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Kybernetische EinwandbehandlungENTLOCKUNGSTECHNIK

GRATIS Arbeitsmittel

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Diese Technik ist sehr direkt auf das Ziel gerichtet, um den Kunden dazu zu bringen, selbstndig

Argumente und/oder Grnde aufzuzhlen, die fr den Kauf sprechen.

Beispiel: Ihr Angebot ist eindeutig zu teuer.

1. EinwandKunde: Ihr Angebot ist eindeutig zu teuer.

Entlockungsfrage

Verkufer: Was kann ich Ihnen zeigen, damit Sie berzeugt sind, dass mein Training den Preis

bei weitem wert ist und Sie mich buchen?

2. EinwandKunde: Ich glaube nicht, dass Sie mir diesbezglich etwas zeigen knnen.

Hier ist es auerordentlich wichtig, mit sehr viel berzeugung zu fragen

Verkufer: Und wenn es etwas gbe, was knnte das sein?

Kunde: Naja, ich msste berzeugt sein, dass Ihr Training tatschlich etwas bringt und Ihre

Methoden wirklich funktionieren.

Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss

Verkufer: Mmmm, das heit also, wenn ich Ihnen selbst am Telefon zeigen kann, dass meine

Methoden funktionieren, dann buchen Sie mein Training?

Kunde: Ja, dann buche ich Ihr Training.

Verkufer: Gut, dann vereinbaren wir jetzt einen Termin fr ein GRATIS-Probetraining, damit

Sie sich selbst berzeugen knnen.

Alternativen: Was msste es Ihnen bringen, damit Sie ja sagen?

Unter welchen Voraussetzungen nehmen Sie mein Angebot an?

Was msste erfllt sein, damit Sie von meinen Angebot profitieren?

Unter welchen Umstnden wrden Sie es doch machen?

Vermutlich haben Sie schon mal dazu ja gesagt. Was kann Sie jetzt dazu bewegen?

Was fr Voraussetzungen mssen erfllt sein, damit es fr Sie in Frage kommt?

Was wre fr Sie ein Grund, um mein Angebot jetzt in Anspruch zu nehmen?

Was msste ich noch bercksichtigen, damit Sie mein Angebot annehmen?

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Beispiel: Nein, ich mcht enicht tanzen.

1. EinwandFrau: Nein, ich mchte nicht tanzen.

Entlockungsfrage Mann: Unter welchen Voraussetzungen tanzen Sie trotzdem mit mir?

2. EinwandFrau: Sie mssten gut fhren knnen.

Hier ist es auerordentlich wichtig, mit sehr viel berzeugung zu fragenMann: Sie werden merken, dass ich das sehr gut kann. Kommen Sie, gehen wir, dann kann

ich Ihnen zeigen, wie gut ich fhre!

3. EinwandFrau: Nein, ich komme lieber doch nicht mit. Auerdem muss ich immer noch in der

richtigen Stimmung sein, wenn ich tanze.

Mann: Ausgezeichnet! Wenn Sie jetzt mit mir tanzen, dann versichere ich Ihnen, in

Stimmung zu kommen. Holen wir uns also die Stimmung!

4. EinwandFrau: Eigentlich kann ich berhaupt nicht tanzen.

Mann: Macht nichts! Das Tanzen lernt man beim Tanzen. Mchten Sie zuknftig tanzen

knnen?

5. EinwandFrau: Das wre schn, aber da haben sich bei mir schon einige die Zhne ausgebissen.

Kontrollfrage!!! >>> provisorischer Abschluss!!!Mann: Mmmm, und wenn es mit mir besser klappen wrde, wrden Sie dann gerne mit

mir tanzen lernen?

6. EinwandFrau: Ja, aber die Musik muss schon etwas schneller sein. Bei so langsamen Titeln tanze ich

berhaupt gar nicht erst.

Kontrollfrage!!! >>> provisorischer Abschluss!!!

Mann: Prima! Dass heit, wenn ich schnellere Musik wnsche, dann kommen Sie mit mir

auf die Tanzflche? Ist das richtig?

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Unter welchen Umstnden wrden Sie es doch machen?Vermutlich haben Sie schon mal dazu ja gesagt. Was kann Sie jetzt dazu bewegen?




