Unternehmer verstehen Marktbedürfnisse verstehen Clarify Research Bürokratie entschlacken

• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

Herausforderungen

Mögliche Hürden• Unterschiedliche Strukturen

• Unterschiedliche Zielsetzungen

• Unterschiedliche Herangehensweisen

• Systematische Unterschiede

Die Interaktion zwischen Bildungseinrichtungen und KMU ist ein wichtiges Werkzeug beim Wissens- und Technologietransfer

Herausforderungen

• Vertrauen

• Professionalität

• Aufmerksamkeit

• Commitment

Soziale Voraussetzungen für eine gute Zusammenarbeit

Herausforderungen-KMU Strukturen–

Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist das Verständnis unterschiedlicher Entscheidungsprozesse wichti

Management

Private Customers

Business Clients

Intern

Sales Buying Center Logistics

Matrix Organisation

Management

Sales Buying Center Logistics

Hierarchie

Herausforderungen-KMU Strukturen–

• Zeit ist Geld

• Unterfinanzierung

• Unfähigkeit zu deligieren

• Wettbewerbsdruck

Die meisten KMU haben beschränkte Ressourcen in Bezug auf Kapital, Personal und Zeit

Herausforderungen-KMU Strukturen –

Sein eigener Boss zu sein ist der Traum jedes Unternehmens – leider bleibt es ein Traum.

Herausforderungen- KMU Strukturen-

Was können Sie von einem Unternehmen erwarten

• Schlüsselfaktor ist der finanzielle Anreiz

• Realistische Zeitfenster

• Unternehmer / Manager erfüllen vielfältige Funktionen

• Ungeduld

Pragmatismus ist der Schlüssel

Herausforderungen- KMU Strukturen -

• KMU sind pragmatisch

• KMU kennen Misserfolg

• Hart aber fair

• Ehrlichkeit wird geschätzt

KMU sind dennoch sehr gute Partner für gemeinsam Forschungsvorhaben

Herausforderungen- KMU Strukturen -

• Manager arbeiten häufig intuitiv

• Manager sind entscheidungsfreudig

• KMU sind sehr agil

• KMU suchen die Herausforderung neuer Ideen

Summary

Herausforderungen- KMU Strukturen -

Unternehmer verstehen

• Geringe Ressourcen• Zeit ist Geld – 6 Monate sind eine Ewigkeit

Unternehmer verstehen

• Druck von Außen kann den Untergang hervorrufen. Rückflüsse für Ausgaben müssen in absehbarer Zeit generierbar sein um Banken und Investoren zufrieden zu stellen

Unternehmer verstehen

Multi-tasking!(Finanzdirektor, Marketingleiter, Produktentwickler…)

Unternehmer verstehen

• KMU agieren in einem sehr dynamischen Umfeld• Sie sind besessen davon, Schutzrechte zu

verteidigen

Unternehmer verstehen

• KMU sind in der Regel eng mit ihrer Region verwurzelt und übernehmen soziale Verantwortung. Sie können kulturell gstark geprägt sein.

• Unternehmen können rechtlich in ihrer Entscheidungsfreiheit gebunden sein.

Unternehmer verstehen

• Unternehmen hassen Bürokratie

Unternehmen verstehen

Unternehmen verstehen

• Unternehmer sind ungeduldig

• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

Herausforderungen- Marktbedürfnisse -

Kundenbedürfnisse sind ein wichter Bestandteil von Innovationen. Das nennt man Marktorientierung – oder aus der Sicht von KMU: Überleben

• Markt• Kunden• Innovation

Herausforderungen- Marktbedürfnisse -

• Bildungseinrichtungen verstehen Märkte nicht so gut wie KMU

• Vertrauen Sie dem Marktgespür der Partner

• KMU müssen kommunizieren

Vertrauen und Kommunikation

Herausforderungen- Marktbedürfnisse -

• Unternehmen haben oft eine eingeschränkte Sichtweise

• KMU fokussieren sich auf das was sie begeistert

• Je größer ein Unternehmen wird, desto schwieriger wird es, innovativ zu bleiben

