Erfolgreiches Online-Marketing im Mittelstand

7. März 2013 FH Salzburg

ෆ ERFOLGREICHES ONLINE-MARKETING IM MITTELSTAND

Wie der Austria Börsenbrief neue Kunden gewinnt

Manfred Kaiser

MarkTheGlobe Stefan Moser

AB Wirtschaftsdienst GmbH

7. März 2013 FH Salzburg

BÖRSENBRIEF

Haupttätigkeit ist die Erstellung, Vermarktung und der Vertrieb von unabhängigen Wirtschafts-/Börseninformationen mit Makrobezug auf Österreich & Deutschland – seit 26 Jahren in Österreich.

Anlageempfehlungen in den Publikationen – Darstellung über ein langjähriges Musterdepot.

7. März 2013 FH Salzburg

7. März 2013 FH Salzburg

• deutschsprachige Leser (A/CH/D) 95% - restliche

Leserschaft 5% weltweit • private & institutionelle Abonnenten • Werbefreie & unabhängige Publikationen • Belieferung zu 60% per Newsletter; 40% Print • Neukundenwerbung durch Mailing & Postwurf • 2008/2009 (Peak) ca. 5.000 Abonnenten mit

dramatischen Verlust der Leserschaft von ca. 1.300 Kontakten durch diverse Gründe (Überalterung, Falsches Marketing, Wirtschaftliche Veränderungen)

7. März 2013 FH Salzburg

7. März 2013 FH Salzburg

WARUM SEO?

85% der Internetuser benutzen vorwiegend Suchmaschinen, um • Informationen zu suchen • Preis- und Produktvergleiche anzufragen • Käufe zu tätigen

7. März 2013 FH Salzburg

WARUM SEM?

Suchmaschinenmarkerting (SEM) erhöht Ihre Markenbekanntheit

• Der mögliche Kunde oder Interessent wird dort abgeholt, wo er sucht • Die Besucher befinden sich bereits in der Entscheidungsfindung • SEM erhöht Umsatz und Gewinne • SEM ist effektiver als reine Bannerwerbung • Die TOP-Positionen sind über den organischen Listungen

Warum SEM?

• Erhöhung der Markenbekanntheit • Sofortiger, sichtbarer Traffic • Neue Besucher • Reduzierung von Marketingkosten

7. März 2013 FH Salzburg

WAS IST UNSERE MARKE? • Unsere Marke ist nicht nur ein Name oder ein Logo.

• Märkte, Medien, unsere Kunden & wir verändern uns stetig.

• Die Basis auf der wir unsere Beziehungen aufgebaut haben, ist dabei

stets in Veränderung: Wir sind das ERGEBNIS aller Handlungen und Leistungen, die wir täglich erbringen.

• Unsere konstant ordentliche Leistung hat die Marke aufgebaut und zu Wertschätzung bei unseren Kunden, Partnern und Mitbewerbern geführt.

DAS WESEN UNSERER MARKE FORMT SICH AUS LEISTUNG UND AKZEPTANZ. UNSER LOGO IST DER VISUELLE AUSDRUCK.

7. März 2013 FH Salzburg

:

7. März 2013 FH Salzburg

Neues Layout mit veränderter Schriftgestaltung.

ERSTER SCHRITT

7. März 2013 FH Salzburg

7. März 2013 FH Salzburg

Neue Homepage

ZWEITER SCHRITT

7. März 2013 FH Salzburg

SIEHE WWW.BOERSENBRIEF.AT

7. März 2013 FH Salzburg

DRITTER SCHRITT

Onlineaktivität wesentlich erhöhen, da herkömmliches Marketing mit Postwurf /

Adresskauf…….unter 0,5% Rücklauf ….. NEU Suchmaschinenvermarktung

NEU Suchmaschinenwerbung

7. März 2013 FH Salzburg ZEITRAUM MAI 2012 BIS FEB 2013

7. März 2013 FH Salzburg

ABSCHLÜSSE

Mai 2012 bis Feb 2013

7. März 2013 FH Salzburg

ABSCHLÜSSE – MUSTEREXEMPLARE

7. März 2013 FH Salzburg

7. März 2013 FH Salzburg

ERFOLGE

• wesentliche Erhöhung der Abschlüsse • Erweiterung des Marketingmix • Neukundengewinnung • Diversifikation der Kundenstruktur (Alter,

Geschlecht, Land…..

