Rechteck-steckverbinderNeu bei COSY

20 Jahre COSYRückblick und

neuer Geschäftsführer

Alugehäuse & Co.Viele neue Produkte

auf Lager

Jetzt geht es rundNEU bei COSY: Rechtecksteckverbinderfür Industrie- und Energieanlagen

QualifikationDie besten Mitarbeiter

bildet man selbst aus

CONTACTSAusgabe 1/2014

Das Steckverbinder-Magazin

Jubiläumsausgabe

20Jahre COSY

Die Erfolgsgeschichte geht weiterDie COSY Electronics GmbH wurde 1994 in Kernen bei Stuttgart gegründet mit dem Ziel, sich als schneller Distributor und Hersteller für kleine und mittlere Stückzahlen bei Rundsteckverbindern im Markt zu etablieren.

Die Gründung: Der „schnelle Distributor“ startet sofort durch

Einige der anfänglich 6 Mitarbeiter von COSY kamen von ITT Cannon, deren Rundstecker COSY bis heute im Lieferprogramm hat. Aus diesen 6 wurden schnell über 10 und kurze Zeit danach über 20 Mitarbeiter, da sich die Idee, Rundstecker in kleinen Serien zu fertigen und zu liefern, als richtig erwies.

Bei COSY gab und gibt es für Kunden bis heute keine Kleinstmengenzuschläge – im Gegenteil. Ohne Mindestmenge und Mindestauftragswert garantiert COSY von Beginn an ein hohes Maß an Verfügbarkeit, Termintreue und Service. Das kompetente COSY Vertriebs-Team hilft Kunden gerne bei der Auswahl der richtigen Produkte.

Dieser Fokus, der besonders den Anforderungen kleiner und mittlerer Unternehmen entgegenkommt, ist bis heute das Erfolgsgeheimnis der COSY Electronics GmbH, auch wenn im Laufe der Zeit viele weitere Erfolgsfaktoren hinzugekommen sind.

Vielfacher A-Lieferant

COSY verfügte schnell über eine DIN ISO 9001- Zertifizierung. Als autorisierter Distributor von ITT Cannon hat COSY bis heute ein sehr gut sortiertes Lager an Einzelteilen zur kurzfristigen Montage aller Standardausführungen im Haus. Die hohe Flexibilität des Unternehmens und das technische sowie logistische Know-how der Mitarbeiter ermöglichen extrem kurze Lieferzeiten. Somit können wir Steckverbinder in 24 Stunden montieren. Nicht von ungefähr ist COSY vielfach bestätigter A-Lieferant. Namhafte Firmen bescheinigen die Einhaltung ihrer Anforderungen kontinuierlich mit Bestnoten.

Ausbau des Außendienstes

2001 erfolgte die Integration des neuen Betriebssystems SAP R/3 und die Übernahme der Rexel Gruppe. Zu dieser Zeit verfügte COSY außer der Geschäftsführung über keinen Mitarbeiter im Außendienst. Immer wieder aber kam durch den guten COSY Service der Kundenwunsch

auf, ob COSY auch vor Ort für Technische Beratung und Projekte zur Verfügung stehen könnte. Als Konsequenz daraus wurde die COSY Strategie vom reinen Service-Dienstleister in eine expansive Added-Value-Strategie mit Außendienst gewandelt. Heute verfügt COSY über Außendienst-Mitarbeiter in allen deutschen Postleitzahlengebieten.

Die Internationalisierung

Seit Juni 2007 gehört COSY zum Distributor Compona AG in der Schweiz. Durch die Zusammenarbeit mit einem Marktführer und die Aufnahme in dessen Produktpalette konnte COSY die Marktstellung weiter ausbauen. Die Bilanz und das Wachstum sind sehr viel versprechend. Nun wird die Sales-Organisation in Europa weiter ausgebaut. Das Netz wird immer engmaschiger. Der Export-Anteil macht mittlerweile ein gutes Drittel des Umsatzes aus. Mit der Außendienst-Präsenz in der Türkei ist das Tor in den arabischen Raum aufgestoßen worden, mit der Präsenz in Österreich das Tor nach Osteuropa. Mit den Benelux-Staaten, Schweden, Frankreich, Italien, Dänemark und anderen Ländern wie Israel geht es Schritt für Schritt vorwärts. Nur eines bleibt: Der Kunde steht immer im Fokus.

