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# 14 20. Juli – 2. August 2015 / 25. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907 Amazons Main-Boom Das AWS-Rechenzentrum in Frankfurt wächst rasant – auch dank starker Nachfrage aus dem Channel. > 20 Achtung Rechnung Digitale Rechnungen sind komforta- bel, aber manchmal auch tückisch. Vorsicht vor den Fallstricken! > 44 Start frei: Windows 10 Am 29. Juli ist es soweit. Das Betriebs- system geht in seine vermutlich letzte Versionsrunde. > 50 > 57 CEO Christian Böing erweitert das Strato-Angebot um Infrastruktur-Dienste für Managed Service Provider und alle Systemhäuser, die es werden wollen. > 28 Vom Massen-Hoster zum IaaS-Anbieter

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# 14 20. Juli – 2. August 2015 / 25. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907

Amazons Main-BoomDas AWS-Rechenzentrum in Frankfurt wächst rasant – auch dank starker Nachfrage aus dem Channel. > 20

Achtung RechnungDigitale Rechnungen sind komforta-bel, aber manchmal auch tückisch. Vorsicht vor den Fallstricken! > 44

Start frei: Windows 10Am 29. Juli ist es soweit. Das Betriebs-system geht in seine vermutlich letzte Versionsrunde. > 50

> 57

CEO Christian Böing erweitert das Strato-Angebot um Infrastruktur-Dienste für Managed Service Provider und alle Systemhäuser, die es werden wollen. > 28

Vom Massen-Hoster zum IaaS-Anbieter

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8 / IT-BUSINESS / 14 . 2015 / Distributoren & Reseller

STANDARDS ZWINGEN ZUM UMDENKEN

Die Keimzelle für PDV-Systeme Sachsen liegt im VEB Kombinat Robotron der DDR. Von dort stammten die fünf Grün-der, die sich nach der Wende 1LL2 dazu entschlossen, mit dem im Kombinat er-worbenen Wissen aus Forschung und Entwicklung ihr eigenes EDV-Unterneh-men ins Leben zu rufen. Mitte Juni feier-te der Dresdner IT-Dienstleister sein Y6-jähriges Bestehen. Vor gut fünf Jahren eröffnete zudem eine zweite Geschäfts-stelle in Leipzig. Seit knapp vier Jahren legt das System-haus einen Zahn zu: Mittlerweile zählt das Unternehmen rund ;2 Mitarbeiter. Ein Grund dafür ist der Umzug Y22L von Radeberg in ein größeres Gebäude auf dem Gelände der ehemaligen Luftkriegs-schule 1 in Dresden. „Durch den Umzug wurden wir deutlich stärker in der Öffent-lichkeit wahrgenommen, was wiederum

zu mehr Geschäft geführt hat“, erläutert Gerald Gruhl, Geschäftsführer bei PDV-Systeme Sachsen. „Gleichzeitig wurde da-durch zusätzliches Personal angezogen. Ähnlich einem Strudel ergaben sich durch die zusätzlichen Mitarbeiter mehr Projekte.“ Eine zweite Wachstumskomponente war die Straffung des Vertriebes. Seit drei Jah-ren hat Andreas Kunath die Vertriebslei-tung übernommen. „Seitdem gehen wir als Unternehmen aktiv auf potenzielle Kunden zu – auch um unseren Namen bekannter zu machen. Unser Augenmerk liegt dabei auf dem Mittelstand.“ Traditionell hat PDV-Systeme Sachsen ei-ne starke Position im öffentlichen Dienst. „Wir haben von der ersten Stunde an für Ministerien, Ämter und kommunale Ein-richtungen gearbeitet. Das ist einerseits

>

Zur Firmen-Website:

[ http://www.pdv-sachsen.net ]

Autor: Sarah Gandorfer

25-jähriges Bestehen

> PDV-Systeme Sachsen wurde im Som-

mer 1990 gegründet und ist Mitglied

eines Verbunds aus mehreren selbst-

ständigen Unternehmen, der PDV-Grup-

pe. Bis zum Umzug 2009 in den eigenen

und zuvor sanierten und umgebauten

Hauptgeschäftssitz im Industriepark

Dresden / Klotzsche, hatte das Unter-

nehmen seinen Standort in Radeberg.

