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KAUF EINES MAKLERBÜROS

Den Erwerb eines Maklerbüros gut vorbereiten

M it dem Kauf eines Maklerbü-ros schaffen sich Einsteiger eine effektive Möglichkeit, in der Im-

mobilienvermittlung Fuß zu fassen. Objek-tive Bewertungskriterien sind bei Dienst-leistungsunternehmen allerdings schwer anzulegen. Nach der Analyse von Um -satz, Kosten und Personalschlüssel wird es für die meisten Interessenten be-reits schwierig, weiter in die Materie ein-zusteigen. Vor allem Quereinsteiger tun sich mit der Bewertung eines Mak-lerbüros schwer, wenn sie auf keine wei-teren Kennzahlen zurückgreifen können. Die Anzahl der vorhandenen Allein-

aufträge zur Vermarktung einer Immobilie kann ein wichtiges Kennzeichen sein. Ebenso kann die Erfolgsquote, also die Anzahl der erfolgreich vermittelten Im-mobilien im Verhältnis zu den insge-samt vorliegenden Vermittlungsaufträgen, Aufschluss geben.

Schwierige PrognoseAber: All diese Werte sind auf die Vergan-genheit bezogen und geben lediglich da-rüber Aufschluss, ob der bisherige Inhaber des Unternehmens erfolgreich gearbeitet hat. Eine Prognose für die Zukunft ist auf diese Weise nicht möglich.

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Objektiver Vergleich: Die im Auftrag des Immobilienverbandes IVD durchgeführte Kennzahlenanalyse gibt Aufschluss

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INGENIEURBüRO

Dienstleistungen

250.000 Euro

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80.000 Euro

600.000 Euro

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Branche

Umsatz

mitarbeiter

Gewinn

Preis

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Branche

Umsatz

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>> GESUCH DER WOCHE

Branche

Umsatz

mitarbeiter

Gewinn

Preis

Branche

Umsatz

mitarbeiter

Gewinn

Preis

Branche

Umsatz

mitarbeiter

Gewinn

Preis

Logistik und Verkehr

4,2 Mio. Euro

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330.000 Euro

1,8 Mio. Euro

Baugewerbe

5 Mio. Euro

20

500.000 Euro

2,4 Mio. Euro

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Für Dienstleistungsunternehmen sind objektive Bewertungskrite-rien, die eine Übergabe erleichtern, schwer zu finden. Für Immo-bilienmakler gibt es die Möglichkeit, sich zertifizieren zu lassen, um das Vertrauen von Kaufinteressenten zu gewinnen.

Dienstleistungen

1,5 Mio. Euro

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400.000 Euro

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Deutsches Unternehmen glänzt dank Riverside Europe Partners GmbH Die Riverside Europe Partners

GmbH (www.riversideeurope.com), die deut sche Niederlassung der globalen Private-Equity-Gesellschaft The Riverside Company, unterstütz- te ihr Portfolio-Unternehmen Capol GmbH bei der Übernahme des USA-Vertriebs von der Centerchem Inc., welche bisher die Capol Pro-dukte in den USA vertrieben hat.

TOmORROW FOCUS AG übernimmt die mehrheit an Ecotour.com Die TOMORROW FOCUS AG über-

nimmt mit Wirkung 1. September 2012 55 Prozent der Anteile am französischen Online-Reisebüro ecotour.com (RPC Voyages SAS). Ziel der Übernahme ist die Verbin-dung der fortschrittlichen Buchungs-plattform von Ecotour.com mit dem Bewertungscontent und SEO-(Such-ma schi nenoptimierungs-)Know-how von HolidayCheck Frankreich.

Hoffmann Liebs Fritsch & Partner berät Walter Rau AG

Die Walter Rau Neusser Öl und Fett AG veräußert eine Rapssaat-Presse-rei aus dem Industriekomplex ihres Standorts in Neuss an die pakista-nische A&Z Agro Industries (Pvt.) Ltd mit Sitz in Karachi. Die Rapssaat-Presserei wird in den kommenden Wochen komplett demontiert und nach Pakistan verschifft.

iVentureCapital investiert in Games.de Mit einem Investment in das Spie-

leportal Games.de verfolgt das Hamburger VC-Unternehmen iVen-tureCapital weiter seinen ehrgeizi- gen Expansionskurs. Mit Games.de erweitert nun erstmals ein redaktio-nelles Spieleportal das Portfolio.

Wichtige KennzahlenanalyseDeshalb sollte, wer sich für den Erwerb eines Immobilienbüros im Rahmen des Kaufs oder der Unternehmensnachfolge interessiert, mit objektiven Kennzahlen ar-beiten und diese mit ähnlich strukturier-ten Maklerbüros vergleichen. Wertvolle Erkenntnisse liefert beispielsweise die Kennzahlenanalyse, die das Center for Real Estate Studies an der Steinbeis-Hochschule Berlin im Auftrag des Immo-bilienverbandes IVD jährlich durchführt (www.ivd-kennzahlenanalyse.de). Der Käu-

fer eines Maklerbüros sollte auf Basis der Bilanzen der letzten drei Jahre eine Ana-lyse des Unternehmens, das er übernehmen möchte, durchführen lassen. Darüber hinaus gilt es, die Arbeitsweise eines Maklerbüros zu beurteilen. Dies erfolgt idealerweise durch Einsicht in das Prozess-Handbuch, das im Rahmen einer Zertifizierung nach ISO 9001 erstellt wird. Inhaber eines Maklerbüros, die sich mit dem Gedanken der Übergabe ihrer Firma tragen, können durch die Zertifizierung eine wertvolle Vorarbeit leisten. Sie signalisiert Interessenten für die Übernahme des Unter-nehmens, dass strukturierte Arbeitsabläufe im Unternehmen bestehen und die Mitarbei-ter auch nach der Übernahme des Unterneh-mens wissen, was zu tun ist. Hier trennt sich bei den persönlichen Dienstleistungen die Spreu vom Weizen. Wenn nur der Chef die Abläufe kennt, gehen dem Übernehmer wert-volle Informationen verloren. Und das sollte unbedingt vermieden werden.

Wertvolle ZertifizierungZusätzlich kann sich das Maklerbüro nach der DIN EN 15733 zertifizieren lassen. Dies ist die europäische Norm für Makler-Dienst-leistungen, sie gibt dem Käufer dieser Immo-bilienfirma zugleich die Gewissheit, dass das Maklerbüro in der Vergangenheit bereits nach den europäischen Standards für Immobilien-makler gearbeitet hat. Neben der Mitglied-schaft im Berufsverband IVD ist die Zertifizie-rung ein international anerkanntes Gütesiegel für Immobilienbüros und bedeutet gelebten Verbraucherschutz.

WORTE DER WOchE

„Gerade die IFRS Bilanzierung von Un-ternehmenserwerben bietet Gestaltungs-möglichkeiten, die

signifikante Einflüsse auf das Ergebnis des

Käufers haben.“Ralf Geisler, Partner und

Head of Transaction Accounting bei Ernst & Young

Ein Partner von

Sven R. Johns ist Rechtsanwalt in Berlin

Sven R. Johns

„Mit dem Kauf eines Maklerbüros schaffen sich Einsteiger eine effektive Möglichkeit, in der Immobilienvermittlung Fuß zu fassen.“

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