TexT: BerThold Wesseler

Als Gesamtsystem für den sofor-tigen Einsatz, in dem Hardware, Software und Services nach den individuellen Kundenanforde-

rungen bereits im Werk vorkonfiguriert werden, führte IBM im Mai die sogenann-ten „Expert Integrated Systems“ (EIS) ein. Das Versprechen: EIS und die damit verbundenen Pure Systems lassen sich schnell in bestehende IT-Infrastrukturen einbauen (siehe DV-Dialog 4/2012, S. 11). Zeitaufwendige Installationsarbeiten wer-den damit automatisiert. „Als kompetenter IBM-Partner können wir unseren Kunden damit eine Systemfamilie anbieten, die alle gewünschten Anforde-rungen an eine Cloudfähige Infrastruktur erfüllt“, erklärt Manfred Lackner, Vorstand bei der Profi Engineering Systems AG. Die

neue Systemfamilie, die unter dem Code-namen Next Generation Platform (NGP) entwickelt wurde, basiere auf einem ein-fach zu skalierenden Konzept.

Das heißt, Kunden geben ihre Anfor-derungen an und erhalten ein vorkon-figuriertes System. Server, Storage und Netzwerkkomponenten sind bereits bei Anlieferung in einer hochautomatisier-ten Maschine integriert. Ergänzt wird die Lösung durch Vorlagen für die Anwen-dungen von Standardsoftware-Anbietern und spezifische Konfigurationen, die auf die jeweilige Anwendung abgestimmt sind. Das neue System ist zudem „cloud ready“. Es beinhaltet alle Komponenten,

um private Self-Service-Clouds aufzu-bauen.„Ich sehe für unsere Kunden drei Vor-teile“, so Lackner: „Erstens sparen sie Kosten und Aufwand, weil die Systeme maßgeschneidert und schnell einsatz-fähig sind. Dann werden IT-Administra-toren entlastet, da Infrastrukturen und Anwendungen wesentlich einfacher zu verwalten sind – das integrierte Experten-wissen macht es möglich. Und drittens können Kunden schnell die Vorteile des Cloud Computing nutzen. Denn in nur vier Stunden ist ihre Cloud-Umgebung konfiguriert.“ Die neue Systemfamilie sei vor allem für Kunden geeignet, die hohe Verfügbarkeit, gute Performance und niedrige Kosten unter einen Hut bringen wollten – und das mit einer extrem ein-fachen Lösung.

Interview seite 4

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Aus dem Inhalt

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Im Gespräch mit

Manfred Lackner,

Vorstand bei der Profi Engineering Systems AG

Expert Integrated Systems mit IBM-Partner Profi

Comarch Deutschland verbessert Rentabilität Schrumpft der ERP-Hersteller sich gesund? | Seite 2

Fusion der GS1-TöchterSA2 Worldsync und 1Sync ver-schmelzen im Herbst | Seite 2

Kyocera kauft AkiDruckmanagement für heterogene IT-Umgebungen | Seite 2

Erneuter ChefwechselLaukat löst Spiegel an der Spitze von KCS.net ab | Seite 3

Allgeier hat neue ZieleSystemhaus hat alle Servicekräfte gebündelt | Seite 3

Common Europe nun 50Rückblick auf die Jubiläums-konferenz in Wien | Seite 6

Optimierter IT-BetriebBasycs und Keos intensivieren ihre Zusammenarbeit | Seite 6

SAP will Ariba schluckenInvestition von 4,3 Mrd. Dollar in das Cloud-Marketing | Seite 8

DVD IM INTERNET

Refresh für die CloudIBM i erhält weitere Features für das Cloud Computing | Seite 10

Neue Speicher für IBM iEMC und IBM bringen neue Online- und Massen speicher | Seite 16

Facebooks glanzloser IPO: Nutzer klagen auf Milliarden-Schadensersatz facebook.de +++ Wie die Such maschinen erwachsen werden: News bei Bing und Google microsoft.de +++ Yahoo feuert CEO wegen gefälschtem Lebenslauf yahoo.de +++ Zusammen gestückeltes Schadprogramm: Flame keine Superwaffe im Cyberkrieg bsi.de +++ SAP spart bei Reisekosten sap.de +++ Skype powered by Windows 8 – Microsoft plant Integration in‘s Betriebssystem microsoft.de +++ Massenent-lassungen bei HP: 27.000 Stellen gestrichen hp.de +++ Oracle verliert Copy right-Klage gegen Google oracle.de +++ Nano-SIM-Karte: Apple prägt den Standard apple.de +++ Google bittet Händler zur Kasse – Produktsuche nun kostenpflichtig google.de +++ Firefox 15 Aurora: Native Unterstützung für PDF-Anzeige kommt mozilla.org +++

S C H L A G Z E I L E N

Die Cloud im Griff

Ismail Elmas, Geschäftsführer der BMC Software GmbH

25. Juni 2012 | 27. Jahrgang | G 30793 E

6 | 2012

 Zunehmende  Datenberge  und immer komplexer werdende IT-Infra-strukturen stellen Unternehmen und ihre IT-Abteilungen vor große Heraus-forderungen, vor allem in Hinblick auf die Cloud. Wird die Cloud, für die man sich entschieden hat, der zunehmen-den Komplexität  standhalten? Zum Glück sind Cloud-Modelle per se dafür geschaffen, mit dem Unternehmen zu wachsen. Oft werden dann aus Pri-vate auch Public oder Hybrid Clouds. 

Unabhängig vom gewählten Cloud-Modell  kommt es  auf  das  richtige Cloud-Management an. Doch was sind die Voraussetzungen  für ein erfolg-reiches  Management  der  Clouds? Grundvoraussetzung ist ohne Zweifel ein  tiefes Verständnis  für die unter-nehmensspezifischen Anforderungen an die Cloud-Architektur. Schließlich kann die Cloud keine Insellösung sein, sondern muss  in die vorhandene  IT integriert werden. 

Aber nicht nur die  IT-Abteilung, auch das Management des Unternehmens stellt Anforderungen an die Cloud. Da gilt es, bestimmte Services zu bie-ten, um betriebswirtschaftliche Ziele zu erreichen. Oder es gilt, gewisse Richtlinien bezüglich des Datenschut-zes  einzuhalten.  Erst  wenn  diese An sprüche klar definiert sind, können Entscheidungen zum bestmöglichen Aufbau der Cloud getroffen werden.

Natürlich ändern sich auch die Anfor-derungen an die Cloud  im Laufe der Zeit. Damit der Cloud-Einsatz langfris-tig erfolgreich bleibt, muss die Per-formance kontinuierlich überwacht und flexibel angepasst werden, am besten  im Rahmen eines  intelligen-ten „Cloud Lifecycle Managements“. Wenn die Cloud damit  ihr gesamtes dynamisches Potential entfaltet, kann sie nicht nur die  IT-Betriebskosten senken, sondern die gesamte IT-Infra-struktur viel agiler gestalten. 

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Vorkonfigurierte und hochautomatisierte server

MIDRANGE-MARKT | UNTERNEHMEN DV-Dialog 6/2012 | 25. Juni 20122 6 | 2012

Kyocera kauft Aki

Der japanische Druckerherstel-ler Kyocera, der nach Abschluss

der Übernahme von Mita mit dem Namenszusatz „Document Solutions“ als Lösungsanbieter auftreten will, gab den Kauf der Würzburger Aki GmbH bekannt. Dieser 1986 gegründete Spe-zialist für Druckmanagement in hete-rogenen IT-Umgebungen bedient mit rund 30 Mitarbeitern und seiner Soft-ware-Suite Printaurus nach eigenen Angaben etwa 500 Kunden.

Der Vertrieb von Aki bleibt unabhän-gig und soll die Arbeit im deutsch-sprachigen Raum weiter vorantreiben. „Unserer Unternehmensphilosophie folgend bleibt die Firma Aki ein eigen-ständig agierendes Unternehmen und

ergänzt sinnvoll unsere 3rd-Party-Lösungsstrategie“, sagt Kyocera-Ge-schäftsführer Reinhold Schlierkamp dazu. Die Aki-Produkte sollen künftig allen Vertriebspartnern zur Verfügung stehen. Und: Man wolle den Umsatz in Deutschland in den kommenden fünf Jahren auf 500 Mio. Euro erhöhen.

www.kyocera.de

Absichtserklärung unterzeichnet: Bis zum Herbst wollen die beiden

größten Organisationen des inter-nationalen Netzwerks „Global Stan-dards One“ (GS1) zur Förderung der voll automatischen Identifikation von Objekten (EPC/RFID), GS1 Germany und GS1 US, ihre Töchter SA2 World-sync und 1Sync fusionieren. Beide gemeinsam bedienen – direkt oder indirekt –mehr als 15.000 Unter-nehmen aus Industrie und Handel in mehr als 40 Ländern im Bereich der Produktdatensynchronisation. Das fusionierte Unternehmen ver-fügt über Informationen zu mehr als 7 Mio. Artikeln für das Management vertrauenswürdiger Produktdaten im „Global Data Synchronization Net-work“ (GDSN).

www.gs1-germany.de

Kann die frühere SoftM sich gesund-schrumpfen? Mit Verlust und

Umsatzrückgang für das 1. Quartal startete das heute als Comarch Soft-ware und Beratung AG firmierende Unternehmen in das Jahr 2012 – und beschäftigt aktuell nur noch 230 Mitar-beiter. Zum Zeitpunkt der Übernahme Ende 2008 waren es noch über 400 Beschäftigte.Positiv gewertet werden kann, das die Münchener zum zweiten Mal in Folge ein positives Ebitda („Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschrei-bungen“) erwirtschafteten, aktuell 0,3 Mio. Euro (Vorjahr: –1,0). In den ersten drei Monaten des Jahres erzielte die Tochter des international tätigen IT-Konzerns Comarch S.A., Krakau, mit über 3.000 Kunden einen Umsatz von ca. 6,1 Mio. (Vj. 7,5) Euro. Dabei stagnierte der Umsatz mit Standard-software bei 3,6 Mio. Euro, während die Geschäftsfelder Beratung und Sys-temintegration für die Einbußen sorg-

ten. Aufgrund der verbesserten Ren-tabilität, die sich im Ebitda spiegelt, konnte der Verlust drastisch redu-ziert werden, von 1,7 Mio. Euro im Vorjahreszeitraum auf nur noch –0,2 Mio. Euro.

