Wer bei öffentlichen Auftraggebern erfolgreich sein will,muss Vertrieb und Marketing an den sehr spezifischenMarktbedingungen der Branche ausrichten.

Als Branchenspezialist mit über 30-jähriger Erfahrungbietet Ihnen die INFORA Management Consulting gezielteUnterstützung, um die Kundenorientierung von Lei-stungsangebot und Marketing zu verbessern und Ihrenvertrieblichen Erfolg in der öffentlichen Verwaltung zusteigern.

Coaching von Vertrieb und MarketingWir optimieren Ihren Marktauftritt in der öffentlichen Verwaltung

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Vertrieb optimieren

Markttendenzen und Bedarfsentwicklung frühzeitig erkennen,Haushaltspläne zielgerichtet auswerten, den idealen Ansprech-partner für das eigene Angebot identifizieren - all das sindwichtige Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertrieb in deröffentlichen Verwaltung.

Mit unserer umfassenden Branchenexpertise unterstützen wir Siebei der Entwicklung oder Optimierung Ihrer Vertriebsstrategie. Wirmoderieren interne Workshops, verdichten und bewerten dieErgebnisse oder unterziehen Ihre eigenen Überlegungen einerzielgerichteten Qualitätssicherung.

Wichtige Aspekte unserer Vertriebsberatung sind:

� Was sind die aktuellen und zukünftigen Bedarfstreiber in derÖV und wie können Sie sie für Ihren Vertrieb nutzen?

� Welche absehbaren gesetzlichen oder strukturellen Verände-rungen eröffnen Ihrem Angebot neue Möglichkeiten?

� Welche Budgetentwicklungen zeichnen sich ab?

Weitere Vertriebsunterstützung bieten wir Ihnen durch …

� Marktstudien

In Zusammenarbeit mit namhaften Branchenkennern undHochschulinstituten verschaffen wir Ihnen den nötigen Über-blick - mit bewährten Methoden und validen Ergebnissen.

� Angebotscoaching

Mit den Spezialisten der INFORA-Unternehmensgruppe unter-stützen wir Sie in Ausschreibungsverfahren. Unsere Leistungenerstrecken sich dabei von der fachlichen Zuarbeit über das"Tuning" Ihrer Leistungszusagen und Preiskalkulationen bis hinzu einer umfassenden fachlichen, rechtlichen und formalenQualitätssicherung Ihres Angebots.

Budgetentwicklungen?

Bedarfstreiber?

Valide Marktinformationen für Ihre Vertriebsplanung

Neue Rahmenbedingungen?

Professionelles Coaching Ihrer Angebote

INFORAManagement Consulting

GmbH & Co. KGAm Sauerwinkel 61

30459 Hannover Fon: 0511 4508690-0Fax: 0511 4508690-1

info@infora-mc.de

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� Vergabehotline

Ihr Vertrieb hat konkrete Fragen zur Zulässigkeit von Aus-schreibungskriterien? Sie halten die Vergabeentscheidung fürangreifbar und wollen rechtlichen Rat zum weiteren Vorgehen?Sie benötigen fachkundige Empfehlungen zur Formulierungoder Handhabung IT-vertraglicher Regelungen? In Zusam-menarbeit mit der INFORA Rechtsanwaltsgesellschaft bieten wirIhnen Hotline-Unterstützung in INFORA-Qualität und mit kurzenReaktionszeiten.

Marketing fokussieren

Jedes nachhaltige Marketing in der öffentlichen Verwaltung musslangfristig ausgerichtet sein. Im Übrigen kann es im Unterschied zuanderen Branchen keine „Kaufentscheidungen“ auslösen, sondernlediglich die vertrieblichen Bemühungen in den stark regel-geleiteten Bahnen des öffentlichen Vergaberechts begünstigen.

Überdies sind die Informationsquellen der IT-Entscheider überausbreit gefächert. Die auch aus wirtschaftlichen Gründen geboteneFokussierung des Marketings gestaltet sich vor diesem Hintergrundsehr kompliziert. Die Gefahr von Fehlinvestitionen ist groß, derrichtige „Marketing-Mix“ eine Herausforderung an Branchen-kenntnis und Kundenerwartung.

� Kosten-Nutzen-Optimierung Ihres Marketingbudgets

Sie haben das “Henry-Ford-Problem“: Die Hälfte IhrerMarketingmaßnahmen im ÖV-Bereich verpufft wirkungslos – Siewissen aber nicht, welche Hälfte? Wir sagen es Ihnen. DieMedien und Messen, die für öffentliche Auftraggeber relevantsind, kennen wir sehr genau, ebenso wie die mit einer Präsenzverbundenen Kosten. Ob Global Player oder mittelständischerSpezialanbieter - wir finden auch für Sie den optimalenMarketing-Mix, um Ihr Image und Ihr Angebot kostenoptimiertin Szene zu setzen.

� Kampagnenmanagement und -auswertung

Die zielgruppengerechte Ansprache öffentlicher Auftraggeberstellt eine besondere Herausforderung dar, weil Entscheiderund fachlich Zuständige auf sehr unterschiedliche Weiseadressiert werden möchten. Wir entwickeln geeignete Kom-munikationsstrategien für Ihr Leistungsangebot – vomKommunikationsweg bis zum "Wording", vom Sachbearbeiterbis zum Staatssekretär.

Sie habenvergabebezogene Fragen? Wir haben die Antworten!

Marketingkosten im Griff

Zielgruppen im Blick