ARKHÉ: ARKHÉ: KKALYPSOALYPSO

Ein Modul des Management Ein Modul des Management StudiumsStudiums

von

Csaba SólyomCsaba SólyomDozent der BWH-FHGT, Institut für Handel

Inhaber des Ordens „Palmes Académiques de France”

Die Ziele dieses Unterrichtsfaches

1.1. Management Entscheidungen in Wettbewerbsituation unter Management Entscheidungen in Wettbewerbsituation unter unvollständigen oder mangelnden Informationen zu treffenunvollständigen oder mangelnden Informationen zu treffen

2.2. Die wichtigsten Eigenschaften der Management Entscheidungen zu Die wichtigsten Eigenschaften der Management Entscheidungen zu erkennen: sie fließen alle Arbeitsbereiche der Firma ein und ihre erkennen: sie fließen alle Arbeitsbereiche der Firma ein und ihre Koordinierung ist lebenswichtigKoordinierung ist lebenswichtig

3.3. Die Rolle der Informationen im Entscheidungsprozess und die Die Rolle der Informationen im Entscheidungsprozess und die Informationsbedürfnisse der Entscheidungsprozesse zu zeigen,Informationsbedürfnisse der Entscheidungsprozesse zu zeigen,

4.4. Zeitaufwand und Kosten der Informationen wahrzunehmen,Zeitaufwand und Kosten der Informationen wahrzunehmen,

5.5. Komponente der erfolgreichen Management Tätigkeit zu erkennen:Komponente der erfolgreichen Management Tätigkeit zu erkennen:

• Kreativität und harte Arbeit, Kreativität und harte Arbeit,

• Die Rolle der Kalkulationen => Rationalität und IntuitionDie Rolle der Kalkulationen => Rationalität und Intuition

• Wettbewerb und KooperationWettbewerb und Kooperation

Das ökonomische Modell der KALYPSO Das ökonomische Modell der KALYPSO SimulationSimulation

GeschGeschäftsprozesse äftsprozesse (Materialfluss, Cashflow, Informationsfluss)(Materialfluss, Cashflow, Informationsfluss)Cash Cash => => RohstoffeRohstoffe =>=> ProdukteProdukte => => VerkVerkäufeäufe

=>=> CashCash PlastikPlastik

HolzHolz

Boot ABoot A

Boot B

BoBooot Ct C

Marktverhalten der Kunden

Faktoren der gesamten Nachfrage• Grundnachfrage• Monatliches Wachstum• Saisonindexe der Nachfrage• Anzahl der Firmen im Konkurrenzkampf

ProduktionProduktionSchranken: Lagerbestände

Arbeitszeit KapazitätProduktionsziel – tatsächliche Produktion

MarketingmittelMarketingmittel Verkaufspreise der Boote Werbebudget für das Bootstyp Zahlungskonditionen für Kunden Anzahl der Verkaufsleute Kooperationen mit anderen Firmen

KapazitKapazitätät Einstellung neuer Maschinen Verkauf von MaschinenKapazitätsverluste (z.B. Unfälle)

BeschaffunBeschaffungg

Materialien• normal• Eilbeschaffung

Produkte• Eilbeschaffung

Vermarktung der BooteVermarktung der Boote

Einkommen, Spannen, Kosten, Gewinne, Geldbestand, Geldfluss, Einkommen, Spannen, Kosten, Gewinne, Geldbestand, Geldfluss, KrediteKredite

Modell der Finanz-Experten EbeneModell der Finanz-Experten Ebene Das ökonomische Modell der Management SimulationenDas ökonomische Modell der Management Simulationen

Rolle des Marketings, Umsatz, Verkaufspersonal, Einflußfaktoren der Rolle des Marketings, Umsatz, Verkaufspersonal, Einflußfaktoren der Nachfrage (Grundnachfrage, Trend, Saisonindexe), Wie kalkulieren wir Nachfrage (Grundnachfrage, Trend, Saisonindexe), Wie kalkulieren wir die Nachfrage?die Nachfrage?

