10 2010  vm-magazin.com  1

VMvm-magazin.com12 2010 VOL. 1 AUSGABE 3

DAS ! VERTRIEBSMAGAZIN

VERSICHERUNGS

AGENTUR

ArendtNah am Kunden

an meinen BerufLIEBESBRIEF

zum AuftankenGEDANKEN

Andreas

WAS ISTeigentlich Glück

lernenVON DER BUNDESLIGA

2  vm-magazin.com  10 2010

DAS ! VERTRIEBSMAGAZIN

WachstumNachhaltigkeitHoffnung

KraftLeben

GREEN IS THE

COLOUR

10 2010  vm-magazin.com  3

Auf ein Wort

Jetzt ist die Zeit der Besinnung und auch der Besinnlichkeit. Die Weihnachtszeit regt dazu an, sich Gedanken zu machen. Vergangenes lässt man Revue passieren, Überlegungen was man hätte besser oder anders machen können kommen auf. Mein Tipp, denken sie nicht über „gestern“ nach, der Tag, die Woche, der Monat, das Jahr, ist unwiederbringlich weg, vor-bei, erledigt. Die Vergangenheit macht nur Sinn, um aus ihr zu lernen – für morgen! Alles andere ist Geschichte und nicht zurück zu holen. Morgen ist wichtig, die Zukunft ist wichtig, darin sollte alle Energie fließen. Bitte denken sie nicht, dass dies nur „trockene, theoretische Ratschläge“ sind. 

Gerade  im  Vertrieb,  und  insbesondere  dann,  wenn  es nicht gut läuft, kommen schnell negative Gedanken auf. Vieles, inklusive des gesamten Berufes wird dann infra-ge gestellt. In unserer aktuellen Ausgabe lesen sie hierzu „eine  besondere  Weihnachtsgeschichte“  eines  Vertrieb-lers.  Bei  Unsicherheit  und  schlimmen  Gedanken  kann diese Geschichte helfen – und den Blick für das Wesent-liche schärfen – für die Zukunft. Ein „Standardspruch“ in unserer Redaktion lautet: „Wenn Du denkst, es geht nicht mehr, kommt irgendwo ein Lichtlein her“! Nicht immer, aber oft hilft es, sich an diesen Spruch zu erinnern.

2011 steht vor der Tür – und es wird ein tolles Jahr für den Vertrieb! Alle Wirtschaftsdaten in Deutschland lassen darauf schließen,  dass  es  ein  gutes  Jahr  wird.  Brummt  die Wirt-schaft, brummt auch der Vertrieb. Denkt man diesen Prozess zu Ende, kommt man aber für den Vertrieb zu dem Schluss: Brummt die Wirtschaft nicht, brummt der Vertrieb erst recht. Ergebnis ist: Nur im Vertrieb brummt es immer! Was wäre die Welt ohne Vertrieb? Alle Räder ständen still. Deshalb ist der Beruf des Vertrieblers tatsächlich „eine Bank“. Jahresrückbli-cke und Jahresausblicke sind immer verbunden mit Vertrieb. Entweder  will  oder muss man mehr Umsatz  erzielen,  also 

braucht man den Vertrieb. Oder man will zumindest den er-reichten Umsatz halten, dann braucht man den Vertrieb. Wer kann es sich leisten, auf Vertrieb zu verzichten. Kennen sie ein Unternehmen, das seinen Vertrieb abbauen möchte? Wir vom VM sind überzeugt – genau das können wir nächstes Jahr und die darauf folgenden Jahre auch schreiben. Vertrieb ist DIE Branche mit Sicherheit und Wachstum! Schön und erfreulich wäre es, wenn mehr Menschen dies erkennen. „Normale“ Ar-beitsplätze profitieren von wirtschaftlichem Aufschwung na-türlich auch, werden sie jetzt sagen. Stimmt, aber wie? Sieht man genauer hin und hört die Wirtschaftsnachrichten im De-tail, heißt das in verschiedenen Wirtschaftszweigen, dass die Zeitarbeitsfirmen enorme Zuwächse haben oder dass Arbeit-nehmer eingestellt werden, somit die Arbeitslosenquote sinkt –  aber mit Zeitverträgen für 12 oder 18 Monate. Sicherheit? 

Wie war ihr persönliches Vertriebsjahr 2010? Bitte schreiben sie uns ihre Geschichten aus 2010. In unserer Januarausgabe möchten wir gerne darüber berichten. Das VM und der Dia-log mit den Vertrieblern, eine Verbindung an der uns liegt, die uns wichtig ist – und die lehrreich und spannend ist. Wir sind immer wieder erstaunt, was wir aus dem Vertrieb für Nach-richten  bekommen,  zumal wir  ja  noch  „Newcomer“  in  der Vertriebsszene sind. Unsere Leser/innen pflegen den Kontakt mit dem VM, das freut uns sehr. Für 2011 haben wir große Ziele, viele Pläne und unzählige Ideen im Kopf. Bitte helfen sie mit, dass wir nach wie vor nahe am Vertrieb bleiben und weiterhin so positive Resonanz erhalten.

In diesem Sinne wünschen ihnen alle Mitarbeiter des VM ein schönes,  glückliches Weihnachtsfest  und  ein  gesundes  und erfolgreiches 2011.

Mit herzlichen Grüßen Ihr Winfried Stradt

Schon wieder ist ein Jahr vorbei. Wie war das Jahr 2010 für SIE? Ich hoffe,

sehr erfolgreich. Ich hoffe, sie sind glücklich und zufrieden. Und ich wün-

sche ihnen, dass dies auch in 2011 so bleibt. Wenn 2010 für sie kein so tolles

Jahr gewesen ist, drücke ich die Daumen, dass 2011 für sie besser wird.

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INHALT

VERTRIEBSFORUM

UNTERNEHMENSINFOJahresrückblick 2011 VM 32

NOTIZEN AUS DEM WIRTSCHAFTSLEBEN

AUF DEM COVER:Andreas Arendt, 

Versicherungskaufmann, LVM Versicherungen

Impressum

wst@obtainer-media.com Herausgeber: OBTAINER MEDIA Ltd.Verantwortlich: Michael SanderLeiter der Redaktion: Winfried StradtGestaltung/Layout: Jan Tepman, Christina SanderRedaktionsanschrift: P.O Box 212880 Dubai, U.A.ETel.: +49 (0)1525-3543354www.vm-magazin.com

12 2010 VOL. 1 AUSGABE 3

TITELSTORY

Andreas Arendt 70

EDITORIAL 3

Haustürgeschäfte funktionieren nicht 12Ihre Meinung zählt, Leserbriefe 38Bloss keinen Streit vermeiden 42Was ist eigentlich Glück 46

 262 Mio. Euro Schaden ... unglaublich 30

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LIFESTYLEChristian Rach 22Vertrieb mal lächerlich 26Lieber guter Weihnachtsmann, sieh Dir unsere Wünsche an 36Merry Christmas 40Gedanken zum Auftanken 54

TREFFPUNKT: MENSCHEN IM VERTRIEBEine besondere Weihnachtsgeschichte..., erzählt von einem Vertriebler 64Liebeserklärung an meinen Beruf 18Coverstory Andreas Arendt 70

VERKAUFSTRAINING & MEHR Everybodys Darling is everybodys Depp 10Das schlimmste Wort ... Anbahnung 12Weihnachtszeit, Zeit für Pläne 28IN/OUT im Vertrieb 39Vertriebs-ABC von T. Will 48

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