Diese Entwicklung spiegelt laut CEO Christoph Kurpinski die Wirksamkeit der in der zweiten Hälfte 2011 eingelei-teten Umstrukturierungsmaßnahmen wider. „Ich bin sehr zufrieden, dass unsere neu eingeschlagene Organisa-tions- und Produktstrategie greift und wir erste Resultate sehen können“, wird Kurpinski in einer Pressemittei-lung zitiert. Die neue Produktstrategie sei auch von den Kunden sehr gut auf-genommen worden, die mittlerweile weitere Bestandteile des Comarch-Portfolios anfragen. „Diese Projekte stimmen uns äußerst zuversichtlich, was die zweite Jahreshälfte angeht”, so Kurpinski. Den Umsatzrückgang von 2,8 Mio. auf 2,1 Mio. Euro im Geschäftsfeld Beratung führt Kurpin-ski auf das geringere Auftragsvolumen sowie auf die geringere Anzahl an Mitarbeitern zurück. Weil man sich mangels Wirtschaftlichkeit aus dem Geschäftsbereich Systemintegration zurückziehen wird, brach der ohnehin seit Langem serbelnde Umsatz hier erneut ein, auf 0,4 Mio. Euro (Vj. 1,1). In Zukunft wird dieser Bereich keine Rolle mehr spielen und auch die Bilanz nicht mehr groß belasten.

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Rentabilität verbessert Schrumpft deutsche Comarch sich gesund?

Comarch-CEO Christoph Kurpinski ist „äußerst zuversichtlich, was die zweite Jahreshälfte angeht“ Die MTI Technology GmbH, ein

Wiesbadener Experte für Beratung im Bereich Cloud-Infrastruktur, hat seine Managed-Services-Angebote in dem Konzept MTI Insight Services zusammengefasst.

Besonders kleine und mittlere Unter-nehmen sollen so von modernen IT-Landschaften und kundenorientier-tem Support profitieren können, ohne dass hohe Investitionen in eigene IT-Abteilungen anfallen – insbesondere bei einem Bedarf an Remote-Support oder Onsite-Support im Zusammen-hang mit dem Informations- oder Rechenzentrumsmanagement. Als typische Argumente für Managed Services nennt Martin Träger, Ver-triebsdirektor Deutschland bei MTI, ungenügende Personalkapazitäten, Kosteneinsparungen oder fehlendes Fachwissen.

www.mti.com

MTI Insight Services

Moderne IT-landschaften für den Mittelstand

Fusion der GS1-Töchter

Asigra, ein kanadischer Backup-Spezialist, wendet sich mit einer

neuen Lösung auf Basis von Netapp-Technologie an Telekommunikations-konzerne und IT-Provider, die damit „Data Protection as a Service“ (DPaaS) anbieten können. Asigra sichert auch Serverplattformen inklusive der AS/400. Man wendet sich mit der Software Cloud Backup v11.2 jetzt aber gezielt an Provider, die für ihre Kunden mit heterogenen IT-Geräten eine einheitliche Backup-Lösung anbieten wollen – inklusive der Desktops und mobilen Endgeräte. Es sind auch Datensicherungs-Apps für iOS 5 und Android 4.0 verfügbar. Welt-weit sichert Asigra heute nach eige-nen Angaben die Daten an 550.000 Firmenstandorten.

www.asigra.com

Cloud-Backup für Telcos

Kyocera-Geschäftsführer Reinhold Schlierkamp: Aki bleibt ein eigenständig agierendes Unternehmen

druckmanagement für heterogene IT-Umgebungen

Konzentration auf profitable Geschäftsfelder

Martin Träger ist Sales Director bei dem IT-Dienstleister MTI

MIDRANGE-MARKT4 „ein Pure system ist die As/400 für die Cloud!“

Im Gespräch mit Manfred Lackner, Vorstand bei der Profi Engineering Systems AG

6 Common europe: Jubiläumskonferenz in Wien Ergebnisse der Nachwuchsförderung für IBM i präsentiert

7 Fokussierung auf Kernkompetenzen Ibykus und Persema schließen Kooperationsvertrag

7 Wilken, IT-dienstleister mit Anwendungsschnittstelle Ulmer Softwarehersteller positioniert seine Servicetochter neu im Markt

8 sugarCrM choreographiert für IBM City Cloud Flexible CRM-Lösung nutzerorientiert bezahlen

8 oracle Cloud angekündigt Fusion oder Konfusion – vieles bleibt im Vagen

PRODUKTE9 Aruba erneuert BI-Produkte

Verbesserungen bei Datenextraktion und Gestaltung

9 datawatch sorgt für Tempo Monarch Professional 11 jetzt auch auf Deutsch

9 Proratio erweitert Proinfo Neue BI-Tools zur Beherrschung der Kosten und Konditionen

10 Thin Clients in den Wolken Cloud Computing: Comeback des Timesharing

ANWENDUNGEN17 PdM bei hessnatur

Naturmodelabel setzt auf WP-Model für das Produktdatenmanagement

18 hegele führt das lager jetzt auch aus der Cloud Multi-User-Warehouse am Frankfurter Flughafen in Betrieb genommen

19 dynamics Ax mit As/400-Anschluss Der Polstermöbelhersteller Segmüller hat Microsofts ERP-System eingeführt

21 rückkehr zum erP-standard Motorradhersteller KTM aktualisiert Lawson M3

22 IBM i hält sAP frisch Multivac spart mit dem Plattform-Duo IBM i/Power7

KARRIERE23 Veranstaltungen

24 Personalien und Impressum

Produkte

Anwendungen

Seite 16

Seite 20

EMC-Storage für IBM i Auf der EMC World 2012 wurden insgesamt

42 neue Produkte vorgestellt

Mehr Power dank PHP GMT nutzt eine gelungene Mischung aus

Standard- und Individualsoftware

10 rundruf: Was müssen Anwendungsmodernisierungs-Tools können? Eine Kurzumfrage unter den Midrange-Experten in Deutschland

11 eine Wolke wirft ihren schatten Kommentar von Björn Semjan, Geschäftsführer der Systemzwo GmbH

11 Mobiler Anschluss für die As/400 Red Oak Software bringt Legacy Mobile für das iPad

11 „Klonen virtueller Maschinen in der Cloud!“ Interview mit dem IBM-Experten Dr. Wolfgang Rother

12 Arcad schlägt Brücken Suites anderer Hersteller im Application Lifecycle Management nutzen

13 halcyon kümmert sich um die spooldateien Neues Produkt-Document-Management-System v3.0 für IBM i

14 Marktübersicht: sCM und Mes Eine tabellarische Übersicht über das aktuelle Produktangebot

15 elektronische Kommunikation verbindlich gestalten Wie sich De-Mail und E-Brief in die Kommunikationsinfrastruktur einfügen

16 IBM verspricht mehr speichereffizienz Fortschritte bei Komprimierung, Management und Tiering

DV-Dialog 6/2012 | 25. Juni 2012 UNTERNEHMEN | MIDRANGE-MARKT 3

KUrz noTIerTUnsichere Konjunkturaussichten in einigen Exportländern, eine manchmal schwankende Auftragslage und die anstehende Einfüh-rung der Bankkriterien „Basel III“: Der Bun-desverband Bitkom unterstützt Hightech-unternehmen mit einem Finanzcheck dabei, diesen Anforderungen leichter und besser gerecht zu werden.

www.bitkom.org

Der Kölner ERP-Hersteller Gus Group nutzt seit September 2011 den Outsourcing-Part-ner Nearshore Solutions in Grasbrunn, der auf ein Development Center im weißrussi-schen Minsk zurückgreifen kann. Ziel ist der beschleunigte Ausbau der ERP-Suite Gus-Os sowie die Unterstützung in standardnahen Einführungsprojekten.

www.gus-group.com

Fokus auf Social Software: Die GIS AG, Han-noveraner Spezialist für Collaboration- und Information Management, hat zum 22. Mai die GIS Schweiz GmbH gegründet. Die neue Tochter soll nicht nur die Kooperation mit dem Partner IBM vor Ort in der Alpenrepu-blik intensivieren, sondern ist vor allem die Konsequenz aus der auch dort steigenden Nachfrage im Social-Software-Bereich. „Mit der Tochtergesellschaft wollen wir diesem Trend begegnen“, so Andreas Hiller, Vor-standsmitglied der GIS AG.

www.gis-ag.com

AS/400-Alternative fit für SAP: Das Ulmer Systemhaus Fritz & Macziol bündelt sein SAP-Wissen mit Ciscos Unified Computing System (UCS): Das „Enterprise-Ready- System für SAP“ soll wie ein „Pure System“ von IBM Computing, Netzwerk, Speicherzu-griff und Virtualisierung in einer skalierbaren Gesamtlösung vereinen. Neben einer hohen Flexibilität und Skalierbarkeit erlaubt es die einfache Administration der IT-Infrastruktur inklusive der virtualisierten Komponenten, die von Fritz & Macziol auf die speziellen Anforderungen von SAP optimiert wird.

www.fum.de

Die Beratungs- und Servicegesellschaft All-geier Holding ist seit dem 3. Mai eine Euro-päische Aktiengesellschaft (Societas Euro-paea, SE). Die Rechtsformumwandlung der AG in die SE soll die Rahmenbedingungen für den weiteren Ausbau des heute bereits über die Grenzen Deutschlands hinaus agierenden Unternehmens schaffen. Die Rechtsform der SE ist die einzige auf europäisches Recht gründende supranationale Rechtsform, die einer börsennotierten Gesellschaft mit Sitz in Deutschland zur Verfügung steht.

www.allgeier.com

Neue Online-Optik: Die Command-Gruppe tritt jetzt mit einer vollständig erneuerten Webpräsenz auf. Gleichzeitig präsentiert sich der Bereich Dokumentenmanagement im neuen Webgewand. Unter dem Direktlink www.command-dms.de finden Besucher alle Angebote sowie aktuelle Updates im Doku-mentenmanagement – von Archivierung bis Belegerkennung, Eingangsrechnungen, digi-tale Personalakte und Vertragsmanagement.

www.command.de

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Die Allgeier-Gruppe fasst ihre drei Münchner IT-Service-Gesellschaf-

ten Topjects, Softcon und Xiopia unter dem gemeinsamen Dach der neuen Geschäftseinheit Allgeier Services zusammen, um ihre Kräfte zu bündeln. Aus einer Hand bietet die Division nun ein Leistungsportfolio von der strategischen IT-Beratung über Soft-ware-Entwicklung bis hin zu Managed Services sowohl im Applikations- wie auch im Infrastrukturbereich an. Mit rund 300 Mitarbeitern und weiteren

450 freiberuflichen Experten an zwölf Standorten erzielten die drei Gesell-schaften 2011 einen Umsatz von rund 80 Mio. Euro.

Die neue Division Allgeier Services soll die regionale Diversifizierung fortset-zen und flexible Nearshore-Lösungen anbieten. Vor allem soll die Skalier-barkeit der Serviceleistungen weiter erhöht werden. Ihre neu formulierte Wachstumsstrategie basiert auf einer strikten Branchenfokussierung. Sie adressiert neben dem Kerngeschäft stark wachsende, innovative Techno-logiefelder. Ziel ist es, die starke Marktstellung in den Feldern Infrastrukturservices, Software-Entwicklung, Managed Ser-vices, strategische IT-Beratung und -Umsetzung sowie bei Business-Intel-ligence-Lösungen weiter auszubauen. „Neukundenerfolge in den Sektoren Banking, Telekommunikation und Automotive bestätigen den Kurs“, heißt es dazu in einer Pressemittei-lung.

www.allgeier.com

Im April feierte die Smart CRM GmbH ihr 20-jähriges Firmenjubiläum. Der

Softwarehersteller blickt damit zurück auf über 400 CRM-Projekte, in denen sich ein klarer Fokus auf mittelständi-sche Unternehmen aus den Branchen Industrie und Handel herausschälte.