Produktion, Ausnutzung der Kapazitäten, Vor- und Nachteile der ihrer Produktion, Ausnutzung der Kapazitäten, Vor- und Nachteile der ihrer ÄnderungenÄnderungen

Kooperationen der Firmen auf dem Markt. Rationelle Auffassung der Kooperationen der Firmen auf dem Markt. Rationelle Auffassung der Kooperation und Wettbewerb. Kooperation und Wettbewerb.

Die Europäischen Kreditbank in der SimulationDie Europäischen Kreditbank in der Simulation

MARKINFORM, COMPTASERVICE GmbH, ASSURER AG.MARKINFORM, COMPTASERVICE GmbH, ASSURER AG.

Umlaufskosten, Gewinne, Finanzierung, Liquidität, KrediteUmlaufskosten, Gewinne, Finanzierung, Liquidität, Kredite

Modell und Realität. Typen der Unternehmen Planspiele, Modell und Realität. Typen der Unternehmen Planspiele, ihre Rolle im ihre Rolle im Grund- und Hauptstudium.Grund- und Hauptstudium.

Ablauf der Simulation im KalypsoAblauf der Simulation im Kalypso Warum sind Geschäftsstrategien wichtig? Warum sind Geschäftsstrategien wichtig? Methoden der Aufstellung verschiedener Strategien, Methoden der Aufstellung verschiedener Strategien,

strategische Alternativen.strategische Alternativen. Algorithmen zur Begründung der Entscheidungen Algorithmen zur Begründung der Entscheidungen

Analyse der eigenen Position Analyse der eigenen Position

Einschätzung der Nachfrage, Marktanteil der GmbHEinschätzung der Nachfrage, Marktanteil der GmbH

Umsatzplanung, Eigene Produktion oder BeschaffungUmsatzplanung, Eigene Produktion oder Beschaffung

Produktionskalkulationen, Materialbedarf, Zeitbedarf,Produktionskalkulationen, Materialbedarf, Zeitbedarf,

Kalkulation der Rentabilität, kaufen oder produzieren?Kalkulation der Rentabilität, kaufen oder produzieren?

Cashflow Kalkulation, Kapitalerhöhung, Cashflow Kalkulation, Kapitalerhöhung, KreditaufnahmeKreditaufnahme

Probleme der Quartalsentscheidungen (dreimonatige)?Probleme der Quartalsentscheidungen (dreimonatige)? Entscheidungen am Jahresende (Gewinnverteilung)Entscheidungen am Jahresende (Gewinnverteilung) Liquidität/Rentabilität kurz-/langfristige WechselwirkungenLiquidität/Rentabilität kurz-/langfristige Wechselwirkungen Geldüberzug und seine Nachteile, wie kann man ihn Geldüberzug und seine Nachteile, wie kann man ihn

vorbeugen? Beurteilung des Cash-Management einer vorbeugen? Beurteilung des Cash-Management einer GmbH?GmbH?

Weitere GeschWeitere Geschäftspartner im KALYPSO Modelläftspartner im KALYPSO Modell

Material Lieferant (Simulationsleiter)Material Lieferant (Simulationsleiter)

• Normalbestellung, Normalbestellung, Liefer- und Zahlungskonditionen Liefer- und Zahlungskonditionen

• EilbestellungEilbestellung Liefer- und ZahlungskonditionenLiefer- und Zahlungskonditionen

Europäische KreditbankEuropäische Kreditbank (EKB) (EKB)

• Automatische Kredite (am Entscheidungsblatt, autom. Tilgung )Automatische Kredite (am Entscheidungsblatt, autom. Tilgung )

• Ausgehandelte Kredite (Kreditantrag, GmbH steuert Tilgung)Ausgehandelte Kredite (Kreditantrag, GmbH steuert Tilgung)

Versicherungen bei Assurer AGVersicherungen bei Assurer AG

• Versicherung „Betriebsverluste”Versicherung „Betriebsverluste”

• „ „Haftpflichtversicherung”Haftpflichtversicherung”

• Versicherung „Schlüsselpositionen”Versicherung „Schlüsselpositionen”

