Keine-Zeit-Marketer

Strategien bei dramatisch

veraumlnderten MaumlrktenhellipDas Handout

Keine-Zeit-Marketer

Strategien bei dramatisch veraumlnderten Maumlrktenhellip

Strategien bei dramatisch veraumlnderten Maumlrktenhellip

1 Reset

2 Neuer Marketing-Plan(Soll-Linie)

3 Die Strategie der 250 Lagerfeuerhellipbull Lebenslanger Trafficbull Null Budgetbull Unkopierbarbull Erfordert [etwas] Arbeit

Reset

1 Das gesamte eigene Kommunikations-Angebot mit dem Markt mit bdquoneuen Augenldquo lesen

agrave Krisen fuumlhren zu Paradigmenwechsel

bull Nicht mehr passende Kommunikation einstellenbull Fotos sensibel auswaumlhlenbull Den bdquorelativenldquo Imperativ befolgen

Keine-Zeit-Marketer

Die 5 Schritte zur Kunden-Akquisition

Die fuumlnf Schritte zur Kunden-Akquisition

1 bdquoLitfaszligsaumlulerdquo bdquoGuck Dir mein Schaufenster anhelliprdquo

2 bdquoSchaufensterldquoDas alles bekommst du bei uns und heute gibt es eine Kaumlseverkostung

3 bdquoKaumlsewuumlrfelldquoSo schmeckt der neue Gouda fuumlr GesundheitsbewussteWillst du noch mehr wissen

4 bdquoStethoskopldquoWas schmeckt Dir am besten

5 bdquoDiamant fuumlr 1euroldquoUnd das ist unser unwiderstehliches Angebot ndash bist Du dabei

Keine-Zeit-Marketer

1SchrittDas Prinzip

bdquoLitfaszligsaumluleldquo

1Schritt Prinzip bdquoLitfaszligsaumluleldquo

bdquoGuck Dir mein Schaufenster anldquo

bull Sichtbarkeit auszligerhalb des eigenen Marktplatzes mit kurzen Hinweisen zu einem Produkt Event oder Angebot

bull Call-to-Action (im Regelfall) Komm zu unserem Geschaumlft Nimm mit uns Kontakt auf Kauf Dir unser Produkt

bull Unternehmen geht zum Interessenten und bdquounterrichtetrdquo seinen Focus

Beispiele fuumlr das Prinzip bdquoLitfaszligsaumluleldquo

bull Aushaumlnge bei REWEbull Schwarzes Brett an der Unibull Anzeige in TageszeitungenWochenblaumltternbull Anzeige im Schuumllermagazinbull Anzeigen in Illustriertenbull Anzeigen in Kundenmagazinenbull TV-Werbungbull Facebook- und Google-Anzeigenbull YouTube Instagram

Keine-Zeit-Marketer

2SchrittDas Prinzip

bdquoSchaufensterldquo

2 Schritt Prinzip bdquoSchaufensterldquo

bull Interessent kommt bei uns vorbei ndash steht aber noch drauszligen vor der Eingangstuumlr

bull Interessent hat (zufaumlllig oder absichtlich) Schritte in unsere Richtung gemacht ndash (er kann aber immer noch Wege gehen ohne dass wir nachher mit ihnen Kontakt aufnehmen koumlnnten)

bull Wir koumlnnen einen groszligen Teil unserer Produktion und Angebote zeigenbull Je mehr Schaufenster Flaumlche umso groumlszliger die Vermutung mit

einem Big Player Schraumlgstrich Profi etc zu tun zu habenbull Knackpunkt Solange der Interessent unsere Verkaufsraumlume nicht betritt

bleibt er anonym und wir koumlnnen ihn nicht ansprechen

Beispiele fuumlr das Prinzip bdquoSchaufensterldquo

bull Schaufensterbull Vitrinenbull Katalog (Quelle Neckermann)bull Homepagebull Landingpage

