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Kostenlose Verkaufshilfe15 erfrischende Möglichkeiten, wie du den Einwand

(Ich habe kein Geld) originell behandeln kannst

Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34)

beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]

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beyreutherTRAINING GmbH

Geschäftsführung Carsten Beyreuther

Internet: www.beyreuther-training.de

E-Mail: [email protected]

Shop für Verkäufer, die noch einfacher und öfter

verkaufen wollen:

www.verkaufswerkzeuge.de



Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Gründer der FirmabeyreutherTRAINING in Berlin. Er führt bundesweit offene Verkaufstrainingsund Workshops für Menschen durch, die ein selbst bestimmtes und glücklichesLeben führen und als Verkäufer weniger übergangen und ausgenutzt werdenund einfacher und öfter verkaufen möchten. Seine Trainingsteilnehmer sindoffen für positive Veränderungen, ganz gleich ob im Privat- oder Berufsleben.

Carsten Beyreuther wurde am 09.12.1969 in Chemnitz geboren. Als einer vonnicht mehr als eine Hand voll Experten weltweit arbeitet Carsten Beyreuthermit kybernetischen Verkaufstechniken – einer Kombination aus NLP-Technologien, Verkaufshypnose und speziellen Argumentationstechnikender Kurzzeittherapie.

Seit 1992 stellt er veränderungsinteressierten Verkäufern, Kommunikatorenund Führungskräften seine kybernetischen Verkaufswerkzeuge in 37unterschiedlichen Verkaufstrainings zur Verfügung. Sein Trainingsstil istunvoreingenommen, praxisliebend, wirklichkeitsnah, offen, direkt, erfrischendprovozierend, energisch anpackend und freundschaftlich unterstützend,charismatisch und immer sehr stark ergebnisorientiert.

Beyreuther ist einer der ganz wenigen seiner Branche, die im Verkaufstrainingzum Hörer greifen und anhand von Live-Telefonaten mit echten Kunden undInteressenten demonstrieren, das seine Verkaufstechniken tatsächlichfunktionieren und jeder Mensch im Handumdrehen zusehends einfacherund öfter terminieren, überzeugen und verkaufen kann.

Mit seinen Live-Telefonaten hebt sich Beyreuther positiv von seinenMitbewerbern ab und liefert zugleich handfeste Beweise, dass es sich beiseinen kybernetischen Gesprächstechniken um unverbrauchte Werkzeugehandelt, mit denen nahezu jeder Mensch mühelos beinahe jedenGesprächspartner „knacken“ kann.

Der heutige Verkaufstrainer und Vater von 6 Kindern lebt mit der LehrerinKirstin Beyreuther und den gemeinsamen Kindern im Süden Berlins.



Lieber Freund des Verkaufs,

ich heiße dich von ganzem Herzen willkommen in der Welt des kybernetischen Verkaufs.

Wie du weißt, wird ja viel über das Verkaufen erzählt und es gibt eine Menge Menschen, die eine nochgrößere Menge an vermeintlich guten Tipps, Tricks und Techniken auf Lager haben und darüber hinausviele interessante Geschichten über diese Techniken erzählen können.

Doch was auch immer du schon von diesen Geschichten oder Zaubertechniken ausprobiert hast, wasman dir als Lösung mit auf den Weg gegeben oder all die Tricks, die man dir als das Nonplusultravielleicht untergejubelt oder dir als Zaubermittel angepriesen oder wärmstens empfohlen hat, wennall diese Wundermittel tatsächlich die Ergebnisse hervorgerufen hätten, wie sie dir vermutlich stetsin Aussicht gestellt und versprochen wurden, dann würdest du heute im Geld schwimmen, dannhättest du möglicherweise meine Seite und möglicherweise keines meiner Trainings besucht odervermutlich auch nicht diese kostenlose Verkaufshilfe entdeckt und dir herunter geladen, nicht wahr?Und wie viele Dinge haben wir Verkäufer denn schon ausprobiert, von denen wir später enttäuschtfeststellen mussten, das diese Techniken vielfach von heißer Luft umgeben werden, nicht wahr?Ich wäre nicht überrascht, wenn du dir vor dem Herunterladen gedacht hast: „Gut, das Werkzeug kostetmich nichts! Wenn das so ist, dann gehe ich im Grunde kein Risiko ein und wenn die Empfehlungenvon Beyreuther nichts taugen, dann kann ich das PDF jederzeit ohne weiteres wieder löschen. AmEnde hat mich das höchstens ein paar Augenblicke Zeit für die Registrierung auf Beyreuthers Seitegekostet.“

