Neudenken von Geschäftsmodellen

1

„Neudenken“ von Geschäftsmodellen Hypothesen zur Entwicklung datenzentrierter Ansätze in der Medien-/Dienstleistungsbranche

Dr. Christian Maaß

8. Oktober 2011

2

Motivation und Hintergrund des Themas Kontroverse und teilweise kontraproduktive Debatte über ein Zukunftsthema

3

Suchanfragen bei Google Redaktionssitzung

Was ist mit „neudenken“ gemeint? Irgend etwas muss sich ja geändert haben…

Wo sind die Gemeinsamkeiten? Gibt es überhaupt welche?

4

Suchanfragen bei Google

H1: Der Kern von Unternehmen wandelt sich Softwarearchitektur und Datenmanagement als neue Kernkompetenzen

Datenanalyse als „Enabler“ im

Journalismus

Demand Media sucht nach nachhaltigen

Suchanfragen bei Google zur

Themenidentifikation

Such-

anfragen

Zeit

Such-

anfragen

Zeit

Rotweinflecken FCB vs. S04

5

H1: Der Kern von Unternehmen wandelt sich Softwarearchitektur und Datenmanagement als neue Kernkompetenzen

Datenanalyse als „Enabler“ im

Journalismus

Demand Media sucht nach nachhaltigen

Suchanfragen bei Google zur

Themenidentifikation

Such-

anfragen

Zeit

Such-

anfragen

Zeit

Rotweinflecken FCB vs. S04

Geschäftsmodelle werden technisch neu

definiert und auf den Kopf gestellt

6

H2: Plattform- und API-Strategien als „Herzstück“ neuer

Geschäftsmodelle und „must have requirement“

Social Network Database

(ca. 750 millionen user)

* Quelle: http://statistics.allfacebook.com

350k Apps 80k Webseiten

Infrastruktur

Plattform

Software

Services

> 85 millionen user*

API-Strategien als Voraussetzung zur gezielten Nutzung von Daten, Inhalten, etc.

7

API-/Plattformstrategien in den USA – im Gegensatz zur BRD – bereits „Standard“



Infrastruktur

Plattform

Software

Services

Programs enable sellers to sell

on Amazon and own websites

and to fulfill orders through

Amazon.

Simple Storage,

DB & Queue

Payment Services,

Fulfillment, etc.

Elastic Compute

Cloud (B2B)

GData, GAE

Database, etc.

…

…

…

…

etc.

etc.

http://www.youtube.com/watch?v=uJxbEQGWpeA&feature=player_embedded

http://www.google.com/enterprise/marketplace/home

8

Grundprinzip der API-sierung: „Ermögliche anderen etwas sinnvolles zu tun“



9



APIs als „Business Strategy“ gewinnen an Fahrt

* Programmable Web 2011

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

10

H3: Dienstleistungen werden industrialisiert Servicemarktplätze „for everything“ avancieren zu neuen Epizentren

Definition standardisierter Arbeitsschritte/-leistungen in Form einfacher

Datenstrukturen als Voraussetzung

: Online Sprachschule MyGengo: Übersetzer werden in der

Cloud “aggregiert”

11


Flächendeckende Vernetzung als Basis für innovative Dienstleistungskonzepte und

Nutzung von Spezialisierungsvorteilen

Beispiel: Fernwartung und -training von Mechanikern auf Basis der Visualisierung

von Datenmodellen

12


Übertragung technischer Prinzipien (z. B. aus dem Bereich Cloud Computing) als

Schlüssel zum „neudenken“ traditioneller Geschäfte und Elimination von Ineffizienzen

Fallbeispiel: Call Center und Kundenservice

13


Was bedeutet die Industrialisierung für IHR Geschäft?

14

H4: Daten selbst avancieren zum Wirtschaftsgut Geschäftsmodelle zur Generierung und Veredelung von Daten profitieren

Bluekai aggregiert und handelt mit Anwenderdaten (offener

Plattformansatz)

Verkauf an

Online-Shops

Verkauf an

Ad-Netzwerke

etc.

Gründung: 2007

Funding: USD 37 Mio.

200 Mio. Nutzerprofile mit

> 30.000 Daten-attribute

Kunden: 80% der Top-

20-Werbenetzwerke und

Portale in den USA

In Deutschland formieren

sich erst jetzt erste

Anbieter

Informationen zum

Unternehmen

Datenmarktplätze

15

H4: Daten selbst avancieren zum Wirtschaftsgut Geschäftsmodelle zur Generierung und Veredelung von Daten profitieren

1. Mint greift auf die

Kontodaten des Users zu

2. Aggregation der Daten und

Vergleich des Datenpools

3. Verkauf der Benutzer -

profile

Automatisches

auslesen der

Bankdaten & ma-

nuelle Eingaben

Visulisierung und

Erstellung von

Haushalts-

büchern

Datenaggregation durch Mint

C

19%

B 24%

A 57%

C

19%

B 24%

A 57%

C 22%

B 8%

A

70%

Anonymer Vergleich zur Iden-

tifikation von Sparmöglich-

keiten

C

19%

B 24%

A 57%

Verkauf ano-

nymer Profile an

Unternehmen

Pay per Lead

16

H5: Datenzentrierte Ansätze forcieren die

Rekonstruktion etablierter Wertschöpfungsketten

IPTV: Verfügbarkeit von Daten in Kombination mit einem Rückkanal zum Kunden kann

mittel-/langfristig die TV-Vermarktung auf den Kopf stellen

TV heute

» Hohe Streuverluste

» Hohe Preise nur für

Großkunden

finanzierbar

IPTV morgen

» Geringe Streuverluste

» Aufsplittung des Werbeblocks

TV-Werbung wird für

kleine Kunden finanzierbar

17

H6: Datenzentrierte Geschäftsmodelle stehen erst am Anfang Vernetzung der Gesellschaft nach wir vor im frühen Stadium

Mit jedem technischen Paradigmenwechsel hat

sich die Anzahl der internetfähigen Endgeräte

verzehnfacht*

Zeit

Endgeräte bzw.

Nutzerzahlen

(in Millionen)

100.000 -

10.000 -

1.000 -

100 -

10 -

1 -

1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 I I I I I I I

Mainframe

Mini-

computer

PC

Cloud &

Internet of

Things

WWW &

Handys

* Source: Morgan Stanley Researc: Economic & Internet Trends 2009

18


Mobile (NFC, RFID, etc.)

Smart Metering

Illustrative Beispiele für weiteren datenzentrierte Ansätze

19


Anwendungsszenarien jenseits der

Medizin Medizinischer Hintergrund

Steuerung

physischer

Gegenstände

Steuerung von

Spielen und

Filmen

Interaktion mit

Robotern

Messung von Gehirnströmen und

Implementierung von Mikrochips zur

Verbesserung der Lebenssituation der

Patienten

20

Fragen & Antworten Neudenken von Geschäftsmodellen

Dr. Christian Maaß

8. Oktober 2011

Technology

Neudenken von Geschäftsmodellen