E-Business Ventures: GennyPeople-Freunschaftsportal

GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures

GENY – people : Be GENY and find people like you

Businessplanpräsentation E-Business Ventures

Dr. Harald F.O. von Kortzfleisch

Team: Hilger Schneider, Andreas Tobisch und André Möller


Inhaltsübersicht

I. Geschäftsmodell

II. Produkt und Services

III. Branche und Markt

IV. Marketing

V. Management und Schlüsselpositionen

VI. Wissensmanagement

VII. Chancen und Risiken (SWOT)

VIII. Geschäftsentwicklung

IX. Finanzbedarf


Situationsbeschreibung: • Freizeit (Sport, Events, Nachtleben, Konsum) wird im Kreis

Gleichgesinnter (z.B. im Freundeskreis) aktiv gestaltet

• Abstimmungsprozesse in einer großen Gruppe oft zeitintensiv

• Ortswechsel und Zeitmangel behindern gemeinsame Unternehmungen

• Kein darauf spezialisiertes Angebot auf dem Internetportalmarkt

• Kontaktvermittlung für privaten Bereich in D über Singleportale, fokussieren die reine partnerschaftliche Bindung

Geschäftsmodell - Idee


Geschäftsidee

• Individuelle Zusammenführen von Menschen über IuK-Technologien Planung und Gestaltung gemeinsamer Freizeitaktivitäten

• Matching System (Push-/ Pull-Funktionen)

• Indirekt: Plattform zum Aufbau und Pflege von Freundschaftsnetzwerken

• Instrument für das Direktmarketing

• G E N Y [dschini:] – Ein Markenkunstwort genial = gesellig, belebend, freundlich, wohltuend • Rechtsform basiert auf GmbH – Haftungsbeschränkung auf Eigenkapital

Geschäftsmodell - Idee


Geschäftsmodell – Zielgruppe

Internetnutzer Partnerunternehmen

• technik- und trendaffin

• hohes Zeitpotential für Freizeitaktivitäten

• open minded

• regionale KMUs

• Franchiseunternehmen

• Event • Nachtleben • Konsum

Segmente:

Studenten


Geschäftsmodell - Erlösgenerierung

Unternehmen Erlöse aus: • Werbeplattform • Direktmarketing • Rabattoptionen zur Kundenbindung

Anwender Erlöse aus: • GENY Smart • SMS/ MMS


Produkt und Service

Produktdesign www.genypeople.de

• Profilerstellung über Portalanmeldung (Persönliche Angaben, Freizeitaktivitäten, freie Zeiträume,

Präferenzen an Freizeitpartner, Freundeskreis)

• Unterstützung von mobilen Plattformen (I-Mode, WAP)

• Trustindex

• Geny-Card, Bonussystem (Bonuspunkte pro erfolgreichen Kontakt)

• Matching über SMS/ MMS/ Web/ E-Mail


Geschäftsmodell - Kontaktablauf

Ablauf einer Anfrage über SMS

1. Anfrage via SMS – Aktivität, Zeit und Ort 2. System prüft auf Verfügbarkeit und stellt Gesuch ins Netz oder 3. Generierung einer Vorschlagsliste 4. Auswahl Partner über Referenz-ID 5. Kontaktaufnahme mit Partner


Branche und Markt – Freundschaftsnetzwerke*

• Neuer Trend aus USA

• Schnelles Wachstum (30% pro Monat)

• In Deutschland erst ein Freizeit-Anbieter (Freizeittreff.net)

• Interesse von Kundenseite vorhanden

*Quelle: Online Dating Report 2004


Branche und Markt – Kontaktplattformen*

• Umsatz 38 Mio. Euro in 2004, deutscher Markt • 14 Mio. Mitglieder auf Kontaktplattformen in Deutschland • 4,6 Mio. aktive Nutzer

• Jährlicher Zuwachs von 30%

• 1,25 Euro pro Kopf Umsatz in USA *Quelle: Online Dating Report 2004


Zielstädte Gesamtanzahl Studenten: ca. 437.000

33%

16%20%

19%

12%

Berlin Hamburg München Köln Frankfurt

Branche und Markt – Marktsegmente/ Zielkunden

• Konzentration auf Studenten

• 3.932.486 Studenten in Deutschland

• Zielregionen 437 Tsd. Studenten:

- Berlin - Frankfurt - Köln - Hamburg - München


Branche und Markt – Wettbewerber

Singlebörsen (indirekt) Freizeitpartner (direkt)


Branche und Markt – Wettbewerbsanalyse

Besondere Funktionen

• SMS Service

• Kurzfristige Kontaktaufnahme

• Inserate per SMS möglich

• Regionsbezogen für Aktivitäten

• Geny Card

• Eventsponsoring

• "Wer-ist-online"-Funktion

• Privat-Chat-Area mit täglich

• "Wer-ist-online"-Funktion und Privat-Chat

• Suchkriterien können gewichtet werden

• MeetShake: Gewichtung von Suchkriterien

• Privat-Chat

• Zugriff auf alle 6,8 Millionen Inserate!