Derzeit beschäftigt das Systemhaus 60

Mitarbeiter, von denen ein Teil über

mehr als 25 Jahre Berufserfahrung in der

IT verfügt. Im Jahr 2008 wurde eine

Geschäftsstelle in Leipzig eröffnet, um

die Wünsche der zahlreichen Kunden der

Leipziger Region besser bedienen zu

können. Außerdem ist der IT-Dienstleis-

ter Mitglied der Systemhauskooperation

iTeam, der bundesweit über 350 Partner

angehören.

Das Leistungspekturm von PDV-Systeme

Sachsen umfasst:

�� Fachplanung

�� Consulting

�� IT-Projekte

�� Betrieb der IT

Am 18. Juni feierte PDV-Systeme Sach-

sen sein 25-jähriges Firmenjubiläum.

Dazu lud das Systemhaus rund 300 Gäs-

te auf das Schloss Albrechtsberg in Dres-

den ein.

BILD: FOTOMEKFOTOLIA.COM

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Die beiden Geschäftsführer: Gerald Gruhl (li.) und Lutz Dähne PDV-Systeme Sachsen hat den Vertrieb umgekrempelt. Einzig artig

ist zudem der starke Fachplanungsbereich für Ausschreibungen

der öffentlichen Hand.

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Distributoren & Reseller / 14 . 2015 / IT-BUSINESS / 9

ein interessantes Geschäft, weil es zu kei-nen Zahlungsausfällen kommt, anderer-seits ist man abhängig davon, wie es der öffentlichen Hand geht. Jedes Mal wenn es zu Haushaltskürzungen kam, haben wir zu husten angefangen“, erklärt Gruhl die Neuorientierung auf mittelständische Firmen. „Klar gibt es einen Unterschied zwischen dem Mittelstand aus München oder Hamburg. Hier in der Region han-delt es sich in der Regel um kleinere Mit-telständler oder Filialen von größeren Unternehmen mit 62 bis 622 Mitarbei-tern, sodass die Brötchen, die wir hier backen, etwas kleiner sind.“ Als PDV-Sachsen in den 90er-Jahren gestar-tet ist, konnten die Geschäftsgründer mit ihrem Knowhow rund um die mittlere Datentechnik von Digital Equipment eine Nische besetzen. Ein Vertrieb war damals nicht nötig. Heute, wo überall Standard-produkte eingesetzt werden, sieht die Wettbewerbssituation anders aus. Kunath hat deshalb eine Liste mit circa -22 Firmen im Kreis von Y22 km erstellt. „Davon sind 162 schon Kunden, Y22 ha-ben bereits von uns gehört, und beim Rest gilt es, uns bekannt zu machen“, so der Geschäftsführer. „Das ist extrem müh-sam. Wir arbeiten dazu mit Telefonakqui-se und haben unseren Außendienst zu-dem verstärkt und verjüngt. Letzteres ist wichtig, da in den IT-Abteilungen derzeit ein Generationenwechsel herrscht. Wenn man einen ;2-jährigen Verkäufer zu ei-nem _2-jährigen IT-Leiter schickt, har-moniert das nicht unbedingt.“ Zusätzlich wurde das IT-Knowhow des Vertriebs durch Schulungen angehoben, denn der Kunde braucht Beratung, vor allem wenn es um Themen wie Cloud oder Security geht. „Wir haben die Verantwortung für den Kunden“, betont der Vertriebsleiter. Ziel sei es, dass das Systemhaus über den gesamten IT-Lifecycle hinweg der Trus-ted Advisor ist. In die Hand spielt dem Dienstleister da-bei, dass die IT-Abteilungen in den Un-ternehmen immer mehr verkleinert wer-