Die Erweiterung durch Umzug

Im Zuge der Expansion und des Personalzuwachses auf 45 Mitarbeiter ist es mit der Zeit notwendig geworden, die Lagerfläche zu vergrößern und die Nutzfläche auf über 2.000 Quadratmeter zu verdoppeln. Deshalb ist COSY mit einem breiteren Produktsortiment und erweiterter Produktion seit September 2012 in neuen großzügigen Geschäftsräumen in Schorndorf bei Stuttgart präsent, logistisch passend direkt an der B29.

Jubiläumsausgabe

20Jahre COSY

COSY Aktuell

COSY im Jahr 2014: Der Problemlöser • Mehr Produkte, mehr Lösungen • Technische Beratung, per Telefon oder vor Ort • Projektbetreuung und -management • Applikation und Verkabelung • Design-In • Internationale Präsenz

COSY Aktuell

Wechsel der Geschäftsführung der COSY Electronics GmbHEin neuer Geschäftsführer bei COSY, aber kein neues Gesicht. Jörg Martin ist als Vertriebsleiter undProkurist den Kunden von COSY schon seit vielen Jahren bekannt. Er folgt Gabriele Taxis nach, die andere Aufgaben im Unternehmen übernehmen wird. Für die Kunden entsteht so ein perfekter Übergang.

Mit Wirkung zum 1. Juli übernimmt Jörg Martin die Geschäftsführung der Cosy Electronics GmbH. Zusammen mit Riet Morell, dem CEO der Muttergesellschaft Compona AG, Schweiz, bildet er das neue Geschäftsführungsteam.

Die bisherige Geschäftsführerin Gabriele Taxis wird sich nach 20 Jahren aus privaten Gründen anderen Aufgaben im Unternehmen zuwenden, bis Jahresende jedoch weiterhin unterstützend für die Geschäftsleitung tätig sein, um für die Kunden einen reibungslosen Übergang zu sichern.

„Ich bedanke mich bei Gabriele Taxis für ihren langjährigen Einsatz, der maßgeblich zum Erfolg der Cosy Electronics GmbH beigetragen hat. Wir bedauern, aber respektieren ihre Entscheidung“, so Riet Morell, CEO der Compona AG.

Der neue Geschäftsführer

Jörg Martin ist schon seit einigen Jahren Vertriebsleiter und Prokurist der Cosy Electronics GmbH. Seine Tätigkeitsschwerpunkte lagen im Ausbau des Vertriebs, der weltweiten Geschäftsentwicklung und dem Strategic Account Management.

Er verfügt über eine mehr als 30 Jährige Berufserfahrung im Bereich der Elektromechanik und war in den vergangen Jahrzehnten für verschiedenste Firmen tätig, wie Heinrich C. Kosmeier, Multi-Contact, Amphenol und ITT Cannon. Die Erfahrungen, die er in unterschiedlichsten Bereichen als Distribution Manager, Außendienst- und Vertriebsleiter, Vertriebsleiter Innendienst, Projekt Manager SAP/R3 und Produkt Manager Medical sammeln konnte, helfen ihm nun bei der Bewältigung seiner neuen Aufgabe.

Gabriele Taxis gibt den Staffelstab an Jörg Martin weiter,Riet Morell gratuliert

Die Applikations-Beratung

Wer heute zu COSY kommt, der findet außer den Standardprodukten genauso auch Customized Solutions, Speziallösungen und Applikationen. Hinzu kommt das Geschäft der fertigen Konfektionierung. Das unterscheidet COSY heute von anderen reinen „Distributoren“. COSY nutzt diese über 20-jährige Steckverbinderkompetenz zur Kundenberatung und Projektierung von Lösungen. Sprechen Sie mit uns, wenn Sie erstklassige Applikationen erwarten oder für die Entwicklung einer Gesamtlösung alles aus einer Hand mit wenigen Ansprechpartnern möchten.