Keine-Zeit-Marketer

3SchrittDas Prinzip

bdquoKaumlsewuumlrfelldquo

3Schritt Prinzip bdquoKaumlsewuumlrfelldquo

Ich offeriere ein interessantes und wertvolles Praumlsent (Gratis-Produkte) auf das ich in meinem Schaufenster aufmerksam mache und das Menschen motiviert meine Verkaufsraumlume zu betreten so dass ich mit ihnen ins Gespraumlch komme

Beispiele fuumlr das Prinzip bdquoKaumlsewuumlrfelldquo

bull Kaumlsewuumlrfelbull Fleischwurstscheibenbull Weinverkostungbull Checklistenbull Gratis-Coaching-Videosbull bdquoWhite-Paperldquo mit interessanten Ausarbeitungen die ein

brennendes Kundenproblem und seine Loumlsung praxisnah beleuchten

bull Gratis-Coaching-Webinarbull Gratis-Strategie-Sessions

Keine-Zeit-Marketer

4SchrittDas Prinzip

bdquoStethoskopldquo

4 Schritt Prinzip bdquoStethoskopldquo

bull Wo haben Sie Beschwerden

bull Okay dann houmlre ich mal Ihre Lunge ab

bull Diagnose bdquoIhre Bronchien sind etwas verschleimtldquo

Keine-Zeit-Marketer

Das Nr 1 Beduumlrfnis von vielen Menschen in der Kommunikation mit anderen

Verstanden werden

Keine-Zeit-Marketer

5SchrittDas Prinzip

bdquoDiamant fuumlr 1euroldquo

1 Die Amateur Strategie der Deckungsbeitrags-Kandidaten

a) Ich verkaufe eine Commodityb) Ich beteilige mich am Wettrennen mit dem Preis mit der geringsten Margec) Ich kannibalisiere alle Budgets die mich unterstuumltzen koumlnnten

unternehmerisch erfolgreich zu sein

bull Ich minimiere Budgets fuumlr Forschung und Entwicklungbull Ich minimieren Budgets fuumlr guten Service und groszligzuumlgige Reklamations-Bearbeitungbull Ich habe keine Budgets fuumlr gute Mitarbeiterbull Ich sorge dafuumlr dass ich mir keine qualifizierten Steuerberater Anwaumllte und Coaches leisten

kannbull Ich habe keine Budgets und Freiraumlume fuumlr mich um am Unternehmen zu arbeitenbull Ich baue keine Ruumlcklagen auf um Arbeitsplatzsicherheit fuumlr meine Mitarbeiter in schlechten

Zeiten zu schaffenbull Ich mache konsequent alles um mein Unternehmen tot zu sparen und in die Insolvenz zu

fuumlhrenbull Ich rationalisiere meine Loser-Strategie als Unternehmer damit dass ich redlich bin und

meinen Kunden nicht zu viel Geld abnehmen will

2 Die Profi-Strategie der Wertsteigerer

1 Ich frage mich welche wertvollen Zusatz-Produkte und Dienstleistungen mein Kunde benoumltigt um mein Produkt optimal nutzen zu koumlnnen

2 Ich biete ihm diese umfassende professionelle Komplettloumlsung in einem Produkt an

3 Ich liefere ihm einen Wert der das Investment des Kunden um ein Vielfaches uumlbersteigt und zeige meinen Kunden diesen Wertvorstellung im Vergleich zu allen Angeboten von Mitbewerbern auch auf (Mein Ziel ist es dem Kunden ein bdquoNo-Brainer-Angebot zu machen ndash ein Angebot bei den jeder der das Problem und das erforderliche Loumlsungs-Budget hat ohne nachzudenken bdquojaldquo sagt weil der uumlberzeugende Wert offensichtlich ist)

