ueberzeugungen_aendern

8/9/2019 ueberzeugungen_aendern

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2/11[2]

PrologWie wirkungsvoll das Coaching von berzeugungen ist, habe ich

wieder mal erlebt, als mir eine Teilnehmerin eine Mail schrieb.

Ich hatte sie gut zwei Wochen zuvor zum Thema Gehaltserhhung

gecoacht, und sie hatte eine ganze Reihe von berzeugungen, die ihr

das Thema verhagelten. Unter anderem dachte sie, dass sie in

Gehaltsverhandlungen sowieso ber den Tischen gezogen wrde.

Keine gute Grundlage fr solche Gesprche. Denn jede berzeugung

beeinflusst nicht nur unsere Gedanken (Ich muss aufpassen, dass ich

nicht bervorteilt werde) und die daraus resultierenden Gefhle

(Skepsis, Zweifel, Sorgen, Ablehnung) sondern auch unser Verhalten

und damit mittelbar und unmittelbar die Ergebnisse, die wir erzielen.

Gut mglich, dass der oder die Vorgesetzte denkt: Mhm, warum ist sie

denn so aggressiv? Vielleicht habe ich mich in ihr getuscht? Vielleicht

sollte ich mir das mit der Gehaltserhhung doch noch berlegen...)

Nachdem die Teilnehmerinn Ihre negativen berzeugungen aufgelst

hatte, schrieb sie mir Tags darauf: Das war wie Domino Day, nur mit

Gedanken. Man stt einen Domino-Stein um und lst eine

Kettenreaktion aus. Das klare Bild auf die Dinge , die nicht

funktionieren, war pltzlich verschwunden

Einige Tage danach wurde sie von ihrem Chef kritisiert: Ich hatte in

einen!Vertrag einen kleinen Fehler eingebaut, schrieb sie mir, in demKritikgesprch kamen mal wieder Verallgemeinerungen (immer, immer

wieder, nicht sorgfltig... usw). Bisher fhlte ich mich davon immer

wieder generell zurckgeworfen, nach dem Motto, so wird das nie was

mit der Gehaltserhhung, weil ich ja immer in die Ecke gestellt werde.

Dieses Mal habe ich ihn auf die Verallgemeinerungen, und was diese in

mir auslsen, direkt angesprochen. Unter anderem auch die

befrchtete Konsequenz: 'Na toll - das bedeutet: nchste

Gehaltserhhung 2012'. (Das war brigens O-Ton) ;)

Auerdem habe ich!allen Mut zusammen genommen und!dasvermeintliche ber-den-Tisch-gezogen-werden-Gefhl anhand dem,

was bisher geschah und was es mit meiner Motivation macht, offen

angesprochen.

C O A C H Y O U R S E L F - B E R Z E U G U N G E N N D E R N

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Er: ach ja, Gehaltserhhung... wie lange sind sie jetzt schon bei uns....

Ich habe dann angesprochen, dass das Jahresgesprch sowieso dran

sei ;). Das Gesprch war heute.Mein Ziel war es, 500 Euro mehr Gehalt zu bekommen. Bekommen

habe ich neben einem umfassenden, tendenziell positiven Feedback

und ein paar Anregungen zu weiteren Verbesserungen 200 Euro mehr

Gehalt und die Vereinbarung, das nchste Gesprch Anfang Januar zu

fhren (normalerweise ist das Gesprch 'nur' 1x im Jahr) um dann eine

weitere Anpassung vorzunehmen.

Das ist um so erstaunlicher, wenn man die Rahmenbedingungen

bedenkt: Jeder Karriereratgeber sagt, dass das Thema Gehalt in

Kritikgesprchen absolut tabu ist, schrieb sie mir.

Ihr Fazit: ein echter Durchbruch. Und so unmittelbar...

Sie sehen: An den eigenen berzeugungen zu arbeiten, kann sehr

wirkungsvoll sein.

In diesem eBook lernen Sie den Prozess kennen, mit dem die

Teilnehmerin ihre berzeugung vernderte.

Viel Erfolg damit wnscht Ihnen...

Martin Weiss

PS: Diese Technik ist eine von vielen Coaching-Techniken aus dem

coach-your-self Kurs


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FinanzenWenn man das Thema Mehr Geld auf das Wesentliche reduziert,

dann geht es eigentlich um zwei Punkte:

Einnahmen erhhen

Kosten senken/Geld sparen

Der Coaching-Prozess, den Sie auf den nchsten Seiten finden, hilft

Ihnen jedoch nur bei einem: Einschrnkende berzeugungen auflsen.

Darum besteht Ihr erster Schritt, eine berzeugung finden, die Sie bei

einem der zwei genannten Punkte blockiert.

Wenn Sie bspw. Hemmschwellen verspren, Ihre Einnahmen zu

erhhen, dann prfen Sie innerlich, warum.