1992 gründete der heutige Geschäfts-führer Ralph Rastert gemeinsam mit Hans-Joachim Baumgartner das Unter-nehmen in Speyer, damals noch als B&R DV-Informationssysteme GmbH. Nach zwei Umzügen – bedingt durch die wachsende Mitarbeiterzahl – sowie der Umfirmierung im vergangenen Jahr betreut man seine Kunden heute vom Firmensitz in Kandel sowie von einer Niederlassung in der Schweiz.Begonnen wurde 1992 mit der Ver-triebssteuerungssoftware ivs, deren 1999 erschienene 32-Bit-Version dann bereits als Customer-Relationship-Management-System alle kundenbe-zogenen Aktivitäten für Vertrieb, Mar-keting und Service unterstützte. Heute hat sich die CRM-Software, die seit 2002 den Namen Smart CRM trägt, zu einem modular aufgebauten Gesamt-paket entwickelt, das unternehmens-weit alle CRM-Prozesse unterstützt.

www.smartcrm.de

E rneuter Chefwechsel beim Schwei-zer IBM-Partner KCS.net: Kay Lau-

kat tritt am 1. Juli die Nachfolge von Peter Spiegel an, der erst im Frühjahr 2011 Firmengründer Frank Koydl als CEO abgelöst hatte.Spiegels Nachfolger Laukat, der von 1990 bis 2007 Geschäftsführender Gesellschafter bei Cabus war, ist mit den Themen ERP, Archivierung, BI, CRM und Hosting bestens vertraut. Nach dem Verkauf der Cabus-Gruppe an Qurius hat der Diplom-Betriebswirt (FH) bis Ende 2010 als CEO die Integ-ration der deutschen Gesellschaften in die holländische Firma verantwortet.Das Systemhaus KCS.net hat mit gut 180 Mitarbeitern an elf Standorten im deutschsprachigen Raum bereits über 440 ERP-Projekte in Produktions- und Handelsunternehmen realisiert – auch bei AS/400-Anwendern wie Segmüller. Für die Plattform IBM i bietet KCS.net Tools wie Spool-a-Matic, Spool Mail oder den Excel-erator. Dazu kommen IT-Services im Windows-Umfeld sowie im Bereich IBM i, inklusive Program-mierung und Services zu aktuellen Themen wie Security, Serverkonsoli-dierung, Migrationen, Releasewechsel und Schnittstellen zu Fremdsystemen.

www.kcs.net

Erneuter ChefwechselLaukat löst Spiegel an der Spitze

von KCS.net ab

Neue Ziele im Blick

Die Allgeier IT Solutions GmbH konnte 2011 den Umsatz um mehr als 50 Prozent steigern, von 14,9 Mio. Euro auf 22,7 Mio. Euro. Neben einer sehr guten Geschäftsent-wicklung sorgte auch die Integration der aus einer Insolvenz erworbenen BSH IT Solutions GmbH für den Umsatzsprung. Die Mitarbeiterzahl stieg von knapp über 100 auf jetzt 167. Die Gesellschaft ist Teil der börsennotierten Allgeier Holding AG, die 2011 einen Gesamtumsatz von 379 Mio. Euro erzielte.Mit dem ERP-System Cierp3 hat Allgeier auch eine Cloud-Lösung, mit der Anwender jederzeit und von überall aus Zugriff auf ihre

Geschäftsdaten haben. „Durch Cierp3 in Verbindung mit unseren anderen Cloud-fähi- gen Lösungen verfügen wir über ein Full-Ser -vice-Angebot, mit dem unsere Kunden erheb-lich Kosten sparen“, verspricht Geschäfts-führer Hubert Rohrer. „Zudem stellen wir ihnen unser Rechenzentrum zur Verfügung, wo sie ihre Anwendungen und Daten sicher ablegen und so ihre IT-Aufwendungen deut-lich reduzieren.“ Der Firmenlenker sieht im Cloud-Angebot – gerade im Hinblick auf die mittelständische Kundschaft – erhebliches Wachstumspotenzial und einen der wesent-lichen Umsatzbringer in der Zukunft. www.allgeier-it.de

Bremer Systemhaus auf Erfolgsspur

Topjects, softcon und xiopa werden zu Allgeier services

Firmengründer und Geschäftsführer Ralph Rastert will unternehmensweit alle CRM-Prozesse unterstützen

20 Jahre Smart CRM

Klarer Fokus auf Mittelständler in Industrie und handel

Eine Broschüre zur E-Bilanz bringt die Dortmunder Magellan Software

GmbH im Juni heraus.

„Die E-Bilanz verpflichtet alle Unter-nehmen in Deutschland gesetzlich, ihre Jahresabschlüsse ab 2013 elek-tronisch an die Finanzbehörden zu übermitteln“, begründet Magellan-Geschäftsführer Wolfgang Geissler diese Maßnahme zur Information von Kunden und Interessenten. „Die IT-Chefs müssen sich also mit GCD- und GAAP-Modulen im Zusammenhang mit der Neueinführung der Taxono-mien sowie mit der zugehörigen XBRL-Anwendung auseinandersetzen.“Hintergrund: Das Datenschema der sogenannten Taxonomie ermöglicht die elektronische Übermittlung des Inhalts der Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung an die Finanzver-waltung in amtlich vorgeschriebenen Datensätzen. Ein solcher Datensatz besteht aus zwei unterschiedlichen Modulen, dem Stammdaten-Modul („GCD-Modul“) und dem Jahresab-schluss-Modul („GAAP-Modul“).

www.magellan-software.de/www.esteuer.de

Starkes Wachstum im Industrie-geschäft half dem Berliner Soft-

warehaus PSI AG im Jahr 2011, den Konzernumsatz um sieben Prozent auf 169,5 Mio. Euro und das Betriebs-ergebnis auf 10,7 Mio. Euro zu hieven. Mit der ERP-Software Psipenta wurde nach Firmenangaben dank größerer Projekte im Maschinen- und Fahr-zeugbau erstmals die Ebit-Marge von 5 Prozent überschritten. Im Bereich Produktionsmanagement wuchs der Umsatz um satte 17 Prozent von 67,3 auf 78,6 Mio. Euro. Das Betriebser-gebnis stieg in diesem Bereich deut-lich, von 1,3 auf 5,5 Mio. Euro. Die höchsten Margen erzielten demnach die Bereiche Metallindustrie und Opti-mierung, gefolgt von ERP und Logistik.

Für 2012 strebt PSI einen Auftragsein-gang von 190 Mio. Euro, ein Umsatz-wachstum auf mehr als 180 Mio. Euro und eine Steigerung des Betriebsergeb-nisses auf 13 bis 16 Mio. Euro an. Das Berliner Unternehmen wurde 1969 gegründet und beschäftigt weltweit 1.500 Mitarbeiter.

www.psi.de

PSI AG optimistisch

Berliner softwarehaus plant weiteres Wachstum

Die E-Bilanz kommt

Magellan software bringt erklärende Broschüre heraus

Allgeier bündelt alle Servicekräfte in einer Geschäftseinheit

Kay Laukat, der kommende CEO beim IBM- und Microsoft-Partner KCS.net

DV-Dialog 6/2012 | 25. Juni 20124

Die Profi Engineering Systems AG, ein System-haus mit Hauptsitz in Darmstadt, unterstützt als IT-Dienstleister seit mehr als 25 Jahren große und mittelständische Unternehmen branchen-übergreifend mit individuellen IT-Lösungen und -Strategien. Geliefert werden IT-Services von der Beratung und Konzeption über die Bereitstel-lung und Implementierung bis hin zu Betrieb und Wartung der IT. Kommunen, Städten und Landesbehörden bietet Profi darüber hinaus Softwareprodukte für Anwendungen in öffentlichen Verwaltun-gen. Das Unternehmen beschäftigt rund 315 Personen an 14 Geschäftsstellen und zählt zu den führenden IBM-Partnern in Deutschland. Im Gespräch mit DV-Dialog erläutert Profi-Vorstand Manfred Lackner das sich wandelnde Selbstverständnis des Unterneh mens und die Bedeutung innovativer Technik wie Pure Sys-tems und Cloud Computing.

Herr Lackner, IBM hat im April die Pure Systems als neue Produktkategorie mit „eingebauter Expertise“ angekündigt. Wenn er darauf umstellt: Wofür braucht der IT-Chef dann noch Profis in der IT?Manfred Lackner: Gott sei Dank kommen jetzt endlich solche Server auf den Markt. Sie geben uns die Chance, das zu tun, was wir bereits vor zwei Jahren angekündigt haben – vom System-Integrator zum Cloud-Integrator zu werden. Wir wollen also Anwendungen verbinden und keine Systeme mehr koppeln; das können Server wie die Pure Systems dann hoffentlich weitgehend selbstständig.

Schließlich bieten HP oder Cisco ja schon vergleichbare Systeme ...Lackner: Die Idee ist die gleiche. Der Unter-schied ist jedoch, dass Pure Systems aus einem Guss sind. Es sind also nicht unterschiedliche Technologien und Software-Stacks verschie-dener Hersteller nachträglich integriert worden. Das ist der große Vorteil der IBM.Der Trend ist aber eindeutig klar: Die manuel-len Aufgaben bei der Integration von Syste-men werden automatisiert und entfallen mehr und mehr. Diesen Trend haben wir schon vor Jahren erkannt und vor zwei Jahren mit unserer Neupositionierung als Cloud-Integrator die Konsequenzen gezogen.

Was ist ein Cloud-Integrator?Lackner: Integration auf höherem Niveau, bis hin zur Prozessebene. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, ihre Anwendungen und Apps in der Cloud sinnvoll miteinander zu verbinden. Darum geht es ja letztlich beim Cloud Com-puting: Anwendungen schnell bereitzustellen, kostengünstig zu betreiben und unkompliziert zu skalieren. Als Cloud-Integrator erschließen wir dem Kunden diese Vorteile des Cloud Com-puting – mit der nötigen Zuverlässigkeit, Sicher-heit und Performance im Anwendungsbetrieb.

Geht das hin bis zur klassischen Unterneh-mensberatung?Lackner: Nein, wir setzen auf den Ergebnissen der Unternehmensberater auf, also zum Beispiel auf einer Geschäftsprozessoptimierung oder einem Business Reengineering. Wenn die Pro-

zesse definiert sind, geht es ja darum, sie auch mit Anwendungen systemtechnisch zu unter-stützen. Darin sehen wir ebenso unsere Aufgabe wie in der Verknüpfung dieser Anwendungen, also der Middleware-Schicht mit ihren Schnitt-stellen und dem Datenaustausch.