Keine-Zeit-Marketer

Eine Schluumlsselqualifikationexzellenter Unternehmer

besteht darinaustauschbare Produkte

zu unwiderstehlichen Gesamt-Loumlsungenweiterzuentwickeln

Keine-Zeit-Marketer

Top-Einstiegs-Angebotesind (fuumlr ehrbare Kaufleute)

der wichtigste Erfolgsschluumlsselfuumlr langfristiges Unternehmens-Wachstum

Das Apple-iPhone-Beispiel

1 Schwimmbad Erstbesuch 50Beim Erstbesuch 1 Zehnerkarte 50Jede 10 Zehnerkarte frei

2 Sportwagen Porsche plus3 Sportfahrertrainings mit Walter Roumlhrl agrave 5000euro die du nicht kaufen kannst

3 VW Passat Alle 6 Inspektion bei uns+ kostenlose Garantie-Verlaumlngerung fuumlr ein Jahr+ 6 Inspektion fuumlr 50

Die Strategie der 250 Lagerfeuer

bull Lebenslanger Traffic

bull Null Budgetkostenlos

bull Nicht zerstoumlrbar

bull Nicht kopierbar

Die Strategie der 250 Lagerfeuer

bull Huckepack-NetworkingWer kennt die die ich kennenlernen moumlchte(= Meine Lagerfeuerbesitzer = Experten ANDERER Branchen mit der gleichen Zielgruppe)

bull Chet Holmes Akqui-100-Listebull 250 Lagerfeuerbesitzer

bull Welche Webseitenbull Welche Forenbull Welche Facebook-Gruppebull Welche Blogsbull Welche Youtube-Kanaumllebull Welche Keyword auf Googlebull hellip

Impressum amp Kontakt

Institut fuumlr Story-Marketing GmbHKalscheurener Str 8D-50354 Huumlrth

Storytelling Masterclass

Die Geheimformel mit der Du Deine Kern-Botschaft in eine spannende Geschichte verpackst mehr Aufmerksamkeit gewinnst als je zuvor

und in wenigen Wochen tonnenweise Interessenten und Neukunden gewinnst ohne einen Cent extra fuumlr Marketing auszugeben

gratisstorycoachingdewebinar

Tel +49 (0) 22 53 54 40 71-0infostorymarketing-institutdewwwstorymarketing-institutde

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bull Aushaumlnge bei REWEbull Schwarzes Brett an der Unibull Anzeige in TageszeitungenWochenblaumltternbull Anzeige im Schuumllermagazinbull Anzeigen in Illustriertenbull Anzeigen in Kundenmagazinenbull TV-Werbungbull Facebook- und Google-Anzeigenbull YouTube Instagram

Keine-Zeit-Marketer

2SchrittDas Prinzip

bdquoSchaufensterldquo

2 Schritt Prinzip bdquoSchaufensterldquo

bull Interessent kommt bei uns vorbei ndash steht aber noch drauszligen vor der Eingangstuumlr

bull Interessent hat (zufaumlllig oder absichtlich) Schritte in unsere Richtung gemacht ndash (er kann aber immer noch Wege gehen ohne dass wir nachher mit ihnen Kontakt aufnehmen koumlnnten)

bull Wir koumlnnen einen groszligen Teil unserer Produktion und Angebote zeigenbull Je mehr Schaufenster Flaumlche umso groumlszliger die Vermutung mit

einem Big Player Schraumlgstrich Profi etc zu tun zu habenbull Knackpunkt Solange der Interessent unsere Verkaufsraumlume nicht betritt

bleibt er anonym und wir koumlnnen ihn nicht ansprechen

Beispiele fuumlr das Prinzip bdquoSchaufensterldquo

bull Schaufensterbull Vitrinenbull Katalog (Quelle Neckermann)bull Homepagebull Landingpage

Keine-Zeit-Marketer

3SchrittDas Prinzip

bdquoKaumlsewuumlrfelldquo

3Schritt Prinzip bdquoKaumlsewuumlrfelldquo

Ich offeriere ein interessantes und wertvolles Praumlsent (Gratis-Produkte) auf das ich in meinem Schaufenster aufmerksam mache und das Menschen motiviert meine Verkaufsraumlume zu betreten so dass ich mit ihnen ins Gespraumlch komme

