
Mega Gewinne mit eBay
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Inhaltsverzeichnis
EINFÜHRUNG ....................................................................................................................... 3
KAPITEL 1: LERNEN SIE IHRE VERBRAUCHER VERSTEHEN .................................. 5
KAPITEL 2: FINDEN SIE HERAUS, WAS GEFRAGT IST ......................................... 10
KAPITEL 3: ERSTELLEN SIE IHR PRODUKT .............................................................. 17
KAPITEL 4: VERÖFFENTLICHEN SIE IHREN REPORT ............................................. 22
KAPITEL 5: SO WICKELN SIE IHRE AUKTIONEN AB .............................................. 23
KAPITEL 6: TIPPS UND TRICKS ................................................................................... 26
Mega Gewinne mit eBay
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Einführung Online Auktionen sind einer der schnellsten Wege um rasch zu Geld
zu kommen. Sie können Ihre alten Sachen aus dem Haushalt
zusammentragen, diese in Auktionen stellen und mit den heutigen
Zahlungs- und Versandmethoden haben Sie Ihr Geld bereits nach
wenigen Tagen am Konto oder bei Paypal.
Es gibt allerdings auch Zeiten, an denen sich bei Auktionen nicht
viel tut und nur wenige Bieter vorbeikommen. Da werden Sie dann
von allen Seiten hören, dass kaum Geld verdient wird.
Was machen Verkäufer dann, wenn schlechte Zeiten angebrochen
sind? Nun, einigen ist das egal, die haben die schwachen Monate
einkalkuliert und Geld auf die Seite gelegt. Andere, die das Geld
brauchen, bekommen Probleme und müssen vielleicht in dieser Zeit
sogar einen Nebenjob annehmen, weil Sie sonst mit Ihren
Rechnungen nicht mehr klar kommen. Und dann gibt es welche, die
verkaufen einfach weiter und verdienen Geld, sogar mehr Geld, als
sonst.
Nun, wer von denen wären Sie denn gerne? Ich persönlich gehöre
zu denen, die gerne auf Nummer sicher gehen und in den guten
Zeiten etwas auf die Seite legen. Andererseits machen mir auch die
„schwachen“ Zeiten, in nicht so viel aus, denn ich mache auch da
meine Umsätze, manchmal sogar mehr, als in den guten Monaten.
Wären Sie auch gerne ein Verkäufer, der immer seine Gebote
bekommt, unabhängig von den äußeren Umständen? Dann werden
Sie mein kleines Büchlein sicher lieben. Ich werden Ihnen hier
nämlich mein Geheimnis verraten, wie ich mit
Informationsprodukten, die ich selbst verfasse und verkaufe, auch
dann meine Gebote bekommen, wenn andere durch die Finger
schauen.
Keine Angst, auch wenn Sie kein Schriftsteller sind, werden Sie
trotzdem solche professionelle Bücher verfassen können und mit
Erfolg verkaufen.
Sie sollten, während Sie hier weiter lesen, einen Block und etwas
zum Schreiben bei der Hand haben. Wir werden ein paar Übungen
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machen, die hilfreich für Ihren Weg zum Erfolg sein werden. Keine
Sorge, die Übungen sind einfach - und Sie werden auf jeden Fall Ihr
„Sehr Gut“ bekommen, egal welche Antworten Sie geben.
Bevor Sie starten, sollten Sie sich jedoch bei eBay einloggen – oder
dort anmelden, wenn Sie es noch nicht sind – da wir uns dort viel
aufhalten werden.
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Kapitel 1: Lernen Sie Ihre
Verbraucher verstehen In diesem Kapitel beschäftigen wir uns mit Ihren Kunden und deren
Bedürfnissen. Das ist einer der wichtigsten Aspekte, wenn Sie
wirklich ein Spitzenverkäufer werden wollen, einer, der dann von
anderen auch weiter empfohlen wird.
Wenn Sie Ihre Kunden verstehen lernen wollen, dann sollten zu
allererst einmal Sie sich selbst betrachten. Nehmen sie jetzt Ihr
Notizbuch zur Hand, gehen Sie zu eBay und sehen sich dort
einmal einige Kategorien an, so als wären Sie ein interessierter
Käufer auf Shoppingtour.
Wenn Sie zu einer Schlagzeile, einem Angebot kommen, das Ihre
Aufmerksamkeit erregt, dann sehen Sie es sich näher an, studieren
Sie es und denken Sie darüber nach, was war das eigentlich, was
Ihr Interesse hervorgerufen hat. War es der Titel in Fettschrift? War
es groß geschrieben? War da ein Wort, das Sie gefangen
genommen hat? War es der Preis? Notieren Sie es in Ihrem
Notizbuch und dann klicken Sie auf den Titel und lesen die
Beschreibung schnell durch.
Lesen Sie diese jetzt wirklich schnell durch, denn die meisten
Bieter sind in Eile und klicken sich von Angebot zu Angebot, um
zu sehen, wo sie den besten Deal finden. Also, sehen Sie sich die
Angebote einmal durch die Brille eines Bieters an.