7. März 2013 FH Salzburg

MARKTHEGLOBE

• Innovatives Global SEO Startup aus Salzburg

• Eigene Software Entwicklung (satural) und umfangreiche eigene Keyword Datenbank

• Alle Sprachen und internationalen Märkte

7. März 2013 FH Salzburg

PROJEKT HISTORIE

• Erster Kontakt in 2010 (vor Relaunch) • Sporadische Abstimmung über 18 Monate • Auftragserteilung SEO und SEM August 2012 • Projekt zunächst auf 12 Monate angelegt

Î Teilweise lange Vorlaufzeiten einplanen

7. März 2013 FH Salzburg

SEO • 86 % klicken auf die

organischen Resultate • Kostengünstige Gewinnung

von Kunden • Zielt auf langfristige

Steigerung der online Besucher

• Keine Kosten pro Klick • Positive Effekte auf

Markenbildung

SEO:

Organische Resultate

7. März 2013 FH Salzburg

SEO: KEYWORD RECHERCHE

Ausgangsideen mit Tools anreichern

Suchvolumen und Wettbewerb prüfen

Relevanz

Ziel: Die besten Keywords für eine SEO Kampagne herausfiltern

7. März 2013 FH Salzburg

SEO: ON-PAGE FAKTOREN

Relevante Inhalte kenntlich machen: • TITLE • URL • DESCRIPTION • H1, H2, H3 • IMG ALT, B

7. März 2013 FH Salzburg

SEO: LINK BUILDING

7. März 2013 FH Salzburg

Adwords: • Ergänzt SEO Aktivitäten

• Gut geeignet für Kampagnen

• Zahlung pro Klick (PPC)

• Schnelle Resultate

• Langfristig teuer, Preisinflation bis zu 30 % pro Jahr

Suchmaschinen Werbung Adwords

7. März 2013 FH Salzburg

SEM: KEYWORD RECHERCHE Ideen

Keyword Enrichment

Varianten

Ziel: Viele Keywords in Kampagne ausprobieren und später verfeinern

7. März 2013 FH Salzburg

SEM: ANZEIGEN • Keywords gruppieren

• Anzeigengruppen

• Passend zu den Keyword

• Performance optimieren

„Börse“ „Aktie“

7. März 2013 FH Salzburg

SEM: BID MANAGEMENT

1. Kampagnenweite Einstellungen

2. Gebote pro Keyword / Anzeigengruppe

3. Ziele messen

Opt

imie

ren

7. März 2013 FH Salzburg

AUSBLICK • SEO:

Wichtige Keywords bereits nach kurzer Zeit im Top 100 Ranking und insgesamt höhere Sichtbarkeit und mehr Traffic. Ziel 2013: Top 10

• SEM: Positiver ROI, viele Testbestellungen und einige Abos. Jetzt mit mehr Anzeigengruppen skalieren.

7. März 2013 FH Salzburg

Fragen? Ideen? Feedback?

7. März 2013 FH Salzburg

KONTAKT

Stefan Moser

AB Wirtschaftsdienst GmbH Lehen 68 5311 Innerschwand am Mondsee www.boersenbrief.at stefan.moser@boersenbrief.at

7. März 2013 FH Salzburg

KONTAKT

Manfred Kaiser

MarkTheGlobe e.U. Jakob-Haringer-Str. 3 5020 Salzburg www.MarkTheGlobe.com m.kaiser@MarkTheGlobe.com

7. März 2013FH Salzburg

WIR DANKEN UNSEREN SPONSOREN