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Beispiel: Sie haben mich nicht restlos berzeugt.

1. EinwandKunde: Sie haben mich noch nicht restlos berzeugt.

Entlockungsfrage Verkufer: Was muss ich Ihnen noch aufzeigen, damit ich Sie restlos berzeugen kann?

Was fehlt noch, damit Sie restlos berzeugt sind?

2. Einwand

Kunde: Ich glaube nicht, dass Sie mir diesbezglich etwas zeigen knnen.

Hier ist es auerordentlich wichtig, mit sehr viel berzeugung zu fragenVerkufer: Angenommen, wir machen jetzt noch eine Probefahrt und Sie stellen dann selbst

fest, dass das Auto in Kurven sehr sicher auf der Strae liegt, dann kaufen Sie das

Auto? Ist das richtig?

Kunde: Ja, dann dann kaufe ich das Auto.

Verkufer: Gut, dann machen wir jetzt noch eine Probefahrt und danach mache ich Ihnen

gleich den Kaufvertrag fertig, einverstanden?




Unter welchen Umstnden wrden Sie es doch machen?





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Beispiel: Ich habe kein Interesse.

1. EinwandKunde: Ich habe kein Interesse.

Entlockungsfrage Verkufer: Das verstehe ich. Sie knnen ja im Moment auch noch kein gar Interesse haben,

denn Sie wissen ja noch gar nicht, welche Vorteile Ihnen mein Angebot bringt,

wenn Sie sich fr mich entscheiden. Was msste Ihnen denn unser Unternehmen

anbieten knnen, damit es fr Sie so richtig interessant wre?

2. EinwandKunde: Ich glaube nicht, dass Sie mir diesbezglich etwas zeigen knnen.

Hier ist es auerordentlich wichtig, mit sehr viel berzeugung zu fragenVerkufer: Und wenn es etwas gbe, was knnte das sein?

Kunde: Ja, dann dann kaufe ich das Auto.

Verkufer: Gut, dann machen wir jetzt noch eine Probefahrt und danach mache ich Ihnen

gleich den Kaufvertrag fertig, einverstanden?

Kunde: Naja, sie mssten mir schon eine Geldanlage bieten, die richtig gut abschneidet und

trotzdem ber Jahre hinweg sicher ist.

Ergrndungsfrage!Verkufer: Und was msste Ihnen diese Geldanlage noch bringen, damit Sie sich fr eine

Geldanlage entscheiden?

Kunde: Und auerdem msste ich jederzeit an mein Geld herankommen, wenn ich mal

dringend welches brauche.

Verkufer: Genau so eine Kapitalanlage kann ich Ihnen bieten. Es lohnt sich fr Sie, wenn Sie

einmal berprfen, welche Vorteile Ihnen unsere beste Anlage bringt. Wenn ich

vorbeikomme, dann bringe ich Ihnen gleich mal die neuesten Pressestimmen und

Gutachten des BaFin mit, gut?

Kunde: Ja, das ist eine gute Idee.

Verkufer: Am 11. September kann ich bei Ihnen vorbeikommen. Passt es Ihnen gegen 19 Uhr

am Abend?

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Mglichkeiten: Was msste es Ihnen bringen, damit Sie ja sagen?


Was msste erfllt sein, damit Sie von meinen Angebot profitieren?Unter welchen Umstnden wrden Sie es doch machen?





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bung: Arbeitsblatt A

1. EinwandKunde: Solche Angebote kennen wir bereits. Davon mchten wir keinen Gebrauch machen.

Entlockungsfrage Verkufer:

2. EinwandKunde:

2. EntlockungsfrageVerkufer:

Kunde:

ErgrndungsfrageVerkufer:

Kunde:

Kontrollfrage >>> provisorischer AbschlussVerkufer:

Kunde:

BesttigungVerkufer:

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bung: Arbeitsblatt A

1. EinwandKunde: So ein Produkt haben wir schon. Das brauchen wir nicht.


2. EinwandKunde:


Kunde:


Kunde:


Kunde:

BesttigungVerkufer:

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bung: Arbeitsblatt B

1. EinwandKunde: Wir haben unser Geld bereits fr ein anderes Produkt verplant.


2. EinwandKunde:


Kunde:


Kunde:


Kunde:

BesttigungVerkufer:

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bung: Arbeitsblatt C

1. EinwandKunde: Mit unserem jetzigen Anbieter waren wir eigentlich immer ganz zufrieden.

Wieso sollten wir denn mit Ihnen zusammenarbeiten?