Beispiele fuumlr das Prinzip bdquoKaumlsewuumlrfelldquo

bull Kaumlsewuumlrfelbull Fleischwurstscheibenbull Weinverkostungbull Checklistenbull Gratis-Coaching-Videosbull bdquoWhite-Paperldquo mit interessanten Ausarbeitungen die ein

brennendes Kundenproblem und seine Loumlsung praxisnah beleuchten

bull Gratis-Coaching-Webinarbull Gratis-Strategie-Sessions

Keine-Zeit-Marketer

4SchrittDas Prinzip

bdquoStethoskopldquo

4 Schritt Prinzip bdquoStethoskopldquo

bull Wo haben Sie Beschwerden

bull Okay dann houmlre ich mal Ihre Lunge ab

bull Diagnose bdquoIhre Bronchien sind etwas verschleimtldquo

Keine-Zeit-Marketer

Das Nr 1 Beduumlrfnis von vielen Menschen in der Kommunikation mit anderen

Verstanden werden

Keine-Zeit-Marketer

5SchrittDas Prinzip

bdquoDiamant fuumlr 1euroldquo

1 Die Amateur Strategie der Deckungsbeitrags-Kandidaten

a) Ich verkaufe eine Commodityb) Ich beteilige mich am Wettrennen mit dem Preis mit der geringsten Margec) Ich kannibalisiere alle Budgets die mich unterstuumltzen koumlnnten

unternehmerisch erfolgreich zu sein

bull Ich minimiere Budgets fuumlr Forschung und Entwicklungbull Ich minimieren Budgets fuumlr guten Service und groszligzuumlgige Reklamations-Bearbeitungbull Ich habe keine Budgets fuumlr gute Mitarbeiterbull Ich sorge dafuumlr dass ich mir keine qualifizierten Steuerberater Anwaumllte und Coaches leisten

kannbull Ich habe keine Budgets und Freiraumlume fuumlr mich um am Unternehmen zu arbeitenbull Ich baue keine Ruumlcklagen auf um Arbeitsplatzsicherheit fuumlr meine Mitarbeiter in schlechten

Zeiten zu schaffenbull Ich mache konsequent alles um mein Unternehmen tot zu sparen und in die Insolvenz zu

fuumlhrenbull Ich rationalisiere meine Loser-Strategie als Unternehmer damit dass ich redlich bin und

meinen Kunden nicht zu viel Geld abnehmen will

2 Die Profi-Strategie der Wertsteigerer

1 Ich frage mich welche wertvollen Zusatz-Produkte und Dienstleistungen mein Kunde benoumltigt um mein Produkt optimal nutzen zu koumlnnen

2 Ich biete ihm diese umfassende professionelle Komplettloumlsung in einem Produkt an

3 Ich liefere ihm einen Wert der das Investment des Kunden um ein Vielfaches uumlbersteigt und zeige meinen Kunden diesen Wertvorstellung im Vergleich zu allen Angeboten von Mitbewerbern auch auf (Mein Ziel ist es dem Kunden ein bdquoNo-Brainer-Angebot zu machen ndash ein Angebot bei den jeder der das Problem und das erforderliche Loumlsungs-Budget hat ohne nachzudenken bdquojaldquo sagt weil der uumlberzeugende Wert offensichtlich ist)

Keine-Zeit-Marketer

Eine Schluumlsselqualifikationexzellenter Unternehmer

besteht darinaustauschbare Produkte

zu unwiderstehlichen Gesamt-Loumlsungenweiterzuentwickeln

Keine-Zeit-Marketer

Top-Einstiegs-Angebotesind (fuumlr ehrbare Kaufleute)