>> Fortsetzung der COSY Erfolgsgeschichte

Das Jubiläums Gewinnspiel

1. Welchen Hersteller hat Cosy seit 11.2013 neu im

Programm?

a) ITT Cannon

b) VEAM

c) Westec

2. Was bedeutet die Bezeichnung „A240“ am Ende

des Bestellschlüssels?

a) RoHs konforme Oberfläche mit 500 Std.

Salznebelbeständigkeit

b) Gerades Endgehäuse

c) Stecker ohne Kontakte

Seit 20 Jahren die beste VerbindungCOSY ist seit über 20 Jahren Cannon Authorized Plug Specialist (CAPS) Partner von ITT ICS. Hier ein Interview mit Manfred Wohlwender, Distribution Manager Central & Nordic Europe

COSY Aktuell

Was war früher die Aufgabe der CAPS Partner und wie gestaltet sie sich heute?Antwort Manfred Wohlwender: Die Überlegung hinter dem CAPS-Modell war, Kunden mit kleinen Stückzahl-bedarfen (Ersatzteile, Muster, Prototypen etc.) noch schneller und flexibler beliefern zu können. Das wurde durch die Eigenfertigung von Cosy gewährleistet.

Inzwischen haben sich analog zu den Marktverände-rungen die Anforderungen an unsere CAPS Partner geändert. Es ist heute nicht mehr damit getan, Stecker möglichst schnell und flexibel zu liefern. Gerade Partner wie COSY werden zunehmend mit technischen Anfragen und der Bitte um Design-Unterstützung konfrontiert.

COSY entwickelt sich erfreulicherweise genau in diese Richtung, zum Design-In und Systempartner.

Ist das CAPS Konzept heute noch sinn-voll?Antwort Manfred Wohlwender: Auf jeden Fall. Es wer-den immer mehr Kunden, die den flexiblen Service und das technische Know-how unserer CAPS schätzen.

Dabei handelt es sich um eine große Anzahl interessan-ter Kunden, die wir als Hersteller nie in dieser Bandbreite und Vielzahl bedienen könnten. COSY spielt hier eine bedeutende Rolle.

Wie wichtig ist COSY als CAPS Partner für ITT ICS heute? Antwort Manfred Wohlwender: Derzeit arbeiten wir hier in Europa mit mehreren CAPS-Partnern zusammen. Alle diese Partner weisen eine gezielte und strategische Kunden-/Marktausrichtung auf.

COSY hat es sehr gut verstanden, sich in den vergange-nen 20 Jahren auf ITT Cannon und zuletzt auf ITT VEAM als Partner zu konzentrieren und so unser gemeinsames Geschäft mit sehr großem Erfolg auszubauen.

Wo liegen die Vorteile in der Zusammen-arbeit für den Kunden? Antwort Manfred Wohlwender: Vor allem in den schnellen und kurzen Prozessen, die eine mittelständi-sche Firma wie COSY bieten kann.

COSY ist mit fachlich sehr gut geschulten Vertriebsin-genieuren schnell vor Ort und hat immer den „direkten Draht“ zu den richtigen Ansprechpartnern bei ITT weltweit.

Warum werden Sie auch in Zukunft eng mit Cosy zusammen arbeiten? Antwort Manfred Wohlwender: Unser erklärtes Ziel ist generell, die Zusammenarbeit mit unseren CAPS- und Distributions-Partnern weiter zu vertiefen und auszubauen.

Was das gezielte Design-In von ITT Produkten und das Identifizieren von Neukunden anbelangt, sehe ich COSY sehr gut aufgestellt.

Was unterscheidet Cosy von anderen ITT Partnern? Antwort Manfred Wohlwender: COSY verfügt über ein breit gefächertes Lager und das macht COSY sehr flexibel. Die räumliche Nähe zu unserem Standort sorgt dafür, dass die Materialbeschaffung viel schneller voll-zogen werden kann. Ein wesentliches Merkmal ist aber die Loyalität zu unserem Hause, verbunden mit einer 20-jährigen Geschäftsbeziehung.

