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Sascha Thattil

Über YUHIRO – Die komplette Unternehmensstory

YUHIRO wurde von mir, Sascha Thattil, im Jahr 2011 gegründet. Im Folgenden schreibe ichüber meinen Werdegang, die Firma YUHIRO und wie es sich über die Jahre entwickelt hat.

Der Start

Ich hatte mehrere Geschäftsideen. Eines war die Vermittlung von indischenHochschulabsolventen, von deutschen Universitäten, an Unternehmen in Deutschland. DerName der Firma war MNC Recruitment. Leider musste ich schnell feststellen, dass es relativschwer ist, diese Studenten zu vermitteln. Oftmals fehlte es den indischen Studenten angrundlegendem Wissen. Zum Beispiel wie man einen Lebenslauf schreibt.

Gleichzeitig war auch die Idee da, Vertriebsmitarbeiter an Unternehmen zu vermitteln, da guteMitarbeiter den Erfolg eines Unternehmens sicherstellen können (Die Firma nannte sichSalesGuys). Das habe ich auch so während meiner Zeit bei SAP gelernt. Gute Vertrieblerhatten gefühlt zehn bis zwanzig mal soviel Umsatz gemacht, wie ein durchschnittlicherMitarbeiter. Hierfür fehlte mir dann schlussendlich die Begeisterung und das habe ich dannauch schnell wieder fallen gelassen.

Bei meinen Recherchen im Internet bin ich dann per Zufall auf einen niederländischenUnternehmer aufmerksam geworden. Er war kurz in Indien und hat dort ein IT Unternehmenaufgebaut, welches Outsourcing Projekte aus Europa abwickelte. So habe ich mir gedacht.Wenn ein Mensch, mit fast gar keiner Erfahrung mit Indien hat, kurz auf den Subkontinentkommt und innerhalb eines geringen Zeitraums ein erfolgreiches Outsourcing Unternehmenaufbauen kann „Dann kann ich das auch!“

Die Idee

Die Idee war es nun, IT Projekte in Deutschland zu gewinnen und diese dann in Indienabzuwickeln. Und tatsächlich, es gab ein wirkliches Interesse an solchen Dienstleistungen.Sobald man auf Gründertreffen darüber sprach, waren eigentlich alle interessiert. Manche hatteauch eigene Indien-Outsourcing Geschichten zu erzählen.

Eines solcher Gründertreffen war das Startup Weekend in Berlin. Es war Teil der Campus Party,einem Hacker-Event von sehr grossen Ausmassen. Es handelte sich um einen drei-tägigenWorkshop, in welchem man im Team seine Geschäftsidee besprechen sollte, um es dann

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einem hochwertigen Panel an Investoren vorzuführen (auch die Gründerin von Indiegogo, einesder weltweit grössten CrowdSourcing Plattformen war dabei). Es war eine tolle Erfahrung.Jedoch war das Interesse von Investoren nicht wirklich gross, da es sich ja bei „IT Outsourcingnach Indien“ nicht um eine Innovation handelt.

Mit den Monaten wurden die Aufträge immer grösser. Am Anfang wurden die Projekte über unsabgewickelt, jedoch von Drittunternehmen programmiert. Teilweise haben wir (bereits zu Beginnhatte ich einige Mitarbeiter/ Projektleiter in Indien eingestellt, daher das „wir“) dann auchbegonnen eigene Programmierer zu beschäftigen.

Ach ja, noch was zum Namen YUHIRO. Eigentlich war die Idee das Unternehmen YourHero zunennen. Die Domain yourhero.de und yourhero.com waren jedoch schon vergeben und sohabe ich mich dann für einen Namen entschieden, der so ähnlich in der Aussprache klingt.

Erfahrungen mit Outsourcing

Mit den Jahren habe ich und meine Mitarbeiter einiges an Erfahrung mit dem Thema,Outsourcing nach Indien, gemacht. Viel Lehrgeld musste bezahlt werden.

Outsourcing nach Indien, so habe ich festgestellt, funktioniert nicht immer. Es gibt besondersviele Unternehmen, mit denen wir hier auf dem Subkontinent, zusammengearbeitet haben, diegerade zu betrügerische Arbeitsweisen haben.

In einem Fall wurde mit einem Senior Entwickler geworben, am Ende hat dann ein JuniorEntwickler an dem Projekt gearbeitet und das Projekt grundlegend vermasselt.