Und ich wäre außerdem nicht überrascht, wenn du beim Lesen der folgenden Inhalte immer wiedermal darüber nachdenkst oder immer wieder mal zu dir selbst sagst: „Naja, das klingt alles gut, dochwer weiß schon ob das funktioniert. Wenn der Beyreuther Recht hat mit dem was er behauptet, dannwäre er selbst schon längst Milliardär und irgendwie klingt das doch alles immer gleich. Ich habeschon so viel ausprobiert. Am Ende kochen alle nur mit Wasser und außerdem kann man doch so nichtverkaufen! Jedenfalls nicht bei meinen Kunden. Vielleicht bei anderen in anderen Branchen, dochnicht bei meinen. Mal abgesehen davon, kann ich das in meinem Geschäft so nicht bringen. Unterkeinen Umständen und auf keinen Fall kann ich so etwas sagen oder fragen und außerdem, wenn ich

VORWORTund was du beachten solltest, damit du mit diesem Werkzeugdie größtmöglichen Erfolge erzielst.



das machen würde, wie würden mich meine Kunden dann wohl anschauen? Vielleicht mach ich mirmit diesen komischen Formulierungen und direkten Fragen mehr Ärger als mir lieb ist und am Endeverliere ich vielleicht sogar noch Umsätze und Chancen. Und selbst wenn all diese Dinge einfachwären und stimmen würden, die Beyreuther da behauptet, selbst dann ist noch lange nicht gesagt,dass diese Techniken auch bei mir funktionieren, dass ich das schaffe, das ich dafür geeignet bin, dassdie Techniken bei mir wirken, dass ich sie gut rüber bringe, dass die Techniken zu mir passen, dass ichdann noch authentisch bin und mich mit und bei der Anwendung der Techniken wohl fühlen werde.Vielleicht bin ich auch gar kein guter Verkäufer. Vielleicht passt Kybernetik nicht zu mir. Vielleicht istdie Art, wie ich bin und wie ich verkaufe und wie ich spreche, völlig ungeeignet, um die von Beyreutherversprochenen Umsatzsteigerungen tatsächlich für mich zu erreichen. Vielleicht ist Kybernetik wiedernur so eine kunstvolle Blase?“

Ja, diese oder ähnliche Gedanken sind in der Regel genau der Grund, warum Techniken nicht odernicht in der gewünschten Weise funktionieren und die so gerne herbei gewünschten Erfolge langeauf sich warten lassen oder vielfach ganz ausbleiben.

Auch was die folgenden Empfehlungen betrifft, muss ich dir nicht immer wieder vorhalten undbeteuern, dass wir alles, was du im Folgenden, in unseren Trainings oder in den zahlreichen anderenSkripten, Live-Mitschnitten oder Verkäuferstammtischen noch über das kybernetische Verkaufenhören und entdecken wirst, live und vor der Gruppe in unseren Trainings anhand echter Telefonatemit echten Kunden und Interessenten beweisen und somit immer wieder handfeste Beweise dafürliefern, dass du mit unseren Verkaufswerkzeugen tatsächlich einfacher und mehr verkaufen wirst unddas diese Dinge bei jedem Verkäufer, ja, auch bei dir funktionieren werden.Nein, dass muss ich dir nicht ständig versprechen, dass wirst du selbst herausfinden, spätestens jedochdann, wenn sobald du Beyreuther oder seinen Trainerkollegen Oehl in ihren Trainings dabei beobachtest,wie sie dir Beweise liefern, dass du mit ihren Werkzeugen deine ziele sicher erreichen wirst, nicht nurlehre Worthülsen sind, sondern tatsächlich funktionieren und zwar in allen Branchen und für jedenTyp von Verkäufer.

Es ist absolut gleichgültig, woher du kommst, welche Bildung du hast, welchen Dialekt du sprichst,welches Produkt du verkaufst, welchen Charakter du hast, all das ist völlig egal. Und möglicherweisedenkst du dir jetzt: „Naja, der Beyreuther und sein Trainerkollege, die machen das ja auch schon eineganze Weile. Die sind schließlich geübt! Ich kann mich nicht mit denen vergleichen und möglicherweisesind die Live-Telefonate überhaupt nicht echt und vorher abgesprochen?“

VORWORT



Ja, und auch diese und ähnliche Gedanken höre ich öfters von Trainingsteilnehmern, bis diese damitbeginnen, ihre eigenen Telefonnummern mit ins Training zu bringen, damit wir diese Personen anrufenund beweisen, dass selbst bei geringem Fachwissen Verkaufserfolge möglich sind, von denen Expertenallenfalls nur träumen können. Erst dann beginnen diese Trainingsteilnehmer mehr und mehr anunsere Technologien zu glauben und wenden diese Schritt für Schritt, mehr und mehr und sichererund sicherer an.

