The Lean Startup - Einführung

Lean Startup Dr. Judith Gentz Fachhochschule Wedel | SoSe 2016 1 Einführung

Spirit kreative Respektlosigkeit

Bildquelle: http://bratislava.startuppirates.org/wp-content/uploads/2012/08/Pirate.jpg

„Startups müssen Regeln brechen. Nur durch diesen Akt der schöpferischen Zerstörung entsteht überhaupt etwas erfolgreiches Neues.“ Dr. Matthias Döpfner

Bildquelle: http://www.indiskretionehrensache.de/wp-content/uploads/asv-wg.jpg

Inhalte

1. Lean Startup-Ansatz

2. Geschäftsmodellentwicklung

3. Relevante Geschäftsideen generieren

4. Team Team Team

5. Validiertes Lernen und Startup Metriken

6. Startup Analytics

7. Investoren-Pitch

Termine

Vorlesung

− 18. Mai 2016 15.30 – 18.15 Uhr

− 15. Mai 2016 15.30 – 18.15 Uhr

− 1. Juni 2016 15.30 – 18.15 Uhr

− 8. Juni 2016 9:30 – 16.15 Uhr

Startup Weekend (Partner comdirect bank AG)

− Sa/So 18./19. Juni 2016

Teil 1

Was ist ein Startup?

Die Wurzeln von Lean Startup

Lean Startup-Prinzipien

Lean Startup-Ansatz

Teil 2

Mariusz-Cyprian Bodek und Martin Siejka im Gespräch

Intrapreneure in der Finanzindustrie

1 Einführung

Entrepreneurship

KMU (Klein- und mittelständische

Unternehmen)

Regionale Märkte

Restaurants

Reinigungen

Dienstleistungen

Was ist ein Startup?

IDE (Innovation-Driven Entrepreneurship)

Globale Märkte

Exportgüter

Nachhaltige Wettbewerbsvorteile

Lineares Wachstum

Geringes Investment nötig

Exponentielles Wachstum

Hohe Investments nötig Quelle: Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup. Hoboken/NJ 2013

Quelle: http://www.scrum-kompakt.de/grundlagen-des-projektmanagements/wasserfall-modell/

Analyse

Anforderungen

Design

Codierung

Test

Wasserfall-modell

Der Kunde steht im Mittelpunkt.

Get out of the Building.

Bildquelle: http://revolveapp.com/Portals/218018/images/blog-interview1.png Quelle: Blank, Steve; Dorf, Bob (2012) The Startup Owners Manual. Pescadero/CA. 2011

„If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses.“ Henry Ford

„People don‘t know what they want until you show it to them.“

Steve Jobs Bildquelle: http://customerceoconsulting.com/wp-content/uploads/2012/08/Faster-Horse.jpg

A startup is an (temporary) organization formed to search for a repeatable and scalable business model.

Steve Blank

A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty.

Eric Ries

Was ist ein Startup?

„Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm“ Winston Churchill

Bildquelle: http://sageofthesouth.files.wordpress.com/2013/06/churchill-v-sign.jpg

Lean Manufacturing

Wurzeln von Lean Startup

Eric Ries

Steve Blank

Ash Maurya

Alexander Osterwalder

Dave McClure

Bildquelle: http://www.business-improvement.eu/lean/Toyota_brand.jpg

… ist keine Ansammlung taktischer Maßnahmen, sondern eine systematische Herangehensweise an die Entwicklung innovativer Produkte und Dienstleistungen.

