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16.4.2014
Günter W. Heini: "Warum Storytelling seit Jahrtausenden so gutfunktioniert!"
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„Warum Storytelling seit Jahrtausenden so gut funktioniert!“Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass durch Jahrtausende hindurchInformationen, Wahrheiten, Ideen und Erfahrungen in Form von Geschichten vonGeneration zu Generation weitergegeben wurden? Oder erinnern Sie sich noch,als Sie voller Begeisterung und mit offenem Mund den wahnsinnig spannendenGeschichten Ihres Opas oder Oma lauschten. Sie waren immer wieder vonNeuem begeistert und manche Geschichten konnten Sie nicht oft genug hören.Die Frage ist: Wie nutzen Sie heute Storytelling für Ihr Unternehmen?
Storytelling – der Schlüssel ins Gehirn des Lesers!
Bestimmt waren Sie schon einmal auf einem Seminar eines bekannten Redners oder Coaches. Ist Ihnen da etwasaufgefallen? Erfolgreiche Redner nutzen gekonnt Stories, um bestimmte Wahrheiten oder Aussagen glaubhafterund besser in Ihrem Gehirn zu verankern. Meist fangen sie so an:
„Kennen Sie schon die Geschichte von dem Mann, der aus schierer Verzweiflung eine 1-Millionen-Ideehatte?“
Als Zuhörer sind Sie jetzt ganz konzentriert. Diese Story wollen Sie unbedingt hören. Sie geht unter die Haut undbleibt im Gedächtnis haften. Neuromarketing-Experten sagen, dass für das Gehirn nur Geschichten relevant sind.
Wie verarbeitet unser Gehirn eine packende Geschichte?
Wissenschaftler und Hirnforscher sagen, dass Storytelling besser funktioniert als klassische Werbung. Warum? Weildas Gedächtnis eine Geschichte viel besser als Fakten speichern kann. Wenn Sie mal die Gelegenheit haben,besuchen Sie ein Seminar von Gregor Staub, einem der bedeutendsten Gedächtnistrainer in Europa.Er wird Ihnen helfen, sich Fakten und Zahlen besser zu merken, indem Sie sich eine ganz wilde Geschichte mitfantasievollen Bildern ausdenken und diese mit Fakten und Zahlen verknüpfen. Und Sie werden staunen, nochJahre später werden Sie sich an diese Geschichte – völlig überzogen übrigens – erinnern. Weil sich das GehirnGeschichten und vor allem die damit verbundenen Bilder viel besser merken kann.
Halten wir fest: Geschichten sind hervorragend geeignet, komplexe Inhalte zu vermitteln, Emotionenanzuregen und eine Kaufbereitschaft auszulösen!
Rationale Argumente hingegen erreichen in der Regel nicht das Gehirn bzw. sie bleiben dort nicht haften, weil sienicht mit Bildern verknüpft sind.
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Bei einer guten Story sind wir mitten drin!
Kennen Sie das auch? Sie hören eine spannende Geschichte und haben das Gefühl, Sie sind mitten in derGeschichte dabei, sozusagen ein Teil der Geschichte. Sie erahnen bereits die nächsten Schritte und empfindenEmpathie mit den Akteuren. Sie leiden regelrecht mit Ihrem Lieblingsakteur. Übrigens, wenn Sie das nicht glauben,gehen Sie doch mal in einen richtig guten Liebesfilm ins Kino. Und beobachten Sie die anderen Besucher. Siewerden sehen, es fließen Tränen der Rührung und der Anteilnahme – vielleicht auch bei Ihnen.
Und es gibt einen klaren wissenschaftlichen Beweis für diese Erfahrung. 1995 entdeckten die beiden italienischenWissenschaftler Giacomo Rizzolatti und Vittorio Gallese eine aufsehenerregende Entdeckung. Sie stellten fest, dassunser Gehirn mühelos eine beobachtete Szene in etwas selbst Erlebtes übersetzen kann. (Quelle: Die Zeit)
Mit einer guten Story erlebt der Leser, wie er bereits mit Ihrer Bohrmaschine arbeitet, oder sich die Barthaare rasiertoder mit der genialen Küchenmaschine ein leckeres Essen zubereitet …
Wie können Sie Storytelling nutzen?
Bei einer guten Story vergessen Sie das Lesen und sehen nur noch Bilder. Vorhang auf, Kopfkino ist gestartet!Wäre das nicht toll, wenn Sie solche Stories hätten? Auf Ihrer Website, in Ihren Broschüren, in Fachartikeln, aufIhrem Blog. Kunden lesen dieses Stories und sind berührt, behalten sie im Gedächtnis und empfehlen sie gerneweiter. Gute Stories werden einfach gut im Gedächtnis behalten und auch gerne weitererzählt. Und wir alle wissen:Wenn Sie positiv verankert sind bei potenziellen Kunden, kauft man gerne bei Ihnen und gibt auch Empfehlungen.
Storytelling ganz konkret!
Hört sich alles ganz gut an, oder nicht? Gehen Sie jetzt einfach ganz systematisch vor und stellen sie einige Fragen:
Was gibt es über Sie, über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu berichten?
Haben Sie besonders exotische Anwendungen oder Kunden?
Was bietet unsere Marke dem Kunden?
Gibt es besondere Herausforderungen, die Sie gelöst haben?
Gibt es Personen, die sich besonders für eine Story eignen?
Gibt es die Erfolgsstory eines Kunden mit Ihren Produkten?
Sie sehen, es gibt unterschiedliche Herangehensweisen. Und Sie werden schnell feststellen, dass Ihnen direkteinige Geschichten einfallen. Und jetzt? Fangen Sie einfach an und schreiben Sie die erste Story. Jeder Bestsellerhat übrigens so angefangen – mit dem ersten Wort.
Und wenn Sie überhaupt keine Zeit finden oder glauben, Sie könnten keine Stories schreiben, dannkommen Sie zu uns, den Profitextern. Wir helfen Ihnen gerne beim Schreiben Ihrer Stories.
Quellen:http://de.wikipedia.org/wiki/Giacomo_Rizzolattihttp://en.wikipedia.org/wiki/Vittorio_Gallesehttp://www.zeit.de/2010/51/N-Spiegelneuronen
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