Google AdWords Seminar - BIEG Hessen...• Google AdWords Aufbau, Pflege und Optimierung •...

Google AdWords Seminar

Kampagnen optimieren – Erfolge messen!

Mittwoch, den 30.09.2015 IHK Hanau-Gelnhausen-Schlüchtern

WIV GmbH seit 1999

Clamecystraße 14-1663571 Gelnhausenwww.wiv-gmbh.deinfo@wiv-gmbh.de

Tel.: 06051 – 9711-0Fax: 06051 – 9711-22

Geschäftsführer: Bernd Weidmann

6 Mitarbeiter

SEM Content Webdesign Presse EDV Video

• Konzeption und Erstellung von Internetpräsentationen

• Beratung und Begleitung Online Marketing

Suchmaschinen Marketing

• SEO Suchmaschinen Optimierung (organic)• Google AdWords Aufbau, Pflege und Optimierung

• Videomarketing

• Seminare & Workshops (Google Marketing)

Das erfahren Sie heute!

10 Tipps für Ihren Kampagnenerfolgca. 16:00 – 17:30 Uhr

- Zielgruppe & Ziele- Kampagneneinstellungen & Kampagnenstruktur- Gebotsstrategien & Ausrichtung- Die richtigen Keywords / Achtung: Qualitätsfaktor!- Anzeigen (Anzeigenerweiterungen)- Bedeutung der Landingpage- Mobile - Remarketing----------------------------------------------------------------------------------------Ziele erreicht? Erfolgsmessung für Ihre Kampagnenca. 18:00 – 19:00 Uhr

- Definition der Ziele- Ziele korrekt einrichten- Controlling & Optimierung dank Google Analytics

Praxisbeispiel

Zielgruppe & Ziele

Warum Zielgruppe & Ziele definieren?

… da die Landingpage exakt diese Zielgruppe ansprechen

sollte

… zur besseren Aussteuerung von Kampagnen &

Grundeinstellungen

… zur besseren Auswahl geeigneter Keywords

… zur besseren Ansprache mit geeigneten Anzeigen

Was sind Ziele?

Ich möchte wissen …

… wie viele Anfrageformulare ausgefüllt wurden

… wie viele mir eine E-Mail Anfrage gesendet haben

… wie viele sich für mein Unternehmen interessieren

… wie viele in meinem Shop was wann eingekauft haben

… wer meine Seiten sofort wieder verlassen hat.

… wie viele Newsletter-Anmeldungen getätigt wurden

… welche Dokumente heruntergeladen wurden

Kampagneneinstellungen & Kampagnenstruktur

• Werbenetzwerk

• Geräte

• Standorte

• Gebotsstrategie

• Budget & CPC

• Werbezeitplan

• Kampagnenstruktur

Die richtigen Keywords

Warum so wichtig?

Bitte fragen Sie sich immer …

- Sind das die Begriffe, die Ihr WUNSCHKUNDE

eingibt?

… oder sind das nur meine „EGO“-KEYWODS … ?

- Welche Produkte (Keywords) haben den besten

Deckungsbeitrag?

- Für welche Keywords habe ich auch eine gute

Landingpage?

Die richtigen Keywords!-TOOLS-

Konkrete Tipps

- Intensive Keywordrecherche (Tools / Wettbewerb / Interview / Bauch )

- Passt das Keyword zur Anzeige und zur Landingpage

- 2,3,4 Wortphrasen sind die besten Keywords

- Warum „Frachtkosten USA Deutschland“ besser

als „FCL Container“ ist

Die richtigen Anzeigen

Warum so wichtig?

Bitte fragen Sie sich immer, wenn Sie verkaufen wollen …

- Vermittele ich einen echten Nutzen?

- Wie ist meine Anzeigenposition ?

- Fällt meine Anzeige überhaupt auf?

- Wie sieht das mobil aus?

- Steckt das Keyword in der Anzeige?

- Fordere ich zur Aktion auf?

>> Halten Sie ihr Versprechen?

Konkrete Tipps

- Formulieren Sie einen klaren Mehrwert / Nutzen

- Platzieren das Keyword in die Anzeige und URL

- Fordern Sie zur Aktion auf (Machen Sie neugierig)

- Bauen Sie 2,3 Anzeigen und testen Sie diese

gegeneinander

- Warum Anzeigenerweiterungen nutzen?

>> Halten Sie ihr Versprechen!