Nachdem Sie die jeweilige Beschreibung ein erstes Mal gelesen
haben, lehnen Sie sich zurück und schreiben Sie alles auf, was
Ihnen in Erinnerung geblieben ist. Positives, Negatives, alles, was
Ihre Biet – Entscheidung beeinflussen würde.
Klingt das Angebot zu gut, um wahr zu sein?
Ist es bebildert?
Ist der Gegenstand beschädigt?
Nun lesen Sie die Beschreibung noch einmal durch und sehen nach,
was Ihnen beim ersten Durchlesen entgangen ist. Die meisten
Bieter machen das ebenso. Sie scannen durch die verschiedenen
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Auktionen und schreiben sich die auf, die ihnen beim ersten
Ansehen als interessant auffallen. Wenn diese Vorsortierung dann
abgeschlossen ist, konzentrieren sie sich auf die paar Angebote, die
übrig geblieben sind.
Sie sind also jetzt in dieser zweiten Phase, lesen sich jetzt die
Beschreibungen etwas genauer durch und schenken nun auch den
Bedingungen des Anbieters größere Aufmerksamkeit. Als Experte
sehen Sie sich jetzt zusätzlich noch die Bewertungen des Anbieters
an, um sicherzustellen, dass Sie es auch mit einer
vertrauenswürdigen Person zu tun haben.
Notieren Sie sich nun das Positive sowie das Negative in den
Verkaufsbedingungen der einzelnen Anbieter.
Haben Sie es zum Beispiel mit einem Anbieter zu tun, der gleich
mit schwerem Geschütz auffährt: „ Stellen Sie sicher, dass Ihre
Zahlung spätestens nach 5 Tagen bei mir eingegangen ist, sonst
bekommen Sie eine negative Bewertung von mir!“
Verlangt der Verkäufer viel Geld für den Versand?
Bietet er kostenlosen Versand an?
Was haben Sie nun gefunden, das Ihre Entscheidung, ob Sie
auf dieses Angebot ein Gebot abgeben, beeinflusst?
Wenn Sie diese Studie mit einigen Angeboten gemacht haben (ich
sehe mir im Allgemeinen ca. 50 in verschiedenen Kategorien an),
dann sollten Sie sich Ihre Liste vornehmen und auf einer neuen
Seite eine Zusammenstellung der positiven Erkenntnisse verfassen.
Das sind die entscheidenden Punkte, an denen Sie sich beim
Start Ihrer Gebote orientieren werden.
Haben Sie festgehalten, dass Sie an einer Auktion nicht teilnehmen
würden, weil der Anbieter niedergelegt hat, dass er nur an einem
Freitag versendet? Wenn das so ist, dann schreiben Sie daneben,
dass Sie bei Ihren Auktionen immer innerhalb von 24 oder 48
Stunden nach Auktionsende verschicken werden.
Stellt der Verkäufer hohe Versandkosten in Rechnung? Dann
notieren Sie, dass Sie nur tatsächliche Versandkosten, keine
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Bearbeitungsgebühren oder noch besser, gar nichts für Abwicklung
und Versand verlangen werden – das mache ich.
Ich habe verschiedene Produkte, die ich wöchentlich in Auktion
stelle und bei denen ich kostenlosen Versand anbiete. Ich
bekomme da bessere Angebote und schneide unter dem Strich
besser ab, als würde ich Versandkosten in Rechnung stellen. Ich
werden Ihnen dann später noch erklären, warum ich mir damit
auch noch zusätzliche Probleme erspare.
So, nun sollten Sie eigentlich schon eine aussagekräftige Liste über
die Dinge haben, die Sie bei Ihren Auktionen anbieten bzw.
vermeiden würden. Es ist sicher empfehlenswert, auch die Meinung
anderer einzuholen. Bitten Sie daher einen FreundIn,
denselben Vorgang ebenfalls durchzuführen und schreiben
Sie mit, welche Wirkung die einzelnen Beschreibungen auf
sie oder ihn haben.
Ich habe zum Beispiel die Beschreibung einer neuen Auktion von
meiner Mutter beurteilen lassen. Ihre erste Reaktion war, dass sie
davon Kopfschmerzen bekommen würde. Ich hatte einig lustige,
kleine Grafiken in den Hintergrund gestellt, entschied mich aber
darauf hin, diese wieder zu entfernen. Ich wollte mit Sicherheit
keinen Störfaktor haben, der meine Besucher zum schnellen weiter
klicken veranlassen würde.
Ich verwende an manchen Tagen Stunden dafür, durch Anzeigen zu
browsen und mir Notizen über alles zu machen, was mir so auffällt.
Das sollte auch ein bedeutender Teil Ihrer
Marktforschungsanstrengungen sein. So werden Sie auch
immer wieder gute Schlagworte finden, die Sie dann für Ihre
eigenen Auktionen verwenden können.
Nachdem Sie diese Übung abgeschlossen haben, gehen wir weiter
zur nächsten.
Nun lehnen Sie sich erst einmal zurück, und machen Sie sich ein
paar Gedanken über sich selbst. Was mögen Sie, was machen Sie
beruflich, welche Hobbys haben Sie … und was würde Sie
interessieren, wenn Sie ein Bieter wären, der nur einen bestimmten
Betrag zur Verfügung hat.