Was genau leistet diese Middleware-Schicht?Lackner: Sie dockt zum Beispiel eine CRM-Lösung an das zentrale ERP-System an oder verbindet Warenwirtschaft und Lager system-technisch. Was wir als Cloud-Integrator leisten wollen, wird aber besonders schön an mobilen Anwendungen klar, etwa an innovativen Apps für das iPad.

Können Sie das an einem Beispiel verdeutlichen?Lackner: Nehmen Sie die App der Deutschen Bahn, die zur Orientierungshilfe unterwegs Google Maps integriert. Da die App „weiß“, wo sich das iPad befindet, zapft sie aus der Cloud heraus immer automatisch die richtige Fahr-planauskunft an – in Österreich die der ÖBB, in Deutschland die der DB und in der Schweiz die der SBB oder auch die der passenden regio-nalen Verkehrsbetriebe. All diese Informationen zu vernetzen und bereitzustellen – darin liegt unsere Aufgabe als Cloud-Integrator. Darüber hinaus beraten wir unsere Kunden auch in Fragen der IT-Architektur – also beispiels-weise, ob diese Integration im Client stattfin-det, in einer Serverapplikation oder mit Hilfe der Datenbanken.

Und das wird mit den Pure Systems einfacher?Lackner: Ja, absolut. Genauso wie seinerzeit mit der AS/400, dem „Pure System“ vom Ende der 80er-Jahre. Schon die AS/400 integrierte ja Datenbank, Speichersysteme, Netzwerk und Applikationen in einem Gerät. Sie implemen-tierte also die Idee des Pure System, allerdings auf dem technischen Niveau der 80er-Jahre und mit der Einschränkung der Anwendungs welt auf RPG und Cobol.Mittlerweile hat sich die Technik deutlich weiter entwickelt. In der Cloud-Welt haben wir das Internet mit seinen Protokollstandards und unterschiedlichste Endgeräte, wir haben mo derne Programmiersprachen und Spezifi-kationen wie BPEL oder XPDL für das Business Process Management, wir haben Portalsysteme und innovative Sicherheitsmechanismen. All das liefern die Pure Systems aus einem Guss. Um es plakativ zu sagen: Die Pure Systems sind die AS/400 für die Cloud. Mit ihren eingebauten Expertensystemen automatisieren sie Bereitstel-lung, Betrieb und Wartung der Ressourcen oder Anwendungen in der Cloud.

Wie viel Prozent der Aufgaben eines Systemadministrators kann ein Pure System automatisieren?Lackner: Schwer zu sagen. Einerseits fehlt noch die Praxiserfahrung, andererseits wird IBM ja auch mehr und mehr Expertise einbauen. Ich vergleiche die Situation gerne mit Windows-Laptop und iPad. Am iPad sind Inbetriebnahme, Netzwerkintegration oder die Ergänzung einer

„Ein Pure System ist die AS/400 für die Cloud!“ TExT: BERTholD WESSElER |

FoToS: PRoFI EnGInEERInG SySTEMS AG

Im Gespräch mit Manfred Lackner, Vorstand bei der Profi Engineering Systems AG

Profi-Vorstand Manfred Lackner und seine Assistentin Susanne Berger

neuen Anwendung viel einfacher als bei Win-dows. Eine Vereinfachung auf Serverebene in dieser Dimension erwarte ich auch von den Pure Systems.

Wie können speziell die Kunden davon profitieren, die bewährte AS/400-Lösungen im Einsatz haben? Oder sind Pure Systems nur dann interessant, wenn komplett neue Anwendungen installiert werden sollen?Lackner: Sowohl als auch! Der Charme von Pure Systems liegt ja gerade darin, dass sie einer seits alle innovativen Cloud-Features eingebaut haben, dass andererseits aber auch die klas-sischen RPG- und CL-Programme unverän-dert darauf laufen. Darüber hinaus können sie auch vorhandene Windows-, Linux- und Unix-Anwendungen integrieren. Daran können sie dann neue Cloud-Apps oder Portallösungen andocken. Für alle unterschiedlichen Anwen-dungen ist nur noch eine einzige Systemplatt-form nötig. Das bringt enorme Vorteile bei der Integration vorhandener Anwendungen in die neue Cloud-Welt.

Warum lassen Anbieter wie SAP, Infor oder SugarCRM ihre Standardsoftware dann für die Pure Systems zertifizieren?Lackner: Dabei geht es in erster Linie nicht um den Betrieb, sondern um Inbetriebnahme und Rollout. Für die selbst entwickelten RPG-Anwendungen eines Unternehmens ist das normalerweise ein einmaliger Prozess, der nicht großartig automatisiert werden muss. Bei Standardsoftware ist das anders. Sie wird oft installiert, in verschiedenen Unternehmen und teilweise auch von Partnern oder dem Anwender selbst. Das muss einfach und automatisiert sein, also vom Pure System weitgehend eigenständig ausgeführt werden können. Das Gleiche gilt für Updates oder Patches. Ziel ist es, dass ein ERP-System so einfach installiert werden kann wie eine App auf dem iPad; die App muss ja auch vorher von Apple zertifiziert werden, was eine problemlose Installation ebenso sicherstellt wie den reibungslosen Betrieb.

Wie ändert sich mit Pure Systems die Aufgabenverteilung zwischen Kunde, Systemhaus und Hersteller IBM?Lackner: Für unsere Kunden wird sich relativ wenig ändern, weil wir ihnen ja heute schon komplett integrierte Systeme aus einer Hand anbieten. Für uns aber wird sich einiges ändern, denn wir erhalten ja schon vorintegrierte Sys-teme aus Rechner, Speicher und Netzwerk. Wir konzentrieren uns deshalb wie gesagt auf die höherwertigen Aufgaben wie Cloud- und Anwendungsintegration; genau deshalb haben wir ja im vergangenen Jahr den Geschäfts-bereich Softwarelösungen gegründet. Außerdem muss auch das Pure System in die IT-Infrastruktur unserer Kunden integriert werden; diese Aufgabe bleibt, denn kaum ein Kunde wird all seine vorhandenen Systeme wegwerfen und alles auf neue Pure Systems packen ...

Auch wenn IBM das gerne hätte, wie schon der Produktname suggeriert!Lackner: Klar! IBM spricht in dem Zusammen-hang ja auch vom „Scale in Design“. Gemeint ist, dass alles darin abgewickelt wird. Doch das wird wohl die Ausnahme bleiben.

Ein Einstiegspreis von 100.000 Dollar legt nahe, dass Pure Systems nicht so ganz kompatibel zum Mittelstand sind ...Lackner: Na ja – ich kenne etliche Mittelstän-dler, die deutlich mehr in ihre IT-Systeme inves-tieren. Und wenn man einmal nur die Hard-warekosten der Pure Systems betrachtet, dann liegt man gar nicht so weit von der Summe, auf

DV-Dialog 6/2012 | 25. Juni 2012 MANFRED LACKNER | TITELINTERVIEW 5

die man zusammengerechnet bei der separaten Anschaffung von Servern, Speichern und Netz-werktechnik käme. Der Spareffekt ergibt sich dann über die Zeit bei den Betriebskosten, die deutlich günstiger sind.

Wieder eine Parallele zur AS/400?Lackner: Ja, auch die AS/400 und heute das Power System mit IBM i schneiden nachweislich bei den „Total Cost of Ownership“ am günstigs-ten ab. Deshalb glaube ich, dass die Pure Sys-tems genauso gut im Mittelstand an kommen werden wie seinerzeit die AS/400. Mittelständ ler wollen sich nicht mit IT-Problemen herumschla-gen, sondern zuverlässige, einfache und sichere IT-Lösungen, so dass sie mit einer kleinen IT-Abteilung auskommen können.

Die Pure Systems sind „cloud ready“, wenn wir der IBM glauben. Wie wichtig ist denn „Cloud Computing“ für den Mittelstand?

Lackner: Sehr wichtig, und zwar aus mehreren Gründen. Schon bei der IT-Infrastruktur bringt Cloud Computing großen Nutzen. Für Rechen-zentren ist es der nächste Optimierungsschritt nach der Konsolidierung und Virtualisierung. Allein schon die Virtualisierung hat viele Vor-teile gebracht, beispielsweise mit Blick auf die Skalierbarkeit und die Lastverteilung. Der Grund ist der Abschied von dedizierten Servern für jeden Workload, was die Effizienz und die Res-sourcenausnutzung deutlich verbessert.Cloud Computing geht jetzt einen entscheiden-den Schritt weiter und automatisiert auch die Bereitstellung neuer virtueller Ressourcen und ihre Abrechnung. Am Anfang zum Beispiel für die Anwendungsentwicklung oder für den Test, letztlich aber auch für den Produktivbetrieb. Auf Knopfdruck lässt sich ein neuer virtueller Server erzeugen, der sofort betriebsbereit ist. Auf diesen Knopf drücken könnte auch ein Fach-abteilungsleiter, die notwendige Berechtigung dafür vorausgesetzt. Die IT-Abteilung wird so enorm entlastet. Und: Was vorher Tage gedauert hat, ist jetzt eine Sache von Minuten.Lastspitzen lassen sich künftig dadurch abfan-gen, dass verschiedene Clouds miteinander vernetzt werden, wie es heute schon mit dem vCloud Connector von Vmware möglich ist. Wird das dann wie beim Pure System zusätzlich mit der Applikationsbereitstellung gekoppelt, lassen sich sogar Rollouts von Anwendungen auf neue Standorte, die Einrichtung neuer ERP-Arbeitsplätze oder auch Upgrades automatisie-ren. Deshalb empfehlen wir mittelständischen Kunden, die Cloud-Technologie zunächst zu

nutzen, um das eigene Rechenzentrum effizien-ter zu machen. Das haben wir in Form unseres Cloud-Angebotes, der Profi Private Cloud, mit Technologien der vier Hersteller Citrix, IBM, Microsoft und Vmware realisiert. Diese Techno-logien haben wir auch im eigenen Hause instal-liert und machen unsere tagtägliche Erfahrung damit. Daher können wir einem Kunden guten Gewissens die für seine Infrastruktur optimale Cloud-Umgebung empfehlen.

Sie sprachen mehrere Aspekte an ...Lackner: Neben der reinen Infrastruktur kann die Cloud auch Vorteile bei den Anwendungen bringen, auch wenn lupenreine Cloud-Anwen-dungen heute noch rar sind und auch längst nicht für alle Einsatzfelder geeignet sind. Wenn man von Apples oder Googles Apps absieht, ist der Nutzen noch begrenzt. Außerdem fehlen echte Cloud-Anwendungen für Unternehmen, denn die meisten CRM- oder Collaboration-Anwendungen mit diesem Siegel stammen noch aus der Software-as-a-Service-Ära.

