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Produkt und Sortimentspolitik
FO 12 Betriebswirtschaft
Generalthema: Absatzwirtschaft
2
Ziele der Unterrichtsstunde
• Produktlebenszyklus
• Portfoliomatrix
• Verbindung Produktlebenszyklus und Portfoliomatrix
3
Einordnung der Absatzwirtschaft
Betriebliche Hauptprozesse
Einkauf
Produktion
Absatzwirtschaft
4
Produktlebenszyklus
• Produktlebenszyklus ähnlich dem Lebensablauf?
• Produktlebenszyklus
– Einführungsphase
– Wachstumsphase
– Reife und Sättigungsphase
– Degenerationsphase
5
Phasen des Produktlebenszyklus
Merkmale Einführungsphase
Absatzvolumen
Kosten pro ME
Gewinne
Konkurrenten
Marketingziele
Gering
Hoch
Negativ
Nur einige
Produkt bekannt machen
6
Phasen des Produktlebenszyklus
Merkmale Wachstumsphase
Absatzvolumen
Kosten pro ME
Gewinne
Konkurrenten
Marketingziele
Schnell ansteigend
Durchschnittlich
Steigend
Nehmen zu
Größtmöglicher Marktanteil
7
Phasen des Produktlebenszyklus
Merkmale Reife- und Sättigungsphase
Absatzvolumen
Kosten pro ME
Gewinne
Konkurrenten
Marketingziele
Spitzenabsatz
Niedrig
Hoch
Gleichbleibend, Tendenz sinkendSicherung des Marktanteiles
8
Phasen des Produktlebenszyklus
Merkmale Degenerationsphase
Absatzvolumen
Kosten pro ME
Gewinne
Konkurrenten
Marketingziele
Rückläufig
Niedrig
Fallend
Nehmen ab
Gewinnmitnahme
9
Visualisierung des Produktlebenszyklus
Zeitablauf
Umsatz
0
Einführungsphase
Wachstumsphase
Reife- und Sättigungsphase
Degenerationsphase
10
Möglichkeiten der Ausdehnung des Produktlebenszyklus
• Produktinnovation– Produktentwicklung
– Produktüberarbeitung
• Produktvariation– Produktverbesserung
– Produktdifferenzierung
– Produktbestätigung
• Produktelimination
11
Portfoliomatrix
hochniedrig
niedrig
hoch
Markt-wachstum
Marktanteil
Fragezeichen
Nachwuchsprodukt
Strategie
Beobachten/Fördern
Stern
Strategie
Anteile halten und ausbauen
Strategie Strategie
Ergänzungsprodukt
Produkt entfernen
Arme Hunde Basisprodukt
Ertragsquellen melken
Zukunftsprodukt
Milchkühe
?
Gruppenarbeit
13
Der Lebenszyklus Mercedes W 123
14
Kategorisierung der Wella Prestige-Düfte