Text of Lean Startup - Wie Lernkultur und frühzeitiger Richtungswechsel das Riskio senken
1. Wie Lernkultur und frhzeitiger Richtungswechsel das Risiko
senken KAMIL BARBARSKI @kamilbbs @MAK3it LEAN STARTUP 3.11.2015,
MnchenInnovation 2015
2. ENTREPRENEUR, EDUCATOR & STARTUP COMMUNITY BUILDER Foto:
MAK3it
3. @kamilbbs MAK3IT Wir glauben daran, dass Zeit und Geld in
Produkte investiert werden sollten, die die Welt bereichern in
Dinge, die tatschlich gebraucht werden. Deswegen befhigen wir
Organisationen kontinuierlich nach Geschftsmodellinnovationen zu
suchen und dabei das Risiko des Scheiterns zu reduzieren, indem wir
Entrepreneurship-Mindset und Tools mit den Strken von etablierten
Unternehmen verbinden. Lean Startup Pioniere in DE Teil der Startup
Community Vermittlung von Startup Mindset Echte Startup Grnder
Machen statt reden
4. @kamilbbs REFERENZEN (AUSZUG) Unternehmen Universitten
Startups
5. WARUM STARTUP?
6. @kamilbbs STARTUP DEFINITION A human institution designed to
create a new product or service under conditions of extreme
uncertainty. Eric Ries A startup is a temporary organization in
search for a scalable, repeatable, profitable business model. Steve
Blank
7. @kamilbbs Suche Ausfhrung/ Optimierung
8. @kamilbbs KEINE KLEINE VERSION EINES GROEN
UNTERNEHMENS!
9. @kamilbbs SUCHE BEI ETABLIERTEN UNTERNEHMEN Entwicklung von
neuen bzw. Weiterentwicklung von bestehenden Produkten
Marktvernderungen, die existierendes Geschftsmodell angreifen Neue
Technologien, Kundenbedrfnisse,
10. @kamilbbs 9/10 STARTUPS NEUEN PRODUKTEN SCHEITERN
11. @kamilbbs 18,00% 19,00% 23,00% 29,00% 42,00%
Kosten-/Preisprobleme Wettbewerb Falsches Team Mangelnde Liquiditt
Keine Marktnachfrage GRNDE FR DAS SCHEITERN Quelle:
http://fortune.com/2014/09/25/why-startups-fail-according-to-their-founders/
13. @kamilbbs LEAN Employees provide their precious hours of
life to the company, so we have to use it effectively, otherwise,
we are wasting their life. Kiichiro Toyoda It is not the employer
who pays the wages. It is the customer that pays the wages. Henry
Ford
14. @kamilbbs LEAN + STARTUP Vermeidung von
Ressourcenverschwendung bei der Suche nach einem skalierbaren
Geschftsmodell Risikominimierung im Innovationskontext Primre
Frage: Sollen wir es bauen?
15. @kamilbbs LEAN STARTUP DEFINITION Lean Startup ist ein
systematischer Prozess, bei dem man iterativ von einem Anfangsplan
zu einem Plan gelangt, der funktioniert, bevor die Ressourcen
aufgebraucht sind.
16. @kamilbbs ENTREPRENEURIAL API Quelle: Startup Owners
Manual, Steve Blank and Bob Dorf
17. @kamilbbs EINSATZGEBIETE Unternehmen Universitten Startups
Regierung
36. @kamilbbs Fokus auf Early Adopter; kontinuierliches
Marktfeedbackzur Verbesserung (Experimente, MinimumViable Product,
) Produkt an Nutzerbedrfnissen vorbei entwickelt; kein
Marktfeedback ZWEI WEGE FR DEN AUFBAU VON STARTUPS Global /
Regional 99 % Eigenentwicklung (Charger, Navigation, ) Company
Building fr Vision Massenmarkt Launch Renault Fluence (geplant 100
Tsd. in Jahr 1) Roadstar Model S Company Building fr Ealy Adopter:
Powepack, Supercharger, Open Source, Model X RISKANT (NICHT LEAN)
WENIGER RISKANT (LEANER) Vision Elektromobilitt frdenMassenmarkt
Model 3 Model ?
38. @kamilbbs MEASURE BUILD LEARN PRODUKT DATEN IDEE MINIMUM
VIABLE PRODUCT = MINIUM VIABLE BUSINESS MODEL Quelle: The Lean
Startup, Eric Ries
39. @kamilbbs MVP DEFINITION Das Minimum Viable Product (MVP)
ist die Version eines Produkts (= Geschftsmodells), die uns das
grtmgliche Wissen ber die Kunden mit dem geringsten Aufwand
liefert. - Eric Ries Ein MVP ist ein Bestandteil eines
Build-Measure-Learn Experiments.
48. @kamilbbs DETAILS Ziel Validierung einer
P2P-Stromhandelsplattform fr den direkten Stromhandel zwischen
Endverbrauchern und regionalen Kleinerzeugern
49. @kamilbbs VORGEHENSWEISE 3 Wochen Corporate Startup
Bootcamp zur Validierung eines Geschftsmodells in der Frhphase
(=Sprint 0) 4 Teammitglieder (Mitarbeiter) auf Seite des Kunden mit
100% Kapazitten fr Woche 1 und 3 Begleitung durch 2 MAK3it Coaches
als Moderatoren und operativer Support (erfahrene Startup
Grnder)
50. @kamilbbs SMOKE TEST: LANDING PAGE
51. @kamilbbs ERGEBNIS 45 Gesprche mit potentiellen Kunden auf
beiden Seiten des Geschftsmodells 858 Webseitenbesucher, die
Auskunft ber Akquisekosten fr verschiedene Online-Marketingkanle
geliefert haben sowie ber die Akzeptanz von Preis und
Wertversprechen Methoden, Motivation und Startup-Mindset fr
Mitarbeiter Begeisterung bei Stakeholdern und unternehmensinternen
Investoren Commitment fr Folgeinvestition zur Weiterentwicklung der
Plattform
52. ZUSAMMENFASSUNG
53. @kamilbbs LEAN STARTUP FACTS Mit Lean Startup schnell das
Risiko minimieren und Geschftsmodelle validieren (Agile
Geschftsmodellentwicklung) Demokratisierung des Suchprozesses bzw.
Marktforschung Experimente erlauben schnelles lernen ber das
gesamte Geschftsmodell MVPs treten an die Stelle des Produkts
Geeignet fr Startups und Unternehmen im Kontext der
Unsicherheit
