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C.A.P. Alémanique - Paris 26 septembre 2006MINEFI DGTPE
Interkulturelles Grundverständnis für die erfolgreiche Marktbearbeitung
AWO-FORUM : Der französische MarktWien - 28.02.2013
Céline GARAUDY Direktorin
CHAMBRE DE COMMERCE FRANCO-AUTRICHIENNE
C.A.P. Alémanique - Paris 26 septembre 2006MINEFI DGTPE
FRANKREICH LOHNT SICH!
Frankreich ist ein traditioneller und naheliegender europäischer Marktund der Zweitgrößte in Europa! Frankreich bietet ein Tor zu dem Maghreb und Afrika!
Markt, Nachfrage, Vertriebswege, Geschäftsgepflogenheiten, Verhandlungstechniken, Kommunikationsformen, Rekrutierungsmethoden, Management, Personalführung unterscheiden sich sehr.
Vorrausetzung für einen reibungslosen Eintritt in Frankreich ist die Berücksichtigung der landesspezifischen Anforderungen, Denkweise, Spielregeln.
„Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind der richtige “
Seneca
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Traditionellerweise ist Frankreich zentralisiert.Die Unterschiede unter den Regionen sind in Frankreich weniger stark ausgeprägt als in Österreich. Das Baurecht ist z.B das gleiche in Lille oder Marseille.
Neue Gesetzte für die Dezentralisierung, die die Regionen mehr Macht und Autonomie geben.
Sprache:Die neue Manager Generation spricht perfekt Business Englisch. Neu: nicht nur große Konzern verwenden Englisch auch immer mehr Klein-und Mittelbetriebe.
Es ist ein Plus, Französisch zu können aber keine Voraussetzung.
FRANKREICH / ÖSTERREICH
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Manager, kaufmännische Kräfte und Techniker aus Eliteschulen, „Ecoles de
Management“ oder „Ecoles d’Ingénieurs“ (Les Mines, Polytechnique, HEC,
ESSEC…) dominieren besonders bei großen Konzernen.
Die Netzwerke von ehemaligen Schülern einer « Grande Ecole » sind nicht
zu unterschätzen.
Akademische Titel werden in der Wirtschaft nicht verwendet.
Es gibt allerdings jetzt viele Universitäten und Provinz Schulen die ein sehr
guter Pool an qualifiziertem, kaufmännischem, technischem Personal aber
auch an zukunftiger Managers liefern.
DAS HOCHSCHULSYSTEM – LES ECOLES
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Historischer Hintergrund: der Wiederaufbau nach dem 2. Weltkrieg wurde von großen staatlichen Konzernen (Metallindustrie, Autoindustrie, Bauindustrie, Energie…) durchgeführt, die später teilweise oder ganz privatisiert worden sind.
Fusionen und Akquisitionen haben aus diesen Konzernen Weltkonzerne gemacht.Diese Konzerne haben die Elite aus den „Grandes Ecoles“ für sich behalten. Langsamere Entscheidungsprozesse, Preisdruck
die Klein- und Mittelbetriebe konnten sich weniger entwickeln. Die letzten Jahren entwickeln sich aber dynamische Firmen aus dem Mittelstand.
Lösungen: VIE , Förderungen für Export, Staatliche Investition Bank (Banque Publique d‘Investissement) , Made in France…
Trotzdem weniger Monopole (z.B Lebensmittelvertrieb…)
NICHT NUR EIN LAND VON KONZERNEN
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KLASSENKAMPF MADE IN FRANCE
Historischer Hintergrund: Französische Revolution 1789; Industrielle Revolution Ende des 19. Jahrhunderts (Emile Zola…)Komplexe Arbeitnehmer-Vertretungen + Wettbewerb zwischen den Gewerkschaften bei den Wahlen = Konkurrenz der Forderungen
Man streikt nicht nur für konkrete Probleme sondern auch für Werte
Nicht nur Arbeiter streiken sondern auch Manager
Vorteile für potentielle Investoren aus Österreich durch ihre
Kompromissbereitschaft und sozialpartnerschaftliche Tradition beim Gespräch
mit Gewerkschaftern
Neuigkeiten der neuen Regierung für die Flexicurity-Konzept
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AUFBAU EINER ERFOLGREICHEN GESCHÄFTSBEZIEHUNG
Fachkompetenz genügt nicht: soziale Kompetenz ist ein Mussz.B Ritual des Mittagsgeschäftsessens, Networking, Empathie und Humor, Körpersprache und Blick
Der französische Geschäftspartner zeigt Bereitschaft, neue Produkte zu vertreten man muss ihn aber stets begleiten und schulen
Geduld ist gefragt2 Jahre für den Aufbau einer nachhaltigen festen Geschäftsbeziehung
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ZUSAMMENFASSUNG
Ja! Den typischen Franzosen
gibt es....
...ABER...
wirklich....
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ZUSAMMENFASSUNG
Genau wie Österreich ist Frankreich ein starkes Industrieland, das bereit ist,
mit zuverlässigen europäischen Partnern zu arbeiten!
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Céline GARAUDY - Directorin
Am Heumarkt 10
A-1030 Wien
T +43 1 711 47 381
F +43 1 713 39 81
www.ccfa.at
DANKE FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT!