den. Um die Geschäftskunden in dieser Hinsicht zu unterstützten, haben die Sachsen Service-Verträge in ihr Portfolio aufgenommen. Diese reichen von Moni-toring über Helpdesk-Dienste bis hin zu Managed Services. „Monatlich schließen wir zwei bis drei relevante neue Service-Verträge“, führt Kunath aus. „Früher wur-de das eher nebenbei mitgemacht, seit etwa zwei Monaten haben wir jedoch ei-nen Kollegen, der sich nur um den Ver-trieb von Service-Verträgen kümmert.“ Und Gruhl ergänzt: „Aus unserer System-haussicht ist es das Tafelsilber, den Kun-den auf einem hohen Vertrauenslevel langfristig an uns zu binden.“ Ein Alleinstellungsmerkmal dürfte PDV-systeme Sachsen allerdings haben: einen starken Fachplanungsbereich, der aus dem eigentlichen Systemhausgeschäft herausgelöst ist. Hier widmet man sich ausschließlich der Beratung, Planung und Überwachung der Vergabe von öf-fentlichen Aufträgen. Wenn zum Beispiel eine Universität eine neue Telefonanlage im Wert von mehreren Millionen Euro braucht, schaut sich der IT-Dienstleister an, wie genau der Bedarf aussieht, erstellt ein Leistungsverzeichnis, berät, was zu-kunftsträchtig ist, hilft bei der Formulie-rung der Ausschreibung und unterstützt den Kunden, unter den Bewerbern den Richtigen zu finden. Meist handelt es sich um europaweite Ausschreibungsverfah-ren. Dass sich das Systemhaus dabei nicht selbst um diese Ausschreibungen be-wirbt, ist selbstverständlich. „Unsere Planungskunden schätzen es, dass wir kein reines Planungsbüro sind, das nur über Katalogwissen und Schreib-tischtäter verfügt“ sagt Gruhl. „Diejeni-gen, die bei uns als Fachplaner auftreten, haben ähnliche Projekte bereits in die Praxis umgesetzt. Gleichzeitig müssen sich diese Kollegen mit dem Verfassen von wasserdicht formulierten Vergabe-unterlagen auskennen und daran auch Spaß haben. Deshalb ist es schwieriger, einen IT-Fachplaner zu finden, als bei-spielsweise einen Administrator.“

Wie die PDV zu ihrem Namen kam

> In der Gründungsphase des Unter-

nehmens gab es nur die Idee sich selb-

ständig zu machen, aber noch keinen

Namen. „Als gelernter DDR-Bürger ha-

ben wir die Betriebswirtschaft im Stu-

dium mit Nichtachtung bestraft. Nach

der Wende war natürlich der Bedarf

vorhanden“, formuliert Gruhl eines der

Anfangsprobleme. „Zufällig sind zwei

Kollegen an den damaligen Geschäfts-

führer der PDV-Systeme Gesellschaft für

Systemtechnik mbH in Goslar, Dr. Diet-

mar Kipping, geraten. Er stammte ur-

sprünglich aus der Leipziger Gegend

und ist bereits in den 70er Jahren in den

Westen gegangen. Mit ihm haben wir

zusammengearbeitet.“

Heute steht die PDV-Gruppe als eine vir-

tuelle Dachmarke für die Systemhäuser

PDV-Systeme, PDV-Systeme Sachsen

und PDV-Systeme Nord. Dadurch wurde

eine bessere Flächendeckung mit

Standorten in Hamburg, Goslar, Leipzig,

Dresden und München erreicht und das

Leistungsspektrum erweitert. Gemein-

sam kann man Kunden überregional

bedienen.

Alle Mitglieder der PDV-Gruppe sind

rechtlich eigenständig. Mit derzeit rund

hundert fest angestellten Mitarbeitern

und weiteren freiberuflichen Mitarbei-

tern sieht sich die PDV-Gruppe als leis-

tungsfähiger Partner für anspruchs volle

IT-Themen.

Der gehobene Mittelstand marschiert aktuell noch nicht mit wehenden Fah-nen in die Cloud.

Gerald Gruhl, Geschäftsführer bei pdv-systeme Sachsen

>>>>

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