Jörg Martin und Manfred Wohlwender

Das ist Ihr Preis

Der COSY 20-Jahre-Jubiläums-Sekt. Die ersten 200 richtigen Einsender erhalten je eine Flasche. Einfach eine E-Mail mit Namen und Adresse und den richtigen Antworten an contacts@cosy.deschicken. Die Basis für unser Edelgetränk stammt aus unserer Region. Der Sekt setzt sich zusammen aus hochwertigen Trauben, die von einer traditionsreichen Familien-Sektkellerei gekeltert und von langjährig verbundenen Weingärtnern geliefert werden. Die Weine für den Marken-Cuvée werden durch die Inhaber selbst ausgewählt und stammen aus erlesenen Anbaugebieten von Württemberg.

COSY und ITT ICS

COSY Produkt-News

Stecker für die Energie und Industrie NEU bei COSY: Rechtecksteckverbinder und Aluminiumgehäuse für Industrie- und Energieanlagen, die für den Einsatz in rauen Umgebungen prädestiniert sind.

COSY hat ab sofort auch Industrie-Rechtecksteckver-binder und Aluminiumgehäuse im Produktprogramm, wie sie für geschützte elektrische Anlagen bis hin zu Außenanwendungen mit rauer Industrieumgebung eingesetzt werden.

Geliefert werden diese Produkte von der Firma WESTEC bzw. GWconnect aus Norditalien, vertrieben werden sie in Deutschland exklusiv von COSY. Die Rechtecksteckver-binder stehen deutschen Fabrikaten qualitativ in nichts nach und bieten höchste Flexibilität durch beliebige Zusammenstellung der Kontakteinsätze. Die Alumini-umgehäuse suchen ihresgleichen. Der Einsatz in rauer Industrieumgebung ist dank Schutzarten bis IP69 kein Problem.

Ab ins Alugehäuse

Um Verbindungen in rauer Umgebung zusätzlich zu schützen, gibt es jetzt bei COSY qualitativ hochwertige Aluminiumgehäuse für Ihre Applikation.

In ihnen lassen sich elektrische Steckverbindungen verschiedenster Art schützend unterbringen. Das Gehäuse kann an Produkte, Maschinen, Anlagen oder Wände montiert werden und schützt Ihre Applikation.

Rechtecksteckverbinder

Ein gutes Beispiel für die Rechtecksteckverbinder bei COSY ist die HE-Serie. Diese ist aufgrund ihrer Oberfläche für raue Umgebungen ausgelegt. Das Erkennungsmerkmal ist die schwarze Farbgebung (RAL 9005). Die Serie verfügt über ein sandgestrahltes Aluminiumgehäuse sowie eine spezielle Ummantelung mit Pulverbeschichtung, die sie beständig gegen Alterung, UV, Salznebel, Öl, Fette und andere Fluids macht. Darüber hinaus gibt es spezielle Hochspannungs-Stecker oder Stecker mit hoher Schirmdämpfung oder High-Performance Stecker für z. B. Eisenbahn-Anwendungen. Besonders hervorzuheben ist auch das hochwertige Verschlusssystem: die Bügel, Bolzen und Klammern sind aus nicht rostendem Edelstahl.

Einfach verkabeln: z. B. mit Push-In

Die einfache Push-In-Verkabelung kennen Sie von der Hutschiene (Zugfederklemme), bei COSY gibt es sie jetzt auch im Rechtecksteckverbinder: einfach reindrücken für Schnellmontage und enorme Zeitersparnis. Ebenso schnell lösen, indem man mit dem Schraubendreher in die Öffnung reindrückt und das Kabel zieht – man braucht nichts schrauben.

Einzigartig: der Magnet-Klappdeckel

Ein patentiertes Highlight der Rechtecksteckverbinder ist der selbst schließende Klappdeckel mit Magnethalterung. Ideal für Servicefälle. Im Reinigungsbetrieb ist die Elektrik ungeschützt, dann läuft das Wasser rein und führt zu Kurzschlüssen. Aus diesem Grund gibt es die patentierte Magnet-Klappe mit integrierter Dichtung.