Warum ist der Nutzen von Cloud- Anwendungen noch begrenzt?Lackner: Das hat zwei Gründe. Es fehlt erstens noch an Standards, was die Integration von Cloud-Anwendungen verschiedener Hersteller erschwert. Was nutzt ein Cloud-basiertes CRM-System, wenn ich es nicht mit meinem vorhan-denen ERP-System verbinden kann? Zweitens gibt es gerade im Mittelstand große Sicherheitsbedenken. Warum soll ich meine Daten außer Haus geben, wenn ich nicht ein-mal weiß, wo sie gespeichert werden und wer darauf Zugriff haben könnte. Das ist eine zusätz-liche Abstraktionsebene gegenüber dem klas-sischen Outsourcing. Deswegen ist das Thema Public Cloud für Mittelständler noch weit weg. Microsoft beispielsweise ist ja vor zwei Jahren groß in die Cloud gestartet, hat jedoch bisher im Markt wenig bewegt.

Wann macht es dennoch Sinn, solche Pub-lic Cloud Services mit den privaten Cloud-

Diensten zu kombinieren? Die Google Apps beispielsweise heizen auch heute schon den Klassikern wie Lotus Notes ganz schön ein.Lackner: Das ist für uns als Cloud-Integrator ein spannendes Thema. Der Grund ist einfach: Wer heute Microsoft Exchange oder Lotus Notes nutzt, versendet ja nicht nur E-Mails damit, sondern schreibt Serienbriefe, verwendet Daten-banken und macht Termine. Wer Exchange nutzt, hat oft auch das Portal Sharepoint im Einsatz. Die Liste der integrierten Anwen dungen ließe sich beliebig fortsetzen und sieht vermut-lich in jedem Unternehmen anders aus.Spannend wird es, wenn ein Teil dieser Gesamt-funktionalität in die Public Cloud verlagert werden soll. Dann müssen Brücken in die Pri-vate Cloud zu den übrigen Anwendungen geschlagen werden, um beispielsweise Work-flows anzustoßen oder Daten zu aktualisieren. Was die IT heute schon leistet, soll ja auch die Cloud-Lösung können. Sonst wäre es um die Akzeptanz schlecht bestellt.

Worauf ist bei der Cloud-Integration zu achten? Auf die Wahl des Providers?Lackner: Wo die Apps gehostet werden, spielt kaum eine Rolle. Ob Sie das mit Amazon oder IBM, mit T-Systems oder Microsoft machen, wirft keine grundlegend anderen technischen Fragen auf, sondern ist mehr eine Frage der Vertragsgestaltung. Der Knackpunkt ist die Anwendungsintegration. Um beispielsweise einen Workflow im ERP-Sys-tem in der Private Cloud aus Google-Apps heraus starten zu können, sind Schnittstellen auf beiden

Seiten nötig. Diese Schnittstellen müssen offen sein und über entsprechende Middleware, die es mittlerweile auch schon gibt, entsprechend versorgt werden, so dass die Anwendungen miteinander kommunizieren können. Solche Lösungen zur Cloud-Integration wollen wir bei Profi über unseren neuen Geschäftsbereich Softwarelösungen entwickeln und anbieten.

Das heißt: Wie die Wolken am Himmel unterscheiden sich auch die Clouds in den Unternehmen und am Markt. Wie kann der IT-Chef einen „Wildwuchs“ vermeiden, wie er für die Anfänge der PC-Ära oder des Client/Server-Computing typisch war?Lackner: Der IT-Chef sollte die Welle reiten und nicht nur mitschwimmen. Er muss klare Standards vorgeben und darf nicht abwarten, bis die Mitarbeiter auf irgendwelchen mobilen Endgeräten Cloud-Services in Form von Apps unbemerkt ins Unternehmen einschleusen. Das lässt sich dann nur noch schwer eindämmen. Außerdem sollte der IT-Chef als Innovator auftreten und keinesfalls versuchen, diese Entwicklung zu bremsen. Diese Entwicklung ist unumkehrbar, denn spätestens wenn die Geschäftsleitung mobile Anwendungen will, werden sie kommen.Am besten geht der IT-Chef also proaktiv vor und bietet seinen Mitarbeitern Apps in der Pri-vate Cloud an, die Arbeiten wie Auftragserfas-sung oder Lagerabruf erleichtern. Das schafft Akzeptanz. Ein anderer Fall ist es, wenn die Kunden solche Apps erhalten sollen, z.B. für Bestellungen oder Reklamationen. Hier kann sich ein Unternehmen als innovativ und kun-denfreundlich positionieren und gleichzeitig effizienter werden. Auch das ist ein Thema der Private Cloud; die darin vorhandenen Anwen-dungen werden über Apps auch mobil gemacht.

Die Integration findet am Endgerät statt?Lackner: Genau. Der Anwender weiß überhaupt nicht, ob er eine Funktion aus der Public oder aus der Private Cloud nutzt. Das interessiert ihn aber eigentlich auch gar nicht.

Der Verkäufer nutzt auf seinem iPad über Apps die Lagerverwaltung seines Unternehmens, um beim Kunden die Produktverfügbarkeit zu ermit-teln, das ERP-System für die Auftragserfassung und die Preisermittlung, aber auch den Routen-planer aus der Public Cloud. Diese Verbindung von Apps zur Anwendungs- und Datenintegra-tion ist auch unser zentrales Thema. Solche Apps können ganz neue Geschäftsfelder eröffnen; beispielsweise können die Kunden des Unternehmens interaktiv mit Informationen arbeiten, die sie sich vorher mühsam aus ver-schiedenen Katalogen hätten zusammensuchen müssen. Denken Sie allein an die Zeit, die ver-streicht, bis der einmal bestellte Katalog eintrifft. Zudem sind vielleicht ergänzende Telefonate nötig, um Informationen einzuholen, die im Katalog nicht vorhanden sind. Da wird es für uns als Cloud-Integrator jede Menge Arbeit geben, um solche Cloud-Services sicher, perfor-mant und kostengünstig zu gestalten.

Stichwort Sicherheit: Was empfehlen Sie IT-Chefs im Umgang mit den mobilen Anwendungen?Lackner: Neben weitgehender Standardisierung vor allem eine effektive Systemverwaltung für die Endgeräte, das sogenannte Mobile Device Management. Ohne das handelt man sich enorme Risiken und Probleme ein. Damit las-sen sich zum Beispiel die Daten auf gestohle-nen Geräten von der Zentrale aus unverzüglich löschen. Damit lassen sich aber auch unver-züglich Ersatzgeräte auf den aktuellen Stand bringen, sollte einmal ein Defekt auftreten.

„Der große Charme der neuen Pure Systems liegt ja gerade darin, dass sie einerseits alle innovativen Cloud-Features eingebaut haben, dass andererseits aber auch die klassischen RPG- und CL-Programme unverändert darauf laufen können.“Manfred Lackner

KooPerATIonen

MIDRANGE-MARKT | PARTNERSCHAFTEN DV-Dialog 6/2012 | 25. Juni 20126

Content-Integration für Onlineshops: Einen Integrationspartner in den USA hat die Dort-munder E-Spirit AG gewonnen: Der IBM-Part-ner Bluesky Technology Partners mit Sitz in Noblesville, Indiana, realisiert auf Basis von Websphere Commerce E-Commerce-Projekte auch bei mittelständischen Unternehmen. Gemeinsam mit Bluesky will sich der Her-steller des Content-Management-Systems Firstspirit auf hochklassige Unternehmen im Retail-Markt fokussieren, die ihre interna-tionalen Webstrategien schnell umsetzen, Inhalte für Websites, Intra- und Extranets effizient verwalten sowie in komplexe Por-talstrukturen integrieren wollen.

www.e-spirit.com

Veliq und T-Systems haben einen Koopera-tionsvertrag für „Enterprise Mobility“-Lösun-gen aus der Cloud geschlossen. Ergebnis ist ein zentrales Mobile-Device-Management auf Basis des Veliq-Produktes MobiDM, die aus den ausfallsicheren Rechenzentren der T-Systems heraus angeboten und betrieben wird. Sie regelt die Zugangsrechte zu Busi-nessanwendungen und privaten Inhalten nach einem „pay-as-you-go“-Modell und soll als Selbstservice sofort und ohne Instal-lationskosten aus der Cloud verfügbar sein.

www.veliq.com

Die Point Software & Systems GmbH hat eine Technologiepartnerschaft mit Cross-roads Systems bekannt gegeben. Demnach unterstützt der Point Storage Manager – eine Softwarelösung, mit der Unternehmen eine „Tiered Storage“-Architektur realisieren kön-nen – zur Archivierung nun auch die hybride Storage-Lösung Strong Box von Crossroads. Somit können inaktive Daten, die nicht stän-dig im Zugriff stehen müssen, regelbasiert aus dem teuren Primärspeicher in die Strong Box ausgelagert werden.

www.point.de

Ab sofort ist Uniorg nach erfolgreich absol-viertem SAP-Zertifizierungsprozess „Partner Center of Expertise“ (PCoE). Das heißt: Der SAP-Partner hat den Beweis erbracht, dass seine Service- und Supportprozesse den grundlegenden Standards der Walldorfer entsprechen. Laut Geschäftsführer Thomas Weber kann man nun über die eigenen Sup-port- und Service-Angebote hinaus auch SAP Enterprise- und Standard-Support anbieten.

www.uniorg.de

Die Göttinger BSV Software GmbH ist neuer Partner und will die Softwareplattformen von Magic Software künftig in Projekten einsetzen. BSV arbeitet bereits seit Jahren mit Unipaas und hat damit neben eigenen ERP-Applikationen für Warenwirtschaft, Ser-vice und Vertragswesen schon erste Cloud-Lösungen programmiert. In einem ersten Projekt mit iBolt koppelt BSV jetzt die Sys-teme eines Herstellers von Markisen und Sonnen dächern per EDI an das Bestellsystem eines großen Versandhauses. Auch in der Schweiz gibt es einen neuen iBolt-Partner: die Creativ Software AG aus Widnau.

www.magicsoftware.com

Beziehung vertieft: Atos, ein Anbieter von IT-Dienstleistungen, baut sein weltweite Zusammenarbeit mit SAP aus. Durch einen globalen Value-Added-Reseller-Vertrag hat Atos nun einen weltweit einheitlichen Rah-men für den Vertrieb von SAP-Produkten, -Services und -Support geschaffen. Damit ist Atos einer von derzeit nur drei weltweiten Value Added Resellern von SAP.

www.atos.net

Anwender der Power-Plattform IBM i feierten das 50-jährige Beste-

hen ihrer Vertretung Common Europe. Dazu traf sich nicht nur das „Who is who“ der Szene vom 9. bis 12. Juni in Wien zum internationalen Common Europe Congress (CEC) 2012, sondern auch der Nachwuchs. Seit dem Jahr 2010 bietet die Hoch-schule Darmstadt den Kurs „Daten-bank- und Anwendungsentwicklung für IBM i (AS/400)“ an. Dabei unter-stützt sie auch den Kontakt zwischen Firmen und Studenten und will Stu-denten mit Kenntnissen der Server-plattform IBM i in anspruchsvolle Forschungsprojekte einbinden. Der Lehrbeauftragte für diesen Kurs, IT-Berater Manfred Sielhorst, hat das Vorhaben in Wien vorgestellt. Siel-

horst, der sich auf der Basis der IBM-Academic-Initiative um die Beziehun-gen zu Hochschulen kümmert und auch Mitglied des Common Europe Advisory Council (CEAC) ist, gab einen Überblick darüber, wie es dieser Kurs den Studenten möglich macht, interessante Projekte im Umfeld von IBM i mit Sponsoren und Förderern erfolgreich umzusetzen. Dazu brachte er auch einige Studenten nach Wien mit, die Ergebnisse ihre Arbeit vor-stellten.