• Versicherung „GüterbeschVersicherung „Güterbeschädigung”ädigung”

Die wichtigsten Grunddaten im KALYPSODie wichtigsten Grunddaten im KALYPSO

Ausgangsdaten und ParameterAusgangsdaten und Parameter (siehe Kapitel (siehe Kapitel 3.2.33.2.3))

• ModellparameterModellparameter

• AusgangsparameterAusgangsparameter

• Eröffnungsbilanz der Firma (GmbH)Eröffnungsbilanz der Firma (GmbH)

• Konstante VerrechnungsparameterKonstante Verrechnungsparameter

• ProduktionsparameterProduktionsparameter

• Variable VerrechnungsparameterVariable Verrechnungsparameter

• BootsverkaufspreiseBootsverkaufspreise

Die wichtigsten Grunddaten im KALYPSODie wichtigsten Grunddaten im KALYPSO

Bootsverkaufspreise beim Bootsverkaufspreise beim SimulationsleiterSimulationsleiter (siehe Kapitel 3.2.3) (siehe Kapitel 3.2.3)

StückzahlenStückzahlen Boot ABoot A Boot BBoot B Boot CBoot C

• 1-10 Stück1-10 Stück 4,000.- €4,000.- € 8,000.- €8,000.- € 15,000.- €15,000.- €

• 11-60 Stück11-60 Stück 3,400.- €3,400.- € 6,800.- €6,800.- € 13,000.- €13,000.- €

• 61-200 Stück 61-200 Stück 2,800.- €2,800.- € 5,800.- €5,800.- € 11,300.- € 11,300.- €

• Ab 201 Stück Ab 201 Stück 2,400.- €2,400.- € 5,200.- €5,200.- € 9,800.- € 9,800.- €

Marktinformationen (MARKINFORM StudienMarktinformationen (MARKINFORM Studien))

(siehe Kapitel 3.1)(siehe Kapitel 3.1)

Kostenfreie Ergebnistabellen

• Wirtschaftsergebnisse der Gesellschaft (Mengenmäßige Zusammenhänge, Bestellung, Produktionsplan, Produktion, Abweichungsgründe, Umsatz, Kooperationen, Lagerbestand, Geldbestand oder Geldüberzug am Monatsanfang und Monatsende)

• Bilanz der Gesellschaft

• Monatliche Gewinn/Verlust Rechnung (Ergebniskalkulation)

• Monatliche Geldflusstabelle (Cashflow)

Ergebnisstabellen im KALYPSOErgebnisstabellen im KALYPSO

Kostenpflichtige ErgebnisstabellenKostenpflichtige Ergebnisstabellen

Warenverkaufsmengen nach Produkten am Markt und in Kooperationen

MARKINFORM Marktforschung GmbH, Entwicklungstabellen

• Potentielle und effektive Marktentwicklung

• Marktanteile der Gesellschaften

• Entwicklung der Verkaufspreise der Firmen und Ihrer GmbH

• Entwicklung der Werbekosten der Firmen und Ihrer GmbH

• Entwicklung der Kundenzahlungsfristen der Firmen und Ihrer GmbH

• Entwicklung des Verkaufspersonals der Firmen und Ihrer GmbH

Kostenpflichtige ErgebnisstabellenKostenpflichtige Ergebnisstabellen

COMPTASERVICE GmbH Buchungs- und Finanzinformationen– Detaillierte monatliche Gewinn/Verlust Rechnung

– Kumulierte Gewinn/Verlust Rechnung vom Jahresanfang

– Analyse der Forderungen

– Umsatzsteuer Erklärung für den Vormonat

Lagerumsatz der Materialien (nur bei eigener Produktion)

Lagerumsatz der Fertigprodukte (nur bei eigener Produktion)

Informationen des Produktionsingenieurs (nur bei Produktion)

– Ermittlung des Rohstoffsverbrauchs

– Ausnutzung der Produktionsstellen

TenderausschreibungTenderausschreibung

EUROPÄISCHE KOMISSIONEUROPÄISCHE KOMISSIONSekretariat für Öffentliche BeschaffungenSekretariat für Öffentliche Beschaffungen