Vielleicht denken Sie, dass Sie nicht gut genug sind (Selbstwert). Das

wre eine berzeugung, die Sie in der Tat begrenzt und die Sie

auflsen sollten.

Aber Vorsicht: Manche machen den Fehler aus Ich bin nicht gut

genug eine berzeugung wie Ich bin der Beste zu machen. Die

Folge: Wenn jemand mal berechtigterweise Kritik uert, wollen diese

Leute das nicht glauben, denn es passt ja nicht zu ihren

berzeugungen.

Formulieren Sie prziseFragen Sie sich, worin Sie nicht gut genug sind. Vielleicht sind Sie

fachlich versiert, Sie knnen das nur nicht so gut nach auen vertreten.

Dann sollten Sie die alte berzeugung auflsen und folgende neue

berzeugungen einsetzen: Ich bin gut in __ .

Eine Designerin wrde zum Beispiel sagen: Ich bin sehr gut im

Entwickeln von Logos und anderen Geschftsunterlagen.

Und wenn sie zugleich ein Problem hat, in Kundengesprchen ihre

Designs zu vertreten, kann sie die berzeugung entwickeln: Ich kann

lernen, meine Kunden besser zu berzeugen. In dem Satz steckt drin,

dass sie noch Entwicklungspotenzial hat. Das ist besser als ein

pauschales Ich bin nicht gut genug.




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Gehen Sie eine berzeugung nach der anderen durchGeld ist fr viele, vermutlich fr die meisten Menschen ein

empfindliches Thema. Oft treibt nicht nur eine einzige, sondern

mehrere negative berzeugungen ihr Unwesen.

Wundern Sie sich also nicht, wenn Sie eine berzeugung auflsen und

dann sofort die nchste anklopft. Bleiben Sie dran, bis Sie alle

negativen Glaubensstze aufgelst haben.

Hier ein paar Beispiele fr negative berzeugungen

Einnahmen erhhen

Ich bin nicht gut genug.

Ich habe es nicht verdient.

Wenn ich ein hheres Gehalt oder hhere Preise verhandele, mag

man mich nicht mehr/verliere ich den Job, die Kunden.

Wenn ich mehr Geld verdiene, hat jemand anderes weniger zur

Verfgung.

Wenn ich mehr Geld verdiene, mgen mich die anderen nicht

mehr.

Wenn ich mehr Geld verdiene, werden die anderen neidisch.

Wenn ich mehr Geld verdiene, verliere ich den Boden unter den

Fen.

Wenn ich mehr Geld verdienen mchte, muss ich (noch) hrter

arbeiten.

Wenn ich mehr Geld verdienen mchte, habe ich keine Zeit fr

meine Liebsten

...

Kosten senken/Geld sparen

Wer Kosten senkt, ist geizig

Wer spart, ist spieig.

Wenn ich Geld habe, gebe ich es nur wieder aus.

Geld ausgeben, tut mir gut (Extrem-Shopping. Nach dem Motto:

Ich gnne mir sonst nichts.)




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Wichtige HinweiseDie folgenden bungen sind uerst wirkungsvoll. Darum

Achten Sie auf innerliche Einwnde. Wenn Sie merken, dass sich

innerlich etwas sperrt, nehmen Sie sich Zeit zu erkunden, um was es

geht. Integrieren Sie diese Einwnde in Ihre Vernderung.

Lassen Sie sich Zeit. Manche berzeugungen ndern sich nicht

sofort radikal. Gnnen Sie sich eine bergangszeit, in der Sie wachsam

darauf achten, wie Ihre neue berzeugung nach und nach Gewicht

gewinnt.

Bleiben Sie offen. Jede berzeugung ist begrenzt. Weder Ich bin zu

doof noch Ich bin einfach groartig geben die ganze Wahrheit

ber Sie wieder. Manchmal verhalten wir uns tatschlich unclever.

Manchmal sind wir schlauer, als wir meinen.

Verankern Sie die Vernderung nachtrglich. Nutzen Sie den 28

Tage Transformer, um jeden Tag neue Einsichten und Beweise fr die

neue berzeugung zu gewinnen. (Nur fr Teilnehmer des coach-your-

self Kurses)

Genieen Sie den Prozess. Spielen Sie herum. Probieren Sie aus.

Lassen Sie einfach andere Gedanken zu. Und genieen Sie Ihre neue

Freiheit.


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Neue berzeugungformulieren1. Beginnen Sie mit dem Gegenteil

Aus Ich bin zu bld wird Ich bin sehr klug. Aus Das ist zu schwer fr

mich wird Das ist fr mich ganz einfach.

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2. Ist die neue berzeugung positiv formuliert?

Ich will keinen Stress mehr wre eine negative Formulierung. Ich bin

entspannt wre die positive Variante.

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3. Ist die neue berzeugung dynamisch formuliert?

