These: Direktvertrieb als Geschäftsmodell für eine DMO versinkt in die Bedeutungslosigkeit

>>Die Suche nach neuen Aufgaben, Lösungen und Finanzierungen

These und Aufgabenstellung

• DMO ist ein Zulieferer für die private Wirtschaft und entwickelt sich zu einer professionellen Zielgebietsagentur.

• LT sind Zulieferer der DMO für „vor-Ort-Produkte“

Lösungsszenario

Kooperationsmodell verlagert sich nach unten...

• Die Zielgruppen einer DMO für die Gästegewinnung sind die Vertriebspartner

• Eine DMO erleichtert die Aufgabe der Partner, in dem sie beispielsweise– neue Produkte in der Region findet, – Einzigartigen Content für die Partner aufbereitet– Qualitätssicherung übernimmt– Contracting vor Ort übernimmt

Konsequenz

• Untergehen heißt noch nicht Ertrinken!• DMO müssen nach neuen Aufgaben suchen

(Zulieferindustrie für professionelle Vertriebsparter)

• Dazu sollten neue Partner gefunden werden (Veranstalter als Kunde) und alte Partner wiederentdeckt werden (Vermieter/LT als Wiederverkäufer für „vor-Ort-Produkte“

Fazit

• Der Verlust des Direktvertriebs bietet der DMO die Chance als Zulieferer für die private Tourismuswirtschaft und zentrale Drehscheibe vor Ort erfolgreich zu sein.

Fazit