Betr: TenderausschreibungBetr: Tenderausschreibung

Die EU Sekretariat erstellt folgende öffentliche Angebotsaufrufe für Die EU Sekretariat erstellt folgende öffentliche Angebotsaufrufe für alle Bootshersteller der EU:alle Bootshersteller der EU:

Lieferung von: 300 Stück Boote vom Typ „A“.Limitpreis: 3000,- EUR pro Stück, Liefertermin: November 2007. Zahlungskonditionen: unmittelbare Barzahlung im gleichen Monat. Kosten der Angebotslegung: 10000,- EUR.

Die angebotstellende Firma muß mindestens 10 Prozent des Lieferbetrags einen Monat vorher als Bürgschaft bei der EKB deponieren (wird von ihrer Bankkonto abgehoben), und die Bürgschaft bekommt sie einen Monat nach fehlerfreien Auslieferung (spätestens im Dezember) zurück. Bei fehlerhaften Auslieferung oder Verspätung kann die Bürgschaft für Schmerzensgeld des Kunden zurückgehalten werden.

Formblatt für Angebotslegung im Formblatt für Angebotslegung im TenderTender

Tendernummer: Firma: Simulationsleiter Einzelpreis:

Bootstyp: Menge: Angebotswert:

Transaktionen Monat Menge (Stück) Einzelpreis EUR / Stück

Angebotswert(ohne UST.)

1. Einzahlung Teilnahmegebühr Xxxxxxxxxx Xxxxxxxxxx

2. EHB Bürgschaft (min 10 %) Xxxxxxxxxx Xxxxxxxxxx

3. Bezahlung Forschungskosten Xxxxxxxxxx Xxxxxxxxxx

4. Ablieferung der Nullserie Xxxxxxxxx

5. Auslieferung der Waren-1 Xxxxxxxxx

6. Auslieferung der Waren-2 Xxxxxxxxx

7. Sonstige Zahlung:

8. Bürgschaft Rückzahlung xxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxx

Typische Entscheidungsfehler im KALYPSOTypische Entscheidungsfehler im KALYPSO

1. Schlechte Nachfragekalkulation

2. Schlechte Preiskonzepte führen zu Verlusten bei allen Teilnehmern

3. Schlechte Werbepolitik

4. Schlechte Wahrnehmung der Produktionsengpässe

5. Zu große oder zu kleine Materiallagerbestände

6. Investitionen entsprechen nicht dem Kapazitätsbedarf (zu groß oder zu klein)

7. Falsche oder fehlende Cashflow Kalkulationen

8. Konflikte zwischen Kreditpolitik und Cash Management

• Individuelle Fehler

Auswertung der StudentenleistungenAuswertung der Studentenleistungen Schriftliche Textaufgabe 20 PunkteSchriftliche Textaufgabe 20 Punkte Strategie der GmbH 5 PunkteStrategie der GmbH 5 Punkte Geschäftsplan der GmbH 10 PunkteGeschäftsplan der GmbH 10 Punkte Geschäftsbericht der Firma 25 Punkte Geschäftsbericht der Firma 25 Punkte Simulationsergebnis der GmbHSimulationsergebnis der GmbH

– Cash Management 12 PunkteCash Management 12 Punkte– Produktion und Lagererhaltung 6 PunkteProduktion und Lagererhaltung 6 Punkte– Rentabilität 13 PunkteRentabilität 13 Punkte– Handelseffektivität 9 PunkteHandelseffektivität 9 Punkte

Insgesamt: 100 PunkteInsgesamt: 100 Punkte

SeminarzensurenSeminarzensuren0-59 nicht ausreichend (1)0-59 nicht ausreichend (1)

60-69 ausreichend (2)60-69 ausreichend (2)

70-79 befriedigend (3)70-79 befriedigend (3)

80-89 gut(4)80-89 gut(4)

90-100 sehr gut (5)90-100 sehr gut (5)

Danke für ihre Aufmerksamkeit!