Business Development Manager

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    17-Jul-2015

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<ul><li><p>10.02.2015 </p><p>Copyright 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de </p><p>Der Business Development Manager (BD-Manager) </p><p>Funktionsorientiertes Training </p><p>Modul 1 (8) Funktion und Aufgaben des BD-Managers </p></li><li><p>10.02.2015 </p><p>Copyright 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 2 </p><p>Modul 1: Funktion und Aufgaben des </p><p>Business Development Managers </p><p>Inhaltsbersicht: Themenbereiche </p><p> Was ist Business Development (BD)? </p><p> Das Berufsbild BD-Manager </p><p> Aufgabenbereiche des BD-Managers </p><p> Methoden und Instrumente des Business Developments </p><p> Funktion des BD-Managers im Unternehmen </p><p> Organisation des Business Developments </p><p> Kompetenzen von BD-Managern </p><p> Ausbildung zum BD-Manager </p><p> Basismodell fr die Qualifizierung zum BD-Manager </p></li><li><p>10.02.2015 </p><p>Copyright 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 3 </p><p>Was ist Business Development (BD)? </p><p>Bedeutung von BD fr Unternehmen Business Development ist das Zukunftsthema in vielen Unternehmen. Noch werden aber nicht alle Potenziale genutzt, die ein systematisches Business Development bietet. (Prof. Dr. Markus Voeth, Universitt Hohenheim, Leiter der Studie Business Development in der Praxis, Juni 2014) </p><p>Grnde fr die zunehmende Bedeutung von Business Development </p><p>BDM - Modul 1: Funktion und Aufgaben des Business Development Managers </p><p> Langfristige Sicherung der Wettbewerbsfhigkeit von Unternehmen </p><p> Suche nach neuen Wachstums- und Absatzpotentialen in gesttigten </p><p>Mrkten </p><p> Rasanter Wandel der Mrkte: Neue Technologien, Globalisierung, </p><p>konvergierende Branchen, individuelle Kundenanforderungen, </p><p>vernderte rechtliche Rahmenbedingungen </p><p> Strategisches Management komplexer geworden. </p><p>Ziel: Verbesserung der strategischen Schlagkraft </p><p> Auch erfolgreiche Geschftsmodelle werden hinterfragt. </p><p>Ziel: Neugestaltung der zuknftigen Marktaktivitten </p></li><li><p>10.02.2015 </p><p>Copyright 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 4 </p><p>Was ist Business Development (BD)? </p><p>Unterschiedliche Auffassungen von BD </p><p>BDM - Modul 1: Funktion und Aufgaben des Business Development Managers </p><p>Verstndnis von Business Development aus Sicht von Unternehmensvertretern </p><p>(Business Development in der Praxis Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, Universitt Hohenheim, 06/2014) </p><p>27% </p><p>30% </p><p>32% </p><p>33% </p><p>37% </p><p>49% </p><p>53% </p><p>53% </p><p>0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%</p><p>Suche nach neuen Mrkten im Allgemeinen</p><p>Suche nach internen Prozessoptimierungen</p><p>Suche nach Wachstumsmglichkeiten fr Geschftsfeld</p><p>Entwickeln neuer Geschftsmodelle fr bestehendeProdukte</p><p>Entwicklung neuer Produkte</p><p>Eintritt in neue Mrkte</p><p>Weiterentwicklung bestehender Mrkte</p><p>Suche nach Wachstumsmglichkeiten fr Unternehmen</p><p>Business Development ist </p></li><li><p>10.02.2015 </p><p>Copyright 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 5 </p><p>Was ist Business Development (BD)? </p><p>Strategische Storichtungen fr BD </p><p>BDM - Modul 1: Funktion und Aufgaben des Business Development Managers </p><p>(Business Development in der Praxis Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, Universitt Hohenheim, 06/2014) </p><p>Suche nach neuen </p><p>Mrkten </p><p>Suche nach neuen </p><p>Produkten </p><p>Suche nach neuen </p><p>Prozessen </p><p>Suche nach neuen </p><p>Geschftsmodellen </p><p>24% </p><p>22% </p><p>16% </p><p>15% </p><p>19% </p><p>12% </p><p> Business Development in der Praxis ist keine neue Bezeichnung fr etablierte Bereiche wie Marketing (neue Mrkte) oder Innovationsmanagement (neue Produkte). </p><p> Business Development ist eine grundstzlich neue Funktion mit einer Kombination verschiedener Teilaufgaben aus bisherigen Bereichen. </p></li><li><p>10.02.2015 </p><p>Copyright 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 6 </p><p>Was ist Business Development (BD)? </p><p>Handlungsoptionen </p><p>Bestehende Produkte Neue Produkte </p><p>Neue Mrkte </p><p>Bestehende </p><p>Mrkte </p><p>Marktdurchdringung Marktanteil bestehender </p><p>Produkte erhhen </p><p>Produktentwicklung Produktinnovation fr neue </p><p>Markt- und Kunden-</p><p>anforderungen </p><p>Diversifikation Produktinnovation und / oder </p><p>-variation fr neue Markt- und </p><p>Zielgruppen </p><p>BDM - Modul 1: Funktion und Aufgaben des Business Development Managers </p><p>Marktentwicklung Erschlieung neuer </p><p>Marktsegmente oder </p><p>geografischer Regionen </p><p>Wie knnen Unternehmen neue Marktchancen systematisch identifizieren und entwickeln? </p><p>Eines der bekanntesten Werkzeuge des strategischen Managements ist die so genannte </p><p>Produkt-Markt-Matrix oder auch Ansoff-Matrix. </p></li><li><p>10.02.2015 </p><p>Copyright 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 7 </p><p>Berufsbild Business Development Manager </p><p>Anforderungsprofil des BD-Managers </p><p>BDM - Modul 1: Funktion und Aufgaben des Business Development Managers </p><p>Bandbreite der verschiedenartigen Anforderungen im Profil </p><p> Es existiert kein Standardprofil fr BD-Manager. </p><p> Aktuell ist der BD-Manager ein differenziertes Berufsbild mit einer Vielzahl von Varianten. </p><p> BD-Manager sollen ein breites Aufgabenspektrum und ein anspruchsvolles Anforderungsprofil erfllen. </p><p> Der BD-Manager ist ein Kmmerer und kann quasi als Produktmanager fr das gesamte Unternehmen bzw. eine Unternehmenseinheit (z.B. Geschftsfeld, Business Unit) interpretiert werden. </p><p> Der BD-Manager nimmt eine wichtige, in der Bedeutung zunehmende Schnittstellenfunktion wahr. </p><p>Stratege operativ ttig </p><p>Planer Controller </p><p>Unternehmer Marketing- und Vertriebs-Mann </p><p>Koordinator bzw. Manager </p><p>(Schnittstellenfunktion) </p><p>bernahme konkreter Aufgaben </p><p>(Macher) </p><p>Generalist </p><p>(mit berblick) </p><p>Experte mit speziellen Skills, z.B. </p><p>technisches Know-how, M&amp;A, Controlling, </p><p>Lnder / Regionen </p><p>Mdchen fr alles Definierte Aufgabenbereiche </p><p>36 Prozent verrichten ihr Tagewerk ohne Aufgaben- und Stellenbeschreibung, und 18 Prozent fehlen die geeigneten Werkzeuge fr ihre Arbeit. (Prof. Dr. Lutz Becker (Hrsg.), Wir stellen ein: Geschftsentwickler, Harvard Business Manager, 09/2010) </p><p>Fazit </p></li><li><p>10.02.2015 </p><p>Copyright 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 8 </p><p>Berufsbild Business Development Manager </p><p>Aufgabenbereiche des BD-Managers </p><p>BDM - Modul 1: Funktion und Aufgaben des Business Development Managers </p><p>Kernaufgaben </p><p>Ergnzende, flankierende und untersttzende Aufgaben </p><p>Ausbau bestehender Geschfte, z.B. </p><p> Ausschpfung des Geschftspotentials </p><p> Erschlieung neuer Mrkte und Anwendungsgebiete </p><p> Kooperationen, Partnerschaften und Allianzen </p><p>Entwicklung neuer Geschfte, z.B. </p><p> Generierung neuer Geschftsideen </p><p> Steuerung des Innovationsprozesses </p><p> Entwurf und Realisierung neuer Geschftsmodelle </p><p> Gestaltung des Markteintritts </p><p>Marktbearbeitung, z.B. </p><p> Marktanalysen </p><p> Wettbewerbsanalysen </p><p> Marketing-Planung </p><p> Marketing-Umsetzung </p><p>Managementaufgaben z.B. </p><p> Strategieplanung und -entwicklung </p><p> Geschftsplanung </p><p> Projektmanagement </p><p> Reporting </p></li><li><p>10.02.2015 </p><p>Copyright 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 9 </p><p>Die Funktion des BD-Managers im Unternehmen </p><p>Rollen des BD-Managers </p><p>Rolle Projekt- und Programm-Manager </p><p> Strategieprozess: Phasen / Meilensteine </p><p> Planung der strategischen Manahmen </p><p> Koordination der beteiligten Funktionen </p><p> Projektcontrolling bei der Strategieumsetzung </p><p>Rolle Marketing-Manager </p><p> Markt- und Kundensegmentierung </p><p> Bewertung der Marktattraktivitt </p><p> Positionierung des Unternehmens </p><p> Differenzierungsmerkmale / USPs </p><p>Rolle Markt- und Wettbewerbsanalyst </p><p> Analyse von Markttrends </p><p> Prognose der Marktentwicklung </p><p> Branchen- bzw. Industrieanalysen </p><p> Strategische Wettbewerbsvergleiche </p><p>Rolle Strategie- und Geschftsplaner </p><p> Analyse der Ausgangslage des Unternehmens </p><p> Formulierung der strategischen Ziele </p><p> Aufbau und Inhalte des Geschftsplans </p><p> Definition strategischer Handlungsoptionen </p><p>BDM - Modul 1: Funktion und Aufgaben des Business Development Managers </p><p>Verantwortungsbereiche des BD-Managers definieren verschiedenartige Rollen </p><p> Das differenzierte Rollenverstndnis des BD-Managers erfordert hohe Interdisziplinaritt, vielfltige Kompetenzen und umfangreiche Erfahrungen sowie eine profunde Qualifikation. </p></li><li><p>10.02.2015 </p><p>Copyright 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 10 </p><p>Die Funktion des BD-Managers im Unternehmen </p><p>Ausbildung zum BD-Manager </p><p>BDM - Modul 1: Funktion und Aufgaben des Business Development Managers </p><p>Die langjhrige Erfahrung gepaart mit Projektmanagementfhigkeiten sowie Marketing- und Vertriebs-Know-how zhlt zu den Kernkompetenzen des Business Development Managers. (Prof. Dr. Lutz Becker (Hrsg.), Wir stellen ein: Geschftsentwickler, Harvard Business Manager, 09/2010) </p><p>Mischung aus Kompetenzen </p><p>Bereich Kreativitt, z.B. </p><p> Ideenfindung </p><p> Methodenkompetenz </p><p> Pflege von internen und externen Netzwerken </p><p>Bereich Umsetzung, z.B. </p><p> Projektmanagement </p><p> Entwicklungs-Know-How </p><p> Marketing- und Vertriebs-kompetenzen </p><p>Bereich Leadership, z.B. </p><p> Fhrung ohne disziplinarische Weisungsbefugnis </p><p> Kommunikationsgeschick </p><p> Kooperationsbereitschaft </p><p>Qualifikation </p><p> Kaum auf Business Development spezialisierte Trainingsangebote auf dem Seminar-Markt, verglichen z.B. mit der Zahl reinen Vertriebstrainings oder Projektmanagement-Kursen. </p><p> Standardisierte Ausbildung zum BD-Manager schwierig wegen Heterogenitt des Berufsbilds und Interdisziplinaritt der Funktion, angesichts der zunehmenden Bedeutung der Funktion aber wichtig. </p><p> Bei Fokus auf Kernaufgaben und Kernkompetenzen zumindest homogenes Basismodell fr Qualifizierung mglich, evtl. sogar Zertifizierung, vergleichbar zu Projektmanager-Ausbildung. </p></li><li><p>10.02.2015 </p><p>Copyright 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de </p><p>Bestellung </p><p>Seite 11 </p><p>Thanner Strasse 39 </p><p>83607 Holzkirchen </p><p>Telefon: +49 1525 - 31 82 499 </p><p>Fax: +49 8024 - 99 34 11 </p><p>E-Mail: services@strategie-und-planung.de </p><p>Kontaktformular: http://www.strategie-und-planung.de/trainings.html </p><p>Winfried Kempfle Marketing Services </p><p>Bei Interesse an diesem Trainingsangebot nehmen Sie bitte Kontakt zu mir auf. </p><p>Nutzen Sie hierfr bitte eine der folgenden Mglichkeiten: </p><p>BDM - Modul 1: Funktion und Aufgaben des Business Development Managers </p></li></ul>