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Kriterien und Erfahrungen von Te Strake Surface Technology BV fuer die Gruendung eines neues Produktionsstandorts in Baden-Wuerttemberg
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Johan Nelissen
Geijzerstraat 1
NL-5753 RP Deurne
phone: +31 (493) 352820
Email: [email protected]
Standortgründung Te Strake ST in
Baden-Württemberg
Warum in die Ferne
schweifen…….?
8 april 2009
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Inhalt
Wer ist Te Strake?
Kurzvorstellung des Unternehmens
Holländer in Baden Württemberg?
warum nicht Osteuropa, oder China, oder,….?
Von der Standortsuche bis zum Baubeginn
Ein paar Fakten
Fazit
Tipps zu beachten für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen
Struktur
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Unsere Standorte
Deurne (NL)
Verkauf/Produktion/R&D
Obrigheim (D)
Produktion
Solingen (D)
Verkauf
Paris (F)
Verkauf
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Unsere Kompetenz und Philosophie
Kompetenz-Center für innovative Oberflächentechnologie
Schwerpunkt: Multifunktionsbeschichtung Antifricor®
(Korrosionsschutz in Kombination mit Trockenschmierung)
Lösungsanbieter für Einzelteile und komplette Systeme
6
Automobile Anwendungsbereiche
antifricor® ist bei vielen Teilen im Einsatz
Türschlösser
Türscharniere
Radbolzen
Verschraubungen
Haubenschlösser
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Automobile Anwendungsbereiche
Motorhaubenverschlüsse mit multifunktionalen
Oberflächensystemen in der Serienanwendung seit 1997
A Klasse
E Klasse
C
Klasse
S Klasse
Beschichtung von BMW Radschrauben
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Automobile Anwendungsbereiche
Oberflächenbehandlung im
Automotive Bereich
Beschichtungsprozess ist den letzten Schritt im Produktionsprozess eines
Teiles
Kunden haben es immer eilig
kurze Lieferfristen in Kombination mit hohen Qualität und Zuverlässigkeit sind
gefordert
Innovation
Flexibilität
Bedarf an Prozesskenntnisse; Kundenbetreuung
Hoher Preisdruck
Bedarf an Flexibilität
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Starkes Wachstum Ein Standort nicht mehr ausreichend
Logistische Gründe Kunden: Süd-Deutschland; Italien; Elzas/F
Verkürzen Transportdistanz
Attraktive Infrastruktur Autobahnen
Arbeitsmarkt Verfügbarkeit qualifizierte,
motivierte Mitarbeiter
Behörden Intensive Zusammenarbeit, u.a. Kontakte
versch. Instanzen; kurze Baugenehmigung.
Kosten Personal kosten
Kosten Grundstück
Warum Baden Württemberg?
Logistische Gründe
Transportabstand zu Kunden:
2-6 Tagen kürzer
(DLZ Beschichtungsprozesse:
< 3 Tage)
Abstand zu Deurne, 5-6 h.
Kosten
Personal Kosten:
Obrigheim: 10% > Niederlande
Umgebung Stuttgart, 30% > Niederlande
Grundstück:
Obrigheim: EU 40/m2
Umgebung Stuttgart: EU 200/m2
Gewerbegebiet Tech-N-O
Attraktive Infrastruktur
Zusammenarbeit mit den Behörden
Kooperative und konstruktive Haltung
Unterstützung Erfüllung (Umwelt) Gesetzgebung und Vorschriften
Baugenehmigung: 3 Monate
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Von der Standortsuche bis zur Inbetriebnahme
September 2000 Entscheidung 1: wir gehen nach Süddeutschland!
Jan. – Mai 2001 Standortsuche
Juni - Juli 2001 Entscheidung 2: gefunden! Tech-N-O in Obrigheim!
Bauantrag stellen
September 2001 Baugenehmigung
Oktober 2001 Baubeginn
August 2002 Inbetriebnahme
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Das Werk Obrigheim in Zahlen
Invest gesamt: mio. € 6
Bebaute Fläche: ca. 5000 qm, davon 2.500 qm Produktion
Break even: 2005
Anzahl Mitarbeiter: 25
Produktionserweiterung: 2008
Invest: mio. € 5
ProduktionserweiterungSpatenstich Sept.2007
Unser Werk Obrigheim
Deutschland Nederland
Baden Württemberg Stadt Mosbach
Die Chemie stimmte
Baden Württemberg erfüllte alle Kriterien
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Fazit
Die Entscheidung für den Standort TECH-N-O - Obrigheim war strategisch
sinnvoll und hat unsere Marktposition eindeutig gefestigt!
Die Zusammenarbeit mit allen beteiligten Behörden und Institutionen
war sehr konstruktiv und kann als Industrieansiedlung mit
Vorbildcharakter bezeichnet werden!
Schlussfolgerung:
Warum in die Ferne schweifen….?
wenn das Gute liegt so nah!
Unsere Erfahrungen mit B-W ....
Video_ts.ifo
Einige Tipps für erfolgreiche Geschäften
in Deutschland
Kulturelle Unterschiede
Kommunizieren in der deutsche Sprache- reden; Broschüren; Website
- kurz und knackig formulieren
- Small Talk: Familien, Sport, Hobbys
Hierarchie- Hierarchien sind wichtig
- Stellen und Titel sind wichtig (Herr Doktor); im Schriftverkehr besonders wichtig
- Deutschen sind formeller; “Sie” benutzen, nicht umgehend einander “Duzen”
- Entscheidungen treffen kann länger dauern; Vorgesetzen entscheiden mit
Qualität und Zuverlässigkeit sind wichtige Themen- Fachkenntnisse und Produktkenntnisse sind die Schlüssel zur Glaubwürdigkeit
(aber nicht als Schulmeister auftreten)
- Authentizität, also der sein, der man ist, und keine Show
- Ziel ist immer 100% keine 92 %
- Kleidung: sportlich korrekt; sich auf sein Gegenüber einstellen
Vielen Dank!
Weitere Informationen unter:
www.testrake.com