Anzeigenerweiterungen

• Sitelinks

• Standorterweiterungen

• Anruferweiterungen

• Bewertungen

• u.v.m

Sitelinks

- Zusätzliche Links unterhalb einer Textanzeige

- Es können weitere Links zu Produkten & Bereichen

angelegt werden

- Anzahl abhängig von Anzeigenposition & Qualitätsfaktoren

Standorterweiterungen

- AdWords-Anzeige ergänzt mit Adressdaten

- Link geht per Klick in eine Google-Maps Darstellung

- Die Standortdaten werden aus dem verknüpften Google

MyBusiness Account gezogen

Anruferweiterungen

- Auf Handy per Klick anrufen

- Über Trackingrufnummer können Telefonate

gemessen werden

- Möglich „NUR ANRUF“ oder auch

Klick auf Webseite zuzulassen

- gleicher CPC wie bei Klick auf Anzeige

Bewertungen

- Bewertung wird in Form einer 5-Sterne Grafik dargestellt

- Diese signalisiert dem Kunden Seriosität und Vertrauen

- Mehr Aufmerksamkeit & Höhere Klickrate

- Online-Shop brauch mindestens 30 Bewertungen mit 4

Sternen oder mehr innerhalb der letzten 12 Monate.

- Aktive Einstellungsmöglichkeiten für Verkäuferbewertungen

gibt es im AdWords Account nicht.

Qualitätsfaktor

Der Qualitätsfaktor wird für jedes Keyword auf einer

Skala von 1 bis 10 ermittelt. Hierbei handelt es sich um

eine Schätzung der Qualität Ihrer Anzeigen und

Zielseiten, die mit einem bestimmten Keyword ausgelöst

wurden.

Hoher Qualitätsfaktor (7-10) = Anzeige und Zielseite

relevant und nützlich!

Qualitätsfaktor

Bedeutung Landingpage

Warum so wichtig?

Bitte fragen Sie sich immer …

- Halten Sie ihr Werbeversprechen ?

- Holen Sie den Interessierten SCHNELL ab?

- Begeistern Sie ihn für ihr Angebot?

- Machen Sie ihm eine Kontaktaufnahme einfach?

Aufmerksamkeit – Interesse – Emotion - Aktion

Konkrete Tipps

- Landingpage = verlängerter Arm der Anzeige

- Lösen Sie ihr Versprechen ein und schaffen Sie

Vertrauen!

- Vorteile & Nutzen kommunizieren

- Fragen beantworten und zur Handlung auffordern!

- Kontaktaufnahme so einfach wie möglich machen ?

Google AdWords Mobile

Google AdWords Mobile

App-Erweiterung Nur Anruf-Kampagne

Kampagnenausrichtung

• Auswahl der Betriebssysteme

• Auswahl der einzelnen Geräte

• Auswahl der Mobilfunkanbieter

Remarketing / Dynamisches Remarketing

• Besucher nochmal auf Service & Produkte aufmerksam machen

• Markenaufbau fördern

• Zielgruppen genau definieren (Erstellung in Google Analytics)

• Nutzer nur begrenzte Anzahl von Anzeigen zeigen

• Verfügbar auf allen Geräten

• Erstellung von Bildanzeigen innerhalb AdWords möglich

• Bestimmte Ausspielung von Produkten

• Nutzer mit Warenkorbabbrüchen gezielt

ansprechen

• Nutzer werden noch gezielter angesprochen

• Schärfung der Marke

Dynamisches Remarketing

Der rote Faden

Keyword - Anzeige - Landingpage

… das muss passen!

PAUSE

Definition der Ziele?

Harte Ziele

… Anfragen (Kontaktformular, E-Mail,

Telefonate,…)

… Verkäufe (Online Shop)

Weiche Ziele

… Interesse!

Verweildauer > 1 Minute

Seitenbesuche > 3)

Besuche der Seiten Kontakt & Impressum

… Anmeldungen Newsletter / Events /

… Downloads (Dokumente)

Ziele korrekt einrichten!

Verknüpfung AdWords mit Analytics

- Detailliertere Auswertungen möglich

- Mehr Möglichkeiten Ziele einzurichten

Controlling & Optimierung

dank Google Analytics

Stetige Fragen …

- Wie performen die Ziele auf der Basis…

… Kampagne, Anzeigengruppen, Keywords

…(Regionen, Tageszeiten, Anzeigenrang, … )

Fazit

1.Definieren Sie Ziele

2.Richten Sie Ziele ein und verknüpfen AdWords mit Analytics

3.Achten Sie auf den roten Faden (Keyword – Anzeige – Landingpage)

4.Qualitätsfaktor bestenfalls 7-10)

5.Beobachten Sie kritisch die Ergebnisse der einzelnen Keywords

6.Justieren Sie nach – „Keyword-Details“ (zu buchen & ausschließen)

7.Testen Sie Anzeigen & Landingpages (AB Test)

8.Nutzen Sie die „Anzeigenerweiterungen“ von Google AdWords

Überlassen Sie nichts dem Zufall und Google!

Keywords recherchieren: (Alternativen zum Keyword Planer)

http://ubersuggest.org

http://www.keywordtool.io

http://www.semager.de/keywords/

Es funktioniert

Noch Fragen?

Vielen Dank für Ihr Interesse!

WIV GmbH

Clamecystrasse 14-1663571 Gelnhausenwww.wiv-gmbh.deweidmann@wiv-gmbh.de

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Geschäftsführer: Bernd Weidmann