Der Magnet ist ins Verschlusssystem integriert. Er sorgt für schnelles Öffnen und eine sofortige automatische Schließung bei extrem sicherer Verrastung. So ist auch ohne den richtigen Schließmechanismus die Schutzart IP66 erreicht. Unvorhergesehenes Öffnen ist dabei ausgeschlossen, auch nicht bei Vibrationen. Mit verriegeltem Bügel liegt die Schutzart bei IP69.

Flachband-Anschluss

Flachband lässt sich bei den von COSY vertriebenen Lösungen nicht nur an einen Rechtecksteckverbinder anbringen, sondern auch an ein Aluminiumgehäuse. So kann man das Platz sparende Flachbandkabel bequem auch für Wandmontage verwenden. Die Schutzart beträgt IP66, die Aluminiumgehäuse sind in 3 Größen erhältlich für B10, B16 oder B24.

Einfach verkabeln mit Push-In Rechtecksteckverbinder mit Magnet-Klappdeckel Aluminiumgehäuse für jeden Zweck, hier: Flachbandkabel

Oft ist es ein Zeichen für ein gutes Betriebsklima und optimale Arbeitsbedingungen, wenn ein Unternehmen eine geringe Fluktuation hat und viele seiner Auszubildenden nach der Ausbildung übernimmt. Bei der COSY Electronics GmbH ist das seit 1997 Realität.

Ziel ist es zum einen, Jugendlichen eine Chance zu geben, zum anderen aber auch, den Mitarbeiterstab mit jungen KollegInnen zu ergänzen, die neben Schul- und Fachwissen COSY-spezifisches Know-how aufbauen. COSY bildet kaufmännische Berufe aus, in erster Linie Industriekauffrau/-mann. Die Auszubildenden durchlaufen dabei in einem Zeitraum von 2 bis 3 Jahren sämtliche Abteilungen im Wechsel – ob Einkauf, Arbeitsvorbereitung, Fertigung, Logistik. Das Herzstück und Drehkreuz von COSY aber ist der Vertrieb. „Hier laufen bei uns die Fäden zusammen“, erläutert Geschäftsführerin Gabriele Taxis, „da treffen die verschiedensten Abteilungen aufeinander. Und jeder COSY Mitarbeiter muss vertrieblich denken können.“

Das Profil

Was muss ein(e) Auszubildende(r) bei COSY mitbringen? Da es sich um ein technisches Produkt handelt, könnte man meinen: technisches Verständnis. Doch hier schüttelt Ausbilderin Mirjam Honner den Kopf. „Das entwickelt sich mit der Erfahrung“, sagt sie, „wichtig ist bei uns vor allem die Freude, mit Kunden umzugehen.“ Was zunächst verblüffend klingt, basiert auf einer einfachen Erkenntnis: „Der Kunde, der bei uns anruft, ist zunächst mal ein Mensch, der ein Problem hat, der verstanden werden will und dem geholfen werden muss“, sagt Geschäftsführerin Gabriele Taxis. Oft weiß der Kunde auch gar nicht so viel über die Technik, sondern sucht einfach „(s)einen“ Steckverbinder. Die Aufgabe von COSY ist es dann, den richtigen herauszufinden. Diese Serviceorientierung ist das Erfolgsgeheimnis des Unternehmens und hat deshalb auch bei der Rekrutierung und Ausbildung der Mitarbeiter oberste Priorität. Denn: „Steckverbinder gibt es in Masse, die Unterschiede liegen daher im Service und im persönlichen Bereich“, weiß auch schon die Auszubildende Tina Scharnagl, die jetzt im zweiten Ausbildungsjahr bei COSY ist.

