Der HOERBIGER Konzern, und unser Setup in IndienMai 2017

Märkte Menschen Herkunft Marke Geschäftsmodell Produkte Organisation

1,067 Mrd. Euro Umsatz

6.819 Beschäftigte

140 Standorte

52 Länder

HOERBIGER auf einen Blick

Selbstbestimmt – Stiftung als Mehrheitsaktionär

Weltweit erfolgreich – seit 1895

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Was wir tun – unsere Geschäftsfelder

Energie & Prozesstechnik

Automotive

Industrie

22%

38%

40%Umsatz

nach

Industriesektoren

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Wer wir sind – Beschäftigte nach Bereichen und Regionen

1.822 Asia Pacific

656 Emerging Markets

3.246 Europe

1.095 North America

6.819 Mitarbeiter weltweit

587 Hydraulics

1.730 Drive Technology

4.206 Compression Technology,

Engine, Safety

296 Corporate

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HOERBIGER: unser Geschäftsmodell Energie und Prozesstechnik

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DUAL MARKETING!

Kompressoren sind ~50 Jahre im Betrieb Endkunden wünschen Service & Upgrades!

Endkunde Maschinenhersteller

PerformancebestimmendeProdukte

Unsere Produkte

bestimmen die

• Effizienz

• Lebensdauer

• CO2 Footprint der Maschine

HOERBIGER in Indien

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Hoerbiger India Private Limited wurde in Pune im Aug 1993 als joint venture (mit RPG Group) gestartet, später dann 100% HOE

Produktionsstart Dez 1994

Unmittelbar darauf erste lokale Aufträge für OEM’s und Endkunden

Sales Offices :

Pune (Central )

Vadodara (West) , Kolkata (East)

Delhi (North), Chennai (South)

Guwahati (North East)

HOERBIGER in Indien (2) - Stolpersteine

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Value chain: Komponentenlieferant für eine Maschine z.B. in einer Raffinerie Bekanntheitsgrad beim Betreiber nicht immer gegeben aus Risikogründen wird lieber dem Maschinenhersteller vertraut

Fuss fassen auf dem Servicemarkt ist schwierig,Spannungsfeld zwischen billigem Lokalanbieter und OEM!

Stolpersteine: Infrastrukturausbau hinkt massiv dem Wirtschaftswachstum hinterher

Hohe Fluktuation der Mitarbeiter man wird als Sprungbrett gesehen

Lokale Kultur vs. Management in moderner Matrixorganisation

Limitierte Effizenzsteigerungen in der Produktion (Gewerkschaften, Dorfoberster, …)

Wir konnten trotzdem große Betreiber für uns gewinnen (RELIANCE, …)

HOERBIGER in Indien (3) – Tolle Möglichkeiten

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PRO Indien: Emerging Market:

Pioniere werden belohnt (als 2. oder 3. zu kommen ist viel schwieriger)

hohe Wachstumschancen (zweistelliger Prozentbereich pro Jahr)

Verfügbarkeit von hochqualifizierten Mitarbeitern

Für das Kerngeschäft in Indien: Produktion, Logistik, Technische Berufe

Für shared services im Konzern: IT, Reporting Factory, Serienproduktion

Niedriges Lohnniveau

große, globale Kunden wollen lokal einkaufen können!

Wir können neue Geschäftsmodelle lokal testen,Pioniere werden belohnt!

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