• Sprachnachricht per Telefon



Kostenlos Services:

• Inserat Erstellung

• Kontakt-

aufnahme

• Mailfunktion

• Suchfunktion

• Bild

• Kontaktanzeige aufgeben

• volle Suchfunktion

• Antworten auf FlirtMails und Privat-Chat-Einladungen von Premium-Mitgliedern

• Kontaktanzeige mit Fotos aufgeben

• Basis-Suchfunktion

• FlirtMails lesen

• Für Frauen komplett kostenlos!

• Kontaktanzeige aufgeben

• begrenzte Suchfunktion

• PrivatChat-Teilnahme auf Einladung



Kosten-pflichtig Services

• 4,99€

• SMS Funktion

• Geny Card

• Bonussystem

• Sponsored Event

• Premium-Mitgliedschaft ab 19,90€ umfasst u.a.:

• Versenden von FlirtMails und Starten von Privat-Chats

• Verbesserte Suche in Mitgliedern, die online sind

• ab 19,-€ pro Monat für Männer

• nur Frauen und männliche Zahler können flirten, chatten und auf FlirtMails reagieren

Volle Kommunikation • Meetic-Pass

1 Monat = 29,45€ 3 Monate =

59,85€

• Minuten-Mitgliedschaft

Während Sie für 1,86€/min eine 0190-Nummer anrufen


Marketing – Strategie

• Marktführerschaft und Gewinnmaximierung

• Studenten als Multiplikatoren nutzen

• Direct Marketing für Endkundenwerbung

• Hochschulstädte < 400.000 Einwohner


Marketing – Strategie

• Geny-Card für kostenpflichtige Nutzer • Partnerunternehmen • Referenzpartner pro Segment (Event, Nachtleben, Konsum) McDonalds, Subway, Kinopolis, regionale Anbieter • Finanzierung weitestgehend über Partnerunternehmen


Marketing - Absatzmodell

Preismodell

Free Smart 4,95 €

Portalgrundfunktionen (Kontakt, Profile, Kommunikation, Matching)

enthalten enthalten

Geny Card - enthalten

SMS/ MMS 49 Cent pro Anfragevorgang

10 Anfragen über MMS/ SMS frei

Sponsored Event pro Monat - enthalten


Marketing – Absatzförderung

• Gezielte Werbung an Hochschulen • Werbeagentur • Geny-Card • Zielgruppen Erweiterung • Business Sektion


Meilensteine

1. Jahr 2. Jahr 3. Jahr 4. Jahr 5. Jahr

Hauptaufgabe Aufbau Portal

Unter Top5 Plattformen

Planung Business

Einführung Business

Marktführer

Hochschulen 5 11 15 20 25

Fluktuation 80% 75% 70% 70% 70%

Nutzer am Ende des Jahres

50.000 150.000 200.000 325.000 450.000

Vertraglich gebunden

15.000 60.000 80.000 130.000 180.000


Benutzerzahlen

0200.000400.000600.000800.000

1.000.0001.200.0001.400.000

1 2 3 4 5

Jahre

Stud

ente

n

Studenten erreichbar

Nutzer gesamt

Nutzer frei

Nutzer Vertrag

Geschäftsentwicklung


Geschäftsentwicklung

Unternehmensentwicklung

-1.000.000

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

1 2 3 4 5

UmsatzGewinn


Management und Schlüsselpositionen

• Management: • Geschäftsführer: André Möller • IT: Hilger Schneider • Marketing: Andreas Tobisch • Vertrieb: Sascha Lange

• Programmierer: N.N.

• Layouter: N.N.

• Niedrige Grundgehälter + Bonussysteme für Erreichung von Meilensteinen


Wissensmanagement

• Kundenbefragungen

• Andere Märkte beobachten (in USA)

• Marktanalysen und Marktstudien

• IT-Trends beobachten

• Gestützt über IT Plattform


SWOT

Interne Analyse

Stärken • ganzheitliches Technologiekonzept (mobil, stationär) • Ad-Hoc Funktionalitäten • Partnernetzwerk • Erweiterter Mehrwert für Nutzer (Geny Card) • regionaler Bezug

Chancen • Erschließung neuer Marktsegmente • First Mover • technologische Trends (zB. Video Telefonie) • Flexibilität des Geschäftsmodells • Etablierung der Marke GP

Externe Analyse

Schwächen • Unerfahrenheit • Finanzierung nicht gesichert • Personelle Besetzung nicht gesichert • noch kein entwickeltes Produkt

Risiken • Trends verpassen • Angebot nicht am Nutzer ausgerichtet • Partnerfindung • Kritische Schwelle wird nicht überwunden


Finanzbedarf – im 1. Jahr

Büro 20.000 Webhosting 4.800 SMS Versand 78.000 Gehälter 338.000 Werbung 220.000 Tech. Anlagen 15.000 Geny-Card 21.000 Sonstige Kosten

50.000

Gesamt: 746.800


Technology

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