Die grte Gefahr bei neuen berzeugungen ist, dass man sie erstens zu

dogmatisch formuliert: Ich bin der Beste..., Alles fllt mir immer leicht.

Die zweite Gefahr besteht darin, dass wir keine Ausnahmen zulassen.

Niemand ist jedoch immer der Beste. Wir alle haben auch mal schlechte Tage.

Wir machen auch Fehler. Deswegen ist es wichtig, dass wir Ausnahmen

bercksichtigen.

Hilfreich sind Formulierungen wie:

Ab heute kann ich immer besser XYZ schaffen.

Es fllt mir immer leichter, XYZ zu erreichen.

Ich kann lernen, XYZ immer besser zu erreichen.

Ich bin in der Lage, mehr und mehr XYZ zu schaffen

XYZ umzusetzen, fllt mir immer leichter.

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4. Bercksichtigen Sie die Vorteile der alten berzeugung?

Was hat die alte berzeugung fr Sie gutes getan? Was msste eine neueberzeugung mindestens genau so gut, wenn nicht sogar noch besser fr Sie

leisten?

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5. Knnen Sie die berzeugung selbstndig erfllen?Ab jetzt wandele ich jede Anfrage in einen Auftrag um ist nicht

selbststndig erreichbar (Ihr Kunde hat da auch noch ein Wrtchen

mitzureden). Ich kann es schaffen, immer mehr Auftrge zu gewinnen, ist

realistischer. Vielleicht mssen Sie mehr Interessenten ansprechen, vielleicht

mssen Sie Ihre Akquise-Strategie oder Ihr Angebot umstellen aber es liegt

in Ihrer Hand, Ihre Ergebnisse zu verbessern.

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6. Ist Ihre berzeugung respektvoll?

Und zwar respektvoll Ihnen selbst gegenber? Und allen anderen, die

ebenfalls betroffen sind? Je respektvoller, desto positiver wird diese

berzeugung wirken?

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bung: FragetechnikMeine alte berzeugung

Bitte notieren Sie Ihre alte berzeugung, Ihren alten Glaubenssatz:

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Was fr Vorteile habe ich von dieser alten berzeugung?

Was hat sie fr Sie gutes getan? Was msste eine neue berzeugung

mindestens genau so gut, wenn nicht sogar noch besser fr Sie leisten?

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Was fr Nachteile habe ich mit dieser alten berzeugung?

Was kostet mich die berzeugung emotional, krperlich, beruflich,

partnerschaftlich,

finanziell, persnlich, spirituell?

Welche negativen Verhaltensweisen entstehen aus der berzeugung?

Wie behindert mich diese berzeugung?

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Meine neue berzeugung

Was mchten Sie stattdessen denken, meinen, glauben? Formulieren Sie die

neue berzeugung

positiv

dynamisch (ich kann immer mehr lernen, erleben, ermglichen, dass...)

vorteihaft (bercksichten Sie alle positiven Vorteile, Intentionen der

alten berzeugung)

als selbstndig erreichbar

respektvoll anderen gegenber

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Zweifeln

Seien Sie skeptisch und hinterfragen Sie Ihre berzeugung so lange, bis Siemerken, dass sie auf wackeligen Beinen zu stehen beginnt.

Stimmt das wirklich?

Kann ich wirklich wissen, ob das stimmt?

Inwiefern knnte ich mich auch irren?

Welche Gegenbeispiele gibt es?

Wo und wann und mit wem habe ich das auch schon mal anders

erlebt?

Warum kann das nicht stimmen?____________________________________________________________________

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Neue Einsichten

Sammeln Sie nun Belege fr Ihre neue Meinung:

Inwiefern stimmt die neue berzeugung?

Welche Beispiele gibt es in meinem Leben und dem der anderen

Menschen, die meine

neue berzeugung belegen?

Inwiefern ist diese neue berzeugung emotional, krperlich, beruflich,

partnerschaftlich,

finanziell, persnlich, spirituell hilfreich?

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Bilanz: Was denken Sie nun?

berprfen Sie nun Ihre alte und neue berzeugung? Was hat sich

gendert? Eventuell sind Sie nun mit dem Prozess durch. Eventuellmchten Sie noch eine weitere Runde durchfhren (Steter Tropen hhlt

den Stein).




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Der Prozess

Dieser Prozess stammt aus dem coach-your-self Kurs!


berzeugungen ndern

1. Welche berzeugung mchten Sie ndern?

2. Welche Vorteile hat Ihre alteberzeugung?

3. Welche Nachteile verursacht Ihre alteberzeugung?

4. Zweifeln Sie Ihre alte berzeugung an:Inwieweit stimmt sie einfach nicht?

5. Warum stimmt das Gegenteil? SchreibenSie Ihre Einsichten auf.

6. Prfen Sie: Was denken Sie nun? Wennnoch Restwerte des Alten da sind,gehen Sie zu Schritt 2 ber.

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