• Technologietransfer hilft dem Markt

http://academicearth.org/lectures/innovate-in-technology-and-business-founding-google

• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

Herausfordeungen

• Druck wird erhöht

• Schwerpunkt auf Forschungsteams und Allianzen

• Kommerzialisierung rückt in den Vordergrund

Veränderungen in der Herangehensweise der Forschung sind notwendig

• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -

• Universitäten sind nicht gut informiert

• Nicht genug fokussiert

• Zu starke Orientierung an US-Methoden

Es gibt einen Subtext in den aktuellen Transferrichtlinien und den Medien

Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -

• Übernehmen Sie eine proaktive Rolle

• Universitäten können sehr einschüchternd wirken

• Schaffen Sie gut sichtbare Eingangstore für Unternehmen

• Leiten Sie die Unternehmen durch die Universitätsbürokratie

Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -

• Bilden Sie strategische Allianzen und schaffen Sie Synergien

• Unterstützen Sie bei öffentlichen Förderungen

• Etablieren Sie eine unternehmerische Denkweise

• Nutzen Sie die vorhandenen Ressourcen optimal

Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -

• Kommunizieren Sie Ihren Fokus und Hierarchien

• Identifizieren Sie Zielsetzungen

• Implementieren Sie einen Plan für die Zusammenarbeit

• Schaffen Sie geeignete Strukturen

• Annimieren Sie Kollegen zur Mitarbeit

Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -

• Erweitern Sie Ihre Vorstellung von Forschung

• Definieren Sie Forschung und Lehre neu

• Verbinden Sie Forschung und Kommerzialisierung

Herausforderungen- Bürokratie vereinfachen -

• Mehr Zeit für Forschung

• Finanzielle Anreize

• Aufstiegschancen

• Mehr Ressourcen

• Praktika

• Sabbatical

• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?

• Seien Sie auf neue Sichtweisen und Ideen gefasst

Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?

• Verständnis darüber, was kommerziellen Erfolg verspricht

Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?

• Pragmatismus • Sie können mit Misserfolg umgehen• Sie können schnell entscheiden

• Unternehmer verstehen• Marktbedürfnisse verstehen• Clarify Research• Bürokratie entschlacken• Was können Unternehmen Ihnen bieten• Schutzrechte & Patente

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

Schutzrechte

• Was ist geistiges Eigentum?

• Was für Rechte haben Sie in Bezug auf geistiges Eigentum?

• Was ist ein IP Agreement?

http://www.youtube.com/watch?v=pvWEvkom-8s&feature=related

Schutzrechte

• Sie sollten Bescheid wissen

• …über die kommerziellen Hintergründe

• …den Prozess

Ein essentieller Aspekt bei der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Bildungseinrichtungen ist der gemeinsame Schutz geistigen Eigentums

Schutzrechte

• Geheimhaltungserklärungen

• …in der Regel auf den Schutz der Universität ausgelegt

• KMU können sich häufig keine spezialisierten Anwälte oder Experten leisten

Zusammenfassung

Herausforderungen- Schutzrechte -

Der Unternehmer und Schutzrechte

• Unternehmer– Geben ihre Kronjuwelen ungern heraus– Müssen sich sicher sein, dass sie profitieren – eine

vertrauensvolle Zusammenarbeit ist notwendig

Der Unternehmer und Schutzrechte

• Unternehmer sind– Leicht zu verängstigen– Werden durch komplizierte Vertragswerke abgeschreckt– Vermuten, dass sie übervorteilt werden– Können sich spezialisierte Anwälte oft nicht leisten und

wollen dies auch nicht

Zusammenfassung

Herausforderungen

- Strukturelle Unterschiede

- Unterschiedliche Zielsetzungen

- Unterschiedliche Herangehensweisen

- Systemische Unterschiede

Vorteile

- Freie finanzielle Mittel

- Bessere Lehre und Perspektiven für Studierende

- Arbeitszufriedenheit

Und am Ende…

…ist jeder glücklich!

• Gut ausgebildetes Personal

• Funktionierende Innovationssysteme

Und am Ende…

http://www.youtube.com/watch?v=Leh74zliLyw