Also, damit du den größtmöglichen Erfolg mit den folgenden Technologien erreichst, treffen wir hierund jetzt eine verbindliche und deinen Erfolg fördernde Vereinbarung, die es dir möglicht macht,positive Erfahrungen bei der Anwendung meiner Technologien zu sammeln. Treffen wir also eineVereinbarung, die dir das Lernen und das Anwenden extrem erleichtern wird.

Du versprichst dir selbst, dass du während dieses Entdeckungs- und Lernprozesses und während diesesErfahrungsprozesses all deine negativen und einschränkenden inneren Dialoge ausschalten unddeinem inneren Schweinehund untersagen wirst, dir ständig einzureden, dass es schwierig werdenwürde und dass diese neuen Möglichkeiten nicht für dich geeignet sind.

Du wirst deinen inneren Schweinehund solange in die Schranken weisen, bis du genügend Erfahrungenmit der neuen Technologie gesammelt hast, damit du nicht ein, zwei Einzelreferenzen verallgemeinerst,sondern glaubhafte Einschätzungen und Auswertungen, die Erfolgsquote und die Erfolgsaussichtenbetreffend, vornehmen kannst.

Mit dieser positiven Einstellung hast du es nämlich auch schon in ganz anderen Lebensbereichen zutollen Resultaten gebracht. Beispielsweise als du deinen Führerschein erworben hast, das Laufen oderSchwimmen erlerntest oder deiner um deine erste große Liebe gekämpft hast, nicht wahr? Da hastdu nicht aufgegeben, hast dir dein ziel nicht madig geredet, oder? Du hast dir auch von Niemandemeinreden lassen, dass alles zwecklos sei und du besser hinschmeißen solltest, nicht wahr?

Weder von deinem inneren Schweinehund noch von Anderen, noch von deinen Eltern oder Freundenhast du dich von deinem positiven Ziel abbringen lassen. Du hast dein Ziel verfolgt, auch wenn es amAnfang Schwierigkeiten gab. Du wolltest es so sehr und hast deinen inneren Schweinehund in diesenSituationen erfolgreich ausgeschaltet. Und das wirst du jetzt auch tun! Weil du weißt, dass du es kannstund das dies die einzig richtige Vorgehensweise ist, um die Erfolge zu produzieren, die du dir so gernewünschst.

Das Bemerkenswerte ist, dass jeder Mensch diese Fähigkeit besitzt und immer wieder für sich selbstanwendet. Mach dir diesen psychologischen Effekt zum Vorteil und lass dich voll und ganz auf meineEmpfehlungen ein.

VORWORT



Sobald du dies tust wirst du für dich selbst und ganz schnell feststellen, dass eine Menge mehr dieserangenehmen Erfahrungen auf dich warten und das Umsatz- und Gewinnssteigerungen möglich sindund du in eine Verkaufsebene gelangen kannst, von der andere Verkäufer allenfalls gerne erzählen,doch niemals erreichen werden.

Du wirst möglicherweise viele andere meiner Technologien für dich entdecken, immer mehr Fähigkeitenerlangen, deine Verkaufsarbeit immer mehr auf Kybernetik ausrichten. Mit jeder neuen angenehmenErfahrungen wird dieser Hunger nach mehr und bessren Techniken weiter und weiter zunehmen.Doch bevor du dir die vielen anderen Technologien anschaust und bevor du in das große Meer derMöglichkeiten der Kybernetik eintauchst und bevor du beginnst, aus einer Bandbreite zu schöpfenund eine Flexibilität zu entfalten, die dir als Verkäufer nahezu alles ermöglicht, bitte ich dich vonganzem Herzen darum, versuche all die neuen Möglichkeiten und Technologien bitte allenfalls nurSchritt für Schritt zu erkunden und in deine praktische Arbeit aufzunehmen. Fang mit dieser oder mitirgendeiner anderen Technik zunächst erst einmal an.

Du wirst feststellen, dass sich deine Verkaufergebnisse allein schon durch den Einsatz dieser Technologiedramatisch verbessern werden. Wenn du meiner Empfehlung folgst und diese Technik oder die hieraufgeführten Empfehlungen gewissenhaft und kontinuierlich anwendest und sie nicht halbherzigbeiseite schiebst und nur hin und wieder, und wenn dann nur stiefmütterlich, anwendest, wirst duerstaunt feststellen, dass dein Tor zum Erfolg auch in Zukunft noch viel weiter offen stehen wird unddu kannst jederzeit hindurchgehen.

