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Umdeutungvon Zusammenhngen

GRATIS Arbeitsmittel

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A)

Schatz, du heiratest mich nicht (X).

Das bedeutet: Du bist ein Feigling (Y)!

Stufe 1) Hltst du es fr mglich, dass jemand heiratet und dennoch ein Feigling ist?

Stufe 2) Bedeutet dass, wenn jemand heiratet, dass er automatisch auch kein Feigling ist?

Stufe 3) Ist es grundstzlich denkbar, dass jemand nicht heiratet, obwohl er kein Feigling ist?

Stufe 4) Knnte es sein, dass es zwischen dem Heiraten und der Feigheit gar keinen notwendigen

Zusammenhang gibt?

B)

Ein Interessent bittet mich um einen Termin (X).

Das bedeutet: Ich werde mit hoher Wahrscheinlichkeit auch zum Abschluss kommen (Y)!

Stufe 1) Hltst du es fr mglich, dass jemand keinen Termin hat und dennoch zum Abschluss

kommt?

Stufe 2) Bedeutet dass, wenn jemand keinen Termin bekommt, dass er dann automatisch auch

nicht zum Abschluss kommt?

Stufe 3) Hast du es schon mal erlebt, dass jemand einen Termin bei seinem Kunden wahrge-

nommen hat, und dennoch nicht zum Abschluss gekommen ist?

Stufe 4) Knnte es sein, dass es zwischen einem Kundentermin vor Ort und dem Abschluss gar

keinen notwendigen Zusammenhang gibt?

C)

Kunde: Ich werde nicht gleich unterschreiben (X).

Verkufer: Was bedeutet das?

Kunde: Das bedeutet: Ich werde nichts Unberlegtes machen (Y).

Stufe 1) Halten Sie es fr mglich, dass jemand einen Vertrag gleich unterschreibt und dennoch

nichts Unberlegtes macht?

Stufe 2) Bedeutet dass, wenn jemand gleich unterschreibt, dass er dann automatisch auch

unberlegt handelt?Stufe 3) Ist es grundstzlich denkbar, dass jemand nicht gleich unterschreibt, und dennoch

etwas Unberlegtes macht?

Stufe 4) Knnte es sein, dass es zwischen der sofortigen Unterzeichnung und unberlegtem

Handeln gar keinen notwendigen Zusammenhang gibt?

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D)

Kunde: Bei der AXA zahle ich weniger (X).

Verkufer: Was bedeutet das?

Kunde: Das bedeutet: AXA ist besser (Y).

Stufe 1) Besteht die Mglichkeit, dass ein Angebot ein wenig mehr kostet und trotzdem besser ist?

Stufe 2) Bedeutet dass, wenn eine PKV etwas mehr kostet automatisch, dass diese dann auch

weniger taugt?

Stufe 3) Halten Sie es grundstzlich fr mglich, dass jemand weniger zahlt, obwohl das

Angebot ganz offensichtlich schlechter ist?

Stufe 4) Knnte es sein, dass es zwischen dem Preis und der Qualitt eines Angebotes berhaupt

keinen notwendigen Zusammenhang gibt?

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