Effizientes Content-Marketing in der Praxis

Content Marketing

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Aufwändig, teuer, komplex?

Effizientes Content-Marketing in der Praxis

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Wie kann man effizientes Content-Marketing betreiben?

2 Grundfragen.

4

Pflicht!

Was möchte ich erreichen? Wen möchte ich erreichen?

Wie möchte ich es erreichen?

5

Ein üblicher SEO-Mix

Kein Traffic Nur Traffic

Kampagnenbasiert Kontinuierlich laufend

Kein Markenaufbau Nur Markenaufbau

Kein Linkbuilding Nur Linkbuilding

Offline Online

Spitze Zielgruppe Breite Zielgruppe

6

Ideen & Analysen Wertschöpfung Verteilen

Erster Reflex: Tools nutzen?!

7

Hm…

http://wortschatz.uni-leipzig.de/

hypersuggest.com

1.000 weitere

8

Wichtigstes Tool: Das Hirn.

Mal drüber nachdenken.

SERP-Extraktion

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Wichtige Themenaspekte in kurzer Zeit

Content-Ideen generieren: Wettbewerbsanalyse

10

So kommt man auf Wettbewerb

Content-Ideen generieren: Wettbewerb

11

Was funktioniert beim Wettbewerb gut? Ahrefs

Brainstorming

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Brainstorming-Canvas

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Idee:

Fortsetzung:

Fortsetzung:

Fortsetzung:

Fortsetzung:

Fragematrix

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Objektgerichtet Personal Funktional Kausal Thematisch Lokal Temporal Quantitativ

Welcher Wer Wie Warum Worüber Wo Wann Wie viel

Welchen WenAuf welche Art und Weise Weshalb Worauf Woher Ab wann In welchem Grad

Welchem Wem Mit was Wieso Wohin Bis wann

Was Wessen Wofür Weswegen Wie lange

Wie alt Für wen Wie oft

Wozu Seit wann

Um wie viel Uhr

Brainstorming-Canvas

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Idee:

Temporal (wann, seit/ab wann) :

Funktional (wie, wofür, wozu):

Lokal (wo, woher, wohin):

Kausal (warum, weshalb, wieso):

Agendasurfing

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Vorhandene Agenden nutzen, um darauf aufzusetzen

Saisonale Termine (Jahreszeiten, Festtage, Feiertage usw.)

Soziale / Mediale Themen

Gesetzesänderungen

Messen, Branchenevents

…

VOR Planung Agenden anschauen!

Content-Ideen prüfen auf Erfolgschancen

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Klassische Nachrichtenwertfaktoren (Walter Lippmann 1922)

Nähe

Überraschung / Neuigkeit

Tragweite

Prominenz

Dramatik

Kuriosität

Konflikt

Fortschritt

Gefühle

potenzieller Schaden

Individueller Nutzen

Sensation

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Überraschung / Neuigkeit

Prominenz

Kuriosität

Fortschritt

Gefühle

potenzieller Schaden

Individueller Nutzen

Nähe / Distanz

Content-Audit Wettbewerber 17, durschn. Bewertung

Meinungsführer

18

Hubs, Influencer, Experten,…

„Strategie und Planung“ auf einen Blick

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Kampagnen bewerten anhand dieser Fragen:

Was möchte ich erreichen?

Wen möchte ich erreichen?

Wie möchte ich das erreichen?

Mit wem möchte ich das erreichen?

Bis wann möchte ich das erreichen?

Beste Themenideen als Kampagnen einplanen

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Ideen, Analysen, Potenziale Wertschöpfung Verteilen

Content-Arten und Netto-Produktionsdauer

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Blogbeitrag (0,5 PT)

Infografik (1,5 PT)

Widget (3 PT)

Produkt-Test (0,5 PT)

Umfrage (0,5 PT)

Studie (10 PT)

Whitepaper (3 PT)

Ratgeber (5 PT)

E-Book (10 PT)

Events (5 PT+)

Video (1,5 PT)

Videokurs (7 PT)

Handy-App (15PT)

Quiz (1 PT)

Podcast (0,5 PT)

Microsite (3 PT)

Beispiel Infografik

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„Infografik Vektor“(Fotolia)

Vektorgrafik heraussuchenFakten passend auf Bausteine suchen

Infografik zusammenstellen

Veröffentlichen

23

24

Ideen, Analysen, Potenziale Wertschöpfung Verteilen

Outreach-Formen

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Owned

(Website, Facebook,…)

Payed

(AdWords, Ligatus, Outbrain, Plista,…)

Earned

Mail oder Telefon?

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Klassifizieren von Gruppen

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High (A)

Aufwand ++

Individualität ++

Mid (B)

Aufwand +

Individualität +

Low (C)

Aufwand +

Individualität -

High-Potentials angehen

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Suchen über: Followerwonk, Twitter, XING, Linkedin, Facebook, Google-Suche

Klassifizieren und individuell, passend ansprechen:

Dominant,

extrovertiert, egozentriert

Offen,

direkt, ehrlich ergebnisorientiert

Analytisch,

kühl, reserviert, förmlich

Bescheiden,

geduldig, entgegenkommend

Wie sucht man Mid-Low-Potentials?

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PR-Datenbanken nutzen: Cisionpoint, GroupHigh,…

Manuelles Suchen mit Google (E-Mail Harvester)

Listen (Vereine, Mitgliedsunternehmen, Ausstellerverzeichnisse,…) Chrome-DataScraper

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Bestandteile eines Anschreibens

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Was tun wir für Sie? (Reziprozität)

Was müssen Sie dafür tun?

Wer sind wir? Für wen arbeiten wir?

Detailinformationen und Anhangverweis

Nach Link fragen (oder nicht)

Um Feedback bitten / Nächste Schritte

Experten-Pyramidenspiel

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Top-Down oder Bottom-Up?

Bereits Prof. Dr. Semmel,führender Experte in diesem Bereich, hat sich zu unserem Whitepaper geäußert…

… bereits in über 20 Blogs erwähnt und diskutiert. … nun auch Ihre Meinung als Experte…

Massenversand einfach - mit Mail Merge (Thunderbird)

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Effizient Nähe schaffen

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Persönlicher Slug in Excel Eigene Variable in Mailing

Guten Tag {Anrede} {Nachname},{slug}Sie sind uns empfohlen worden: Im Rahmen Ihrer Mitgliedschaft im internationalen Rednerverband „Leise Stimme“ haben Sie bereits unzähligen armen Hamstern das Leben schwer gemacht… lorem ipsum dolor du weisst schon.

Kontakte warm halten

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Ab in eine Kontakt-Datenbank mit Historie (CRM)

Eigenen Newsletter / Branchen-News anbieten pushen

Kooperationen erfragen

Bei künftigen Kampagnen um Meinung fragen (und integrieren)

Blacklist führen

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… Schutz vor rechtlichen Dingen und am besten ein CRM, damit Kontaktpunkte klar sind.

Vielen Dank!

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