Die Auswahl

„Bei der Auswahl geht es uns weniger um die klassischen Schulnoten, sondern vor allem um die sozialen Fähigkeiten“, sagt Mirjam Honner. Gut ist es daher, wenn die BewerberInnen kommunikativ sind, wenn sie teamfähig sind, wenn sie Spaß am Verkaufen haben. „Ein guter Indikator ist z. B., wenn jemand im Verein ist oder wenn er einfach beim Vorstellungsgespräch auf Leute zugeht“, sagt Mirjam Honner. Alles Weitere ist „Training on the Job“, wobei COSY Nachhilfe spendiert, wenn es fachlich doch einmal hapern sollte.

Ein weiteres wichtiges Kriterium ist bei COSY auch die familiäre Bindung, wenn es sich ergibt. Im Falle von Tina Scharnagl arbeitet die Tante schon seit 20 Jahren bei COSY. Diese familiäre Verbindung hat sie mit vielen anderen Mitarbeitern bei COSY gemeinsam. „Mir gefällt es bei COSY außerordentlich gut. Alle Kollegen helfen mir. Es herrscht ein enger Zusammenhalt und alle sind miteinander per Du“. Tina Scharnagl hat nach der Realschule ein 1-jähriges Berufspraktikum gemacht und dabei schon viele Erfahrungen gesammelt, ob im Einkauf oder in der Fertigung.

„Kaufmännisch tätig sein, mit Menschen arbeiten, Beziehungen aufbauen – es war mir früh bewusst, dass mir das Spaß macht“, sagt Tina Scharnagl. Ein guter Beleg dafür ist ihr letzter Einsatz an der Telefonzentrale. Hier kam sie mit einem Kunden so gut ins Gespräch, dass dieser gar nicht weiter verbunden werden wollte und am Ende seufzte: „Schade, dass Sie mich nicht beraten können!“ Insgesamt hat COSY nun im Laufe der Jahre 5 Azubis ausgebildet. Alle bis auf einen arbeiten bei COSY weiter – dieser studiert momentan BWL „und besucht uns regelmäßig“, sagt Mirjam Honner. Eine gute Erfolgsgeschichte, gemäß dem Motto: „Wenn es menschlich nicht läuft, nutzt die ganze Technik nix!“

Übrigens: Aufgrund der großen Erfolge baut COSY das Ausbildungswesen nun weiter aus. Ab August 2014 kommt der Ausbildungsgang zur/m Fachlagerist/in hinzu. Nadine Panholzer, die derzeit in der Versandabteilung arbeitet, wird sich auf diesem Wege weiter qualifizieren.

Impressum:CONTACTS – Das Steckverbinder-Magazin

Redaktion:Jörg Martin, COSY Electronics GmbHChristian Born, SalesMachine GmbHInternet- und Werbeagentur, Stuttgartwww.salesmachine.biz

Herausgegeben von:COSY Electronics GmbHStuttgarter Straße 61/1 D-73614 SchorndorfTelefon +49 7181 47514-00Telefax +49 7181 47514-01Mail: info@cosy.de, www.cosy.de

Im Porträt: Tina Scharnagl (Auszubildende)

Nach dem Realschulabschluss und einem Jahr Be-rufskolleg machte sie ein 1-jähriges Praktikum bei COSY und entschloss sich, dort die Ausbildung zur Industriekauffrau zu machen. Sie ist nun im zweiten Lehrjahr und hat sehr gute Chancen übernommen zu werden.

Mirjam Honner (Ausbilderin)

Mirjam Honner (Ausbilderin IHK) arbeitet seit 2009 bei COSY. Erst in der Arbeitsvorbereitung, heute im Einkauf tätig. In dieser Funktion unterstützt sie den Vertriebsinnendienst sowie das Marketing und beschafft Komponenten auf dem weltweiten Markt. Gerade auch solche, die schwer zu bekommen sind. Auch in ihren vorigen Arbeitsstellen hat sie im Einkauf gearbeitet.

Ausbildung zum Teamplayer Bei COSY sind neben fachlichen vor allem kommunikative und soziale Fähigkeiten gefragt, um exzellenten Service zu bieten. Auch deshalb bildet COSY selber aus. 4 von 5 Azubis sind heute Mitarbeiter.

COSY Intern

Tina Scharnagl Mirjam Honner