In einem anderen Fall wurde das Projekt so schlecht programmiert, dass das System einenMonat benötigte, um eine Excel Datei hochzuladen. Warum einen Monat? Weil der Entwickler,jede Spalte aus der Excel Datei in die Datenbank Tabelle kopieren musste.

Besonders problematisch war die Zwischenschaltung von Beratern, Projektleitern undGeschäftsführern auf Seiten der Outsourcing Unternehmen.

Erste Erfolge

Mit den Jahren habe ich dann doch gemerkt: „Doch. Es kann funktionieren.“

Die Erfolge stellten sich ein, als wir angefangen haben, mit Outourcing-Unternehmen zuarbeiten, welche entweder einen Technologie-Fokus hatten, oder einen grundsätzlich sehrhohen Stundensatz.

Die Unternehmen mit dem Technologie-Fokus, haben, wenn auch mit Verzögerung, fast alleProjekte zum Erfolg gebracht. Die Unternehmen mit dem sehr hohen Stundensatz arbeitetengrundsätzlich sehr zuverlässig und es war diesen auch möglich „Timelines“ einzuhalten und

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auch in dem, von diesen Firmen, angegebenen Budget zu arbeiten.

Video: Hier ein kleiner Einblick in YUHIRO. Das Video ist nicht mehr zu hundert Prozent aktuell,da dass Unternehmen zum April 2015 komplett umstrukturiert wurde.

Die Erkenntnis

Das bei weitem am beste (und komischerweise gleichzeitig das günstigste)Zusammenarbeitsmodell welches ich jedoch bisher im Outsourcing erlebt habe, ist das, inwelchem man den Entwickler nur für das Unternehmen aus Deutschland einstellt. Dass heisst,das Unternehmen in Deutschland formuliert deren Bedarf an die Entwickler und dasOutsourcing Unternehmen sucht im indischen Markt nach passenden Programmierern und stelltdiese in der Niederlassung in Indien bereit.

Das Unternehmen in Deutschland übernimmt die technische Projektleitung und die kompletteKommunikation mit dem Entwickler.

Solche Zusammenarbeitsmodelle waren so erfolgreich, dass sich die Teams mit den Monatenund Jahren immer vergrössert haben.

So kam bereits im Jahr 2014 die Erkenntnis, dass wir dieses Modell bevorzugt anbieten sollten.Ein Geschäftsführer eines Konkurrenz Unternehmens, mit mehr als 150 Mitarbeitern, entschiedsich, zu YUHIRO zu wechseln. Gemeinsam mit diesem neuen Partner gründeten wir ein neuesUnternehmen und fanden sehr schnell den ersten grossen Kunden, welcher mehrereEntwickler bei uns einstellte.

Neu-Orientierung

Ende April 2015 habe ich jedoch bereits meine Anteile an der Firma, aus dem im vorherigenParagraphen erwähnten Unternehmen, an einen Investor in Deutschland verkauft. Unteranderem wollte ich eigene Wege gehen und eigene Ideen im Bereich Entwickler-Bereitstellungumsetzen. Mit dem Verkauf wurde auch ein Grossteil der Belegschaft an die neuen Besitzerübergeben.

YUHIRO Technologies Private Limited

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Die Firma YUHIRO Technologies Private Limited wurde zum Mai 2015 gegründet und derenHauptfokus liegt auf der Bereitstellung von Programmiereren für Agenturen, IT Unternehmenund IT Abteilungen.

Der Grund für die Private Limited liegt auch daran, dass es Investoren leichter fallen wird in dieFirma zu investieren, da es nun möglich ist Anteile der Firma, bei Bedarf an Kapital, zuverkaufen.

Die Direktoren der Firma sind Annamkutty Paul und Sascha Thattil (ich). Annamkutty Paul istzwar Direktorin der Firma, im Tagesgeschäft hat sie jedoch „nur“ eine Aufsichtsrolle und ist diegute Seele des Unternehmens.

Die Zukunft

Wir haben nun mehrere Jahre Erfahrung im Bereich Outsourcing. Wir wissen was nichtfunktioniert, und wir wissen was funktioniert. In den nächsten Jahren ist das Ziel Unternehmenaus Deutschland eine optimale Lösung für das Outsourcing nach Indien zu bieten und 50weitere Entwickler bereitzustellen.

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Bilder: YUHIRO

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