ebay-leseprobe

eBay - Wie Sie Ihr Wissen in

Mega Gewinne verwandeln

copyright 2008 Dr. Meinhard Mang

www.einsteigerclub.at | [email protected]

Mega Gewinne mit eBay

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Inhaltsverzeichnis

EINFÜHRUNG ....................................................................................................................... 3

KAPITEL 1: LERNEN SIE IHRE VERBRAUCHER VERSTEHEN .................................. 5

KAPITEL 2: FINDEN SIE HERAUS, WAS GEFRAGT IST ......................................... 10

KAPITEL 3: ERSTELLEN SIE IHR PRODUKT .............................................................. 17

KAPITEL 4: VERÖFFENTLICHEN SIE IHREN REPORT ............................................. 22

KAPITEL 5: SO WICKELN SIE IHRE AUKTIONEN AB .............................................. 23

KAPITEL 6: TIPPS UND TRICKS ................................................................................... 26


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Einführung Online Auktionen sind einer der schnellsten Wege um rasch zu Geld

zu kommen. Sie können Ihre alten Sachen aus dem Haushalt

zusammentragen, diese in Auktionen stellen und mit den heutigen

Zahlungs- und Versandmethoden haben Sie Ihr Geld bereits nach

wenigen Tagen am Konto oder bei Paypal.

Es gibt allerdings auch Zeiten, an denen sich bei Auktionen nicht

viel tut und nur wenige Bieter vorbeikommen. Da werden Sie dann

von allen Seiten hören, dass kaum Geld verdient wird.

Was machen Verkäufer dann, wenn schlechte Zeiten angebrochen

sind? Nun, einigen ist das egal, die haben die schwachen Monate

einkalkuliert und Geld auf die Seite gelegt. Andere, die das Geld

brauchen, bekommen Probleme und müssen vielleicht in dieser Zeit

sogar einen Nebenjob annehmen, weil Sie sonst mit Ihren

Rechnungen nicht mehr klar kommen. Und dann gibt es welche, die

verkaufen einfach weiter und verdienen Geld, sogar mehr Geld, als

sonst.

Nun, wer von denen wären Sie denn gerne? Ich persönlich gehöre

zu denen, die gerne auf Nummer sicher gehen und in den guten

Zeiten etwas auf die Seite legen. Andererseits machen mir auch die

„schwachen“ Zeiten, in nicht so viel aus, denn ich mache auch da

meine Umsätze, manchmal sogar mehr, als in den guten Monaten.

Wären Sie auch gerne ein Verkäufer, der immer seine Gebote

bekommt, unabhängig von den äußeren Umständen? Dann werden

Sie mein kleines Büchlein sicher lieben. Ich werden Ihnen hier

nämlich mein Geheimnis verraten, wie ich mit

Informationsprodukten, die ich selbst verfasse und verkaufe, auch

dann meine Gebote bekommen, wenn andere durch die Finger

schauen.

Keine Angst, auch wenn Sie kein Schriftsteller sind, werden Sie

trotzdem solche professionelle Bücher verfassen können und mit

Erfolg verkaufen.

Sie sollten, während Sie hier weiter lesen, einen Block und etwas

zum Schreiben bei der Hand haben. Wir werden ein paar Übungen


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machen, die hilfreich für Ihren Weg zum Erfolg sein werden. Keine

Sorge, die Übungen sind einfach - und Sie werden auf jeden Fall Ihr

„Sehr Gut“ bekommen, egal welche Antworten Sie geben.

Bevor Sie starten, sollten Sie sich jedoch bei eBay einloggen – oder

dort anmelden, wenn Sie es noch nicht sind – da wir uns dort viel

aufhalten werden.


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Kapitel 1: Lernen Sie Ihre

Verbraucher verstehen In diesem Kapitel beschäftigen wir uns mit Ihren Kunden und deren

Bedürfnissen. Das ist einer der wichtigsten Aspekte, wenn Sie

wirklich ein Spitzenverkäufer werden wollen, einer, der dann von

anderen auch weiter empfohlen wird.

Wenn Sie Ihre Kunden verstehen lernen wollen, dann sollten zu

allererst einmal Sie sich selbst betrachten. Nehmen sie jetzt Ihr

Notizbuch zur Hand, gehen Sie zu eBay und sehen sich dort

einmal einige Kategorien an, so als wären Sie ein interessierter

Käufer auf Shoppingtour.

Wenn Sie zu einer Schlagzeile, einem Angebot kommen, das Ihre

Aufmerksamkeit erregt, dann sehen Sie es sich näher an, studieren

Sie es und denken Sie darüber nach, was war das eigentlich, was

Ihr Interesse hervorgerufen hat. War es der Titel in Fettschrift? War

es groß geschrieben? War da ein Wort, das Sie gefangen

genommen hat? War es der Preis? Notieren Sie es in Ihrem

Notizbuch und dann klicken Sie auf den Titel und lesen die

Beschreibung schnell durch.

Lesen Sie diese jetzt wirklich schnell durch, denn die meisten

Bieter sind in Eile und klicken sich von Angebot zu Angebot, um

zu sehen, wo sie den besten Deal finden. Also, sehen Sie sich die

Angebote einmal durch die Brille eines Bieters an.