Lean Startup

Bildquelle: http://www.wecreatehere.net/wp-content/uploads/2014/03/0301_BUS_STARTUP_05.jpg

Lean Startup Prinzipien

1. Entrepreneure gibt es überall

2. Entrepreneurship ist Management

3. Validierte Lernprozesse

4. Bauen-Messen-Lernen

5. Innovationsbilanz

Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup.New York 2011

Problem/ Solution-Fit

Product/ Market-Fit Scale

Start here! Achieve this

Traction

Time

Lean Startup Stages

New Idea Startup Copy Cat

Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012

Problem/ Solution-Fit

Product/ Market-Fit Scale

Start here! Achieve this

Traction

Time

Lean Startup Stages

New Idea Startup Copy Cat Fokus:

Experimente:

Methoden:

Suche, Validiertes Lernen

Iteration, Pivots

Qualitative und Quantitative Methoden

Effizienz, Wachstum

Optimierung

Quantitative Methoden

Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, Sebastopol/CA 2012

Validiertes Lernen ist ein Prozess, der empirisch nachweist,

dass ein Team wichtige Wahrheiten über die

gegenwärtigen und zukünftigen

Geschäftsaussichten entdeckt hat.

Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup. New York 2011

Lern-prozesse

Build

Measure Learn

Experiment

Metric Hypothesis

Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup. New York 2011

• Empirisches Falisfikationsprinzip

• Karl Raimund Popper

• 1902-1994

"Methode von Versuch und Irrtum: Es ist die Methode, kühne Hypothesen aufzustellen und sie der schärfsten Kritik auszusetzen, um herauszufinden, wo wir uns geirrt haben."

Bildquelle: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/4/43/Karl_Popper.jpg/468px-Karl_Popper.jpg

Focus Learning

Speed

Running Lean

Das Handeln in einem Startup ist ein schneller, kontinuierlicher Prozess.

Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012

Open Spaces

Business Model Canvas

Scrum

Problem/Solution-Fit Product/Market-Fit

Value Proposition Design

Minimum Viable Product

Customer Funnel Design Thinking Experiment Board Learning Cards

Personas

Visioning

BarCamp

Startup Analytics

Rapid Recovery

Pitching Techniques

Business Model Navigator

Lean Dashboard

Agile Innovationsmethoden

Retrospektive | Fed-Ex Days | Stand-ups | Stortytelling | Kanban/Progress Board | Rapid Prototyping

Agile Innovationsmethoden

Kunden-zentrierung

Getting Things Done

Validiertes Lernen

Build

Measure Learn

Experiment

Metric

Hypothesis

Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup. Hoboken/NJ 2013

Blank, Steve; Dorf, Bob (2012) The Startup Owners Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company. Pescadero/CA 2011

Cooper, Brant; Vlaskovits, Patrick (2013) The Lean Entrepreneur, Hoboken/NJ 2013

Csik, Michaela; Gassmann, Oliver; Frankenberger, Karolin (2014): The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business

Fried, Jason; Heinemeier Hansson, David (2010) ReWork: Change the Way You Work Forever

Gentz, Judith (2015) 8 Besonderheiten von Lean Startups, In: www.deutsche-startups.de, http://www.deutsche-startups.de/2015/01/26/8-besonderheiten-von-lean-startups/

Gentz, Judith (2016) Die große Klammer um agile Innovationsmethoden, In: www.hamburg-startups.net http://www.hamburg-startups.net/ie-grosse-klammer-um-agile-innovationsmethoden-gastbeitrag-von-dr-judith-gentz/

Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012

McClure, Dave (2012): Startup Metrics 4 Pirates, http://de.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-wildfire-interactive-may-2012

Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013

Osterwalder, Alexander (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014

Ries, Eric (2011): The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. New York/NY 2011

Literatur: Übersicht auf

http://aboutvalue.de/books

Vorlesungsunterlagen auf

http://de.slideshare.net/ judithgentz/

Vielen Dank. Kontakt: jge@fh-wedel.de

Unterlagen: http://de.slideshare.net/judithgentz/

Customer Development

Product/ Solution-Fit

Product/ Market-Fit Scale

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

New Idea Startup Copy Cat

Start here! Achieve this

Markttraktion

Zeit

Fokus:

Experimente:

Methoden:

Suche, Validiertes Lernen

Iteration, Pivots

Qualitative und Quantitative Methoden

Effizienz, Wachstum

Optimierung

Quantitative Methoden

Lean Startup Prozess

Pivot