der wichtigste Erfolgsschluumlsselfuumlr langfristiges Unternehmens-Wachstum

Das Apple-iPhone-Beispiel

1 Schwimmbad Erstbesuch 50Beim Erstbesuch 1 Zehnerkarte 50Jede 10 Zehnerkarte frei

2 Sportwagen Porsche plus3 Sportfahrertrainings mit Walter Roumlhrl agrave 5000euro die du nicht kaufen kannst

3 VW Passat Alle 6 Inspektion bei uns+ kostenlose Garantie-Verlaumlngerung fuumlr ein Jahr+ 6 Inspektion fuumlr 50

Die Strategie der 250 Lagerfeuer

bull Lebenslanger Traffic

bull Null Budgetkostenlos

bull Nicht zerstoumlrbar

bull Nicht kopierbar

Die Strategie der 250 Lagerfeuer

bull Huckepack-NetworkingWer kennt die die ich kennenlernen moumlchte(= Meine Lagerfeuerbesitzer = Experten ANDERER Branchen mit der gleichen Zielgruppe)

bull Chet Holmes Akqui-100-Listebull 250 Lagerfeuerbesitzer

bull Welche Webseitenbull Welche Forenbull Welche Facebook-Gruppebull Welche Blogsbull Welche Youtube-Kanaumllebull Welche Keyword auf Googlebull hellip

Impressum amp Kontakt

Institut fuumlr Story-Marketing GmbHKalscheurener Str 8D-50354 Huumlrth

Storytelling Masterclass

Die Geheimformel mit der Du Deine Kern-Botschaft in eine spannende Geschichte verpackst mehr Aufmerksamkeit gewinnst als je zuvor

und in wenigen Wochen tonnenweise Interessenten und Neukunden gewinnst ohne einen Cent extra fuumlr Marketing auszugeben

gratisstorycoachingdewebinar

Tel +49 (0) 22 53 54 40 71-0infostorymarketing-institutdewwwstorymarketing-institutde

Die fuumlnf Schritte zur Kunden-Akquisition

1 bdquoLitfaszligsaumlulerdquo bdquoGuck Dir mein Schaufenster anhelliprdquo

2 bdquoSchaufensterldquoDas alles bekommst du bei uns und heute gibt es eine Kaumlseverkostung

3 bdquoKaumlsewuumlrfelldquoSo schmeckt der neue Gouda fuumlr GesundheitsbewussteWillst du noch mehr wissen

4 bdquoStethoskopldquoWas schmeckt Dir am besten

5 bdquoDiamant fuumlr 1euroldquoUnd das ist unser unwiderstehliches Angebot ndash bist Du dabei

Keine-Zeit-Marketer

1SchrittDas Prinzip

bdquoLitfaszligsaumluleldquo

1Schritt Prinzip bdquoLitfaszligsaumluleldquo

bdquoGuck Dir mein Schaufenster anldquo

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bull Call-to-Action (im Regelfall) Komm zu unserem Geschaumlft Nimm mit uns Kontakt auf Kauf Dir unser Produkt

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bull Interessent kommt bei uns vorbei ndash steht aber noch drauszligen vor der Eingangstuumlr

bull Interessent hat (zufaumlllig oder absichtlich) Schritte in unsere Richtung gemacht ndash (er kann aber immer noch Wege gehen ohne dass wir nachher mit ihnen Kontakt aufnehmen koumlnnten)

bull Wir koumlnnen einen groszligen Teil unserer Produktion und Angebote zeigenbull Je mehr Schaufenster Flaumlche umso groumlszliger die Vermutung mit

einem Big Player Schraumlgstrich Profi etc zu tun zu habenbull Knackpunkt Solange der Interessent unsere Verkaufsraumlume nicht betritt

bleibt er anonym und wir koumlnnen ihn nicht ansprechen

Beispiele fuumlr das Prinzip bdquoSchaufensterldquo

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1 Die Amateur Strategie der Deckungsbeitrags-Kandidaten

a) Ich verkaufe eine Commodityb) Ich beteilige mich am Wettrennen mit dem Preis mit der geringsten Margec) Ich kannibalisiere alle Budgets die mich unterstuumltzen koumlnnten

