11 Learnings aus einem eBook-Projekt

Marco Verch, @wuestenigel

BrainCamp Köln 2015

Produkt muss ein Problem lösen, hochwertig sein, Spaß machen und skalierbar sein!

• Löst es ein Problem? Ja, viele Marathonläufer haben wenig Zeit und große Ziele

• Value & Passion? Ja, selbst Marathonläufer mit Erfahrungen, die für andere Läufer nützlich sind.

• Skalierbar? eBooks prädestiniert für automatischen Vertrieb über das Internet

Vorher testen, ob das Thema ankommt

• Facebook Ads: Marathonläufer, männlich, 25-45

• Pre-Page mit Voranmeldung

• Bei Interesse mit Produktion beginnen

eBook lässt dann als „100$ Startup“ realisieren

• Dauer: 2 Monate

• Aufwand: 2-4h pro Woche

• Kosten: 50$ für Cover, 50$ für Landingpages

Erstellung selbst ist kinderleicht

• Google Docs, um von überall weiterarbeiten zu können

• Logo bei freelancer.com oder 99designs.com

• Am Ende PDF erstellen und verkleinern

Eine Single-Landing-Page ist günstig und effektiv

• WYSIWYG-Editor für WordPress: OptimizePress

• Shopping-Lösung für WordPress: WooCommerce

• Cache und Tracking einrichten

Facebook-Ads liefern auch zahlende Besucher

• Kampagne und Zielgruppe erstellen

• Tracking einrichten: FB-Pixel und Analytics-Kampagne

• Dann läuft es „automatisch“, aber iterativ verbessern

Permanentes Testen lohnt sich!

• A/B-Testing mit Optimizely

• Immer zwei Varianten gegeneinander laufen lassen

• Ziel: Preis pro Conversion reduzieren

E-Mail-Marketing funktioniert super und lässt sich mit Mailchimp sogar automatisieren

• Leseprobe > Follow Up 1 > Follow Up 2 => Kauf(?)

• Kauf > Bewertung > Upselling => Kauf(?)

• Daten auswerten und E-Mails optimieren

Nutze auch andere Kanäle!

• Freunde und Influencer aus dem Umfeld aktivieren

• Marke aufbauen, kostenloser und nützlicher Content

• Seeding: Laufblogger, Redakteure anschreiben

Die Zielgruppe ist selten groß genug

• Marathonläufer Deutschland (100.000)

• 3% laufen unter 3h, 20% unter 3:30h

• Nur 20.000 potentielle Kunden (0,2 * 100.000)

• Nur 50.000 € potentieller Umsatz (20.000 * 2,50 €)

Iterativer Ansatz funktioniert nicht bei eBooks

• Webseiten (Blogs, Landingpages) und Prozesse lassen sich iterativ verbessern

• Ein eBook ist sollte aber vollständig sein

• Es wird ein gewisser Umfang und hohe Qualität erwartet

Danke!

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