2. EinwandKunde:


Kunde:


Kunde:


Kunde:

BesttigungVerkufer:

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bung: Arbeitsblatt D

1. EinwandKunde: Ihr Angebot klingt wirklich sehr gut. Doch ich glaube, dass es nicht so richtig zu

unserem Unternehmen passt.


2. EinwandKunde:


Kunde:


Kunde:


Kunde:

BesttigungVerkufer:

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bung: Arbeitsblatt E

1. EinwandKunde: Ihr Angebot ist mir nicht gut genug. Da gibt es bessere Anbieter.


2. EinwandKunde:


Kunde:


Kunde:


Kunde:

BesttigungVerkufer:

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GratisTest-Verkaufstraining!

Ab jetzt kommst du bei mir zu einem GRATIS Test-Verkaufstraining. Trainiere einen Tag lang mit anderenKybernetik-Profis mit und sei dabei, wenn meine Trainer, ich selbst oder Verkufer, die die Kybernetik bereitsverinnerlicht haben, atemberaubende live-Telefonate mit echten Kunden und Interessenten fhren und sohandfeste, unerschtterliche Beweise liefern, dass du durch meine kybernetischen, vielfach unverbrauchtenVerkaufstechniken im Handumdrehen, oft schon am darauf folgenden Tag, deutlich einfacher und mehr ver-kaufen wirst.

Warum ist dieses Training gratis? Wir holen die Katze aus dem Sack und legen die Karten auf den Tisch. Damitunterscheiden wir uns von der groen Masse der Mitbewerber, weil du zunchst fhlen, hren und sehensollst, wie dein knftiger Verkaufserfolg mit unseren Verkaufswerkzeugen tatschlich aussieht, wie gut un-sere Werkzeuge und unser Trainingsstil zu dir, deinen Mitarbeitern, deinem Unternehmen oder der Art, wie

du und deine Mitarbeiter oder Kollegen knftig gerne mehr verkaufen mchten, passen. Unsere GRATIS Test-Verkaufstrainings sind unsere Art der Probefahrt, damit du vor deiner Aus- und Weiterbildungsentscheidungall jene Beweise erhltst, damit du die Gewissheit hast, dass dich unsere Werkzeuge auch bei schlechter Sicht,engen Kurven, starkem Seitenwind oder bei steilen Passagen sicher, trocken und rechtzeitig an dein Verkaufs-ziel befrdern. Deshalb live-Telefonate und echte Trainingsatmosphre. Alles andere sind leere Versprechungenund graue Theorie. Du bist jederzeit von ganzem Herzen willkommen. Trau dich und stell uns auf die Probe!

beyreutherTRAINING GmbH

Leite 48

14532 Kleinmachnow

Telefon 0700 ARGUMENT (0700 - 27 48 63 68)

Fax 0700 BINDABEI (0700 - 24 63 22 34)

E-Mail [email protected]

Internet www.beyreuther-training.de

Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Grnder der Firma beyreutherTRAI-

NING in Berlin. Er fhrt bundesweit offene Verkaufstrainings und Workshops fr Men-

schen durch, die ein selbst bestimmtes und glckliches Leben fhren und als Verkuferweniger bergangen und ausgenutzt werden und einfacher und fter verkaufen mch-

ten. Seine Trainingsteilnehmer sind offen fr positive Vernderungen, ganz gleich ob

im Privat- oder Berufsleben. Mehr Informationen, aktuelle Termine zu seinen GRATIS

Test-Verkaufstrainings in deiner Nhe sowie Anmeldemglichkeiten findest du hier:

1 Tag GRATIS mit anderen Kybernetik-Profis mittrainieren, Beweise

sammeln und schon am nchsten Tag einfacher und fter verkaufen!

Buchungs-Hotline: 0700-770 90 770 (0,12 Cent/Minute aus dem Festnetz der Telekom, Mobilanrufe teurer)

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