Im November 2011 trafen sich einige Studenten der Hochschule Darm-

Der Systemintegrator Basycs aus Kraichtal intensiviert die Zusam-

menarbeit mit der Convotis-Tochter Keos Software Service GmbH. Beide Partner wollen ihre Kompetenzen beim Aufbau hochverfügbarer IT-In-frastrukturen auf Basis von IBM Power Systems bündeln.Ziel ist ein ganzheitliches Service-Angebot, das vom kundenindividuel-len Lösungsdesign über die Auswahl der passenden Hardware und Soft-ware bis hin zur Implementierung und Betreuung der IBM-Infrastrukturlösun-gen reicht. Hinzu kommen IT-Werk-zeuge, die Kunden dabei unterstützen, den Betrieb ihrer IT-Gesamtsysteme zu optimieren und die laufenden IT-Kosten dauerhaft zu reduzieren. Mit dem iAgent von Basycs lassen sich sehr komplexe IT-Systemlandschaften

Jubiläumskonferenz CEC 2012Ergebnisse der Nachwuchsförderung für IBM i in Wien präsentiert

Der Lehrbeauftragte Manfred Sielhorst kümmert sich auf der Basis der IBM-Academic-Initiative um die Beziehungen zu Hochschulen und ist auch Mitglied des Common Europe Advisory Council (CEAC)

Das Austria Center Vienna, Veranstaltungsort des Common Europe Congress 2012

MysQl oder doch besser dB2/400?

open source BI auf IBM i

Alternativen bei der Plattformwahl

stadt zu einem PHP-Workshop und beschäftigten sich mit Open-Source-Lösungen für IBM i, die in der Pro-grammiersprache PHP entwickelt sind. Sie untersuchten auch, wann MySQL oder PostgreSQL als alternative Daten-banksysteme für diese Anwendungen im PASE-Bereich die richtige Wahl sind – oder wann man weiterhin auf DB2/400 setzen sollte. Ihre Ergeb-nisse präsentierte Jonathan Sielhorst, Student der Humboldt-Universität in Berlin, auf der CEC anhand der seither gesammelten Erfahrungen mit dem Content-Management-System Drupal.

Christian Kaddatz, Student der Hoch-schule Darmstadt, beschäftigte sich im Rahmen seiner Bachelorarbeit mit

der These „Porting Tradui Samurai and Eclipse Birt to IBM i Power pro-cessor technology“. Im Detail ana-lysierte er die Möglichkeiten, das Open-Source-Framework „Business Intelligence Reporting Tools“ (BIRT) und die ergänzenden Tradui Reporting Services auf IBM i zu installieren. Dazu untersuchte er die Performance der verfügbaren Datenbanken und ent-warf ein Dashboard für die Adminis-tration der Anwendung.

Für die webbasierende Software Projek-tron BCS hat Florian Schröder, Student der Uni Darmstadt, die mögliche Mig-ration auf DB2 für IBM i untersucht. Was muss für LAMP-Anwendungen, die mit PostgreSQL, Microsofts SQL Server oder Oracle arbeiten, beachtet werden, wenn sie auf DB2 für IBM i umgestellt werden sollen? Sielhorst, der als CEAC-Mitglied die Ideen und Anforderungen der Mitglie-der mit IBM diskutiert, stellte einen neuen Weg vor, auf dem AS/400-Anwender die Weichenstellung für eine bessere Zukunft von IBM i beein-flussen können. Seine Studenten haben dazu das Konzept „IBM Requirements CAMP“ entwickelt, das als „Common Advisory Member Portal“ die Mitglie-der dazu befähigen soll, untereinander zu diskutieren, abzustimmen und ihre wichtigsten Anforderungen als Com-munity an IBM heranzutragen.

Anne schüßler

E-Mail-Manage-ment in der Cloud Basycs und Keos intensivieren ihre Zusammenarbeit

Optimierter IT-Betrieb, aber sicher

Eine Komplettlösung für die rechts-sichere Archivierung des elektroni-

schen Nachrichtenverkehrs bietet der Frankfurter RZ-Dienstleister Wusys jetzt mit Bytstor Mail der Münste-raner Byte Action GmbH in einer Software-as-a-Service-Variante.

Damit können Firmen ihren komplet-ten E-Mail-Verkehr entsprechend den Rechtsvorschriften handhaben und aufbewahren. Durch den Cloud-Ser-vice erhalten sie außerdem mehr Fle-xibilität und sparen Raum im Rechen-zentrum. Bytstor Mail bildet den ein- und aus-gehenden E-Mail-Verkehr ab. Sobald Nachrichten auf dem Server eintref-fen bzw. ihn verlassen, generiert die Software eine Kopie der Mail inklusive Attachments, versieht sie mit einem Zeitstempel und legt sie im Archiv ab. So wird der Mailserver entlastet. Der integrierte Filter erkennt Spam-Mails sowie virenverseuchte Nachrichten und sortiert sie aus, so dass sie keinen Eingang ins Firmennetz erhalten. Via Weboberfläche gelangt der Mit-arbeiter über einen personalisierten Log-in in sein E-Mail-Archiv und kann bei Bedarf E-Mails erneut an sein Post-fach zustellen. Beim Auffinden der jeweiligen Nachricht unterstützt ihn die komfortable Suchfunktion, die sowohl die Nachrichten als auch alle Dateianhänge auf die eingegebenen Schlüsselbegriffe überprüft.

www.wusys.de

rz-dienstleister Wusys wird Partner der Byte Action Gmbh

„Die Applikationslandschaften in Unternehmen werden immer komple-xer, zugleich verändern sich geschäft-liche Anforderungen laufend“, beob-achtet Basycs-Prokurist Peter Stelzer. „Durch die vertiefte Kooperation schaffen wir für gemeinsame Kunden maßgeschneidert leistungsfähige und hochverfügbare IT-Infrastrukturen, die kosteneffizient im Betrieb sind und sich flexibel an Businessanforde-rungen anpassen lassen.“ Und Frank Lange, Mitglied der Keos-Geschäftslei-tung, ergänzt: „Unsere Unternehmen arbeiten bereits seit Jahren erfolgreich beim Aufbau von Hochverfügbarkeits-lösungen zusammen. Da sich unsere Leistungen auch in anderen Berei-chen ergänzen, haben wir diese zum Nutzen gemeinsamer Kunden jetzt gebündelt.“

Die 2002 von Geschäftsführer Dieter Huber gegründete Basycs GmbH begleitet Unternehmen bei der Entwicklung und Imple-mentierung von SAP- und Non-SAP-Systemlandschaften, vor allem auf Power-Systemen der IBM. Die 1988 gegründete Keos

Software Service GmbH, seit 2008 eine Tochter der Convotis AG, bie-

tet mit mehr als 35 Spezialisten Lösun-gen für Aufbau und Optimierung von IT-Infrastrukturen, insbesondere von IBM-Mainframe- und Midrange- Systemen.

dr. Andreas schaffry

überwachen und steuern. Die von Keos bei Kunden installierten Lösun-gen von Vision Solutions, Mimix für die Hochverfügbarkeit und iTera für das Disaster Recovery, schützen wie-derum Anwendungen vor Ausfällen

und Datenverlust. Abgerundet wird das Portfolio durch Managed-Services-Angebote von Basycs, die sich pass-genau auf individuelle Kundenanfor-derungen zuschneiden lassen. Dazu zählen etwa standortnahe Support-Leistungen wie 24x7-Helpdesk-Ser-vices, die Betreuung und Weiterent-wicklung von Applikationen oder das Hosting von IT-Infrastrukturen und Anwendungen.

schutz vor IT-Ausfällen und datenverlusten

Gemeinsame Implementierung von sAP-Infrastrukturen

AKQUIsITIonen

DV-Dialog 6/2012 | 25. Juni 2012 PARTNERSCHAFTEN | MIDRANGE-MARKT 7

Der britische IT-Dienstleister Logica soll für umgerechnet 2,2 Mrd. Euro von kanadischen CGI Group übernommen werden. Der Ver-waltungsrat von Logica hat dem Deal bereits zugestimmt. Logica beschäftigt 41.000 Per-sonen und erwirtschaftete zuletzt einen Umsatz von 4,9 Mrd. Euro, hatte aber Ende 2011 bereits ein Restrukturierungsprogramm eingeleitet und 1.300 Jobs gestrichen.

www.cgi.com

Die insolvente Ada Das Systemhaus GmbH, Willich, steht in Übernahmeverhandlun-gen mit dem Druckerhersteller Ricoh, der offenbar das operative Geschäft fort führen und damit sein Dienstleistungsangebot ausbauen will. Ada kämpft seit Jahren mit rückläufigen Umsätzen; die aktuell 1.040 Mitarbeiter konnten 2011 noch rund 120 Mio. Euro Umsatz erzielen.

www.ricoh.de

ERP-Fusion in St. Gallen vollendet: Die Albit Informatik AG ist nach der Übernahme im Juli 2010 jetzt voll und ganz mit der Gus Schweiz AG verschmolzen worden. Erklär-tes Ziel: den Kunden von Albits AS/400- Software BMS-Handel die Java-Lösung Gus-OS Suite anbieten und weitere Kunden aus den Branchen Handel, Service und Fashion/Textil gewinnen.

www.gus-group.ch

Konzentration auf das Geschäftsfeld Forde-rungsmanagement: Die Essener GFKL Finan-cial Services AG hat Anfang April ihre Soft-waretochter Geneva-ID GmbH (Hamburg) zu einem ungenannten Preis an die Subito AG (Mörfelden-Walldorf) verkauft. Mit dem Kauf will Subito die Stellung als „Gesamt-lösungsanbieter“ für die Finanzdienstleis-tungsbranche in Deutschland ausbauen. Der IBM-Partner Geneva-ID beschäftigt an den Standorten Hamburg, Düsseldorf und Keve-laer rund 150 Mitarbeiter.

www.subito.de

Oracle bleibt der Strategie des „Firmen-Shopping“ treu und meldet nach den Milli-ardenübernahmen von Rightnow und Taleo wieder zwei kleinere Zukäufe: Vi true als Spezialisten für „social marketing“ und Coll-ective Intellect, ein Anbieter Cloud-basier-ter „social intelligence“, mit der Unterneh-men die Konversationen von Verbrauchern in sozialen Netzwerken beobachten, verstehen und schnell darauf reagieren können. Zu den Kaufpreisen gab es in beiden Fällen keine Angaben.

www.oracle.de

Unicom Systems übernimmt das kaliforni-sche Systemhaus GTSI; der Wert der Trans-aktion beläuft sich auf 76,7 Mio. Dollar. GTSI war 2010 durch einen vorübergehenden Ausschluss vom Geschäft mit US-Behörden in Schwierigkeiten geraten. 1983 gegrün-det, beschäftigt GTSI heute etwa 450 Mit-arbeiter und betreut über 1.700 Behörden in den USA. Die Unicom-Gruppe besteht aus 20 Unternehmen und ist mit Marken wie Softlanding oder Macro4 auch in der AS/400-Welt aktiv.

www.unicomglobal.com

Das auf Datenintegration spezialisierte Soft-warehaus Tibco beabsichtigt die Übernahme von Loglogic, um das Portfolio im Bereich Log-Management bzw. Security Information & Event Management (SIEM) zu erweitern, unter anderem auch für IBM i.

www.tibco.de

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Die Ibykus AG aus Erfurt und die Darmstädter Persema GmbH, Spezi-

alist für Payroll- und Personalservices, einigten sich im Mai auf eine Koopera-tion. Sie wollen künftig gemeinsam am Markt agieren, um deutschlandweit ein vollständiges Angebot an Personal-dienstleistungen für den Mittelstand bieten zu können.

