Cause Related Marketing · 2017. 6. 22. · Mission Statement Wir setzen uns ein für eine Welt • in der weniger Menschen an Krebs erkranken, • weniger Menschen an den Folgen

Cause Related Marketing „Wenn Produkte spenden“

Felizitas Dunekamp Leiterin Fundraising [email protected]

Definition Cause Related Marketing •  Das Unternehmen spendet beim Verkauf eines oder mehrer

definierter Produkte und/oder Dienstleistung einen Anteil des Verkaufspreis an eine NPO oder direkt einem gemeinnützigen Projekt.

•  Der Konsument wird durch Kommunikation und direkte Werbung am Point of Sale (POS) aufmerksam gemacht.

•  Die NPO kann die Kooperation von ihrer Seite kommunikativ unterstützen.

Swissfundraisingday 2013

Geschichte

•  American Express unterstützt Anfang der 80er Jahre die Restaurierung der Freiheitsstatue in New York. Jeder Neuabschluss wurde mit einem Dollar und jede Transaktion mit einem Cent Spende an die Ellis Island Stiftung belohnt. US$ 1.7 Mio. kamen zusammen.

•  WWF und Krombacher starten erst im Jahr 2002 die erste grosse CRM Aktion im deutschsprachigen Raum.



Organisation

Die Krebsliga (1910 gegr.) ist eine nationale, politisch und konfessionell neutrale gemeinnützige Organisation. Mission Statement Wir setzen uns ein für eine Welt •  in der weniger Menschen an Krebs erkranken, •  weniger Menschen an den Folgen von Krebs leiden und

sterben, •  mehr Menschen von Krebs geheilt werden und •  Betroffene und ihre Angehörigen in allen Phasen der

Krankheit und im Sterben Zuwendung und Hilfe erfahren.


Finanzierung

CHF 22 Mio./5 Jahresdurchschnitt •  79% Spenden, Erbschaften •  5% öffentliche Hand •  6% Unternehmenskooperationen •  10% Dienstleistungen und Verkaufsertrag


49%

30%

10% 6% 5%

Präambel

•  Unsere Reputation ist unser wertvollstes Gut und darf keinesfalls von kurzfristigen, scheinbar attraktiven finanziellen Angeboten durch die Partner gefährdet werden.

•  Kein Kooperationsbeitrag wird jemals so gross sein, den Schaden, der durch einen Reputationsverlust angerichtet wird, kompensieren zu können.


Unternehmenskooperationen

•  Sponsoren •  Cause Related Marketing Partner •  Eventpartner •  Supporter Krebsliga Schweiz


Kooperation Swarovski

•  seit 2003 •  2003 Kooperationsbeitrag 30 000 Franken •  2012 Kooperationsbeitrag 100 000 Franken



Werte Krebsliga

•  Professionalität. •  Qualität von Unternehmen und Produkt (fachlich vertretbar). •  Vertrauenswürdigkeit. •  Glaubwürdigkeit. •  Soziale Verantwortung (Empathie/Menschlichkeit).


Auswahlkriterien

•  Branchenprioritäten •  Grey List •  Black List


Muss Auswahlkriterien

•  Ziele und Zielgruppe der Unternehmen müssen mit jenen der Krebsliga konform gehen.

•  Das Unternehmen muss gemeinsame Werte vertreten

•  gemeinsame Anliegen haben •  gemeinsames Handeln planen


Risikoanalyse

•  Die Spende eines Unternehmens darf weder wegen ihrer Produkte, Geschäftspolitik oder Tätigkeiten Gegenstand grösserer öffentlicher Auseinandersetzung bilden, welche als bedeutsames Risiko für das Image der KLS beurteilt wird. Die KLS wird jeden potentiellen Kooperationspartner, der die Werte sowie die weiteren Bedingungen erfüllt, auf das Reputationsrisiko hin überprüfen.


Risikoanalyse

Prüftools •  Überprüfung nach internationalen Kriterien und Ausschluss nach

Branchen •  Internetrecherche nach kritischen Stichworten •  Informationen aus Handelsregister, Creditreform und informellen

Quellen •  Recherche: Tools: u.a. Codecheck®, RepRisk® , WeGreen®

Zeitung, Mediendatenbank, Schlagwörter


Chancen und Risiken

+ Aussicht auf kommunikativen und finanziellen Erfolg + Verwendung der gegenseitigen Marken - Reputationsrisiken ? Akzeptanz bei SpenderInnen und der Bevölkerung ? Konkurrenz zu anderen Fundraisingmassnahmen


Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit


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Cause Related Marketing · 2017. 6. 22. · Mission Statement Wir setzen uns ein für eine Welt • in der weniger Menschen an Krebs erkranken, • weniger Menschen an den Folgen