Mein Preis

Mag. Sybille Regensberger

Finanzen & Controlling Mag. Sybille Regensberger - Innsbruck

Themenübersicht

■ Preiskalkulation im Dienst-

leistungssektor■ Umsatzbestimmende Einflussgrößen ■ Fixkosten und variable Kosten■ Der Stundensatz■ Hilfsmittel für ein Kalkulationsschema■ Fallbeispiele

Finanzen & Controlling Mag. Sybille Regensberger - Innsbruck

Meine Zielsetzung

■ Schneller Überblick ■ Kalkulationshilfe■ Kenntnis über die

versch. Methoden und Instrumente

■ Hoher Praxisbezug■ Sofort umsetzbar■ Unkompliziert und

leicht verständlich

Finanzen & Controlling Mag. Sybille Regensberger - Innsbruck

Gewinn durch Information

■ Je umfassender die Informationen desto genauer das Ergebnis und desto erfolgsver-sprechender die Preisverhandlung!

Finanzen & Controlling Mag. Sybille Regensberger - Innsbruck

Umsatzbestimmende Einflussgrößen

■ Unterschiedlich je nach Betriebsart

■ Personalaufwand■ Materialeinsatz

Finanzen & Controlling Mag. Sybille Regensberger - Innsbruck

Der Erfolgsmotor

Planen und Kalkulieren

Umsetzen

KontrollierenÜberprüfen

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Hilfsmittel für einen schnellen Überblick

■ ABC-Analysen■ Monatliches

Berichtswesen■ Budgetierung

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ABC-ANALYSEN

■ Simpel & effizient■ Einteilung in drei

Bereiche je nach Wichtigkeit

■ Zeigt Abhängigkeiten auf

■ Erlös- und Kostenseitig

■ Kunden■ Erlösarten■ Aufwendungen■ Lieferanten■ Produkte■ Regionen■ Vertriebsstrukturen

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Budgetierung

■ Jährlich■ Bereichsspezifisch■ Mit Mindest- und

Bestvariante■ Nachkalkulation■ Monats/Tagesumsatz■ Investitionsplanung■ Finanzplanung■ Soll – Ist Vergleich■ Basis Vorjahre

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Budgetierungsschritte

■ Umsatzplanung

■ Wareneinsatzplanung auf Basis geplante Umsätze

■ Personalplanung (Zahl u. Kosten)

■ Planung übrige Kosten

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Kalkulation

■ Preiskalkulation

■ Rohaufschlagskalkulation

■ Stundensatzkalkulation

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Hausmeisterservice

■ Leistungserlöse■ Hilfs- u. Betriebsmittel■ Löhne■ Telefon■ Miete/KFZ■ Beratung■ Büro/Geldkosten■ GSVG■ Versicherungen■ Werbung

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Stundensatzkalkulation

■ Genaue Stunden-Aufzeichnungen

Einsatzpläne

Krankenstände,Urlaube, Feiertage

Mindestumsatz +Unternehmerlohn