Während Persema den Schwerpunkt auf Personaladministration legt, kon-zentriert sich die mehr als 140 Mitar-beiter starke Ibykus AG auf Beratung sowie auf Einführung, Betrieb und Support der unterstützenden IT-Sys-teme, wie etwa SAP ERP HCM. Ver-waltungsintensive Aufgaben im The-menfeld Personal übernimmt Persema. „Wir verstehen uns seit jeher vorran-gig als professionelle Personaler“, sagt Persema-Geschäftsführer Jürgen Theil-mann. „Den ebenso wichtigen Part der IT überlassen wir vollständig Ibykus.“ Dank der Hessen könne man neben der Entgelt-, Renten- und Reisekos-tenabrechnung auch Reporting und Zeitwirtschaft sowie Bewerber- und Vertragsmanagement und umfassende Beratungsleistungen anbieten. Die Darmstädter wollen noch dieses Jahr einen eigenen Standort in Chem-nitz eröffnen. Vor Ort stünde man dann nicht nur in engerem Kontakt zum IT-Dienstleister, sondern könne darüber hinaus den eigenen Wirkungs-kreis auf Ostdeutschland ausdehnen. „Auch vertrieblich werden wir in Zukunft zusammenarbeiten“, erklärt Ibykus-Bereichsleiter Thomas Merkel. „Aufgrund einer breiteren Bestands-kundenbasis und eines gemeinsamen Partner- und Lieferantennetzwerks nutzen wir Synergien, was unsere Schlagkraft erhöhen wird. Außerdem können wir als Full-Service-Anbieter im Bereich HR auftreten.“ Für bisherige Kunden ändere sich durch die Kooperation nichts, bekräf-tigt Merkel. Sie könnten künftig aller-dings stärker profitieren, da für sie nun mehr Leistungen, Know-how und

personelle Ressourcen bereitstünden. Auch beim Thema Datensicherheit seien die Kunden gut aufgehoben, denn bei Ibykus sei man sich der Sen-sibilität von Personaldaten bewusst. „Bedenken können wir durch ent-sprechende Sicherheitskonzepte sowie durch zertifizierte und nach interna-tionalen Standards ausgerichtete Pro-zesse ausräumen“, erläutert Merkel. Über die Vereinbarung von Service-Levels garantiere man die Einhaltung der Kundenanforderungen hinsicht-lich Datenschutz, Datensicherheit, Reaktionszeiten, Verfügbarkeit und Performance. Für Ausfallsicherheit sorge das Hochverfügbarkeitsrechen-zentrum von Ibykus, das dem Tier-3-Standard entspricht. Es ist an ver-schiedene Datennetze angebunden und verfügt über eine mehrfach red-undante Stromversorgung.

Tina lück

Dank der Integration der technischen Beratung in sein RZ-Team stellt der

Ulmer Softwarehersteller Wilken seine IT-Dienstleistungstochter jetzt neu auf. Statt wie bisher in erster Linie die eigenen Anwender zu adressieren, soll das Unternehmen künftig auch unab-hängig davon agieren.

Angeboten werden Hosting und Managed Services sowie ganzheit liche Lösungen für mittelständische Unter-nehmen – bis hin zur Abbildung von Prozessen in Fokusbranchen, wie etwa der Energie-, Finanz- oder Sozialwirt-schaft, aber auch im Handel oder im Tourismus. „Während andere RZ-Dienstleister in der Regel ausgesprochene Hardware- und IT-Infrastruktur-Spezialisten sind, haben wir einen starken Anwendungs-fokus“, beschreibt Dr. Harald Varel,

Geschäftsführer der Wilken Rechen-zentrum GmbH, das Alleinstellungs-merkmal. „Uns interessieren deswegen nicht nur die IT-Technologie, son-dern vor allem auch die Geschäfts-prozesse, die mit Hilfe dieser Tech-nologien abgebildet werden.“ Dieser integrative Ansatz werde durch die Übernahme der Wilken-Mannschaft für den technischen Service und die Beratung weiter ausgebaut. „Damit haben wir die Kolleginnen und Kol-legen mit an Bord, die genau wissen, wie man eine Anwendung in einer bestehenden Infrastruktur bestmög-lich aufsetzt und betreibt“, so Rainer Unsöld, der gemeinsam mit Dr. Harald Varel die Geschäfte führt.

Neben klassischen Themen wie Vir-tualisierung oder Hosting konzen-triert sich das Team vor allem auf

die Auslagerung von Prozessen, die nicht wertschöpfend sind, bei denen man jedoch durch Automatisierung viel Geld sparen kann. Ein Beispiel ist hier die Abwicklung der Edifact-Kom-munikation, die das Unternehmen schon heute beispielsweise für Han-delsunternehmen oder Energieversor-ger abwickelt. Im Rahmen des Cloud Computing besteht die Möglichkeit, diese Leistungen auch über „Pay per use“-Abrechnungsmodelle zu nutzen. Der Kunde bezahlt dabei nur die Leis-tungen, die er tatsächlich nutzt – und nicht Lizenzen oder Wartung, wie das bislang üblich ist. Auch technisch stellt Wilken das Rechenzentrum neu auf. So werden in der derzeit im Bau befindlichen neuen Firmenzentrale in Ulm größere Räumlichkeiten zur Verfügung stehen, die über eine optimale Anbindung an das Internet verfügen. Zudem soll das neue RZ vom TÜV Saarland eine „Level 3“-Zertifizierung erhalten.

www.wilken.de

Wilken, IT-Dienstleister mit Anwendungsschnittstelle

Ulmer Softwarehersteller positioniert seine Servicetochter neu im Markt

Fokussierung auf Kernkompetenzen

Ibykus und Persema schließen Kooperationsvertrag

hosting und Managed services als Basis für Komplettlösungen

Auslagerung von Prozessen, die nicht wertschöpfend sind

CloUd CoMPUTInG

MIDRANGE-MARKT | PERSPEKTIVEN DV-Dialog 6/2012 | 25. Juni 20128

Amazon baut seine Cloud-Angebote aus und will die Amazon Web Services (AWS) ver-mehrt als Plattform für SAP anbieten. Ama-zon und der größte ERP-Hersteller hatten im Mai 2011 die Verfügbarkeit erster Lösungen auf der AWS-Plattform bekannt gegeben. Die 2006 gestarteten Cloud-Dienste des Inter-nethändlers richten sich an große wie kleine Kunden und können jederzeit ein gerichtet, aufgestockt oder wieder beendet werden. Das Geschäftsmodell sieht keine langfristi-gen Verträge vor.

www.amazon.de

Cloud hat keine Priorität: Mehr als die Hälfte aller Behörden in Westeuropa hat gemäß einer aktuellen IDC-Studie kein Budget, das speziell für Cloud-Investitionen bereitsteht. Und: Mehr als 15 Prozent des IT-Budgets hatte niemand für die Cloud übrig.

www.idc.de

45 Prozent der europäischen IT-Manager sehen in Sicherheit und Service Level Agree-ments (SLAs) die größten Barrieren beim Cloud Computing, ergab eine Umfrage des RZ-Dienstleisters Interxion. Für 40 Prozent der Befragten ist die Befürchtung, langfristig an einen bestimmten Anbieter gebunden zu sein, ein Grund für die Zurückhaltung beim Wechsel in die Cloud.

www.interxion.com

Kaufrausch im Mai: Der Speicherhersteller EMC kaufte drei technologisch interessante Firmen auf: den Flash-Pionier XtremIO, das Cloud-Startup Syncplicity und den kanadi-schen Performance-Manager Watch4Net, bereits seit über sieben Jahren EMC-Partner.

www.emc2.de

100 Prozent mehr Cloud bis 2015: Innerhalb der nächsten drei Jahre soll sich die Zahl der Firmen, die mit Hilfe der Cloud ihre Geschäftsmodelle neu gestalten wollen, von 16 auf 35 Prozent mehr als verdoppeln. Das ergab jedenfalls eine neue Studie, für die über 500 Topmanager von IBM und der Eco-nomist Intelligence Unit befragt wurden. Sie wollen sich so vor allem den schnel-len Zugriff auf wachsende Datenmengen zunutze machen. 62 Prozent sehen in einer intensiveren Zusammenarbeit mit Partnern einen Schlüsselfaktor für den Einsatz der Cloud. Weitere 56 Prozent wollen so neue Absatzkanäle und Märkte erschließen.

www.ibm.de

OData-Webprotokoll wird Oasis-Standard: Microsoft will mit Citrix, IBM, Progress und SAP an der Spezifikation des Open-Data-Protokolls innerhalb des Standardisierungs-organs Oasis (Organization for the Advance-ment of Structured Information Standards) arbeiten. Das Protokoll ist ein Zusammen-schluss der Datentransportformate in den Data Services von Microsofts Webservices-Plattform Windows Communication Founda-tion (WCF) und basiert auf dem HTTP-Aufsatz Atom Pub. OData erlaubt komplexe Daten-bankabfragen allein über die URL.

www.odata.org

Ein dreistufiges Partnerprogramm als Grund-stein für weiteres weltweites Wachstum hat Pano Logic entwickelt. Der 2006 gegründete kalifornische Hersteller virtualisierungsba-sierender Desktops hat gleichzeitig die Marke von 100.000 produktiven Zero Clients überschritten.

www.panologic.com

Auf den Mittelstand zugeschnit-ten hat der kalifornische Anbieter

Sugar CRM seine Software – und bindet sie jetzt auch in das deutschlandweite City-Cloud-Angebot von IBM ein.