Versprich mir, dass du nichts überstürzt und mit den neuen Techniken sorgfältig umgehst. Lass dirZeit beim Lernen, auch wenn ich weiß, dass du am liebsten alles gerne beherrschen möchtest, was wirbereits beherrschen und in den Live-Telefonaten an echten Kunden vorführen. Bleibe geduldig!So, genug der Vorworte. Jetzt kannst du damit beginnen, deine neuen Erfahrungen zu sammeln unddie in der folgenden Technologie enthaltene positive Energie für dich und deine Arbeit als beherzterVerkäufer zu nutzen und die Kybernetik für dich und deine Ziele arbeiten zu lassen.

Wenn du Fragen zur Technik haben solltest oder wenn es auf dem Weg zu deinen Zielen bei derAnwendung unserer Technologien Stolpersteine geben sollte, dann hast du die Möglichkeit, mehrereunterschiedliche Wege zu beschreiten, um Hilfe anzufordern.

Du kannst entweder eines meiner kostenlosen Verkaufstrainings besuchen und einen Tag langkostenfrei mittrainieren, indem du auf meiner Webseite unter www.verkaufswerkzeuge.de deinen795er Trainingsgutschein abrufst und einlöst. In vielen Fällen können wir deine Fragen oder Problemebereits an diesem Tag lösen und dafür sorgen, dass du mit unseren Empfehlungen durchstartest.

VORWORT



Wenn das nicht möglich sein sollte, dann kannst du in meinem Shop ein exklusives Telefoncoachingfür dich buchen. Hier kannst du zwischen einer Stunde und einem Paket von bis zu 10 Stundenauswählen. Wenn du dich für ein Paket entscheidest, dann sparst du noch einmal so richtig. DieErfahrungen zeigen sehr deutlich, dass ein telefonisches Coaching enorme Verbesserungen hervorruft.

Eine weitere Möglichkeit ist, dass du dir eines der vielen Audiowerkzeuge aus meinem Shop kaufst.Wie zum Beispiel den passenden Livemitschnitt zur Technologie oder den passenden Verkäuferstamm-tisch, indem dieses oder ähnliche und andere interessante Werkzeuge ausführlicher behandelt extremviele und exzellente Beispiele gleich mitgeliefert werden, wie du dieses oder die anderen Werkzeugeerfolgreicher und effektiv anwendest und noch gewinnbringender für dich einsetzt.

Und wenn du möchtest, kannst du sogar zum echten Trainingsteilnehmer aufsteigen und meineTrainingsFLATRATE buchen. Damit hast du den vollen Zugriff auf unsere geballte Verkaufspower.Weitere Informationen zur sehr beliebten Flatrate findest du auf meiner Homepage unter demMenüpunkt Flatrate.

So jetzt wünsche ich dir viel Spaß und genau die Umsätze, die du dir hoffentlich redlich verdient hast,nachdem du den folgenden Empfehlungen gewissenhaft und ernsthaft gefolgt bist.Ich wünsche dir von ganzem Herzen viel Erfolg, viele angenehme Erlebnisse und eine lange und tiefeFreundschaft mit der Kybernetik.

Es grüßt dich herzlich

dein Carsten Beyreutherund dein Team der beyreutherTRAINING GmbH

VORWORT



Verkäufer

Das trifft sich ja gut, denn ich habe auch keins. Wenn Sie jetzt unterschreiben, dann habenwir beide was davon. Sie streichen die Ausschüttungen und ich die Provision ein.

Kybernetische Preisverhandlung

Freches, Witziges und Absurdes, wie du auf die Einwände "Ich habe kein Geld" und "Ich habe nicht genug Geld" effektvoll und originell reagieren kannst

Verkäufer

Das sagen mir viele. Was glauben Sie, wie ist es zu Ihrer Armut gekommen?

Verkäufer

Soll das so bleiben? Wollen Sie so weiterleben?

Verkäufer

Ja Prima, dann wird es ja allerhöchste Zeit, jetzt etwas zu machen, damit endlich mal verdientund nicht nur ausgegeben wird.

Verkäufer

Was kostet noch mal ein Pickhammer? Dann können wir nämlich ein wenig Festgeld lockermachen, um es in eine erstklassige private Krankenversicherung zu investieren.

