Lohnt sich der Einstieg in E-Commerce und Onlineshops?

Lohnt sich das überhaupt?Michael Keukert, AIXhibit AG

Einstieg in den E-Commerce

NEIN

› Lage› Konkurrenz› Einzugsgebiet› Kaufkraft› Mieten› Personal› Sicherheitslage› Parkmöglichkeiten› Anlieferungssituation› Nahverkehr› Lagerraum› Müllgebühren› Nachbarschaft› …

Neues Ladenlokal

› Shopsystem› Zahlungsanbieter› Logistikanbieter› Gütesiegel› Agentur› Lagerverwaltung› Warenwirtschaft› Domain› Google AdWords› Facebook› Newsletter› Widerrufsbelehrung› Retourenlabel› …

Onlineshop

Beispiel GütesiegelWarum empfiehlt die Agentur Trusted Shops?

› Üppige Agenturprovision!

Warum brachen Sie Trusted Shops?

› Sterne bei Google!

Geht das nicht billiger?

› Ja!

50.000 €

2.500.000 €nach 2 Jahren

90% über Multichannel,z. B.

E-Commerceist mehr als

Onlineshop

Onlineshop

Onlineshop 2

Onlineshop

Amazon

eBay

Otto Market-place

Zalando Marketplace

Warenwirtschaft

Product Information Manager

Lagerverwaltung

Lager

Lieferantenlager

Retourenlager Outlet

Werksverkauf

DATEV

HBCI

DTAUS

PayPal

PSP Acquirer

Newsletter AdWords Print PersonalPopUp Store

JEIN

› Produkt: attraktiv› Nachfrage: groß› Käufer: markentreu

› Konkurrenz: wenig› Qualität der bestehendenShops: schlecht› Marketingaufwand: inexistent

› Kunde:beratungsoffen, investitionsbereit

› Marge: 5%

Falsches Modell

Quick-Check E-CommerceTagesworkshop

Inhalt:› Konzept› Produkt› Wettbewerb› Chancen und Risiken

Benötigt:› Ausführliche Informationen zu Produkten› 2 Wochen Vorlauf

840,00 € zzgl. MwSt

Tobias KolleweVorstandKonzeption + Strategie

Michael KeukertTeamleiterOnlinemarketing

Pawel StrzyzewskiTeamleiterEntwicklung + Design

AIXhibit AG

Schwerpunkt E-Commerce und OnlinemarketingGegründet 1998, 15 Mitarbeiter, 3,5 Mio. € Umsatz (2014)