„Wir bieten unsere CRM-Lösungen in Zukunft auch in verschiedenen City Clouds an“, sagt Tom Schuster, Gene-ral Manager SugarCRM Europe. „Das heißt, dass mittelständische Unterneh-men innerhalb kürzester Zeit unsere Software Cloud-basiert nutzen und an veränderte Geschäftsbedingungen anpassen können – und dies auf Basis eines nutzerorientierten Bezahlmo-dells.“ Sugar, derzeit bei über 7.000 Unternehmen von mehr als 850.000 Endnutzern in 192 Ländern eingesetzt, ist auch als Solution Edition für IBM i erhältlich.Die vertraglichen Rahmenbedingun-gen für die City Cloud haben Schus-ter und Andreas Busch, Solution Sales Manager Global Alliances & IDR Growth Initiatives bei IBM Deutsch-land, am 16. Mai in München unter-zeichnet. SugarCRM ist damit das erste unabhängige Softwarehaus (Indepen-dent Software Vendor, ISV), dessen CRM-Produkt im Rahmen der City-Cloud-Initiative verfügbar ist. Zeitgleich zur Vertragsunterzeichnung haben die ersten IBM-Partner ange-kündigt, das Angebot in ihre City Cloud zu übernehmen, wie Inter-solute aus Krefeld. Außerdem wird Sugar ab sofort in der Münchner City Cloud von Liberatus IT verfügbar sein, wo sie bei Bedarf auch von anderen Geschäftspartnern an spezielle Anfor-derungen angepasst werden kann. Hierzu arbeitet die Pentos AG mit Liberatus zusammen und bietet die entsprechenden Serviceleistungen. Eigens für die City Clouds wurde die CRM-Software laut Schuster so „cho-reografiert“, dass sie den besonde-ren Anforderungen des Mittelstandes gerecht werden kann. Das heißt: Mit-telständler können die Anwendungen individuell auf ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten abstimmen und die Software in ihre IT-Infrastruktu-ren integrieren. So lassen sich Marke-tingkampagnen zentral steuern und alle Daten sammeln, die via Telefon, E-Mail oder Web eingehen. Bereits bei der Datenerfassung werden die Infor-mationen vorqualifiziert und dann direkt den zuständigen Vertriebsmit-arbeitern übergeben.

Mit Sugar können Mittelständler aus der Cloud heraus die Vertriebspro-zesse automatisieren und so aufsetzen, dass das Vertriebsteam einheitliche Prozesse und Funktionen verwendet. Mit der komplett ausgestatteten CRM-Suite lassen sich laut Bernd Schierholz, Director Mittelstand bei IBM, nicht nur Vertriebsabläufe managen, son-dern auch Marketingkampagnen pla-nen, steuern und verfolgen. Gerade im Mittelstand seien Vertrieb und Marke-ting oft eng gekoppelt, um Erfolge von Marketingaktionen rasch zu ermitteln und dem Vertrieb den Ursprung eines Leads aufzuzeigen. Hierfür bietet Sugar eine Integration von Lotus Notes und Connections sowie Schnittstellen zu den IBM-Produkten DB2, Cognos, Websphere und Sterling Commerce.

Christiane schütz

ERP-Marktführer SAP verabschiedet sich immer mehr von der Innova-

tion aus eigener Kraft und investiert das Geld lieber in Akquisitionen. Kurz nach dem Milliardenzukauf Success Factors sind jetzt knapp 3,4 Mrd. Euro für Ariba geboten – eine Prämie von 20 Prozent auf den Aktienkurs des 1996 gegründeten Anbieters von Software für die elektronische Beschaffung, die vor zwölf Jahren auch auf die AS/400 gebracht worden ist. Das Softwarehaus Ariba hat den Sitz in Sunnyvale, Kalifornien, beschäftigt rund 2.600 Mitarbeiter und erzielte im Geschäftsjahr 2011 einen Umsatzzu-wachs um 38,5 Prozent auf 444 Mio. Dollar. Die internetbasierte Handels-plattform von Ariba verbindet und automatisiert ein Handelsvolumen von 319 Mrd. Dollar von 730.000 teilnehmenden Unternehmen. SAP bedient mehr als 190.000 Kunden und sieht deshalb „erhebliche Chancen, die Zahl der Teilnehmer des Netzwerks zu erhöhen und damit die Volumina der darüber laufenden Transaktionen zu erweitern“.

Aribas Verwaltungsrat hat der Über-nahme bereits zugestimmt; nun müssen noch Aktionäre und Kartell-behörden Ja sagen. Es ist geplant, nach Abschluss der Transaktion (voraus-sichtlich im Herbst) alle Cloud-bezo-genen Beschaffungslösungen der SAP unter Ariba zu vereinen. Das Manage-ment von Ariba soll das Unternehmen weiterführen, das eine eigenständige Geschäftseinheit bleibt. Ariba hat eine wechselvolle Geschichte hinter sich, die in den Anfangsjahren durch exorbitante Erfolge an der Börse und durch Mega-Deals geprägt war, etwa die Übernahme von Tradex Tech-nologies. Als Ariba im zarten Alter von drei Jahren an die Börse ging, war das Unternehmen schon mehr wert als heute – zunächst schlappe 6 Mrd. Dollar und dann im Jahr 2000

bereits stolze 40 Mrd. Dollar. Dann platzte die „New Economy“-Blase – und der geplante Kauf von Agile Soft-ware platzte 2001 ebenfalls. Der Ariba-Wert implodierte und dümpelte dahin. 2010 waren die Aktien 1,5 Mrd. Dollar wert; danach stieg der Kurs wieder. In den letzten Jahren machte Ariba wieder von sich reden, vor allem durch Patentstreitigkeiten und kleinere Fir-menübernahmen, etwa von Quadrem und dem französischen eInvoicing-Experten B-process. SAP dagegen hatte lange Jahre nur ganz gezielt auf den Zukauf kleiner Softwarehäuser mit strategisch wichtigen Technologien gesetzt. Das hatte sich erst 2007 mit der Übernahme von Business Objects für 4,8 Mrd. Euro grundlegend geän-dert. 2010 folgte der Sybase-Kauf für 4,6 Mrd. Euro, gerade erst abgeschlos-sen ist die Übernahme von Success Factors für 2,5 Mrd. Euro.Den Kauf von Ariba für 45 Dollar je Aktie begründet SAP damit, die-ses Unternehmen sei führend beim „Cloud-basierten Handel zwischen Geschäftspartnern“. Ohne das Marke-tingschlagwort Cloud läuft heute bei SAP kaum noch etwas – wenn auch nur durch Zukäufe, weil der 2007 lan-cierte Anlauf, mit Business By Design das Cloud-Geschäft abzukurbeln, nach dem Verkaufsstart im Sommer 2010 immer noch nicht über das Versuchs-stadium hinausgelangt ist.

Wie groß der Glaube an den Erfolg des Cloud-Konzeptes in Walldorf ist, zeigt die Tatsache, dass man für Ariba knapp das Zehnfache des Jahresumsat-zes springen lässt – obwohl Ariba im Geschäftsjahr 2011 Verlust verbuchte. Nach der Übernahme sollen Aribas Kollaborationsanwendungen das SAP-Angebot ergänzen. Mit diesem Schritt will sich SAP in einem Marktsegment positionieren, in dem sich Käufer und Verkäufer weltweit über Cloud-Lösun-gen miteinander vernetzen.Allerdings ist Ariba auch einer der Pioniere elektronischer Marktplätze. Das ist ein Thema, mit dem sich SAP in den letzten 15 Jahren immer wie-der erfolglos beschäftigt hat – z.B. in Form der kostspieligen Beteiligung am 2004 pleite gegangenen Softwarehaus Commerce One oder an der erst 2011 erfolgten Übernahme von Crossgate. Außerdem hatte sich SAP im Jahr 2008 außergerichtlich mit der heutigen JDA-Tochter i2 geeinigt und zahlte 83,3 Mio. Dollar dafür, Patente des einsti-gen Partners i2 in den eigenen Supply-Chain-Lösungen nutzen zu dürfen.

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SAP will Ariba für 4,3 Mrd. Dollar

Für das Cloud-Marketing: 20 Prozent mehr als der Aktienwert geboten

SugarCRM choreografiert für

IBM City Cloud

Flexible CrM-lösung nutzerorientiert bezahlen

oracle Cloud angekündigt

Mehr als 100 neue Anwendungen für die Cloud will Oracle demnächst

auf den Markt werfen. So kündigte der kalifornische Softwarekonzern jetzt zum wiederholten Mal den Struktur-wandel in seinem Produktportfolio an. Harte Fakten blieben in der knapp anderthalb Stunden langen Ankündi-gung aber nach wie vor rar gesät.

„Nach fast sieben Jahren intensiver Entwicklung, zahlreichen Innovatio-nen sowie strategischen Akquisitionen und Investitionen in Milliardenhöhe präsentieren wir nun die umfassendste Cloud der Welt“, erklärte CEO Larry Ellison in einem „Strategie-Update“ Anfang Juni am Firmensitz in Red-wood Shores. Mittlerweile beziehen demnach über 10.000 Unternehmen in aller Welt für mehr als 25 Mio. User Cloud-Services von Oracle – und zwar auf einer „standardbasierten Platt-form“. Wie einheitlich diese Plattform ist, bleibt nach den vielen Übernah-men offen.

Mit „Oracle Cloud“ geht es Ellison nicht um singuläre CRM- oder HR-Services, sondern um ein breites Ange-bot integrierter Services, die Kunden Zugang zu Plattform-, Applikations- und Socialservices auf Basis von Sub-skription eröffnen sollen. Das Pro-jekt war knapp sieben Jahren unter dem vielsagenden Namen Fusion mit der Entwicklung einer Middle-ware begonnen worden. Das Cloud-Angebot werde vollständig von Oracle verwaltet, gehostet und mit Support unterstützt, so Ellison. Ziel sei es zu verhindern, dass es bei Kunden zur Fragmentierung von Daten und Geschäftsprozessen kommt, wenn sie mehrere voneinander abgetrennte Public Clouds nutzen.Zu den Cloud-Applikationsservices zählen ERP (Fibu, Projektmanagement, Auftragsabwicklung und Beschaf-fung, Personalwesen (inklusive Lohn-abrechnung, Talentmanagement und Recruiting), Sales and Marketing, Kun-dendienst und Social Services (dazu gehören Social Marketing, Commerce, Service und Monitoring sowie Links zu Facebook, Google+ oder Twitter). Über die wichtigen Details wie Verfüg-barkeit und Performance der Services, Konfigurationsmöglichkeiten oder Preise war bisher leider nichts zu erfah-ren. „Es war eine gigantische Anstren-gung“, so Ellison mit einem Seiten-hieb auf den Rivalen SAP. „Es war das Schwierigste, was wir je gemacht haben.“ SAP werde erst im Jahr 2020 so weit sein – und das sei definitiv spät in der schnelllebigen Cloud-Ära.

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Fusion oder Konfusion –vieles bleibt vage

Oracle-CEO Larry Ellison bei einem Vortrag im vergangenen Jahr

Aribas wechselvolle Geschichte schreckt sAP nicht

Ariba, eher Marktplatzbetreiber als Cloud-Pionier

Vertriebsprozesse aus der Cloud heraus automatisieren