Verkäufer

Genau, wer braucht schon eine vernünftige PKV? Stellen Sie sich nur mal vor, was uns fürKosten entstehen würden, wenn Sie wirklich mal krank werden sollten.



Verkäufer

Super, denn dann werden Sie den finanziellen Unterschied in 5 Jahren um so deutlicherspüren, wenn Sie später entsetzt feststellen, wie arm Sie damals eigentlich gewesen sind.

Verkäufer

Da bin ich aber beruhigt, dass Sie nicht genügend Geld haben, denn da liegt es wenigstenklar auf der Hand, dass Sie es sich nicht leisten können, sich diesen Vertrag nicht zu leisten.

Verkäufer

Gut, dann muss ich Ihnen wenigstens nichts verkaufen, dann können Sie es einfach nurnehmen und später jeden Monat bezahlen.

Verkäufer

Gut, dann müssen Sie sich später wenigstens keine Sorgen darüber machen, wofür Sie dieüber die Jahre eingefahrenen Renditen ausgeben.

Verkäufer

OK, dann rufe ich sie gegen 15 Uhr noch mal an. Gut, dann komme ich morgen noch einmalwieder, damit Sie sich zwischenzeitlich etwas besorgen können.

Verkäufer

Gut, dann wissen Sie wenigstens, dass Sie nicht des Geldes wegen, sondern wegen Ihrerselbst geliebt werden, nicht wahr?

Verkäufer

Mmmm, Sie haben also kein Geld. Das irritiert mich, weil ich mir gerade die Frage stelle, wielange wohl andere Menschen, denen Sie so begegnen, brauchen werden bis diese so viel

Vertrauen bei Ihnen genießen, dass Sie denen sagen, dass Sie im Grunde vollkommen pleitesind. Wie lange überlegen Sie sonst, ob und wenn ja, ab wann Sie einen Dritten in Ihre

finanziellen Verhältnisse einweihen? Wie lange dauert so im Schnitt?



MODUL 1: Kybernetisches Telefontraining – BlockadeabbauMODUL 2: Kybernetische Telefontraining NeukundengewinnungMODUL 3: Kybernetische Einwandbehandlung I.MODUL 4: Kybernetische Einwandbehandlung II.MODUL 5: Kybernetische Einwandbehandlung III.MODUL 6: Kybernetische Einwandbehandlung VI.MODUL 7: Kybernetische Einwandbehandlung V.MODUL 8: Kybernetische Einwandbehandlung VI.MODUL 9: Kybernetische Einwandbehandlung VII.MODUL 10: Kybernetische Einwandbehandlung VIII.MODUL 11: Kybernetische PreisverhandlungMODUL 12: Die kybernetische 12-Stufen-TechnikMODUL 13: Kybernetische AbschlusstechnikenMODUL 14: Die Magie schlauer Fragen I.MODUL 15: Die Magie schlauer Fragen II.MODUL 16: Kybernetischer VertrauensaufbauMODUL 17: Kybernetische NutzenargumentationMODUL 18: Kybernetische UnterlassungsfolgeargumentationMODUL 19: Kybernetische Verkaufsstorys und MetaphernMODUL 20: Business- und Verkaufshypnose I.MODUL 21: Business- und Verkaufshypnose II.MODUL 22: Kybernetisches Sprach- und StimmtrainingMODUL 23: Kybernetische VerkaufsgesprächsführungMODUL 24: Kybernetische Empfehlungsnahme und TerminierungMODUL 25: Kybernetische KundenrückgewinnungMODUL 26: Zusatz- und QuerverkäufeMODUL 27: Kybernetische AngebotsverfolgungMODUL 28: „Bei Anruf Beweis“ – Die kybernetische Telefon-ShowMODUL 29: Kaufprogramme und EntscheidungsstrategienMODUL 30: Kybernetische MitarbeitergewinnungMODUL 31: Kybernetische VorannahmenMODUL 32: Kybernetisches MessetrainingMODUL 33: Kybernetisches EinkäufertrainingMODUL 34: Kybernetisches BewerbungstrainingMODUL 35: Kybernetisches FlirtenMODUL 36: from ZERO to HEROMODUL 37: Kybernetische Umgehungstechniken - SekretärinnenMODUL 38: Kybernetische Nutzen- und MeinungskontrollfragenMODUL 39: Zertifizierung zum „Diplom Kybernetiker“MODUL 40: Coachings und Praxisworkshops

Trainingsmodule – Überblick

Nähere Informationen unter www.beyreuther-training.de

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