unternehmerisch erfolgreich zu sein

bull Ich minimiere Budgets fuumlr Forschung und Entwicklungbull Ich minimieren Budgets fuumlr guten Service und groszligzuumlgige Reklamations-Bearbeitungbull Ich habe keine Budgets fuumlr gute Mitarbeiterbull Ich sorge dafuumlr dass ich mir keine qualifizierten Steuerberater Anwaumllte und Coaches leisten

kannbull Ich habe keine Budgets und Freiraumlume fuumlr mich um am Unternehmen zu arbeitenbull Ich baue keine Ruumlcklagen auf um Arbeitsplatzsicherheit fuumlr meine Mitarbeiter in schlechten

Zeiten zu schaffenbull Ich mache konsequent alles um mein Unternehmen tot zu sparen und in die Insolvenz zu

fuumlhrenbull Ich rationalisiere meine Loser-Strategie als Unternehmer damit dass ich redlich bin und

meinen Kunden nicht zu viel Geld abnehmen will

2 Die Profi-Strategie der Wertsteigerer

1 Ich frage mich welche wertvollen Zusatz-Produkte und Dienstleistungen mein Kunde benoumltigt um mein Produkt optimal nutzen zu koumlnnen

2 Ich biete ihm diese umfassende professionelle Komplettloumlsung in einem Produkt an

3 Ich liefere ihm einen Wert der das Investment des Kunden um ein Vielfaches uumlbersteigt und zeige meinen Kunden diesen Wertvorstellung im Vergleich zu allen Angeboten von Mitbewerbern auch auf (Mein Ziel ist es dem Kunden ein bdquoNo-Brainer-Angebot zu machen ndash ein Angebot bei den jeder der das Problem und das erforderliche Loumlsungs-Budget hat ohne nachzudenken bdquojaldquo sagt weil der uumlberzeugende Wert offensichtlich ist)

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der wichtigste Erfolgsschluumlsselfuumlr langfristiges Unternehmens-Wachstum

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1 Schwimmbad Erstbesuch 50Beim Erstbesuch 1 Zehnerkarte 50Jede 10 Zehnerkarte frei

2 Sportwagen Porsche plus3 Sportfahrertrainings mit Walter Roumlhrl agrave 5000euro die du nicht kaufen kannst

3 VW Passat Alle 6 Inspektion bei uns+ kostenlose Garantie-Verlaumlngerung fuumlr ein Jahr+ 6 Inspektion fuumlr 50

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bull Chet Holmes Akqui-100-Listebull 250 Lagerfeuerbesitzer

bull Welche Webseitenbull Welche Forenbull Welche Facebook-Gruppebull Welche Blogsbull Welche Youtube-Kanaumllebull Welche Keyword auf Googlebull hellip

Impressum amp Kontakt

Institut fuumlr Story-Marketing GmbHKalscheurener Str 8D-50354 Huumlrth

Storytelling Masterclass

Die Geheimformel mit der Du Deine Kern-Botschaft in eine spannende Geschichte verpackst mehr Aufmerksamkeit gewinnst als je zuvor

und in wenigen Wochen tonnenweise Interessenten und Neukunden gewinnst ohne einen Cent extra fuumlr Marketing auszugeben

gratisstorycoachingdewebinar

Tel +49 (0) 22 53 54 40 71-0infostorymarketing-institutdewwwstorymarketing-institutde

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bull Welche Webseitenbull Welche Forenbull Welche Facebook-Gruppebull Welche Blogsbull Welche Youtube-Kanaumllebull Welche Keyword auf Googlebull hellip

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Institut fuumlr Story-Marketing GmbHKalscheurener Str 8D-50354 Huumlrth

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Die Geheimformel mit der Du Deine Kern-Botschaft in eine spannende Geschichte verpackst mehr Aufmerksamkeit gewinnst als je zuvor

und in wenigen Wochen tonnenweise Interessenten und Neukunden gewinnst ohne einen Cent extra fuumlr Marketing auszugeben

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