Nachdem Sie die jeweilige Beschreibung ein erstes Mal gelesen

haben, lehnen Sie sich zurück und schreiben Sie alles auf, was

Ihnen in Erinnerung geblieben ist. Positives, Negatives, alles, was

Ihre Biet – Entscheidung beeinflussen würde.

Klingt das Angebot zu gut, um wahr zu sein?

Ist es bebildert?

Ist der Gegenstand beschädigt?

Nun lesen Sie die Beschreibung noch einmal durch und sehen nach,

was Ihnen beim ersten Durchlesen entgangen ist. Die meisten

Bieter machen das ebenso. Sie scannen durch die verschiedenen


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Auktionen und schreiben sich die auf, die ihnen beim ersten

Ansehen als interessant auffallen. Wenn diese Vorsortierung dann

abgeschlossen ist, konzentrieren sie sich auf die paar Angebote, die

übrig geblieben sind.

Sie sind also jetzt in dieser zweiten Phase, lesen sich jetzt die

Beschreibungen etwas genauer durch und schenken nun auch den

Bedingungen des Anbieters größere Aufmerksamkeit. Als Experte

sehen Sie sich jetzt zusätzlich noch die Bewertungen des Anbieters

an, um sicherzustellen, dass Sie es auch mit einer

vertrauenswürdigen Person zu tun haben.

Notieren Sie sich nun das Positive sowie das Negative in den

Verkaufsbedingungen der einzelnen Anbieter.

Haben Sie es zum Beispiel mit einem Anbieter zu tun, der gleich

mit schwerem Geschütz auffährt: „ Stellen Sie sicher, dass Ihre

Zahlung spätestens nach 5 Tagen bei mir eingegangen ist, sonst

bekommen Sie eine negative Bewertung von mir!“

Verlangt der Verkäufer viel Geld für den Versand?

Bietet er kostenlosen Versand an?

Was haben Sie nun gefunden, das Ihre Entscheidung, ob Sie

auf dieses Angebot ein Gebot abgeben, beeinflusst?

Wenn Sie diese Studie mit einigen Angeboten gemacht haben (ich

sehe mir im Allgemeinen ca. 50 in verschiedenen Kategorien an),

dann sollten Sie sich Ihre Liste vornehmen und auf einer neuen

Seite eine Zusammenstellung der positiven Erkenntnisse verfassen.

Das sind die entscheidenden Punkte, an denen Sie sich beim

Start Ihrer Gebote orientieren werden.

Haben Sie festgehalten, dass Sie an einer Auktion nicht teilnehmen

würden, weil der Anbieter niedergelegt hat, dass er nur an einem

Freitag versendet? Wenn das so ist, dann schreiben Sie daneben,

dass Sie bei Ihren Auktionen immer innerhalb von 24 oder 48

Stunden nach Auktionsende verschicken werden.

Stellt der Verkäufer hohe Versandkosten in Rechnung? Dann

notieren Sie, dass Sie nur tatsächliche Versandkosten, keine


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Bearbeitungsgebühren oder noch besser, gar nichts für Abwicklung

und Versand verlangen werden – das mache ich.

Ich habe verschiedene Produkte, die ich wöchentlich in Auktion

stelle und bei denen ich kostenlosen Versand anbiete. Ich

bekomme da bessere Angebote und schneide unter dem Strich

besser ab, als würde ich Versandkosten in Rechnung stellen. Ich

werden Ihnen dann später noch erklären, warum ich mir damit

auch noch zusätzliche Probleme erspare.

So, nun sollten Sie eigentlich schon eine aussagekräftige Liste über

die Dinge haben, die Sie bei Ihren Auktionen anbieten bzw.

vermeiden würden. Es ist sicher empfehlenswert, auch die Meinung

anderer einzuholen. Bitten Sie daher einen FreundIn,

denselben Vorgang ebenfalls durchzuführen und schreiben

Sie mit, welche Wirkung die einzelnen Beschreibungen auf

sie oder ihn haben.

Ich habe zum Beispiel die Beschreibung einer neuen Auktion von

meiner Mutter beurteilen lassen. Ihre erste Reaktion war, dass sie

davon Kopfschmerzen bekommen würde. Ich hatte einig lustige,

kleine Grafiken in den Hintergrund gestellt, entschied mich aber

darauf hin, diese wieder zu entfernen. Ich wollte mit Sicherheit

keinen Störfaktor haben, der meine Besucher zum schnellen weiter

klicken veranlassen würde.

Ich verwende an manchen Tagen Stunden dafür, durch Anzeigen zu

browsen und mir Notizen über alles zu machen, was mir so auffällt.

Das sollte auch ein bedeutender Teil Ihrer

Marktforschungsanstrengungen sein. So werden Sie auch

immer wieder gute Schlagworte finden, die Sie dann für Ihre

eigenen Auktionen verwenden können.

Nachdem Sie diese Übung abgeschlossen haben, gehen wir weiter

zur nächsten.

Nun lehnen Sie sich erst einmal zurück, und machen Sie sich ein

paar Gedanken über sich selbst. Was mögen Sie, was machen Sie

beruflich, welche Hobbys haben Sie … und was würde Sie

interessieren, wenn Sie ein Bieter wären, der nur einen bestimmten

Betrag zur Verfügung hat.

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